四川销售 五维转型

正当前五大拐点制约成品油销售企业,四川销售发展转型着重在"五个维度"上推进。作为中国石油产业链的终端,销售企业面对的是广大客户群体。如何让服务做得更好,使我们的品牌在老百姓心中得到提升,是日前中国石油四川销售开展重塑形象大讨论活动的重要内容。目前,传统国企的生存环境发生了巨大变化,能否顺应新形势、适应新变化,对销售企业可持续发展产生     

突围成品油销售终端之困

正加油站作为市场终端地位的重要性,就在于控制了市场的终端,就等于打通了通向消费者面前的一道屏障,不仅能够将对手排除在外,还可以拥有更多接近消费者的机会。企业竞争力的增强是自然之中的事情。随着国内交通基础设施的高速发展和机动车保有量的迅猛增加,加油站已成为国民经济基础建设非常值得关注的一环,零售终端网络的建设亦是成品油     

四川销售首度“破八”

2013年四川省成品油市场呈现出疲软和竞争加剧的趋势，四川销售以加油站为核心，全面实施差异化营销，力推一站一策，确保销量和效益双增长。1月4日，四川销售财务数据显示，公司2013年全年销售总量804万吨，其中汽柴油774万吨，利润超过13亿元，顺利实现年初所定的“破八”目标，成为中国石油首个销量超过800万吨的销售企业。     

变阵之后——中国石油冀东销售分公司促销增效综述

冀东销售分公司的整合工作刚刚迈开脚步,从诞生到今天短短的四个月中,公司全体员工紧密团结在公司领导班子周围,务实创新、开拓进取,深入探索经济区域整合路子,并取得了阶段性的成果。     

做精做强终端销售

中国石油西北销售分公司近三年来,在西北辖区市场的年均零售增长率为20%,在整个中油销售系统中位居前列。西北销售分公司之所以在西北辖区市场的终端销售规模逐年快速增长,关键就是紧扣住了成品油市场的脉动,从而提高了中油企业整体的核心竞争力。     

“四心”服务逆势而上

2008年下半年，在市场萧条的寒流中，成宁石油分公司赤壁直销部，逆流而上，秉承着“以客户为重，视企业为家”的经营理念，用“诚心”、“温心”、“细心”和“忠心”这四心融化了市场的坚冰，创造出了良好的销售成绩。2008年，在全省石化系统直分销经营量大幅下跌的局面下，他们完成了成品油销售34912吨，同比增长11％，为企业交上了一份满意度答卷。     

“四心”服务逆势而上

2008年下半年,在市场萧条的寒流中,成宁石油分公司赤壁直销部,逆流而上,秉承着“以客户为重,视企业为家”的经营理念,用“诚心”、“温心”、“细心”和“忠心”这四心融化了市场的坚冰,创造出了良好的销售成绩。2008年,在全省石化系统直分销经营量大幅下跌的局面下,他们完成了成品油销售34912吨,同比增长11％,为企业交上了一份满意度答卷。     

九江石油:逆势上扬

在全国成品油市场销售异常疲软的大形势下,2013年上半年,中石化九江石油分公司面临的成品油销售压力空前巨大。今年的雨天比往年时间更长,降水量更大。雨天使得工地施工进度缓慢,柴油需求量直线下降。有压力就有动力,动力带来智力,智力产生效益。针对市场销售困境,九江分公司内控成本,挖潜增效;外拓市场,发掘新客户。同时,依托政府行政力量,严厉打击非法成品油干扰市场,从而走出了成品油销售的困境。     

浴火重生——中油冀东销售唐山分公司二次创业纪实

短短几个月时间,唐山分公司就在管理、效益上取得了双丰收,一个重新崛起的“火凤凰”在唐山这座凤凰城演绎出了“浴火重生”的经营奇迹。     

江苏销售:淡季赢在突破

3月5日,江苏销售公司新鲜出炉的销售业绩报表显示,今年头两个月实现成品油销售60多万吨,同期增长10多万吨,增幅达到37．4％。其中,零售量实现近40万吨,同比增加8万吨,增幅达到33．86％。喜人的业绩,为实现全年销售目标打下了坚实基础。     

白城销售的逆势扩销

2012年上半年,中国石油吉林白城销售分公司以市场为导向,坚持量效并重,注重销售总量、零售量共同增长。分公司实现了逆境中求发展。5月18日晚6点,以"服务三农、助推发展"为主题的汽柴油促销文艺演出在白城市文化广场拉开帷幕。这是白城销售分公司继2011年"服务三农仲夏     

浅谈石油成品油终端销售的创新

国内成品油销售市场,由原来国有石化销售企业一统天下变为被多种经济成分企业所分;割。石化销售企业要发挥国有信渠道的作用,必须要在观念、机制、市场营销手段、技术、企业形象等方面有所创新。     

四川销售：降本处处见成效

优化配送管理、管理油品损耗、拧紧水电阀门、实施定额管理,四川销售公司一系列行之有效的做法,使其吨油利润率高居中国石油省区销售公司榜首。     

四川销售首度“破八”

<正>通过全方位激励、全流程挖潜等方式,四川销售成为中国石油首个销量过800万吨的销售企业。2013年四川省成品油市场呈现出疲软和竞争加剧的趋势,四川销售以加油站为核心,全面实施差异化营销,力推一站一策,确保销量和效益双增长。1月4日,     

九江石油：逆势上扬

在全国成品油市场销售异常疲软的大形势下,2013年上半年,中石化九江石油分公司面临的成品油销售压力空前巨大。     

发展终端销售 摆脱经营困境

发展终端销售占领农村市场．可以改变县级石油公司经营局面,提高经济效益,分流富余人员。     

宁波销售四招保供应

针对油品供应紧张，中石油宁波分公司上下同心、快速应变，增加资源投放量，开辟绿色通道，千方百计维护成品油市场的稳定。     

四川销售：人才这样来

两年一届的技能竞赛,是四川销售领导选拔人才的来源,亦是基层员工最快的晋升渠道。“能够获得今天的成绩,除了刻苦训练、掌握正确的学习方法、规范自身操作动作外,最关键的是要积极向经验丰富的老师傅学习。”这天中国石油四川销售仓储公司104油库的李倩特别高兴,想起自己荣获油品分析工种一等奖上台领奖时的情形,心里就异常激动。10月20日至23日,中国石油四川销售举行了第五届操作人员技能竞赛。25支参赛队伍255名员工,     

华南销售：因新而锐 蓄势图强——中国石油华南销售分公司总经理佟福财访谈

旺盛的成品油消费量意味着巨大的市场空间,机遇与挑战在华南这块必争之地被演绎得如此"硝烟弥漫",以"新体制、新机制"武装起来的中国石油华南销售分公司再次被推上风口浪尖,等待时间的考验。     

油市逐鹿 销售为王

油源充足、库存激增、需求疲软、销售不畅……2009年,油市呈现出与以往迥然不同的图景,降价促销、抢夺客户,为了扩销上量,各销售企业使出了浑身解数。