基于品类管理的制造商与零售商合作问题研究

品类管理由美国市场营销协会提出以来,受到了全世界零售业的关注,很多企业都将品类管理的实施提上日程。目前品类管理的实施多由大型制造商指导或协助零售企业完成,本文结合现有品类管理的理论实施状况,对制造商与零售商之间合作实施品类管理的品类中容易遇到的问题进行分析、提出对策,并预测品类管理的发展趋势。     

破解连锁小店的品类管理难题

自2000年前后,品类管理的理论与实践被全面引入国内以来,有越来越多的零售企业体现出对品类管理的关注与认同,将其视为摆脱粗放管理和白热化价格战的良方,并尝试效法西方零售业成功经验,结合中国本土     

品类优化的工作步骤

品类管理日趋成为零售行业提高核心竞争力的重要手段.通过品类管理,零售企业可以策略性地减少单品数,提高销售额,提高获利水平,减少缺货率,减少库存;同时找到适销对路的商品.在品类管理实践当中,我们要经过几个重要环节:品类划分、品类角色的定义、消费者决策分析、品类优化、品类执行、品类反馈等.根据笔者的品类管理实务,本文就品类优化的方法与大家交流.     

连锁超市实施品类管理是大势所趋

品类管理(Category Management)的慨念是1993年由美国食品协会提出,目前在欧美等国的推广已有10年的历史。中国从1997年开始,由中国连锁经营协会和宝洁公司等供应商共同推出,目前也经历了十几年的培育期。关于品类管理的理念,无论是零售商还是供应商,都多多少少有所耳闻。大型零售商和供应商已纷纷开始实践。品类管理软件供应商的加入,更是使品类管理变成可能。     

合作意愿显著增强,合作能力亟待提高--对2003年中国消费品行业制造商与零售商工商关系的调查

在主题为“透明你的供应链,拓展你的利润空间”的2004年中国ECR大会上,来自全国的消费品行业制造商和零售商代表聚到了一起。其中,宝洁公司、易初莲花、光明乳业带来了丰富的案例,他们分别就“品类管理技术及案例”、“供应链管理技术及案例”、“VMI实施案例”、“亚洲ECR大会案例”与参会者进行了交流。此外,中国连锁经营协会与IBM业务咨询服务部(即原普华永道咨询公司)在会上发布的“2003年中国消费品行业制造商与零售商工商关系调查报告”,由于     

对品类管理的再认识

品类管理在国内已经流行三四年了,但是现在有点慢慢地沉寂了,时尚的东西经过时间的检验要么成为标准,要么被丢弃。三四年的时间足够一些企业把对品类的把握融合在企业的管理当中,也会有一些企业觉得很难适应而选择放弃。虽然放弃总有一定的道理,但笔者仍觉得非常可惜。今天笔者想再重新提及品类管理,因为笔者认为,如果没有品类管理的有效实施,一定程度上可以说,核心竞争力无从谈起。     

分销供应链管理与高效客户响应(下)

高效客户响应ECR。最常见的分销供应链管理是ECR(Effective Consumer Response，高效客户响应)，包括品类管理、自动连续补货、最佳成本管理等，其中CRP(Continuous Replenishment Planning，自动连续补货)是ECR的核心。     

信息技术在品类管理中的应用

信息技术是品类管理的要素之一,它通过提供相关数据和应用系统支持品类管理的决策,并提高业务流程的运营效率. 品类管理是以信息为基础对品类经营活动进行分析、计划和实施的过程,在这个过程中,信息技术应提供以下3方面的系统服务:     

流通业信息化精英人士寄语2006

2005年对于战斗在中国零售业及流通业第一线的人来说，是不平凡的一年，国内零售业的发展可谓一日千里，零售管理日益走向精耕细作，信息技术越来越被人们重新认识并且更好地驾驭。信息技术涉及到的有行业性的战略、如供应链管理、电子商务，也有企业内部的流程改造与业务模式创新，如物流整合、品类管理、商业智能管理，还有面向终端消费者的客户关系管理等等。[编者按]     

全球零售业缺货现象分析与对策

1993年,美国的日杂零售商、快速消费品分销商和制造商率先启动高效消费者反应(ECR),以改变供应链效率低下的状况.ECR的主要战略之一即品类管理,它为大家提供了如何确定哪些产品对消费者最重要,以及确保这些产品得到及时供应的方法.通过品类管理,供应链上的贸易伙伴都试图以正确的方式通过整个供应链进行更有效的配货,以满足消费者的需求.     

品类管理及其核算技术

品类管理是ECR的重要组成部分 ECR(Efficient Consumer Response,高效消费者响应)是指通过加强零售商与供应商的合作,提高供应链的效率,减少不必要的系统成本、库存成本和固定资产,增加消费者对高品质商品的选择机会.     

零售CIO的使命与机会

零售业是现代流通渠道的最重要的组成部分,有效地连接生产与消费,在国民经济中举足轻重,发展潜力巨大。中国零售业正在从“扩张增长”阶段进入“追求效率”阶段,并开始“差异化经营”的尝试。企业进入“做强做大”的阶段,经营重点将转移到：总部管理、供应链优化、品类管理、差异化营销、创造顾客价值、改善运营     

箭牌小包装糖果的品类发展战略

小包装糖果的陈列有它的特殊性,它能同时陈列在收银口和主货架。在此箭牌口香糖公司与大家分享从事小包装糖果品类管理研究的成果。希望提供一种品类研究的内容和方法,能对其它诸多品类商品的研究带来     

华联超市品类管理的成败分析

20世纪90年代沃尔玛等零售业巨头成功运用了较为合理的品类管理,品类管理在当时一度成为企业争相引用的对象,受到我国零售企业的追捧。     

连锁企业标准化管理的要素分析

连锁企业实现管理的标准化是为了便于进行自身发展过程中的快速复制，而这需要一个过程，它是包含企业发展战略、流程、销售、库存、结算、品类管理和顾客服务等贯穿企业全程管理的一项复杂的系统工程，并要有优秀的人才与技术支持，而这恰恰构成了企业之间难以复制和效仿的核心竞争力。     

CRC2004 6月将在沪举行

2004第十届中国(上海)零售业博览会(简称CRC2004)将于2004年6月8日-10日在上海浦东新国际博览中心举行。中国(上海)零售业博览会自1995年创办至今,历经十年的耕耘,凝聚了海内外1500余家专业设备制造商,逐渐成长为中国规模最大、历史最悠久的零售业博览会。     

强生如何与上海华联共同导入VMI

强生公司与许多快速消费品行业的企业一样,开始也是以品类管理为突破点的,但是随着客户服务要求的提高,感到品类管理已经显现出了一些局限性。为了能实现50%/50%的目标,即提高50%的客户服务水平,同时降低50%的库存水平,自动补货概念及工具的导入成为强生关注的焦点。而强生在导入自动补货工具时考虑的一个关键问题,是如何通过工具的使用达成以消费者的实际需求来推动补货进行的目的,从而达到极高的服务水平以及达到管理成本与库存水准之间的平衡。基于上述问题的考虑,VMI(Vendor Managed Inventory,供应商管理库存)的战术目标逐渐清晰起来。     

2007年国内零售企业信息化应用调查分析报告

前言 2008年是中国零售业的转型之年,随着国内零售业所有制结构不断调整、多层次的零售业态基本形成、零售业行业集中度明显提高,国有、民营和外资企业形成三足鼎立态势,管理和技术正逐渐成为零售业核心竞争力。而在国内零售企业通过实施消费者研究、品类管理、供应链优化、业态创新等各种途径全方位提升自身竞争力的过程中,信息化起到了至关重要的作用。作为目前中国零售行业最大的门户网站,联商网（www．linkshop．com．cn）在2007年10月发起了全国性的零售企业信息化应用情况调查。调查时间历时3个月,发出问卷100O余份,收回真实有效问卷436份。调查采取网上调查和网下相结合的方式,参与调查的零售企业涉及全国各大主要城市,涉及不同规模、不同业态、不同性质的零售企业。调查部分结果如下：     

2005年中国ECR大会即将召开

随着入世后中国对外开放的深入,中国零售业也将面临一场更加迅猛的竞争。在这迅速变化的大环境下,利用先进的供应链管理理念和技术,提高企业的竞争力和行业的整体效率是大势所趋。中国ECR委员会成立于2001年。3年来,该委员会一直致力于推动中国流通行业的快速发展,坚持以消费者为核心,推动供应商与零售商之间信任与合作的伙伴关系,加强信息技术与物流技术在流通供应链上的应用,并在推动品类管理、物流标准化和信息技术标准化等方面取得了不俗的成绩。     

如何细化超市品类管理——东莞美宜佳的品类管理分析

2004年美宜佳首次引入品类管理，经历了几年的发展，美宜佳在实际运作中不断摸索经验。期间经历了2005年与高露洁开展口腔护理的品类管理合作，品类管理理念在实际工作中开始应用，2007年真正开始做品类管理，正式成立品类管理服务组对品类进行研究和学习。2008年美宜佳分两步全面开展品类管理工作：一是单个品类进行分析、评估、门店分类；二是门店的整体布局及门店执行品类管理流程。