整体大于部分之和——马赫俱乐部的启示

近日在京成立的马赫俱乐部,是由惠普、微软、Cisco协手创办的新型经销商协作组织。旨在发挥三家厂商的产品方案优势和服务优势,通过对各自经销渠道的有效整合,为构建信息网络提供业界主流的网络方案平台。作为一个新生事物,“马赫俱乐部”与传统的网络经销方式有何不同?它能给用户提供哪些方便和实惠呢?     

HP DeskJet 710C促销

惠普近日举办HP DeskJet 710C彩色喷墨打印机促销活动,活动于1999年6月15日至7月31日在全国展开。活动期间凡购买HP DeskJet 710C的用户都可当场获赠“小仙子”高级折叠式轻便行李车一个,即买即送,送完为止。三强协手“马赫俱乐部” 惠普、微软、Cisco近日协手创办新型经销商协作组织“马赫俱乐部”。旨在通过发挥三家业界领导厂商的产品方案优势和服     

新闻播报

一站式方案解烦忧 日前,微软、网通和惠普发布了企业“一站式”信息化解决方案,这也是首次由IT软、硬件厂商和电信运营商三方联台推出的企业信息化解决方案。“一站式”解决方案融合了网通宽带互联网专线接入(DIA)、微软Exchange Server服务器平台和惠普NetServer网络服务器设备等产品、技术和服务,充分地满足企业客户对宽带接入、快速建立自主企业邮件服务系统和24×7实时在线的安全稳定的网络保障等需求。此外,三家公司还将组成虚拟服务队伍,为用户提供单一销售服务界面。通过该解决方案,企业可以充分发挥基于宽带的信息整合优势,降低总体拥有成本,增强竞争实力。(新)     

微软ERP施展平台策略——访微软公司全球制造业解决方案事业部总裁查尔斯·约翰逊

微软公司的Dynamics系列产品在ERP领域近两年一直触动着很多管理软件厂商和合作伙伴的神经,不过微软公司全球制造业解决方案事业部总裁查尔斯·约翰逊11月中旬在北京接受采访时强调·微软在ERP、CRM等产品上都是作为一个平台厂商的角色出现,微软希望依赖不同行业的合作伙伴一道为客户提供解决方案,最终为客户提供的是加入合作伙伴行业经验的解决方案,所以微软的ERP也不完全算客户最终使用的产品。查尔斯还表示,微软在制造业作为平台厂商主要有4大优势。首先,微软的各个产品平台都有非常易用的用户界面。微软的ERP、CRM产品的界面和O…     

走进经销商大学

IT营销,渠道为先。如何使自己的渠道高效率、高质量、高忠诚地运作是目前IT厂商普遍关心的问题。对经销商进行全面培训被大家认为是解决问题的一个重要手段。为此,惠普率先在国内成立了“惠普经销商大学”,联想在去年提出了“大联想学院”的计划,而《Sm@rt Reseller》也在去年10月推出了“渠道大学”(SRCU)。在对经销商的培训上,厂商真真是有一点“一个也不能少”的“顽强”精神! 经销商大学到底是什么?它的具体效果如何?它和一般的产品和技术培训有什么区别呢?请关注本期焦点     

微软公司加强与装机商合作 拓宽用户正版软件购买渠道

自2008年6月微软组建“微软渠道装机产品（COEM）合作伙伴俱乐部”以来，获得了来自全国15个城市装机商的积极响应，目前已有超过600家装机商获得了俱乐部会员资质证明。这项针对自主装机（DIY）市场的举措，进一步加强了微软与装机商之间的合作。微软公司通过向俱乐部装机商会员进行有关如何销售正版软件及如何提供技术支持的培训，期望为广大用户提供一个更加放心可靠的渠道，使他们能够轻松获得装有微软正版软件的组装机。     

紫光服务是第四种

“在IT领域,IT产品的服务通常包括以下几种方式,第一种就是厂商仅仅是出售商品,而服务由第三方来承担,比如某些国外品牌的产品的服务,就是通过代理商来执行;第二种方式是产品的供应商在卖硬件的同时也提供服务,比如联想;第三种方式由那些专注于服务的服务型公司来提供。”紫光集团笔记本电脑事业部总经理黄俊杰先生说:“而紫光作为一家笔记本电脑专业厂商,提供的是第四种服务。”所谓的第四种服务,首先强调的仍旧是方案,强调紫光在硬件方面的集成能力。紫光的服务是通过经销商来间接服务客户,紫光以统一的紫光笔记本电脑平台为基础,通过产品技术评测等方式实现产品的整体配比,为经销商提供方案作为基础设计。但在针对最终客户时,具体的服务措施则通过渠道来执行。因此,在紫光的帮助下,紫光的代理商可以顺利地转型为客户关系型企业,而紫光的渠道也可以转变为客户关系型渠道。不过,渠道要以紫光的名义为客户服务也有一定     

IT观察

第一个E-Speak网络门户 惠普与著名生活服务类网络找到啦(www.zhaodaola.com)将合作建立第一家基于E-Speak平台的开放式电子商务网络门户。电子商务是一种新的商业模式,惠普称之为“暴涨式回收”的商业模式,与传统的“产品—市场—销售—服务—客户”的商业流程相比,新兴的电子商务是一个质的飞跃,其商业流程可以描述为“客户—服务—市场—销售—产品”:Internet使得商家可以通过眼球注意力先吸引大量的客户,然后提供诱人的服务保持客户的注意力,从而形成巨大的虚拟市场,然后才提供销售和产品。电子商务的出现标志着Internet已经开始从第一阶段—以.com传统业务上网和开放式系统的产品战略为特征的产品创新时代—进     

会展简报

本刊记者 蔡虹 惠普最近展开了轰轰烈烈的品牌转换活动,希望通过一系列举措大幅提升销量,以期2003年重回中国市场占有率7.7％的辉煌状态甚至更高。产品方面,集成两家研发精华的新品COMPAQEVO D510将于8月推出,和稍后推出的COMPAQ EVOD310将成为主流中高端产品。10月后将全线转向新的Commpaq Evo系列产品。惠普对客户提出了平滑过渡的承诺,同时提出了“3年免费现场服务”的新的业界服务标准。从7月1日起新惠普的服务网点将全面提供对所有产品的支持,保持“金牌服务”传统。同时针对     

安全资讯

微软公司加强与装机商合作拓宽用户正版软件购买渠道自2008年6月微软组建"微软渠道装机产品(COEM)合作伙伴俱乐部"以来,获得了来自全国15个城市装机商的积极响应,目前已有超过600家装机商获得了俱乐部会员资质证明。这项针对自主装机(DIY)市场的举措,进一步加强了微软与装机商之间的合作。微软公司通过向俱乐部装机商会员进行有关如何销售正版软件及如何提供技术支持的培训,期望为广大用户提供一个更加放心可靠的渠道,     

突破——惠普专家谈HP LaserJet4050及网络打印趋势

日前,惠普在京推出了新的一款网络激光打印机HP LaserJet4050。作为惠普早先推出的LaserJet4000的替代产品,惠普给该产品的定位是“A4幅面的主流网络激光打印机”,目标客户是高档办公、大中型工作组、高性能网络打印的客户。“网络打印”挑大梁 惠普生产激光打印机的历史已经有15年了,迄今为止共生产了3500万台。“网络打印”的第一次提出,是在1996年第四季度,惠普推出LaserJet 4000的同时,也推出了“网络打印”的概念。两年多的时间,LaserJet4000     

惠普:惠普商桥铺路

2月29日,中国惠普有限公司宣布正式启用“惠普商桥”。该系统是惠普为中国渠道量身订做了完整的电子商务及管理系统,使惠普渠道踏入Internet时代。“惠普商桥”首先是一个电子化的商业管理系统,将传统的管理模式转化为电子化模式,主要包括进货及库存管理、销售管理、客户管理、数据交换、经营分析等功能;它又是一个电子化的交流系统,它可以使渠道和厂商及时、准确、全面地交流信息,使销售、管理、市场等信息迅速、准确地上传下达。它同时又是一个电子商务系统,通过网上购物系统,可以了解渠道的供货情况,并通过Internet实现购前查货、安全订货、订单跟踪等。“惠普商桥”最终将发展成为一个电子化渠道的社区。     

怡华汇聚网络巨头

日前,北京怡华网络数据方案演示中心正式对外运营。该中心汇集了40多家国内外知名厂商如思科、IBM、微软、联想等产品的解决方案,为用户提供了一个真实的网     

“惠普科技租赁”启动在即

惠普租赁有限公司6月下旬将向国内市场全面展开“科技租赁“业务,这项业务将由厂家直接向用户特别是中小企业提供租赁服务。这是惠普首次在中国通过渠道向用户提供租赁服务。渠道可通过Web方式寻求服务支持。这套租赁方案将由惠普及其经销商配合网上的信息组成。据悉,惠普租赁有限公司是国内唯一由厂     

Eckard Pfeiffer——寻找PC驱动力

5年内,业界将形成4家厂商占据全球70％市场的格局,Compaq将是其中之一,这是Compaq总裁Eckhard Pfeiffer的预言。在他以客户为中心的讲话中指出:未来将取决于一件事,那就是为客户提供令人满意的方案及充足的经验,客户必须从技术及服务中获益,客户服务将决定客户的购买行为,必须使客户从我们的技术、产品和服务中充分受益。那些通过E-Mail作生意的厂商的优势将丧失怠尽。PC将趋向复杂化,小企业的PC应用将会大量增加,PC技术将渗透到生活的各个层面。“计算机工业的未来将来自于向客户提供最令人满意的产品和经验。我谈到的未来比我们现在任何可以看到的东西部更具挑战性。PC应用的领域将得到拓展,将远远超过我们今天的想象。”为了     

特定领域联手特定伙伴——何东辉谈中国惠普合作伙伴战略

“过去的一年多是惠普与合作伙伴密切合作期,而随着惠普公司定位的明晰,尤其是惠普新CEO对组织架构调整后,将更加强化对合作伙伴的重视。这是因为惠普的定位是水平模式,从服务器、存储、软件,到消费类产品,提供的是一个基础平台,而客户需要的是整体解决方案,因此必须有更多合作伙伴提供数据库、中间件、行业应用软件等形成用户所需要的完整方案。”中国惠普有限公司战略合作伙伴业务部总经理何东辉表示,中国惠普的合作伙伴策略就是:在特定领域与特定合作伙伴形成强强联手,为客户提供无缝连接的整体解决方案。细分四类伙伴“惠普在高端客户…     

单一接口服务多平台——中国惠普首次引入集成运维管理服务

为帮助众多CIO解决信息化设备、系统的集成和整合等问题,中国惠普产品技术与专业服务集团运维服务事业部在中国首次引入了集成运维管理服务(ISM)。惠普将作为单一接口,向客户提供跨厂商产品平台的全面IT系统支持与管理服务。据中国惠普运维服务事业部企业解决方案部应用管理经理苗勇介绍,此方案能帮助客户在保留服务管理控制权的基础上,有效优化IT服务成本、分散系统风险、规范运营管理、降低人员流动,最终确保客户的跨厂商产品架构的IT系统运营效率达到最优,有效满足企业的IT系统发展需要。从某种角度上来说,还可以释放用户的IT部门…     

把先进理念带给企业

下周“2001中国企业IT应用论坛”就要在北京国际会议中心召开了,本届大会的主题为“以信息技术增强企业核心竞争力”,因此支持大会的信息技术产品供应商所带来的理念、技术、方案将成为会议的重要组成部分,微软(中国)公司、中国惠普、思科系统(中国)公司、AMD、联想集团、LG电子、用友软件、康柏、清华紫光、ORACLE公司、北电网络等国内外著名IT厂商精心准备了丰富的内容。微软公司将携手国内外超过20家应用软件开发商在论坛同期举行企业应用解决方案展,在北京国际会议中心一楼     

WSS网络存储平民化让

“IDC的调查数据显示,超过50%的数据与Windows相关。从这里,我们看到了客户的需要,它需要以Windows平台为主流,在Windows环境里去整合网络存储上的数据。”微软公司OEMSpecializedServer事业部全球总监JimFredricksen表示“,不仅如此,在传统存储行业中,大部分产品的价格很贵,我们希望给合作伙伴提供更多的解决方案,由他们设计出更平民化、更容易使用的产品,并且在价格上有优势,能够大量普及。”那么,如何实现这种平民化?WindowsStorageServer2003R2版(以下简称WSS)就是微软将存储平民化的一个具体解决方案。微软公司Windows服务器…     

全系列打印产品 全方位解决方案——HP十余款A4幅面网络打印机“全明星”亮相

全球打印与成像巨头HP公司日前隆重推出全系列A4幅面网络打印机，成为业界首家提供不同价格层次多种网络打印机选择的厂商。此次HP全明星亮相的十余款A4幅面网络打印机，在每千元价格段都有不同配置的产品，并可与各种附件组成20余种打印方案，切实做到为用户提供一个“按需采购”的平台。