纯粮固态PK酒类质量等级认证

2005年中国食品工业协会的纯粮固态认定及认监委的酒类质量等级认证成了行业内热点话题。随着广告营销、文化营销的流行,酒行业出现重营销轻技术的趋势,致使产品高度同质化,出现一年喝倒一个牌子的现象。酒行业骨干企业已经认识到重营销轻技术带来的弊端,开始注重产品科研,并踊跃参与认定和认证工作。认定和认证的开展,成了酒行业2005年大事中的重中之重,结束了白酒业近十年重营销、轻技术的局面。     

印刷企业是否要开展全员营销

正全员营销并不是要大家都去做业务,或者去找业务机会,而是要从公司整体营销体系建设的角度来组织、支持和配合。可以说,印刷企业全员营销是必要的,但是千万不能走偏,应注意三个重点。重点一:真正做到"以客户为中心"要做好全员营销,首先要确立"内部客户"的概念,这是企业做好全员营销的根本。印刷企业在对待外部客户时,比较容易做到"以客户为中心",但是在对待内部客户时就不一定了。例如,     

回眸2005——纯粮固态PK酒类质量等级认证

2005年中国食品工业协会的纯粮固态认定及认监委的酒类质量等级认证成了行业内热点话题。 随着广告营销、文化营销的流行，酒行业出现重营销轻技术的趋势，致使产品高度同质化，出现一年喝倒一个牌子的现象。 酒行业骨干企业已经认识到重营销轻技术带来的弊端，开始注重产品科研，并踊跃参与认定和认证工作。 认定和认证的开展，成了酒行业2005年大事中的重中之重，结束了白酒业近十年重营销、轻技术的局面。[编者按]     

基于用户行为的事件营销在河南信阳烟草网络营销中的创新应用

通过新商盟和省级卷烟营销平台大数据的挖掘应用,建立零售客户网上订单信息库,发现客户的习惯和属性,然后对客户进行分类和抽象,详细记录和分析客户订货行为轨迹,将客户的特征属性和订货过程以及营销策略相结合,围绕零售商户关注的新品、促销、盈利水平、上次缺货等商品,有针对性地向零售商户推荐符合其经营特征的商品,能有效提升营销效率和质量,实现由"销售"向"营销"再向"智能营销"的升级,使卷烟营销再上新水平。     

基于“互联网+大数据”服装定制的精准营销研究

利用互联网平台和大数据技术将各行各业运营数据进行整合和信息挖掘以提升营销效率成为热点,而服装定制作为服装行业新的发展点,更需要应用互联网和大数据来提高其个性化和智能化营销服务。文章总结了服装定制互联网营销的发展现状和存在的问题,分析了大数据对服装定制行业营销的意义,设计出服装定制智慧营销平台技术架构,并对平台中定制客户画像、精准客户、流行趋势分析、智能推荐和服装搭配、线上线下数据融合等大数据营销技术进行了研究,最后提出了融合线上线下的客户服饰双向指导的服装定制营销案例。     

如何让你的营销创造更大的价值?

正营销模式创新的基点在于创造客户价值,"营销不是卖出产品的技术,而是为客户创造价值的艺术",竞争优势归根结底取决于企业能为客户创造的价值。一、客户为感知价值和购买效率买单"品位"时代是客户主权的时代,总结客户价值要素的变迁,我们可以看出,客户只为个性化和省心的产品买单,也就是为感知到的价值和购买的效率买单。     

全方位协同营销 保障品牌持续健康稳定发展

随着烟草广告的全面禁止,消费者市场上空成为禁飞区。产品流通渠道将成为烟草品牌同消费者沟通传播的唯一渠道。各个烟草品牌都把目光聚集在了渠道上。重视终端、加强渠道精细化管理正从前几年的口号变为现实的行动。烟草工业对客户的公关和维护进一步扩展和深入的同时也开始逐步重视协助客户优化产品结构、协助客户对渠道精耕细作。在国家局的推动下,为提高营销效率,降低营销成本,培育行业重点骨干品牌,完善市场导向、面向消费者客户的行业营销机制,工商双方启动了全方位的协同营销.     

美对中国商品展销会的看法

据美国纽约《美洲华侨日报》最新报道。近几年来,中国在美举办一系列展销活动中,暴露了若干问题,有损于中国外贸的声誉。 1.在处理客户关系上,有些洽谈人员,重“新”轻“老”,重“外”轻“华”,重“大”轻“小”。其结果,老客户未巩固,新客户未接上;大客户一时又消化不了,小客户又失去。 2.报价标准缺乏市场调研,往往不是偏高就偏低,“漫天开价”。为了急于打入市场,     

我国压敏标签材料市场需求特征与竞争策略

标签行业技术革新和消费者包装观念的改变,给压敏标签市场带来了发展契机,其市场需求持续高速增长,但压敏标签材料生产厂家众多,竞争激烈,企业需要了解市场需求特征,制定针对性营销策略,提升企业竞争力。压敏标签材料属于中间工业品,既具有工业品的特征,又有产品高度细分、产品质量稳定性高、交付及时性强、客户服务能力强等个性化需求特征。企业要赢得竞争,采用价值竞争的营销策略是明智选择,能为客户的购买决策提供理由。价值竞争体现在压敏标签市场上不仅是价格竞争,还包括品牌、产品、服务、速度和效率等方面的营销策略运用。     

“克克模式”与十大商业思维之三 轻公司思维与数据库营销及其他

过去对于很多企业来说,那种引以为傲的产能、规模,很大程度上已越来越成为一种压力。而轻公司的精髓则是"把公司做小,把客户做大",以此帮助企业轻装前行持续发展。企业再根据不同的市场定位与实施计划,通过数据库技术,从而为客户策划出最有效的营销模式,满足客户的市场推广活动。     

轻公司思维与数据库营销及其他

过去对于很多企业来说,那种引以为傲的产能、规模,很大程度上己越来越成为一种压力。而轻公司的精髓则是“把公司做小,把客户做大”,以此帮助企业轻装前行持续发展。企业再根据不同的市场定位与实施计划,通过数据库技术,从而为客户策划出最有效的营销模式,满足客户的市场推广活动。     

强化创新，徽酒毋须怕营销——访远景营销管理咨询有限公司董事长司圣国

尽管徽酒企业自身已开始承认重营销轻品牌存在的不足。但终端依然是白酒市场竞争的核心战场，徽酒的营销思路依然需要坚持。当然更需要创新。     

地方粮油初加工贸易行业营销策略优化研究——以鄱阳县为例

本文从我国粮油初加工贸易行业同质化竞争严重、产品附加值低以及市场流通效率低的基本现状出发,以鄱阳县为例分析粮油初加工贸易行业营销策略存在的问题,并从提升产品品质把控、优化价格调整机制、拓展营销渠道以及强化目标客户需求分析四个方面对鄱阳县粮油初加工贸易行业营销优化策略做了归纳。     

农行个人金融产品闪亮登场

金秋时节,农行北京分行以优质客户营销为主线,同时加载个人贷款和中间业务等与储蓄业务高度相关的个人金融业务开展了综合营销.这些活动以优质的服务,提升了客户对农行的满意度和忠诚度,让客户和农行在金秋中共同收获.     

基于多层次灰色评价法的县级卷烟市场评价体系研究——以铜川市卷烟市场为例

评价县级卷烟市场,有助于更加全面了解县级卷烟市场真实现状,尤其是能够准确评估市场状态等级,以便为市场调控、货源投放、品牌培育和客户服务等提供数据支撑和决策依据。研究中将层次分析法与灰色评价法相结合,选取销量、市场状态、营销效率、客户满意度等7个二级指标,年度卷烟销量、社会存销比、市场净化率、营销服务满意度等19个三级指标,构建一套卷烟市场评价体系,结合铜川市县级卷烟市场实际进行综合评价,并依据评价结果提出指导意见和改进对策。      

电力营销计量改造中问题及解决措施

电力营销是电力部门根据动态市场变化中的客户需求,以供用关系为基础,实现客户的满意度提高的服务。计量改造作为提升电力营销管理水平的一个重要模式,进入电力系统的研究范围。改革计量装置,将计量装置的服务水平以及效率进行提高,需要相应的技术水平。本文以电力营销为前提,改革现有的电力装置,进行计量改造,并针对其中出现的问题进行分析,提出了相应的解决措施。     

浅析客户信息在网络营销中的管理与隐私保护

网络环境下传统的营销模式发生了巨大的变化,网络营销的产生促进了以客户为中心的营销观念的产生和发展。针对目前在网络营销中对客户信息处理的不完善性,以及客户为维护个人隐私而提供虚假信息等现象,提出了关于网络营销客户信息管理与保护存在的问题与实施策略的一些思考。     

泰和副食的“营销中心论”

重销售而轻营销，这几乎是大部分食品商贸企业的一贯做法。因为在多数人看来，商贸企业的本职工作就是销售，而营销则是厂家的事。焦作市泰和副食品有限公司则用自己的行动证明：营销，才是商贸企业的制胜法宝。[编者按]     

市场化取向改革中客户分档标准制定方法

为贯彻落实2015年全国烟草工作会议精神,国家烟草专卖局扩大了卷烟营销市场化取向改革试点工作。其中,客户分档标准制定是卷烟营销工作的基础,其好坏直接影响到货源投放和新品培育工作。客户分档标准基于客户经营能力,可以根据进货量、进货金额等因素评分。根据客户评分,本文使用数据挖掘中的k-means聚类算法自动对其分类,并使用肘方法确定最佳分类数目。客户类别确定后,本文使用近邻分类kNN算法,加以适当调整,使之可根据客户商圈、业态等客户属性确定客户类别用于指导新入网客户的客户分类工作。本文提出的方法避免了依赖经验完成客户分档过程的主观性,提高了准确性,使得客户分档更加公平公正,同时也减少了客户分档的工作量。     

加强客户关系管理 不断提升客户满意度

客户关系管理是一种先进的营销管理理念,起源于西方的市场营销理论,在美国得以产生和发展。客户关系管理的核心思想就是将企业的客户(包括最终客户、分销商和合作伙伴)作为最重要的企业资源,通过完善的客户服务和深入的客户分析来满足客户的需求,从而实现客户的终生价值。它是一种旨在改善企业与客户之间关系的新型管理机制,实施于企业的市场营销、销售、服务与技术支持等与客户相关的领域,要求企业从“以产品为中心”的模式向“以客户为中心”的模式转移,也就是说,企业关注的焦点应从内部运作转移到客户关系上来。随着“客户经济时代”的到…