紧跟

去年的这个时候,康柏正忙着收购DEC,那次收购使得它成为了第一大 PC 制造商:今年的这个时候,康柏正忙着收购shopping.com——这是一个专营消费性产品的零售站点.预计收购金额大约是2亿美元左右。康柏想干什么?极有可能,康柏想紧跟电子商务,一方面通过网络销售自已的产品,另一方面与其它的网络门户站点展开激烈的竞争。过去,Amazon.com 和 Dell 公司在网上直销方面的成功,一直是电子商务里被人们津津乐道的例子。与 Amazon.com 不同,Dell 的成功并非源于网络.但是网络为 Dell     

厂商赶“羊”捧场

随着英特尔公司推出新的低价 CPU,引起多家厂商如雪崩般推出新的低价PC。这些 PC 有许多价格都低干1000美元,瞄准的市场为商用市场,但商业用户是否会青睐这些新机型还属未知。康柏、Dell、惠普、东芝、IBM 及 Gateway都已经宣布了对366MHz 和400MHz 赛扬处理器的支持,NEC 和 IBM 将会开始销售使用新 CPU 的 PC,但具体型号尚未公布。     

走“网”多元化

Dell公司在网上直销方面的成功,一直是电子商务这个话题中被人们津津乐道的例子。在网络出现后,Dell的成功更是代表着一种崭新的思路。现在,PC厂向下仅将目标瞄准了Dell,同时也瞄准了网络。因此,康柏公司成功收购     

Alpha东山再起 康柏迸发灵感——访增值渠道事业部总经理 曾北伟

当惠普还在经受重组的阵痛,而IBM正在为第三季度营业额仅有3％的增长而懊恼的时候,沉寂已久的康柏似乎找到了久违的“灵感”,这个全球最大的计算机硬件厂商自五月份以来进发出了前所未有的活力,不但夺回全球PC市场冠军宝座,还凭借Alpha在高性能计算领域和IBM叫板。是康柏以出人意料的速度完成了向Internet的转型吗?其实,成功融合DEC似乎才是根源所在。正是DEC的Alpha技术,帮助康柏完成了从PC制造商向网络基础设施提供商的角色转变。继“永不停顿电子商务供给者”之后,康柏又发动了席卷全球的品牌战略——科技激发灵感。     

因特网电脑带来了什么?

因特网PC流行了。 康柏的iPC、HP的ePC、Dell的wPC,联想的千禧电脑、康柏和光的“一点通”、海信的i—PC以及TCL预装上网卡的精彩600和718系列……,这些PC为何与网攀缘?因特网PC与PC有何本质区别?是不是自动上网的PC就叫因特网PC,是不是     

免费:在赔钱

市场上充斥着大量的免费 PC 及免费互联网服务,但是人们还不满足,他们要求两者兼得。这就提出一个疑问:厂商能从这个市场中赚到钱吗?许多公司将宝压在这些混乱的商业模式上。可是对于答案,他们也不清楚。假如他们失算,他们将由成功走向失败。原因就是不能填饱消费者的胃口。     

IT过年之翘楚谋变

2004年可以说是中国的IT年，中国的IT企业纷纷与世界上大公司联手，甚至是收购世界知名的企业，先是TCL收购阿尔卡特和汤姆逊组建合资公司，盛大收购Actoz的控股权，联想收购IBM PC业务全部资产，都是中国IT业不可多得的巨大进步。尤其是在2004年年终，联想收购IBM一举成为世界第三大电脑整机生产厂商，提前6年达到120亿美元的规模，2005年的寡头阵营终于出现了一家中国企业，并无可争议地跻身世界500强。尽管去年12月7日出席Oracle Open world的戴尔公司董事长Michacel Dell认为很多合并难以证明是成功的，但联想的确将IBM的PC纳入了其全球化部署，这是对惠普、戴尔极大的挑战。惠普公司董事长兼首席执行官Carly Fiorina也出席了这次会议，会议的东道主甲骨文公司正斥资数十亿美元收购仁科公司。Carly Fiorina表示，惠普在收购Compaq公司3年后已经顺利完成了全部融合工作，目前内部运行模式达到了一致。     

宏碁牵走美国“奶铭”并购能否引发地震？

惠普并购康柏、联想并购IBMPC事业部、戴尔并购Alienware……，似乎并购是实现大者恒大或是快速提高。江湖地位”的不二之选。2007年8月27日，宏暮宣布以7．1亿美元的价格。收购以奶牛花斑作为企业标志的美国第四大PC厂商Gateway。合并后，宏暮年营收预计将超过150亿美元，PC年出货量有望突破2000万台，从而超越联想成为全球第三大PC厂商。这次PC厂商并购案仅次于2004年底联想以12．5亿美元并购IBMPC业务的规模．预期将可于今年12月前完成所有程序。     

压轴戏里看什么?——康柏大世界前瞻

再过3天,康柏大世界活动将在北京中国大饭店举行。这并不是康柏第一次举办这样的活动,然而这一次与往次的康柏大世界可谓有天壤之别。前几次,康柏是以全球PC销量第一的身份举办康柏大世界活动,展示的无非是PC机及PC服务器;而这回,虽然康柏仍然保持PC销量全球第一的头衔,但继其去年收购天腾公司、今年收购DEC之后,该公司现已是世界第二大计算机公司,将会向各界用户展示其跻身企业计算     

每周新闻

日前,预测PC销售量将在今后六个月内增长、库存量减少,Dell和其他PC厂商股票值创记录地回升。受Yahoo公司第二季度强劲收益和每股拆两股的消息鼓励,目前,该公司每股股值增升至204美元。     

Quest：未来的Dell基础软件核心

大数据及相关软件厂商正成为系统厂商的香馍馍。近日,硬件起家的Dell以24亿美元高价格对Quest Software完成收购。在大环境并不太好的今天,我们不禁要问——家数据库管理软件厂商,何以能被Dell“天价”收购？     

Compaq CEO欲搏时速

Compaq公司CEO Eckhard Pfeiffer称要收购Micron Electronics公司Gateway 2000公司。他真实的目的是什么呢?恐怕并不是要通过收购行动扩充公司规模,Pfeiffer需要的是:速度。 Compaq公司这位出生在德国的CEO计划在这个十年末使公司的收入翻一番多,达到400亿美元。Pfeiffer知道,这家PC制造商要实现此目标就必须具备像Dell公司那样迅速的响应能力,因此,他在过去几周内实施的举措(从所宣讲的新供货策略到据报道的收购计划)都是瞄准Dell公司。     

此路通不通——谈中国PC直销的可行性与否

眼下,美国PC、也是世界PC前三大厂商欲实行直销方式,以求降低库存、降低成本、缩短供货时间。那他们在中国的销售政策会不会改变,在中国PC直销之路是否可行?如果在国内的外商毅然推行直销政策以后,中国代理商的作用还存在吗?一系列连锁性的问题值得提前思索。理解直销政策各有各的立场。有人认为,不通过代理商直接用电话订货、厂商按订单生产,这就是直销。直销政策的鼻祖Dell公司就一直是这么做的。记者在1996年1月份到Dell公司马来西亚工厂采访时,亲眼见到Dell马来西亚的工人照着一张配有22项零部件、选件的订单装配PC。还有人认为,直销就是把PC放在商场里销。更有先进者认为,就是用Internet订货。不管怎么说,一句话:就是不要代理商了。然而,目前的IBM、HP、Compaq公司在美国的直销是以代理商作为引擎,是直销政策加代理配置的。据了解,几乎在全世界各地都采取直销政策的Dell公司,进入中国以来不敢冒然采取直销方     

民族IEP崛起靠什么?

当PC时代刚刚开始的时候,一个叫做比尔的美国人以其惊人的预见性垄断了PC操作系统的市场,从而为自己带来了数百亿美元的家产;而如今的网络,在其还远远未能成熟的时候,便被定格为未来最有发展潜力的产业,由此引来了无数开拓者的角逐。随着美国、日本、欧洲的网络基础设施逐步建设成功,世界的IEP(网络设备提供商)们将目光锁定在发展的中国。思科、3COM、D-LINK……台湾网络厂商,大陆网络厂商纷纷涉足这一“诱人”的领域,21世纪的中国网络设备市场在刚刚揭开帷幕之时便已硝烟弥漫。那么国内网络设备厂商将如何在这场竞争中取胜?在国外知名厂商和台湾网络厂商的夹缝中,国内网络设备厂商如要崛起将依靠什么?     

Michael Dell访问中国时说中国已成第八金刚

中国已成为Dell公司世界第八大业务,这是4月3日Dell公司总裁兼首席执行官Michael Dell在接受本报记者采访时发布的。 Dell还认为,目前Dell公司已成为世界PC第一、PC服务器第二销量的大公司。     

漫漫PC时尚路——销售利润与工业设计的辩证思考

早春二月的国际市场,康柏销售量增长4.3％,但收入却下降17％,PC的平均价格降到961美元;HP销售量增长26％,但销售额却依然水波不兴;IBM推出冰点价格,销售收入增长15％,但是8900万美元的税前损失也如一江春水向东流。近几年,后PC时代成为笼罩在PC制造业上空的一片阴影,曾经因PC制造而成为耀眼明星得IBM、COMPAQ都曾一度陷入困境。于是,一部分电脑开始变异,成为“信息家电”;一部分电脑开始返璞归真,心甘情愿将自己“扒光”。一片黯淡之中也有几个亮点——Dell、eMachines和iMac,这几种成功的运作模式将有望成为未来PC制造业可行的运作模式。尤其苹果iMac用令人惊叹的巨大成功告诉大家:其实个性化电脑的利润是远远大于低价电脑的,有了丰厚的利润     

买得起的家用PC机

1年前,当康柏计算机公司推出了其首台“零下PC”——业界对1,000美元以下PC的戏称——时,很少有人注意到。一些人认为它是过眼烟云或是失败的商业策划。在那个时候.他们也许并没有什么过错。 除非你常年生活在深山老林中,否则     

PC秋日小语

金九银十之后,又一轮岁末销售旺季到来之前,PC竞争者如何蓄势而发? 短渠道 10月15日,继IBM、Dell宣布直销战略之后,HP公司开始直销PC。HP称:占总销量2/3的通过经销商的渠道销售模式已产生了一些困难。短渠道亦成为时下国内PC厂商的转型策略:方正欲用短渠道模式;实达将采用专卖店形式;而清华同方的全国多家专卖店正在悄然准备之中。 渠道调整是今年PC热点。一方面,国外厂商(如Dell)成功的直销给同行们以压力和启示。另一方面,PC已进入微利的成熟期。市场在变,旧的较长渠道已显滞后,调整便在情理之中。笔者认为虽然短渠道作为一种潮流为PC厂商采纳,传统的代理分销制仍将作为主体渠道模式,在一个较长的时间内与直销和专卖店共存。     

收购加速变革

惠普收购康柏对于渠道来说意味着什么?尽管两家公司在渠道策略上并没有本质的区别,渠道的调整仍在所难免。这种调整无疑会加速渠道变革的速度,加速分销商、经销商走向正规的进程。对于用户来说,这种转变意味着更便捷的采购和更完善的服务。从这一角度来看,不管惠普收购康柏是否成功,都会使用户从中受益,实在是好事一桩。研究一下惠普和康柏的渠道策略,会发现两个公司并无本质的区别。只是惠普在渠道建设和管理上更胜一筹,尤其是服务有口皆碑,这使得惠普在渠道的整体实力上强于康柏。渠道成功的关键是渠道效率、销售支持和售后服务力度,这需要厂商的资金投入、政策支持,     

中国零售行业“钱景”远大——惠普零售行业发展策略与解决方案分享

中国惠普副总裁、信息产品集团大客户部总经理邵冬作为知名的PC厂商和零售巨头的合作伙伴之一,惠普始终关注于零售行业的信息化发展。在这个时候,惠普如何看待零售业的发展态势,如何帮助零售企业应对业务挑战?惠普在中国零售信息化领域的发展策略是什么?近日,中国惠普副总裁、信息产品集团大客户部经理邵冬就中国零售信息化发展以及惠普在中国零售行业的发展策略以及零售解决方案接受了记者的采访。