厂家缘何重利轻别离？

王总是L品牌的T市总代理．五年前进入小家电代理行业，之前一直在政府机关工作。王总最先开始代理的产品就是L品牌小家电．当时该品牌刚刚进入市场．没有什么名气．业务人员手里拿着产品．一次一次拜访．业务员的诚意最终打动了王总．于是他开始了与L品牌的合作。一做就是五年，而且一直只代理L品牌小家电．王总也是不遗余力地去推这个品牌。     

黑电品牌介入小家电失败之痛

大家电竞争太激烈．市场进一步扩张有限。而小家电利润看上去很美,近几年黑电品牌都在介入小家电行业。2004年．创维开始出品的“创维牌”电饭锅．电磁炉等系列小家电产品。长虹早在2000年以洗衣机．热水器、燃气灶等产品OEM方式介入小家电领域．2005年长虹公司依托地处广东中山的子公司广东长虹电子有限公司．全面进入小家电。海信2004年开始涉足小家电．     

有信心才有成功

我是黑龙江省肇东市百货大楼万利达小家电专柜的促销员．在这之前我也做过其他多个品牌电磁炉的终端促销人员．所以对电磁炉等小家电产品有较深刻了解。刚接触万利达小家电时．坦白说自己的信心不是很足．因为觉得“万利达”虽然是“中国名牌”“中国驰名商标”．消费者都知道这个品牌．但在消费者心中“万利达”毕竟是影音产品的品牌．对于小家电．     

二三线品牌运作好也可以成为1线品牌

市场应该是一个金字塔的形状．二三级市场是基座．所衬托出的一级市场是塔尖。随着市场越来越大．品牌集中度应该越来越高。周边地区是中心城市的补充．但不同类家电具体情况会有所不同，比如黑电．经过洗牌后．不管中心城市还是周边地区市场．品牌集中度都是很高的，很多二三线品牌已经陆续消失。空调在中心城市品牌集中度特别高．周边地区市场也存在一些杂牌，但很难占据主体份额。小家电因价格原     

电磁炉企业如何运作双品牌？

电磁炉作为厨卫类行业最热门的小家电产品，受到越来越多电器经销商的关注和追捧．作为一个迅猛发展的新兴产业，很多厂家为达到“高低通吃”的全面占领策略，攫取最大的市场占有率，往往推出两个品牌、三个品牌，甚至四品牌的多品牌市场推广策略．期望值为“1＋1≥2”．但在实际的操作过程中，由于产品定位不准，投入患得患失。多品牌运做的市场效果与期望值相去甚远．实际的情况却为为“1＋1≤1”。     

榨汁机 评价指标多 电机最重要

榨汁机是去年以来增长最快的小家电产品。目前,很多小家电厂家都推出了自有品牌产品。一些还没有进入的品牌也对此产品非常感兴趣。虽然榨汁机产品零部件不多,但却涉及到刀头、电机、密封等多项技术问题,并不是一个容易做好的小家电产品,还是有一定的技术含量在其中。     

服务是做好市场的基础

山东临沂荣兴公司从事小家电代理已有几年的时间，拥有近三四十个二级代理商。近几年家电零售业态快速发展．各大品牌更是都纷纷加大对二三级市场的投入，作为代理商压力是越来越大。2005年荣兴公司在原代理品牌的基础上．又引进鸿智系列小家电产品．一方面可以丰富代理产品的品类．另方面可以使自己代理的产品形成差异互补．能够更好地向中高端发展。     

差异化小家电产品另辟蹊径做推广

小家电产品由于其投入小、利润高、竞争相对不太激烈．曾经受到过代理商朋友们的追捧。但随着市场的发展．各种小家电品牌也如雨后春笋一般冒了出来。这些新生品牌如何与一些有着七八年甚至十几年技术积累，品牌沉淀、渠道优势明显的老牌厂家竞争呢？     

年末电磁炉新品能否呈现新趋势?

随着金秋十月的来临,电磁炉的销售旺季也来到了。虽然很多品牌在上半年就开了新品发布会,但是真正的产品上市还是在8月份以后。在各类卖场中,备品牌的电磁炉新品都已经全面进入了市场,占满了小家电的展柜．一拼高下。最近通过对卖场的考察和与品牌技术人员的交流,记者对今年电磁炉产品的特点进行了总结。     

加湿器品牌愈显垄断多元化竞争迫在眉睫

经过几十年来空气质量概念普及、产品研发和市场的培育,加湿器这一相对陌生的小家电产品日益受到消费者的青睐,成为人们构建舒适家居环境的日用家电之一。但在竞争激烈、品牌林立的小家电市场中,加湿器市场则显得“形单影只”。整体市场品牌高度集中,产品种类乏善可陈,市场愈显垄断之势,加湿器市场呼唤注入新鲜动力,从而实现多元化竞争的良好态势。     

如何让区域品牌走向全国

电磁炉是近年来发展最快的产品，市场规模也越来越大。但是不是每个品牌都得到了相应的回报呢？事实不是这样的。经营成本越来越高，利润却越来越薄。在这样的情况下，品牌运营的规模效应和重要性凸现，因此，小家电一定要走品牌之路，用大家电的思路运作小家电。     

西式小家电市场在哪里？

面包机，咖啡机等一些在西方使用较多的小家电产品正在涌入中国市场，与传统小家电相比，这些产品进入市场晚，普及率低，且多为国外品牌，进入2005年，这一市场吸引了更多的品牌进入，那么，西式小家的市场在哪里？中国消费者真的能够接受这些充满洋味的，价格并不低的小家电产品吗？     

电饭煲的产品变化及市场多元化需求分析

电饭煲作为一个十分成熟的小家电产品，仍保持着2000万台左右的年销量、市场呈平稳并略有增长的发展趋势，正由于其较大的市场规模与稳定的年增长率，电饭煲行业的市场竞争十分激烈，除了传统的强势品牌美的、松下、三角外，尚朋堂、立邦、苏泊尔等新进品牌亦有不俗的市场表现．此外．像科龙、格力、TCL、格兰仕等强势大家电企业也大举进入该市场．然而，几年下来了．     

小小食谱助推电烤箱锦上添花

电烤箱虽然是一个西式小家电产品．但是随着近几年品牌推广力度的加大．很多家庭已经开始主动购买电烤箱。在华东、华北等地区的大城市，一些有海外生活背景的家庭，电烤箱的普及率比较高，这从侧面带动了电烤箱的市场推广。     

中小家电企业品牌战略 品牌之根：研发制造环节（一）

中小家电企业资金少．规模小。不敢多打广告．如何能实施品牌战略呢?销售一直上不去．价额还在下滑．哪有心情和精力去实施品牌战略呢?有没有一种务实的，适合中小家电企业稳打稳扎的品牌战略呢？品牌是所有消费者对产品感受的总和。品牌不是商标．不是产品．不是CI．也不是企业文化．这些只是品牌的外在表现形式之一．品牌是消费者在对产品和企业咨询．购买与使用过程中对之所打的分数．包括认知度．满意度．美誉度及联想度等等。品牌是一种资产和财富．也是消费品竞争于市场的核心竞争力，只注重产品而不培育品牌是低层次的短期市场行为，是很难在市场上立于不败之地的。     

乡镇促销 赠品发放有门道

小李刚应聘到厨房电器D品牌担任业务经理，被公司派到福建汕头区域任职，主要负责乡镇市场的开发。近两年受家电下乡的带动，农村的小家电市场也是异常活跃。但D品牌在当地乡镇市场的销售量上升却极其缓慢。小李上任后的第一周，就到自己负责的乡镇市场中走了一圈，分别拜访了几个客一厂。     

终端致胜8个关键不可少

小家电市场竞争日趋激烈，超市不仅可以树立产品形象，扩大品牌知名度和影响力．同时．超市的人气也是小家电销售的主要渠道之一。但对小家电来讲．各品牌的产品从外观，功能，价格．甚至到服务和赠品．差异日趋缩小。这就增加了让消费者特别关注某一品牌的难度。因此．如果想要在超市终端取胜．简单地向超市铺货已经很难成功。如何做好超市终端的建设和管理工作．笔者认为．以下八大要素必不可少：     

品牌小家电弱势区域营销策略

对于一些小家电品牌来讲，虽然在总体市场中有很高的市场份额．但在一些区域市场，其市场竞争力相对于线外品牌来讲．优势却非常不明显，有时在一些区域市场表现往往还不如线外品牌。笔者认为，对于品牌企业来讲．改变在自己弱势区域的被动局面．不妨从网络梳理、产品区隔、利润保证三方着手．并且在实际的操作过程中．可多利用一些表单．把具体的措施填到表单中，这样在传达与执行时更容易一目了然。     

高端锅具前景看好

随着消费水平的提高．对于锅具的购买也已经不仅仅是要求实用，对外观及质地有了越来越高的要求．锅具也是要讲品味的。因此．高端的锅具也越来越多地在零售终端出现．最初多是以进口品牌为主．现在家能等国内一些锅具生产企业也开始走高端路线．推出了系列的高端产品．使高端锅具市场的产品越来越丰富。并且很多主要运作百货渠道的小家电代理商开始代理锅具．与自己代理的小家电产品形成互补．以使自己的渠道资源能够有最大化的产出。     

眼镜品牌的“加法”与“减法”

由于特殊的产品功能和市场需求特点，与一般行业相比．眼镜产品明显具有多品种、小批量的特点．与之相应，绝大多数眼镜企业在打造品牌的过程中形成了多品种、多品牌的现象。纵观目前眼镜行业内部．多品种、多品牌齐头并进的现象可谓司空见惯，然而，在企业经营中，在市场上不见得每一个产品、品牌都能“一个萝卜一个坑”地顶上去，不见得每一个品牌都能做大、做强，这几乎成为了一种绝对化的规律。实际上，对于一家拥有十几个、几十个甚至百余个产品或品牌且具备一定规模的眼镜企业来说，维持企业日常运营或能为企业带来巨额利润的产品可能就是少数几种，能够在市场上叫得响的品牌或许就一个或少数几个．而大量的产品或品牌都处于一种闲置状态或无作为状态。