谈营销创新

市场经济时代,企业营销形态、营销战略、营销模式、营销思维不断创新,努力提高企业市场应变能力和竞争力,将使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。     

论企业营销决策

营销决策是围绕企业总体发展和重要经营活动的目标、方针和策略，由企业经营者或营销管理部门在对企业外部环境和内部条件进行调查、预测、分析的基础上，提出或制定企业营销活动方案的过程。在企业生产经营已从计划经济向市场经济逐步转轨变型的过程中，搞好企业的营销决策，其重要性是显而易见的。一、ftAMH＄jl＃A、P＃＄＃N科学的营销决策，来自于对市场进行科学的调查、分析、预测，掌握营销决策的第一手材料。企业在制定营销决策之前，需要对市场进行哪些调查、分析与预测呢？1．市场经济政策的调查、分析与预测。在计划经济向市场…     

对冶金企业市场营销策略的探讨

随着我国钢铁工业的发展和我国市场经济体制的不断深化以及国内市场与国际市场逐渐接轨，钢材市场竞争日趋激烈。面对这种形势，国内各钢铁企业开始重视市场营销工作，加强销售力量、改革销售体制、积极开展市场调研、制订适合企业自己特点的营销策略。但从总体上看，冶金企业无论是在市场观念上，还是在市场研究、正确实施营销策略上，与其它行业企业尤其是家电、计算机行业企业比，还存在着较大差距。因此，不断加强对市场的调查和研究，制定有效的市场营销策略并加以贯彻实施是绝对必要的。一、制定好市场营销方针企业必须以营销为龙头，…     

顾客满意度测评对市场营销的意义

通过对顾客满意度测评结果的分析，发现营销工作中存在的不足，在持续改进和不断提高巾，营销工作成绩鼹著，对实现企业营销目标，增强市场竞争力具有非常重要的意义。     

向世界一流铝加工企业学习技术和营销

通过与美国铝业、诺威利斯、康斯坦联、萨帕铝业等优秀企业的全方位对比，我们从营销和技术方面找到了差距。在国外，先进的技术和营销是一对孪生兄弟，两者整体运作，紧密协作，共同实施引导式营销，共同拓展和稳定市场，值得我们借鉴。     

自主品牌企业的国际营销战略研究

随着经济全球化的进一步深化,我国诸多自主品牌企业在国际上的地位逐步提升.自主品牌企业国际营销战略方式的选择对企业冲刺国际市场起着不可忽视的作用,联想公司的国际市场营销之路为我国其他企业提供了可鉴之途.国际营销的产品策略、品牌策略、价格策略、渠道以及促销多元化等在一定程度上促成我国自有品牌企业以更大的优势进军国际市场.     

电动车企业创立品牌的5大误区

回顾电动车市场20余年的营销史,以销售为导向的营销行为、以销量为主导的营销理念、以冲量为主的营销促进,使得电动车企业的品牌根基极为薄弱.因此,行业中很难有企业将品牌树起来,相反,长不大、活不久的企业比比皆是,更不用说有创品牌的意识了.电动车企业创品牌当真这么难吗?到底怎样才能创造卓越的品牌?     

销售是主战场市场是第一线

从转变观念和强化管理两个方面，以提高市场占有率为出发点，对企业的营销策略、科技进步、产品开发、生产组织、产品质量等与市场的内在联系进行了辨证分析，指出在市场经济条件下，企业应通过自身努力，建立并完善适应市场经济发展规则的营销机制。     

强化管理提升本钢竞争实力

管理是企业永恒的主题。近几年，本钢正是依靠持续地强化企业的全方位管理，尤其是着重抓好营销、成本和质量的管理，不断提高自身素质，增强参与市场竞争的综合实力，从而有效地抵御住了来自市场竞争的压力，并且为企业的进一步发展壮大打下了坚实的基础。舞起龙头———强化营销管理，拓宽企业生存之路在市场经济条件下，营销决定着企业的生存与发展。近年来，在实现和彻底摆脱计划经济向市场经济的转变过程中，本钢始终坚持以市场为导向，把营销工作作为企业的龙头，不断完善和强化营销管理，从而保持了产销率的连年１００％，销售收入不…     

强化营销管理的功能与作用

营销管理要适应“两个根本性转变”，主要思路应该是按照市场经济要求，强化营销管理的五项功能，发挥营销管理的四大作用。一、强化营销管理的五项功能1．先导性功能。市场经济下，企业生产经营的最终目的是要取得盈利。先导性的内涵“指导生产、引导消费、满足需求”体现了市场经济的特点，符合企业经营目的。强化先导性功能，一要加大对生产定向的指导力度。要在准确地反映市场供求变化趋势的基础上，促使企业对市场变化作出反应，自觉地优化资源配置，合理地制定生产经营计划，使产品适应市场需求。二要加大对管理定位的指导力度。要按…     

情感理论下的"顾客——员工"管理模式探讨

从情感理论出发,探讨了基于顾客导向的情感营销带来了顾客的忠诚,基于员工心理需求的情感管理带来了员工对企业的忠诚,二者对企业经营都起着举足轻重的作用.因此,在情感营销与情感管理研究的基础上,提出了情感理论下的"顾客--员工"管理模式,并且这种模式适应了现代市场竞争发展的需要.     

企业如何做好市场调查

市场调查是对商品从生产者手里转移到消费者手里的全过程中与市场销售有关问题资料的搜集和分析。调查的对象有消费者、销售环境、市场需求、价格、流通渠道、销售推广等。市场调查是企业制定营销计划的基础 ,离开了市场调查 ,企业的营销决策就会变得盲目。企业进行市场调查 ,随机性的调查可以由销售部门来做 ,销售部门在销售商品的过程中 ,销售人员随时搜集市场信息 ,加以分析整理。系统性的调查 ,企业可以设立市场研究部门负责。企业怎样才能做好市场调查呢 ?一般要做好以下几方面的工作。1　明确调查目标市场调查是为了获得市场信息 ,而…     

我国企业缺乏竞争力的营销原因分析

当前，我国诸多企业缺乏市场竞争力，这除了企业在资本、技术和商品性能质量方面处于劣势外，更重要的是企业的经营管理不善，特别是在营销管理方面，与国外企业相比，存在着明显的差距，这主要表现在以下几个方面。1．企业的营销观念不适应市场竞争环境的变化从营销观念看，处     

基于利基战略的自然保护区生态旅游发展模式研究

分析了基于利基战略的自然保护区生态旅游发展模式.从利基营销战略的发展过程及特点出发,说明自然保护区是我国旅游市场中的"中小经营者"和"后发经营者".在自然保护区开展生态旅游具有比较优势,同时保护区目标具有多元性的性质,在自然保护区中引入利基战略是生态旅游市场分化与培育的需要.笔者以王朗自然保护区的实践说明了利基战略对我国自然保护区生态旅游的适用性,归纳出自然保护区生态旅游利基战略的实施要准确细分和定位市场,重视产品和服务的质量,建立市场壁垒,关注市场的动态变化并选择针对性的营销策略.     

构建"黄金企业文化力"刍议

企业文化力是作用于企业内外部的一种强大的驱动力 ,它是无形的、潜移默化的 ,它可以起到统一员工思想 ,激发员工斗志 ,增强企业凝聚力、向心力和战斗力 ,推动企业不断向前发展的作用。一个没有优秀文化的企业 ,难以自立自强于激烈的市场竞争中。同样 ,作为黄金矿山企业 ,如果没有先进的企业文化作指导 ,也很难在放开的市场中生存。进入新世纪 ,在中国加入WTO和黄金市场大门放开之际 ,黄金企业迎来了前所未有的严峻挑战和发展机遇。培育和构建市场经济条件下的黄金企业文化 ,是保证黄金企业进入市场、驾驭市场的战略举措 ,是促进企业快速…     

浅谈企业"家"文化

本文解析了企业"家"文化的形成、涵义,分析了企业"家"文化对企业发展的利弊,给出正确利用"家"文化来发展国内企业的几点建议.     

济钢实施产销研-体化工作实践

产销研一体化是指企业在科研、生产和营销部门之间实现"目标共同、信息共享、责任共担、荣誉共有"的一体化工作方式。济钢通过实施产销研一体化,建立了完善健全的运行机制,保证了以市场为导向,以用户为中心的经营管理模式,实现了没有市场开拓市场,有了市场扩大市场的良性循环。     

电力企业市场营销研究

长期以来,电力企业一直在计划经济体制下运作,电力企业一直没有市场意识和营销观念,随着电力体制改革的深入,在新的市场经济环境下,电力企业必须树立市场意识,建立市场营销观念,并建立新的运行机制,这对于长期在计划经济体制下运作的电力企业尤为重要.电力营销必须以市场为导向,随市场的变化而改变自己的营销策略,从去年入冬以来,电力市场一改前几年的供大于求的状况,出现了电力紧缺的现象,电力营销必须结合新的形势调整营销对策,本文通过对新形势下的电力市场的分析,阐述了自己的电力营销观念.主要从四个方面进行了论述:1、做好需求侧管理工作;2、营销理念的更新和机制的转换;3、加快电力营销与客户服务技术支持系统建设;4、结合实际制定营销策略.     

冶金矿山面向市场加强管理的几点建议

一、企业思想观全要转向市场企业领导者的思想观念要转向市场，适应日益健全、发展的市场经济的客观要求。全体职工也都要树立起营销适应市场、效益来自市场、发展依靠市场的市场观念。把加强经营管理、提高经济效益、参与市场竞争作为一切生产经营活动的出发点和立足点，按照市场需求来决定产品产量、规模、定员等问题，不断树立并强化市场意识、开拓意识、风险意识、人才竞争意识和效率效益意识。二、企业用人机制要进入市场市场的竞争虽然表现为产品性能、质量、成本的竞争，但竞争的实质则是人才的竞争。企业要生产质优价廉的产品，必须…     

浅谈"韩剧热"的原因

在国内掀起"韩流"的大形势下,以韩国电视剧为研究核心从不同方面多角度分析其发展迅速、在海内外市场特别是中国形成"韩剧热"的原因.