分销行业的IT实现

分销服务是指产品从生产出来一直到消费者手中的整个传递过程中所涉及的一系列活动。分销服务业还包括在商品转移过程中取得这种商品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。分销服务不仅仅涉及批发和零售,还包括了从直销、代理、批发、零售到仓储、运输、售后     

神州数码嬗变

从分销别人的产品到分销自己的产品;从推合资品牌到推自有品牌;从笼统做集成到软硬 件分家……神州数码在求变中成熟和发展。     

特殊贡献奖

中石化信息管理部主任李德芳 中国石化是一家从石油天然气的勘探、开发、生产、贸易、到石油加工、石油产品的生产、运输分销一个综合性的石油化工公司.     

金宏辰新一直秉承“渠道为王”的发展理念

金宏辰新是一家经营得非常有特色的布线企业，作为一家有16年历史的公司，是跟随国内综合布线市场一同发展和成长的。从工程项目起家，到目前，发展为集研发、生产、分销、IT服务为一体的多元化发展企业。金宏辰新在产品分销领域有很高的品牌经营意识和水平，已经做了六年的Molex综合布线产品的分销。     

神码分销延至三领域

IT供应链曾面临网上购物和直销方式等重大挑战,IT产品分销方式因而从单一渠道模式变得更为复杂,通过同一个分销商供应链销售的IT产品也日趋多元化,从神州数码的分销业务和供应链管理方式的变迁可以一窥端倪。IT产品分销可划分为四类:通用产品分销、高端系统级产品分销、消费类产品分销、元器件分销。神州数码副总裁林杨表示,现在,神州数码已经从单一的通用产品分销进入了通用、高端系统级、消费类产品分销三大领域。作为第一批国内IT产品分销商之一,神州数码曾经一度专注于PC以及PC外设等通用产品,并且在几次行业大洗牌中,依靠渠道规…     

JSERP金思维企业资源计划系统

一、从采购到生产,从销售、分销到交运和服务,JSERP覆盖企业整个业务流程,是企业战略性解决方案.     

深度分销 我们应该怎么做?

在技术和信息高度发展的今天,各种影音主机产品之间的差异化也越来越小,这就需要整个行业去寻找一种有效的手段来抵抗这种产品的同质化。而在差异化的竞争中,渠道分销的深度与广度     

网上分销省大钱——惠普咨询为神州数数码建网上分销

电子商务的一大好处是为企业提高效率,节省成本,尤其对大企业更是这样。作为国内最重要分销商之一的神州数码科技发展公司目前代理代销12大类1000余种产品,在全国有3000多家签约代理商,实现了从传统分销到网上分销的飞跃。     

增大分销比例——Oracle中国公司市场及联盟总监赵国豪谈合作伙伴策略

随着Oracle向全面的电子商务解决方案供应商转型,Oracle产品的销售策略也发生了根本性改变。从传统的直销和分销模式,转变为联合合作伙伴模式即通过下断提高合作伙伴驾驭Oracle技术的能力,为用户提供及时的、最适合应用需求特点的应用系统开发与支持服务。Oracle的目标是不断提高分销营业额在整个营业额中的比例,计划在2001财年中将这一比例提高到80％。 Oracle 2000财年中70％的营业额来自合作伙伴的分销,而在1999财年分销营业额为55％。Oracle中国公司在这一财年中涌现出10家“百万金元”合作伙伴(     

网上分销省大钱——惠普咨询为神州数码建网上分销

电子商务的一大好处是为企业提高效率、节省成本,尤其对大企业更是这样。作为国内最重要分销商之一的神州数码科技发展公司目前代理代销12大类1000余种产品,在全国有3000多家签约代理商,实现了从传统分销到网上分销的飞跃。     

抄近道儿——从伦飞注资金伦飞谈起

PC市场烽烟不断,从台式机打到笔记本,从技术、价格一直打到服务,为了多抢得一份市场空间,各厂商部倾注了全部心血。随着竞争的不断加剧,厂商如何建立一个良好的分销渠道,使产品顺利而快捷地到达消费者手中,已经成为在竞争中取胜的关键筹码。说到分销,厂商有厂商的辛苦,代理有代理的艰难,两者之间总是存在着各种各样的问题,而寻求互惠互利的合作方式才是最终的出路。正是基于这样的考虑,伦飞欲与其代理商结合为一的计划在1997年底酝酿成熟,进入1998年,整个战略更加明朗。     

富通变脸说

1987年,富通开始涉足IT,是从康柏PC的分销做起。 1996年,富通开始分销IBM高端产品,从RS/6000做起,到AS/400和存储设备、软件产品,富通逐渐变成了专业的IBM产品分销商。 1999年,富通分销IBM的产品总额超过了4000万美元!成为了IBM在中国大陆最大的产品分销商。 2000年,富通13岁了,富通已经成为国内屈指可数的专业分销公司! 2000年7月,富通要为ISV(独立软件开发商)们提供全面周到的服务。     

渠道的创新与发展

在近二十年的发展过程中,IT业内已形成了从厂商到分销商,经过若干级批发商,再到零售商的层层分销渠道,而且80％的IT产品都是通过分销渠道销售出去的。随着电子商务、网上直销等新型营销模式的兴起,这些新的营销模式对传统的分销渠道产生了冲击,以至于有人认为,新型营销模式会很快替代传统的分销模式而成为销售渠道的主宰。在网络时代,传统的分销企业果真遭此恶运吗?是否还有发展的余地?带着这些问题,本刊记者采访了北大方正电子有限公司信息产品事业部总经理何林先生。     

同方电脑：市场＋终端＋行业

清华同方电脑公司用四年时间做到国产PC品牌季军的位置,在2001年的“IT严冬”中,仍保持了高速的增长……如果说过去它的成功是靠品质和品牌的影响力以及适当的价格去吸引用户,那么,同方电脑如今的任务是在产品+分销的能力外,在营销系统和整个公司的发展上培养更多的能力。于是,同方电脑于2001年中期进行了从经营意识、策略到组织架构的调整。产品+分销继续保留和强化,在市场策略上采取市场+终端+行业的新组合。     

怡海梳理渠道

7月7日获悉:被全球最大的信息产品分销服务商 Ingram Micro 公司控股的电子资源(中国)有限公司正式发布新渠道策略.首先在未来分销过程中将大力推荐 Ingram Micro 的分销管理系统 Impulsc,对整个分销领域的库存、销量、交货进度、融资支付笔进行全面信息化管理,以加强客户的响应速度、服务的连贯性和系统化的的支持.     

冷链的“微利”时代

走入冷链冷链,顾名思义,是指受温度限制的产品(包括农产品、药品等)从产地收获之后,在加工、存储、运输、分销和零售等各个环节始终处于产品所必需的低温环境,以保证生产品质量安全的供应链系统。从大家日常生活中常见的饮料、超市放在冷藏柜中的肉类产品,再到生病治疗的疫苗,无不体现出冷链的重要作用。冷链与消费者自身的切身利益紧密相关,如:2010年山西的疫苗储存过期事件,造成了重大的人身伤亡等。     

与服务器渠道分离 打造Pt渠道体系 浪潮存储自建渠道

“浪潮存储从2005年起将进入高速成长阶段,这就需要构建一个完整的产业链,渠道体系就是其中不可缺少的一部分。”6月17日,浪潮公司存储产品组总经理李辉表示,浪潮存储从2005起将不再与服务器产品共用渠道,而是要打造一个以存储为驱动的、增值分销和增值销售相结合的专业技术型(Pt)渠道。据悉,到7月份浪潮存储的渠道招募工作将全部完成。李辉表示,浪潮存储经过三年的积累,目前在产品、技术和人员的能力等方面都可以支撑产业进入高速发展阶段,但要完善整个产业链,还需要行之有效的渠道体系:一方面,国内存储市场存在“高端下移”的趋势,原来只…     

渠道在转变中增值

历来分销企业最直接的客户是系统集成商(SI),而随着市场的发展以及企业间分工合作的深入,高端产品流入分销领域,给分销企业带来增值空间的同时,也使其与SI之间的供销关系转变成更紧密的合作关系,分销企业需要更多地与SI共同面对最终用户。习惯了“简     

异地商务 集中管理 拧紧分销价值链

从直销模式到分销模式,从传统模式到网络模式,企业分销管理的价值链将渗透到经营的方方面面     

远程业务整合:把广域网变成局域网

3月30日,M c D ATA向中国用户正式发布ROC(Remote Office Consolidation)即远程业务系统整合解决方案。该方案包括以下的产品及服务:?SpectraNet WAN数据服务加速器:通过与McDATA有OEM分销协议的Riverbed合作,这款产品可大幅提升企业远程业务系统通过广域网(WAN)进行业务应用和文件访问的性能。?SpectraNet复制器:通过与McDATA有OEM分销协议的FalconStor合作,这款产品能显著改善本地文件、数据库,或Outlook邮箱的恢复,或是在Microsoft Exchange环境下的远程灾难恢复。?McDATA交换机解决方案:从刀片和交换机到超高端口数…