打打加油站“民主管理”牌

在终端销售企业, 加油站是销售网络的基本单元, 是销售网络的根基。 由此层面来讲, 加油站“民主管理”, 是“民主管理”最根本, 最基层的体现和切入点。     

卖点营销——加油站销售的突破点

在油品同质化、加油站竞争极为激烈的今天，如何打开加油站销售的突破点？提出了卖点营销的策略，分析了加油站在卖点的探求、强化和维护方面应注意的问题，并通过具体的卖点营销案例进行了佐证。     

“三A”管理让加油站更出色

今年年初,中国石油黑龙江销售公公司佳木斯市公司对市区所属的22座加油站全面试行“三A”级管理,取得了一定的成效。 “三A”管理之实践 “三A”级管理就是依据中油《加油站管理规范》,对加油站及其站长、副站长和加油员进行检查考核,考核结果分为     

北港加油站的“数字化”管理

又一面崭新的奖牌挂到了四川销售零售公司北港加油站的荣誉墙上，“先进集体”的称号是对这个站长期以来坚持优质服务和管理创新的肯定，更是对他们今后工作的鞭策和鼓励。     

加油站:长期赢利在“满意”

销售企业的长期赢利能力主要依赖于顾客重购的行为。为有效提高顾客满意度,营销管理者一方面要努力提高加油站的服务质量,另一方面加油站还要努力控制好顾客对服务质量的预期。     

朝阳销售：文化成为“发动机”

朝阳销售分公司把独具特色的企业文化渗透到加油站营销、管理、服务、安全的每一个环节之中,用企业文化提升加油站的竞争力。鼎在古代为立国之器。中国石油辽宁销售朝阳分公司以鼎为象征,凝聚企业之魂,鼓舞员工士气。他们把几种不同年代的鼎和几只不同身姿的凤凰制作成精美的浮雕,镶嵌在加油站的围墙上,形成了朝阳销售分公司特有的“围墙文化”,即“九鼎文化”。朝阳销售分公司把围墙文化扩展到全面构建油站文化,让文化渗透加油站营销、     

油库和加油站实行油品以体积为单位计量交接的尝试

介绍了中国石油甘肃销售分公司实行油品以体积单位(升)为销售计量单位的做法：油库油品接卸和储存过程的计量仍按质量为单位，加油站油品数量管理全部采取“升进升出”，而油库、加油站销售核算统一由经营销售部、加油站管理部用规定密度换算为质量单位。     

从“售价数量”到“售价金额”——科学管理加油站寄存油料

加油站是成品油销售网络的终端,是石油销售行业的“窗口”。为了更好地发挥服务功能、吸引顾客,加油站是各显神通,高招频现,各种细节服务随之而生。譬如,加油站给司机准备一杯热茶、一张报纸、一个小礼品等等,并尽可能地为司机朋友提供购油方便。     

联营加油站和农村销售网点的安全管理亟待加强——中国石化集团公司销售管理部通报加油站三起爆炸事故

近几个月,在中国石化集团销售企业所属的加油站和农村销售网点连续发生多起爆炸事故,造成人员伤亡和财产损失。说明在大力加强销售企业的安全管理工作中,仍存在薄弱环节和工作死角。也说明在扩大加油站建设和开拓农村销售网点时,要高度重视安全管理和安全培训,认真贯彻“安全第一”的生产方针,努力落实安全生产责任制,坚决反对“以包代管”和“重经营、轻管理”的倾向。最近发生的安全事故,再次给我们敲响了警钟。为了吸取事故教训,避免类似事故再次发生,     

东北公司开展“管理服务提升年”活动

服务是销售东北公司永恒的主题，也是展现中国石化东北分公司加油站优质品牌最直接的方式。2008年以来销售东北分公司结合实际开展“加油站管理服务提升年”活动，抓住加油“八步法”竞赛、“迎奥运、树形象”二项重点工作，将“加油站管理服务提升年”活动与加油站形象改造、“五小”建设、非油品业务等重点工作相结合，与建立服务考评体系相结合，与加强基础管理相结合，     

成品油销售企业加油站零售业务的改进策略

成品油零售市场控制力是整个石化产业竞争力的重要组成。拓展加油站终端网络、提升零售营销管理水平、增强市场控制力是中国石化产业链健康发展的关键。文章以实证研究为主,提出改进中国石化销售企业加油站零售营销的策略。     

如何调动加油站站长的工作积极性

根据加油站效益的增长关系到成品油销售企业生存与发展的重要地位，以及加油站站长职能逐步由管理向经营、经理人转变的实际情况，指出做好加油站的经营管理工作，最大限度地调动加油站站长的工作积极性是企业必须认真研究解决的问题。阐述了调动站长积极性应做好如下工作：建立优胜劣汰的站长选聘机制；赋予站长应有的管理权力；站长实行“特岗特薪”，体现站长责、权、利的统一；制定公平、客观的业绩考核激励机制；强化站长培训，提高站长的综合素质和专业技术水平。     

温度补偿系数有助油品体积管理

当前由于油库发油是以公斤为结算单位、而加油站油品销售是以加油机付出升数为结算单位，这样就造成加油站以“公斤”购进以“升”销售的经营模式，如何处理好加油站“公斤”与“升”的购销平衡？如何界定进、销、存之间的损耗问题？构成了加油站油品数量管理的难点。为解决这些问题，现在许多石油销售公司采用了体积计量交接管理方法，即升进升出管理法。     

加油站薪酬激励新模式

加油站是销售企业规模发展和利润实现的基本业务单元。近年来,随着国内成品油市场竞争的日益激烈,销售企业为迅速提高市场占有率,对加油站主要采取销量导向的激励机制,一定程度上促进了销量的迅速增长。然而．不少销售企业在销量增长的同时,效益并未相应增长。一些销售企业销量经过短时期的快速增长后,销量增长乏力、效益下降,加油站在规模、效益、管理上的协调发展瓶颈问题日益突出,影响了销售企业整体效益效率的提升。     

先进站的管理“三宝”

德阳销售东域加油站位于德阳市市区,是一座有16年站龄的汽油型加油站。长期以来,该站坚持把“述苦会、户口簿、大喇叭”作为管理“三宝”,做到了员工顺心、领导放心、客户舒心,连年被德阳销售表彰为先进加油站。今年1至7月,该站实现销量3940吨,完成计划目标任务的115％。     

先进站的管理“三宝”

德阳销售东域加油站位于德阳市市区,是一座有16年站龄的汽油型加油站。长期以来,该站坚持把“述苦会、户口簿、大喇叭”作为管理“三宝”,做到了员工顺心、领导放心、客户舒心,连年被德阳销售表彰为先进加油站。今年1至7月,该站实现销量3940吨,完成计划目标任务的115％。     

加油站组团管理

<正>江苏销售率先为站经理"松绑",两年来,组建的19个管理团队促进了公司油品销量的大幅提升。2014年12月18日,中国石油江苏销售加管处会议室内,来自全省13个分销公司运营部的人员和站经理代表济济一堂,围绕如何推进团队管理,谋求新年度新发展,提升销量和效益展开热烈的讨论。这是江苏销售推进加油站经理人制度的又一次具体做法。2013年年初,江苏销售率先提出了以团队管理的模式,为加油站经理"松     

浅谈“两权分离”加油站的安全管理

针对加油站“两权分离”经营模式的实施,给加油站的安全管理提出了新的课题,指出:在新的形势下,要做好加油站的安全管理工作,必须坚持“安全第一”的管理方针,坚持“以人为本”的管理原则,选好加油站站长,签好“两权分离”经营协议书。     

怎样当好加油站经理

就如何当好加油站经理的问题,从一个基层加油站经理的角度,结合个人在营销和管理工作的实践进行了阐述。首先,加油站经理应对加油站在市场竞争中所处的地位和作用有一个清楚的认识,明确加油站是成品油销售企业的窗口,处在市场竞争的第一线,是企业创效的阵地;并以此为指导开展工作;第二,加油站经理要有较高的政治思想觉悟,较高的营销、决策、公关、管理能力和较高的文化素养,以及过硬的业务能力,还要不断地提高自身的整体素质;加油站经理还要注意塑造加油站的品牌形象;加强安全管理,确保安全经营。     

加油站倒班方式须更新

加油站是成品油销售企业的窗口阵地。其特点是人员少，独立性强，工作具有特殊性。在过去很长一段时间里，加油站劳动用工大都采取“三班两倒”的方式，员工上班时间长，节约劳动用工量。2008年1月1日起，新实施的《劳动合同法》，面对上述变化和相关法律要求，原先加油站实行的“三班两倒”的倒班制度，显然已经不相适应。