我不是中小企业

IT厂商说“服务中小企业”说了有5年多了吧,最有趣的是CNetCooBarry说,用户根本不承认自己是中小企业。这也就是说,几年来号称要为中小企业服务的IT厂商,其人力、财力、精力大都白费了。如何理解每种现象打个比方:中老年妇女因为体型问题买不着合适的衣服,服装厂商们就打起了“胖妇人服装店”的牌子,但效果不理想,原因是谁要是进了“胖妇人服装店”,就等于承认了自己是胖妇人。我情愿不买你的衣服,也不愿承认自己胖,于是乎即便是想买,即便在这里能买到适合自己的衣服,她们也不愿进胖妇人店了。这就是用户的心态,要是买了所谓的中小企业…     

台式PC一个永远的战场

“商场如战场”，这句话一点也没有错，特别是用在台式机的市场上就更为贴切了。在销量攀升和价格下滑的一涨一落间，PC商家们原本已不丰厚的利润又被步步蚕食、CP厂商又一次走到了关乎生存的十字路口。面对高度同质化的PC市场拼杀的无畏与残酷，PC厂商们何以重塑PC，成就未来？     

谈谈实达电脑巡展——下里巴人

IT行业展会很多,厂商累了,用户累了,针对性不强的展会,参展厂商和用户的热情下降了许多。 但市场要做下去,产品要和用户见面,策略要向用户解释,于是厂商自己办展会。实力强的厂商自己办大展,不仅自己展,也把自己的合作伙伴拉上,如一年一度的“HP大世界”,今年Compaq和DEC合并后即将在北京举办的“℃ompaq大世界”等等。这些都是在中心城市,为了营造市场大势。对于其他重要的城市,厂商的做法是巡展。 但很多公司的市场人员都抱怨外地的巡展做起来很困难,效果也不尽人意。租用了高级酒店,请了不少政府官员和行业用户,照理说应该影响到的人都影响到了,但当地的市场气氛并不热烈。 对于目标用户在政府行业部门的厂商来说,老百姓知不知道其实不太重要,因为这属于“阳春白雪”一类的。但对于做大众产品的厂商比如家用电脑厂商而言,如果仍然采取上述做法,可能效果就不理想了。     

免费“饼”会大——针对PC现存危机的设想

PC免费了,谁不想要?谁都想要的免费PC当然会使PC市场“饼”越来越大,可能比我们现在想像的还大,这个设想一定是成立的然而,免费PC总不是天上掉下来的吧,总是生产出来的吧,送免费PC给用户的厂商(或叫网络供应商)自己如果不生产PC也会去到生产PC厂商、分销商那里去买PC吧,这样PC厂商、分     

岁末COMPAQ亮新品——访COMPAQ公司PC产品市场部高级经理马晋都先生

又到了岁末,而且是临近千禧年,每个IT厂商都在不失时机地拿出自己的“箱底”来扩展市场。笔记本电脑本来不是新产品,但有人却能做得有声有色。在年底即将到来之际,就笔记本电脑产品问题记者采访了COMPAQ公司PC产品市场部高级经理马晋都先生。 笔记本电脑的最大好处就是可以移动,方便用户。但用户的需求是多种多样的,有人偏重于配置全面,有人偏重于轻便小巧。如何来解决这个矛盾呢?COMPAQ笔记本电脑采用多系列、多产品投向市场的方法,以全盖面。如Armade系列产品根据不同性能特点分为高扩展性     

用户沙龙

当前,IT技术日新月异,PC产品层出不穷,PC市场风起云涌。此时此刻,PC用户们在想些什么呢?“用户沙龙”愿为广大用户和读者提供一个畅所欲言的论坛,本期我们请来9位嘉宾,就当前PC产品发展、PC市场风云、厂商售后服务等方面发现自己的见解,同时欢迎更多的读者和用户加入“用户沙龙”。     

白雪巴人自相宜——Unix图形工作站产品、技求选购指南

“工作站”是一个被用滥了的IT名词,今天几乎人人都知道工作站,都在谈工作站,但很少有人能给出一个准确的定义。传统的Unix厂商,如Sun、SGI、HP、DEC等,有自己的工作站产品线;有的网络厂商也按照功能把网络上的节点划分为服务器和工作站;今天又出现了PC工作站,也称NT工作站,它是从高档PC发展起来的,采用Intel芯片,操作系统安装的是Microsoft公司的Windows NT。 其实,对于“工作站”可以从两个角     

用户不要搬运工

这年头,谁都不容易。现在的PC批发利润平均只有3％,可归为菲薄一类。代理商也只好把PC当作针头线脑般技术含量低的产品来经营,还自封为Box-Moving—搬运工。 搬运工的作用就是把PC从厂商那里搬到零售市场或用户的家里,挣个“扛大个儿”的辛苦钱。代理商们克勤克俭,在财务、运输、仓储、业务流程的运作方面都已达到极尽完美的水平,辛辛苦苦节省下来的有效运作成本还得挥泪送给用户,这不是学雷锋献爱心,谁让市场竞争激烈呢。提高效率苦自己,产品降价甜用户,这也是大多数代理商的杀手锏。     

CPU不是产品是产业

“掌握了 CPU,就掌握了计算机技术”,这是许多有识之士针对国内 IT 现状发出的呼吁,但美国英科(INGUARD)公司总裁后健慈却指出:CPU 不是产品,是产业。做 CPU 是做产业链后健慈认为,CPU 不仅仅是一项产品或技术,而是一个产业链。它有太多的厂商要合作,比如软件厂商、主板厂商、系统厂商、用户、渠道等。另外,CPU 是建立在半导体基础上,设计一个 CPU 并不难,但制造难。因此后健慈认为只有把 CPU 变成一个产业,变成一个系统,这才是根本。同时,它也是一项非常艰巨的系统工程,因为它是技术、市场、经济活动的三者合一。用开放式平台促进产业发展大家熟悉的普通 PC 所提供的系统是由硬件、驱动、操作系统等所构成的一个完整的体系。其中,对开发者     

风暴自下而上

“低档芯片”是一个很难界定的词,哪家公司都不愿意承认自己的产品是低档产品,然而又都希望能够在这个市场上分一杯羹,几乎是厂商们的共同想法,其实饶是英特尔这样的大厂,也推出了赛扬芯片进攻“基本 PC”市场。因而如 IDT 或 RJSE 这样走低价路线的厂商完全不必“犹抱琵琶半遮面”。低档芯片可以说肇始于低档 PC。自从康柏公司掀起低档 PC 的风暴之后许多公司和用户都发现原来低档市场也大有可为,于是许多厂商开始一窝蜂地进入低档市场。在这波风潮中动作最为显著的当属原来处理     

与用户共行——访中国航空结算中心总经理马铁生先生

结识中国航空结算中心的马铁生总经理是在一次民航系统的项目研讨会上,马总一番与众不同的言论,几乎让所有到会的国内外厂商都有如坐针毡的感觉。马总告诉我,正是由于他的这段牢骚话,不少厂商都把自己对号入座了。其实他只是希望厂商能够站在用户的角度来为用户服务,而不是单纯为了销售产品。为此,马总给了一个比较精辟的结论:“中国的用户需要厂商陪着走。”双重身份,IT促发展 马总对厂商有如此深刻的体会,可     

服务也要接轨国际标准

随着消费和购买模式的不断发展变化,用户在购买产品的同时也开始逐渐意识到了服务的重要性。特别是IT产业,很多产品的服务本身也被厂商和用户视同为“产品”而被买卖、提供或享用。就拿一台普通的PC来说,用户在购买PC的同时,也就相应购买了一定期限的保修服务协议,在该协议规定期限内只要PC出现非合同规定以外的故障,厂商就应无偿向用户提供相应的保修服务,否则用户有权对其进行申诉。看来厂商将服务协议作为产品推出,用户购买服务产品合同、享受相应服务,厂商如果违约,用户就有权利根据合同规定向厂商提出经济赔偿。 而目前火爆的ISP领域,ISP向用户提供什么?仅仅是服务而已,这种服务不象一台PC机或打印机那样看得见摸得着,但无论是IT厂商还是用户,现均已将各种服务视同为产品,应该说它们本     

主板格局风云变Intel掀起“冲击波”

作为计算机最重要部件的主板市场，一直都是各大IT厂商激烈竞争的战场，而在2003年，随着IT业界进入后PC时代，人们开始把目光转入数码产品这一新的经济增长点上，主板市场似乎显得单调而平静起来。然而就在这乍似一池春水波澜不惊的主板市场深处，其实已经开始了一场暗战。     

ERP不是“卖药”

“人生病要去医院,千万别相信游方郎中,否则贻害不浅”,陆先生在给叶知秋的邮件中这样写道,“这个道理很简单。但是,企业上ERP,很多却是直接找厂商,这就很奇怪。” 陆先生的想法是,ERP厂商直接把软件卖给用户,在IT圈里似乎见怪不怪;但细细一想,又觉得有点不对劲:如果制药厂直接出售药品给患者,大家一定会觉得诧异,还没有认真地对患者进行诊断,如何就可以“下药”? ERP软件的复杂性远大于药品,当然软件开发也与药品生产相去甚远。但是,从某种意义上说,一些ERP厂商销售ERP软件的热情和做法,与药厂卖     

家电企业——搅水的黑马?

抢滩IT业,家电厂商都把PC作为切入点。然而,这一次家电企业进军信息产业面临的前景并不乐观。中国的IT业早已是国内外厂商云集,竞争进入白热化。PC市场已进入成熟发展阶段,国外企业如IBM、康柏、HP,国内企业如联想、方正、长城、实达。面对这些PC大鳄,要么沉下去,要么浮起来!     

树大招风

联想推出2999元的电脑,可谓一石激起千层浪。市场就这么大,联想和用户多了些什么,难免就会有人觉得自己少了些什么。于是乎,就有联想的上游和同游出来蛙声一片。其言论之精彩,让猫王觉得不引用几句“供欣赏”实在是有如骨鲠在喉。某厂商指出,“国内PC市场的症结所在,一直都是应用滞后。如果PC厂商在PC应用上不能实现突破,用户终将看不到任何价值而离PC市场越来越远”。“沉迷在价格战中,也将导致市场陷入恶性循环”。这番话义正词严,无懈可击;不但在PC市场是真理,而且放诸手机、移动互联网等市场恐怕也是无往而不利。只是有一点,它的逻…     

“虚火”过旺——为Internet经济担心

不管IT企业还是非IT企业,几乎每个企业都在担心,生怕被Intemet经济时代淘汰掉。每个人也都在担心,怕自己赶不上Interrier经济时代,这些担心是十分合理、正常的。其实真正使人担心的倒是Intemet给社会带来的“虚火”,倒有些“舍得一身剐,敢把经济拉下马”之感。太过份了吧,Intemet经济时代已经来临,看全球、全国经济多好,每年都在增长各大IT企业也在增长。全球PC都要互联,网络设备厂商,服务提供商能不增长吗,非IT企业如果不增长全球     

看清“电老大”——电信行业信息化建设现状及需求调查PCWEEK市场研究部

我们曾经向许多IT厂商问过这样的问题——“目前贵公司的主要用户群集中在哪个领域?”。得到的一个统一的答案就是行业。有数据统计,今天中国IT市场70％的用户集中在各大行业。谁都知道行业里“油水丰厚”,于是近年内几乎所有的IT厂商、经销商都把自己的矛头指向各大行业,削尖脑袋往里钻,为了能在行业市场占据一席之地,可谓煞费苦心。因此本报商界编辑部也把我们的视点更加逼近地聚焦到行业用户的身上,和您一起探求行业市场中的资源与奥秘,这就是我们从本年度起深入行业市场进行调查的初衷。作为IT媒体的从业人员,无论在发布会还是专访等场合,我们总能听到XX厂商在“炫耀”XX行业是其天下。可其究竟有没有在XX行业“挂上号”,我们只有听行业人自己怎幺说。从本期开始我们将在“观象台”栏目中陆续刊发各行业用户市场调查报告,如果您对我们调查的问题感兴趣,就请您留心关注。     

掌上争夺战

数码玩家的掌中市场，“自古以来”都是IT厂商的必争之地。市场如战场，在这个战场上涌现出的产品，前仆后继，不断翻新着花样。随着以3G为代表的无线网络时代的到来，这场争夺战又开始显得异常激烈。MID、Netbook甚至Smartbook等名词和概念开始得到越来越多的关注，新产品也层出不穷。如果你想购买一个不同于手机的便携上网设备，你就会发现，参与战斗的不只是厂商。还有消费者自己。便携上网设备，买还是不买？买什么？都是问题。市场最终要靠消费者的选择来检验，所以。这场掌上争夺战的主宰权，事实上就在你我的手中。     

农村电脑不是低价低能

10月18日,海尔、英特尔联合推出了国内第一款真正意义上的“农村电脑”——家家乐。一些PC厂商仅仅把农村电脑理解为低价、低性能电脑,不能真正满足农村市场的需求。这款“家家乐”农村普及型电脑实际上重新界定了农村电脑的新内涵,是针对农村的独特环境和农民的使用特点而专门设计的。由于农村电网建设不完全,电压不稳,所以“家家乐”采用宽电压电源设计,具备了宽电压启动功能,只要电压在165V?264V范围内,都可以正常启动。另外,“家家乐”还具有安装快、启动快、恢复快的特点。由于农村用户电脑知识相对缺乏,不善于处理某些如死机等常规…