关于房地产价格策略的几点思考

对影响房地产价格策略的因素、房地产商品定价的方法、房地产定价的策略等进行了一系列的分析,并指出价格策略应根据商品房本身的情况、市场情况、成本状况、消费构成、消费心理等多方面因素来制定。     

互联网下我国房地产营销策略分析

互联网时代下,人们的生产、生活方式及思想、观念都发生了变化。若想适应社会发展,提高房地产营销质量就要借助互联网优势,创新房地产营销策略。对互联网背景下的房地产营销模式进行了研究,具体分析了门户网站营销模式、社交平台营销模式、电商平台营销模式;然后,对如何优化房地产营销模式进行了研究,提出了推广实名制认证、建立信用体系、科学定价、构建体验式营销模式四项措施;最后,对互联网+房地产营销策略进行了研究,着重提出了实施微传播、多维度营销、网络交易网络化三项意见。     

还原销售本质——访北大纵横合伙人谢东记

<正>房地产商都深知策略定价的重要性。作为营销的组成部分,定价是最最关键的环节,它决定了房子能否销售出去,能否保障企业盈利的目标,能否实现再生产的良性循环。现在的市场环境下,如何策略定价是房地产企业面对的一个实实在在的问题。房价定得过高卖不出去,定得过低挤压盈利空间,价格区间不稳定     

基于改进的市场比较法对房地产定价的研究

在房地产价格策略和市场比较法理论的基础上,引入层次分析法,通过分析主要因素对房地产价格的影响情况,对市场比较法进行修正。以大连市某房地产项目作为研究对象,对新推楼盘及周边楼盘进行实地调查和分析,用改进的市场比较法进行定价并与实际价格进行对比以证明其可行性。     

西安锦园新世纪花园小区营销策略研究

本文针对目前房地产市场竞争激烈的实际状况和未来发展趋势，阐述房地产营销的系统理论和实际应用，并且按照传统市场营销学中的4P理论——即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）四个方面对房地产营销策略、理念和方法进行具体的分析。并将4P理论应用到实践中去，进行了西安锦园新世纪花园小区的4P营销策略真实设计。及对小区的营销策略的实施提出了建议。     

重庆房地产市场营销组合策略研究

近年来,重庆的城镇化进程加快,诸如万达、华润、万科、保利、恒大等开发商相继在重庆开发地产项目,竞争非常激烈,在这种情况下,只有加强营销管理,房地产企业才能健康发展。本文针对重庆房地产市场营销进行研究,阐述了组合营销的涵义,在此基础上结合重庆地区的房地产市场特点,构建基于服务营销的房地产营销组合模式,从产品营销、价格营销、沟通营销、渠道营销、有形展示营销、人员营销等方面,阐述了营销组合策略的构建。     

试论房地产全过程营销策略体系

针对全国商品房大量空置且呈继续上升趋势,而我国多数居民对现有居住用房或待售商品房又表示不满,需要扩大住房面积和改善居住条件,本文着重提出了解决这一矛盾的手段－－房地产全过程营销策略体系：定价策略,促销策略、品牌策略、环境营销策略、协作策略、创新策略、智能化策略、系统化策略、公共关系策略。     

踢好“临门一脚”——淡市之下的定价策略与企业发展

<正>房子怎么卖?那些"逆市强销"的企业到底怎么做到的?造噱头?办活动?搞贴心?恐怕这些都不是重点。剥离了这些锦上花,营销的根本问题落于一点——价格。那么,房地产项目该如何定价?价格成为宏观问题住宅定价,原本是个技术活。将土地成本、建安成本、营销成本等等,一     

试论新形势下房地产营销策略创新

当前,房地产企业面临银根土地收紧、理性消费回归、房产价格持续上涨、住宅空置率升高和过度营销的新形势。因此,创新房地产营销策略,即精准定位、全面质量营销、营销联盟、为客户定制和从过度营销到有效营销,势在必行。     

商品住宅由政府定价

国家计委日前重申了有关房地产价格定价权的问题,明确各级人民政府的价格管理部门是房地产价格的主管部门。国务院和国务院价格管理部门及省级人民政府制定的有关房地产价格管理的政策、规章,房地产开发企业应当严格遵守,对实行政府定价的商品住宅,房地产开发企业必须按照《商品住宅价格管理暂行办法》规定的报批程序执行,不得擅自定价。     

新形势下房地产营销策略的改进与完善

房地产营销是一个综合性、系统性的工程,并不是简单的销售行为,它贯穿于产品设计、开发、推广和售后服务的始终。当前,房地产企业面临银根土地收紧、理性消费回归、房产价格持续上涨、住宅空置率升高和过度营销的新形势。因此,新形势下房地产营销策略需要从市场细分、传播渠道、品牌策略、CS战略和关系营销等各方面进行改进和完善。     

楼盘合理定价研究

在市场经济条件下，房地产营销环境变化多端，楼盘定价所涉及的运作过程与变数相当复杂，如何在目标消费可接受的价格范围内，制定出最能吻合企业目标的价格，需要科学、合理的价格决策。     

迎对危机——房地产市场营销价格策略

目前我国房地产市场价量双降,房地产开发商面临着资金不足的难题。如何根据企业和项目的实际情况选择适合的营销价格策略以迎对危机,是当前房地产企业亟需重视的问题。     

房地产开发流程中定价体系的研究

鉴于当前房地产定价问题研究的分散性以及房地产企业对定价问题认识的片面性,文章从房地产整体开发流程的角度出发,将房地产开发流程中的定价阶段划分为项目论证、项目定位、项目评审、开盘、持续销售和尾盘清理等不同的阶段,并形成了由模拟定价、开盘价、续销期价格和尾盘清理价等构成的房地产价格体系。同时,文章根据房地产开发流程中各定价阶段定价目的的不同以及各种定价方法的适用性,研究确定了房地产开发流程中定价方法的选择和具体的定价流程。     

房地产市场营销新观念

房地产市场已从卖方市场转变为买房市场,竞争异常激烈。在这样的情况下,营销策略仅注重营销组合4P——产品(Product)、价格     

浅谈房地产项目定价

随着短缺经济结束、集团购买力消失和房地产市场的逐渐成熟,理性的价格策划在市场搏击要素中的地位日益凸现。文章在对房地产定价目标与方法进行分析的基础上,指出定价策划的可循之规。     

房地产行业的营销策略研究——以万科地产为例

现代市场经济条件下,房地产企业想要在竞争中取胜,在保证为顾客提供所需产品的同时,也要不断调整观念,实施多元化的营销策略组合,本文通过多方面对房地产行业营销策略进行概括分析,从而对完善我国房地产行业营销策略提出建议。     

房地产项目营销策略选择浅析

随着国家对房地产业的宏观调控力度越来越大,房地产市场发展逐渐回归理性,加之市场竞争的愈发激烈,房地产企业的利润逐渐缩小。在激烈的市场竞争环境中,如何使企业快速发展,房地产项目营销就显得尤为重要。本文从市场环境、房地产项目自身、房地产企业、消费者行为四个方面分析了营销策略选择的影响因素,同时还阐述了房地产营销策略制定的基本原则,希望通过这些分析更好的指导房地产项目制定适合自身的营销策略。     

房地产企业市场营销中消费者心理的影响因素研究

房地产营销是全面提升房地产价值的重要组成部分,消费者自身购房心理对市场营销具有较大影响。本文对当前房地产企业市场营销中消费者心理影响因素进行分析,并从客户消费心理出发拟订销售渠道策略,便于房地产企业制订高效的营销策略,以期创造更高的市场效益。     

为什么商品房价只升不降

在普通商品市场上，价格竞争是一种十分重要的营销手段，特别是近几年来，家电市场的恶性价格竞争给人留下深刻的印象。再看看商品房市场，即使是近年来整体社会商品零售价格水平持续走低，但相当多的大城市住房供给价格却是只升不降。以北京为例，1992～1998年，商品住宅售价年均增幅为28%；再根据《上海楼市》的资料，上海新房价格涨幅在每年每平方米200元左右。为什么商品房只升不降?大多数研究资料从税费过多、地价高涨等客观方面分析，本文拟从房地产开发商的定价策略行为自身入手，以期起到抛砖引玉的作用。一、价格敏感性分析房地产…