覆盖——摩托罗拉国际互联网与网络工程部的渠道策略

以通讯认产品而闻名的摩托罗拉,将自己的声音传遍r全球,作为摩托罗拉唯一的IT部门,摩托罗拉国际互联网与网络工程部(ING Internel Nerworking Group)同样业绩非凡,     

摩托罗拉培养数据通信专家

摩托罗拉国际互联网与网络工程部(Motorola ING)日前在位于北京摩托罗拉北亚中心的培训中心为中国的代理商和用户进行“VG/65XX Core Mainte-nance Course”的培训。此次培训旨在培训广大代理商和用户如何更好地应用摩托罗拉路由器产品进行网络的设计和操作,以及如何正确配置摩托罗拉路由器产品,提高代理商和用户在实际中解决问题的能力,以推动摩托罗拉产品在网络中的成功应用。     

针对经销三箭齐发——Intel推动中国区渠道计划

作为全球最大的计算机芯片生产商,Intel的品牌和划、渠道开拓计划以及笔记本渠道分销计划。首先,英实力勿庸置疑,但是说到Intel在中国的渠道,外界的认特尔将为广大渠道合作伙伴开展以“实现及时沟通”为识就并不那么明确了。5月20日,继2003年底之后,英目标的培训,帮助经销商建立快捷、有效的沟通体系,特尔公司再次召开中国区渠道经销商大会,并推出了今把信息及时传递下去,其范围覆盖100多个城市。其次,年针对中国市场的“卓越经销商计划”三道利器:培训在渠道开拓方面,英特尔希望吸引更多的中小经销商加与沟通计划、渠道开拓计划以及笔记本…     

摩托罗拉网络注重培训 现场试验 现象分析

8月18日获悉:从8月24日至28日,摩托罗拉国际互联网与网络工程部(Motorola ING)将在位于北京摩托罗拉北亚中心的培训中心内为中国的代理商和用户进行“VG/65XX Core Maintenance Course”的培训。Motorola ING此次进行的VG/65XX Core Maintenance Course与从前的课程相比,增加了更多的Trouble Shooting试验,旨在通过这些试验培训学员如何针对临时出现的现象进行分析,掌握问题的实质,进而学会解决问题的正确思维方式和方法,并增强学员的实际动手能力和分析解决问题能力。此次培训旨在让广大代理商和用户更好地应用摩托罗拉路由器产品进行网络的设计和操作,以及正确配置摩托罗拉路由器产品,提高代理商和用户在实际中解决问题的能力,以推动摩托罗拉产品在网络中的成功应用。     

北纬转型渠道为重

7月7日,IT 分销商北纬机电技术有限公司在京召开以“加速企业转型,共筑核心渠道”为主题的2002财年经销商大会,来自联想集团、渠道、北纬公司在内的100多名代表参加会议。针对联想集团的战略转型,北纬也提出企业转型的三大策略,即:产品多元化、建设核心渠道、向增值和服务转型,而其中的核心就是建设核心渠道。按照这一规划,北纬将从物流、市场,资金、财务、信息等方面给予渠道更大的支持。在家用分销领域,北纬将努力提高零售管理、区域市场开拓、多产品运作、零售点规划布局、新产品推广等五项增值能力;在商用增值服务领域,则重点拓展物流运作、渠道支持、客户关怀、零售体验、系统集     

携手千家精英渠道,共创“星光大道”——星网数码巡回全国16城市,倾力打造1500家精品专卖店

为建立起一个覆盖全国大中城市的分销渠道网络,使渠道分销体系的战略向纵深推进,星网数码自7月启动“星光大道”计划及全国16城市巡回活动至今,在全国进行了大量的分销渠道铺设工作。截止8月底,星网数码已经先后在全国五个大区、16个城市,发展了500多家经销商,进而使星网数码的精品专卖店扩展到1500多家,一个保证星网数码全线产品高效流通的星光大道已经形成。至此,星网数码强大的渠道     

北电网络加强网上营销

NontelNetworks近日宣布了一个基于网络的Internet战略,使NortelNetworks公司在中小型企业市场中成为当然之选。Nortel Networks商业伙伴计划中小型企业部分所授权的经销商能够访问基于Internet的销售和市场工具、增值利润服务和培训,能够充分利用新的集成产品来建造一体化网络解决方案。该战略可以使得销售商在与Nortel Networks和客户做生意时能够提高速度和效率,减少成本。 为实施该战略,Nortel Networks宣布成立中小型企业市场组织,专门满足中小型企业客户和代理商的需求,对他们提供支持。新的组织由全球中小型企业的市场副总裁MikeRowland领导,致力于通过广泛的渠道伙伴网络提供一体化网络解决方案。     

江永清出任美国网络联盟公司中国区总经理

3月6日,为进一步开拓中国市场,美国网络联盟公司宣布江永清先生出任该公司中国区总经理。上任后,江永清先生将全面负责美国网络联盟公司在中国地区的战略发展、市场开拓以及渠道建设工作。     

美国网络联盟公司任命江永清为中国区总经理

为了进一步开拓中国市场,美国网络联盟公司近日宣布江永清先生出任该公司中国区总经理。上任后,江永清先生将全面负责美国网络联盟公司在中国地区的战略发展、市场开拓以及渠道建设工作。 加入美国网络联盟公司之前,江永清先生曾任SunMicrosystems大中华区政府以及交通行业销售总监一     

全面扩建全国分销渠道体系--星网数码启动"星光大道"计划

继6月召开2003渠道大会成功地进行了全年渠道战略工作部署之后，星网数码近日推出针对全国渠道分销体系的又一有力举措——正式启动了“星光大道”计划。“星光大道”即表示星网数码携手通讯数码的渠道精英、共同筑造一条星网数码全线产品流通的星光大道。由此标志着星网数码强化渠道分销体系的战略举措正在向纵深推进，着手铺设建立一个覆盖国内大中城市的分销销售渠道网络，以期引领这一代表未来通讯数码领域发展趋势的庞大市场。     

e-Distribution：离企业需求越来越近

面对WTO逐渐临近所带来的巨大市场机遇以及国际企业进入中国带来的强大竞争压力力,企业已逐渐意识到未来分销领域的竞争焦点将转向供应链的优化和提高渠道的效率上。只有合理利用互联网的先进技术,运用现代化的科技手段与管理手段建立更有效的分销网络,早一步抢占市场的先机,把握市场主动权．才能在新一轮的市场竞争中胜出。e-Distribution——网上分销系统的提出．正是这一电子商务大环境下的必然趋势。     

Novell重整渠道——六分销商浮出海面

Novell的渠道又发生了变化,这次主要集中在Netware普及版的销售上。Novell在Netware普及版的渠道上将采取授权区域分销商策略,全国共授权6家区域分销商,其中华北两家——仪科惠光科技开发有限公司和东方莱恩信息技术有限公司,华东一家——东海电脑股份有限公司东海软件中心,华南三家——深圳市网桥电子有限公司、广州京华计算机网络系统公司和成都理邦计算机系统集成有限公司。熟悉Novell公司的人都知道,自1997年以来,Novell的渠道就一直沿用总代理、白金分销商、黄金分销商和授权分销商的模式,虽然其间也进行过调整,但基本上是按照销量的多少来进行几个级别的划分。进入今年,Novell逐渐开始渠道的调整,更强调渠道增值,将旗下的经销商分为面向行业的应用网络集成商、NDS实验室和分销商。总代理在分销中的力量被削弱,在分销中,渠道由区域分销商来构建,总代理只起进出口和货物储运的作用。 Netware普及版在刚刚发售的时候,Novell采取了经销商召募的形式,使得     

渠道与服务并重

2002年伊始,网络与通讯产品制造商台荣璟公司(ZONET)就开始了新的渠道建设计划,全力打造新的分销和集成体系,将继续加大在国内市场的投入,并将改变此前的渠道模式,终止原有全国总代理,实现渠道扁平化,全力支持区域分销商和专注行业市场的系统集成商。 在新的渠道体系结构中,将从分销和集成两条线来发展其代理商队伍,主要由区域分销商,授权核心代理商构成。区域分销商承担ZONET网络产品供货中心的角色,     

“AVAYA-神州数码合作伙伴联盟”成立“奖励计划”初露峥嵘

7月9日,神州数码（中国）有限公司成为全球企业通信系统的领导者Avaya中国区增值分销商。随后,以“崭新2009……增值分销奖励计划城市巡展”为主题的大型巡展活动在全国六大重点城市陆续举办,同时成立“AVAYA-神州数码合作伙伴联盟”（以下简称“合作伙伴联盟”）。快捷的市场反应,综合的市场把控能力,     

迈克菲公司推出2010年渠道计划

迈克菲公司宣布在中国推出其2010年渠道计划,以推动形成一个以价值和成长为导向,有着更高执行效率和盈利能力的渠道生态系统,拓展公司在迅速增长的中国安全市场的业务。迈克菲全球渠道运营部高级副总裁Alex Thurber在云南丽江举行的2010年迈克菲合作伙伴峰会上公布了这一计划。迈克菲大中华区的数十位金牌台作伙伴（Elite Partner）,银牌合作伙伴（Premier Partner）和授权经销商出席了峰会,共同探讨了中国的市场机遇和2010年发展战略。     

龙脊服务5+1——神码培育安全渠道

以分销业务著称的神州数码决定为信息安全产品培育一套新的渠道网络。7月份,神州数码宣布将在北京、上海、广州三地启动“龙脊计划”,以“5+1安全网络解决方案”吸引渠道经销商加盟。神州数码安全网络事业部总经理张冬樵表示,三地招募活动共吸引千余渠道商参会。“龙脊计划”是神州数码安全网络事业部推行的新的渠道计划,其目的是建立一支专业的以网络安全产品为核心业务的系统集成商队伍和服务体系,为“5+1安全网络解决方案”服务。“5+1安全网络解决方案”是神州数码整合代理安全产品和服务资源的结果,其中“5”是指Juniper、Radware和趋…     

博科网络计划(APN)提供下一代SDN解决方案

正对渠道计划的改进旨在提高合作伙伴的盈利能力和技术实力博科推出的更新的联盟伙伴网络计划(APN),特别增加了软件网络连接合作伙伴的全新内容,其中包括SDN的项目报备、演示机折扣以及针对博科VyattaRvRouter产品的全球经销商计划。该计划的发布进一步提升了博科公司在SDN市场的领先地位。     

新闻简报——SAP携手东软启动扩展型业务合作伙伴及成员计划

SAP日前在北京正式启动了SAP扩展型业务合作伙伴及成员计划（SAP Extended Business Program）。该项计划专门针对中小企业市场SAP授权增值经销商的代理商,旨在进一步促进SAP渠道合作伙伴与其他非合作伙伴企业之间的合作,构建一个开放、灵活,且有组织、有体系的庞大销售和服务网络。     

业绩晴雨表

在网络服务提供商市场,思科系统公司提供基于集成了数字,音频和视频的网络的“新世界”互联网通信解决方案,和 Qwest 扩展了他们的战略联盟,建立了第一个端到端的,完全基于互联网的网络。在联盟与合作方面,思科系统公司已于近日宣布计划投次10亿美元于KPMG 咨询公司的互联网服务,为电信和企业市场提供基于互联网的服务。     

市场大观

近日,康柏电脑公司设立了新的渠道市场部,全而负责管理和支持康柏经销商队伍,负责制定市场推广计划并付诸实施。康柏还出台了新的渠道政策与发展目标:建立更强大经销商队伍,努力提高市场份额;改善渠道销售能力不均衡的状况;实现国内提货;简化运作程序,完善奖励计划;帮助代理商减少库存;投资于地区市场,扩大地区需求量;以严谨的管理能力,帮助代理商和经销商从单纯的销售转化为高效的解决方供应商。 康柏将提供更多的产品选择,帮助经销商适应市场变化。康柏还加强了与经销商以及经销商相互之间的交流沟通,除召开康柏与代理之间例行的产品与市场会议外,还定期举行代理商总裁圆桌会议,共商大计;康柏已着手把美国“康柏互联网”移植到中