厂家 百得电器西北区销售经理程勇——理想代理商应该什么样

把我们作为主打品牌 营销思路相同的代理商 把我们的品牌作为主打品牌,同时认真去做市场,与我们营销思路合拍的代理商是我们的首选。选代理商不一定要看代理商有多少钱,规模有多大,客户资源有多少,而主要是看代理商的市场战略。如果代理商能够把我们厂家的产品作为一个主打品牌去推广,非常重视我们的品牌,并且全力以赴、兢兢业业的去做,与他能达到一种利益合作伙伴,从长远的眼光看,能和厂家捆绑在     

五粮液市场定价战略探索

企业要在激烈的市场竞争中求得生存和发展,就必须大力推销其产品,使产品价值通过一定的价格在市场上得以实现。价格是市场营销活动中最重要的营销变数。企业定价战略是否适当,往往决定产品能否为市场所接受,直接影响产品在市场上的竞争地位与所占份额,直接关系到企业的兴衰成败。从多方面对五粮液集团在市场中的定价战略作了一定的探索和研究,提出了相关策略。     

强服务 做好市场先要服务好经销商

<正>市场的竞争,就是品牌的竞争。市场低迷的情况下,做好经销商的服务工作就是对经销商最大的支持。当然,处于不同地区,公司规模不同的代理商可能需要的服务支持方式不同。因此,品牌商也一定要因地制宜。给予代理商资源上的投入。终端型城市因为卖场结算账期的拖延、电商冲击造成的规模下降等因素,代理商出现资金紧张的情况。针对此种情况,有的品牌入股重点城市的核心代理商,成立合资销售公司,支持代理商发展。在     

壮大规模 多元经营 精耕网络：三招直面微利——访美的代理商泉州长江家电有限公司家庭电器部经理王刚

作为家电业代理商都在感叹目前几乎所有家电产品都不好做，因品牌的众多导致产品竞争非常激烈，市场的不规范使价格战愈打愈凶，利润已经非常的薄，微利时代的到来导致代理商几乎都没办法生存。这是整个市场环境和业态的问题。但是做了多年的家电代理商。完全丢掉这个行业也几乎不可能，还是要生存发展下去的。那么。该怎么做呢?下面我们就一起来看看泉州长江家电有限公司的作法。     

区域代理商要持续更新营销理念

虽然中国二三级市场的发展速度很快,但是不同的发展阶段存在的机会是有一定差异的。因此,代理商要根据不同的市场现状,选择自己的生存方式,调整自己的产品组合和品牌结构,才能让自己不被行业的大潮所抛弃。     

小家电开发代理商经验谈

M城市属于二级城市，经济条件一般，消费者消费层次不高，消费也不够理性，老百姓习惯到大型商场如超市、家电连锁店去购买小家电，认为在这些地方卖的家电产品才是正宗的，价格高一点也可以接受。小刘做的K品牌电饭煲以前一直未在M地区找到合理的代理商，市场基本处于一片空白。因此，小刘要想在M市场上把K品牌电饭煲做好，必须开发一个有实力的代理商，而且是一个有超市、家电连锁网络的代理商。     

从塔尖中寻找无限商机

对于代理商来讲,代理一个产品必须要赚钱,这样才有继续去推广产品的信心,因此大多数代理商在选择产品时都很现实,愿意引进市场相对成熟的产品,会比较有保障。但是在逐渐成熟的市场经济中,成熟(或热门)的产品也往往容易陷入"红海"的激烈商战中。因此,有眼光的代理商已经将目光转移到人性化、生活化,有知识产权,具有研发能力且性价比合理的高科技产品上,设法在"蓝海"中开创无限商机及永续竞争力。     

打造代理商品牌 长驱县乡市场

<正>作为一个代理商,首先要选择一个有市场前景,有一定品牌知名度的产品以及能给代理商一定支持的厂家。因为有了厂家的政策、基础建设、宣传等方面的支持,做市场会更容易一点。在我代理的品牌中,海尔作为一线     

家电代理商的未来在服务端

二十年来,处于上游的家电品牌风起云涌．处于下游的零售渠道变幻莫测．无论上下游哪次整合,受到冲击最大的都是家电代理商群体。在复杂的市场环境中生存发展．渠道与品牌都是代理商生存发展的关键,代理商要采取与主流品牌结盟,与渠道携手的战略思路。     

俄2002年部分皮革产量增加

经过几年的优胜劣汰，意大利、西班牙、韩国、台湾等国家和地区的鞋化产品竞争激烈，各鞋化品牌代理商虽然使出浑身招数扩大产品市场份额，但仍然难以改变市场经营的风险，使本来就利薄的鞋化产品更是雪上加霜。据了解，部分鞋化代理商在与鞋厂的业务合作中，以选择的方式寻找合作企业，以避免拖欠货款使资金难以周转。目前，某鞋化代理商每年被占用资金在100万元左右，     

推进银行产业链合作 激发渠道活力

<正>代理商处于上下游的夹层当中,越来越多的家电代理商感受到行业调整带来的种种痛楚,上有厂家施压,要求完成更高的市场增长任务,下游遭遇渠道的变革,需求结构不断变化,库存高资金链紧绷。企业内部又面临优秀人才短缺,管理成本上升等困扰。如今代理商企业要在激烈的市场竞争中生存并发展,为自己赢得一席之地,已经不仅仅是拿到一个好的品牌,有好的价格,     

选品牌须登高望远

对代理商来讲虽然品牌是否强势很重要，但如果是知名品牌，在当地基本上都已经有了代理商，门槛比较高。代理商需要当伯乐．要抓住一个目前虽然不是名牌，但通过自己的运作能够在未来成为“名牌”的品牌。因此在选择品牌时一定要往远看。先选择工厂再选择产品．要看这个工厂有没有发展前景．要到工厂实地考察．并且与企业营销总经理的沟通非常重要。华美电器以前曾代理过很多品牌，这其间有些品牌是工厂倒闭了，就是当时没有看到工厂的前景。而有些品牌则是企业的管理有问题。     

外抓销售创规模 内抓管控提效益

这几年扬州等地区的代理商一直在优胜劣汰,这背后也证明,代理商的发展对于品牌商的依赖度是很高的。品牌在产品的创新和升级上做的好,代理商的市场表现就更加积极。当然,选择之后的思路也很重要。     

三四级市场分销要精细化

作为代理商，如果经营上以二三四级市场为主，那么在选择代理品牌和品类上，一定充分考虑长远性以及产品的差异化。与此同时，三四级市场渠道多元化．并且各个渠道之间纵横交错。因此．在运作三四级市场时，必须充分重视渠道的深度和广度，精细化分销也许是明智之举。     

代理商学院

■【经销商如何考核准备合作的厂家】找一个"门当户对"的厂家,对经销商而言,无疑是一种极大的诱惑,也是一种最佳的选择。问题是:经销商怎样才能找到适合自己的厂家呢?或者换个话题,经销商如何考核准备合作的厂家?■【打造代理商品牌长驱县乡市场】作为一个代理商,首先要选择一个有市场前景,有一定品牌知名度的产品以及能给代理商一定支持的厂家。因为有了厂家的政策、基础建设、宣传等方     

创新是做市场的支点

代理商是连接厂家和消费者的桥梁和纽带,他们将品牌当作自己发展的平台,在市场的竞争中,不断地成长,对产品、品牌、企业经营等方面的认识也不断深入,对市场的感悟更是极为深刻。某即热式品牌代理商在终端就体会到了由于新品推出速度较慢,至使面对竞争对手的新品时产品不给力,使原本的领先优势在慢慢被对手所超越,因此对产品创新与企业发展也是深有感触。代理商操作一方市场,与企业相比。能看到的问题也许会有局限性,但他们将自己当成是品牌的家人,是在用心在谈感受,是对品牌的热爱,对企业的期望。     

夯实市场 先hold住下级经销商

对于代理商来讲,虽然一二级市场购买力强,对于高端产品有较高的消费能力．但品牌之间的竞争异常激烈。除了国内和外资品牌,还包括同品牌之间的竞争。虽然三四级市场的购买力稍弱．但是其整体的市场容量要大于一二线市场．未来发展潜力大。     

多形式促销 多品类经营 多终端销售

<正>现阶段,家电产品保有量上升,行业需求开始疲软、销售下滑,再加上互联网的快速发展,导致竞争加剧,价格白热化,盈利状况大幅下降。在品牌竞争日趋激烈,产品同质化严重,渠道快速扩张带来的单店产出下降等"恶劣"的竞争环境中,家电代理商承受着巨大的压力,很多代理商认为自己的发展之路布满了荆棘,但也有很多代理商,能够不断变革自己,提升企业的竞争力,得到快速发展,成为市场中的强者。     

开发市场 要稳中求胜

代理商选择代理一个产品．不仅仅是因为企业的规模、老板的人品等方面，必须要根据时代的发展来选择引进产品。近两年原材料价格上涨．燃气价格波动比较大，从大的能源环境再结合公司未来的发展，引进电热水器产品对我们都是有好处的。但在代理电热水器方面我们以前也有过教训．1996年曾代理某品牌电热水器，厂家承诺保修五年．2001年产品出现问题时，厂家的承诺不能兑现，将问题产品全部都推给代理商，给我们造成了非常不好的影响。因此，这次再选择电热水器品牌也是非常的慎重。     

从产品到市场 一个都不能少

集成灶市场越来越被更多的代理商所看好，似乎对于新兴的产品，可观的利润空间是吸引代理的最大因素。但是面对现在市场上林立的品牌．如何选择？选择之后又该如何操作市场？在保证实现盈利的同时保持产品在销售上的长久生命力？