浅析我国医药企业营销渠道存在的问题及应对策略

目前,我国大多数医药企业仍然延用传统的营销渠道模式,即金字塔式的营销渠道模式,药品从出厂流通到消费者手中要经过诸多环节,这种模式易导致渠道管理失控、渠道功能弱化和渠道运行效率低下。对此从树立消费者为中心的渠道营销理念、实施客户关系管理、构建扁平化的分销渠道、重视信息化建设强化远程管理四个方面提出应对策略,以期为我国药品生产企业在营销渠道管理方面提供借鉴与参考。     

黑龙江省农产品营销模式优化与发展探析

随着黑龙江省居民消费水平不断提高,带动了农产品市场迅速发展,品牌效应持续提升,促进了黑龙江省农业结构的优化调整。然而农产品企业营销渠道不畅、产销脱节严重及营销模式滞后已成为制约黑龙江省农业发展的瓶颈。在详细分析黑龙江省农产品"经销商+农户"模式、网络营销模式、绿色营销模式、直销模式等营销模式现状基础上,对农产品营销模式存在的问题进行系统分析,提出了农产品营销模式的优化对策:完善农产品营销配套服务措施,创新农民教育,规范农产品市场,完善农产品物流配送系统。     

论保险营销渠道

根据美国市场营销学权威菲利普·科特勒的定义,营销渠道是指商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。在现代社会里,大多数商品都要通过一定的渠道从生产者流通到消费者手中,保险作为一种商品也不例外。营销渠道的选择直接制约和影响着其他营销策略的制定和执行效果。因此,怎样选择保险营销渠道,就成为保险企业的重要决策之一。目前我国主要的保险营销多采用传统的渠道模式,分为保险营销员营销的直接营销模式和兼业代理机构营销的间接营销模式两类。     

论营销渠道模式的转型

论述了市场竞争会愈演愈激烈 ,特别是国外一些跨国品牌企业即将更多的进入中国市场的形势下 ,健全和转型营销渠道模式 ,也是中国每个企业必须注视研究的重要问题。着重论述了关于企业营销渠道转型有 6大基本原因 ,转型的基本原则和企业营销渠道模式转型的方式     

晨虹市场营销渠道模式探析

随着我国市场环境的不断变化,传统的市场营销渠道已无法适应社会的需求,企业需要根据市场的形势以及自身的特点发展属于自己的营销模式。如今,渠道营销逐渐成为我国大部分企业采用的主要营销模式。本文从对晨虹企业的市场营销实践出发,探究其营销渠道模式,指出其弊端,并最终探究出相应的创新策略,希望为企业市场营销的发展起到抛砖引玉的作用。     

保证高品质 平衡价值链——访索特自控系统（北京）有限公司市场总监张鸿军

在市场竞争的舞台上,各企业都很重视对销售的管理与策划,销售模式的好坏直接关系到企业的发展。一些著名品牌不仅为全球消费者提供新颖独特、品质高雅的产品,而且其创造的富有特色的营销模式也使厂家在千变万化的市场形势中立于不败之地。把厂家与渠道成员联结在一起的关系型营销渠道可以在战略的协同性、信息沟通的双向性及营销的互利性方面体现出其价值。日前,记者采访了索特自控系统(北京)有限公司(以下简称Sauter)的市场总监张鸿军先生。     

体验式营销模式在旅游市场营销中的应用

国内经济的快速发展,致使当下消费者对产品的个性化与多样化的需求越来越强。娱乐经济时代中,产品与营销模式相似性的不断提升,使得企业对营销措施的关注不断加强。将体验式营销模式应用到市场营销中,需要企业加强消费者对于产品体验方面的认识,引导消费者积极参与产品营销活动中。体验式营销模式在各个行业内都得到了广泛应用,其是市场营销活动的发展方向,对企业提升自身市场竞争力有积极的作用。本文对体验式营销模式进行了简单分析,对体验式营销模式在市场营销中的应用进行了研究。     

企业营销渠道决策的探析

营销渠道作为市场营销组合的重要部分,是连接企业与消费者的桥梁。通过介绍营销渠道的概念和作用,阐述营销渠道决策的分析,最后进行营销渠道决策的探析,提出对于企业营销渠道决策的建议,希望对于我国企业增强营销渠道决策的科学性和效率有所借鉴。     

房地产企业市场营销中消费者心理的影响因素研究

房地产营销是全面提升房地产价值的重要组成部分,消费者自身购房心理对市场营销具有较大影响。本文对当前房地产企业市场营销中消费者心理影响因素进行分析,并从客户消费心理出发拟订销售渠道策略,便于房地产企业制订高效的营销策略,以期创造更高的市场效益。     

别墅营销模式探讨--消费者关系营销

房地产营销是随着房地产的发展而前进的,由于房地产市场已从卖方市场转化到买方市场,同时市场分化的速度加快,消费者越来越成熟,房地产营销要想再创神话,必须要更深层面地针对消费者的需求,做出相应的调整.随着房地产市场化的不断发展,房地产营销水平也得到了很大的提高,营销形式呈现出百家争鸣的局面.房地产营销从比产品--拼价格--斗户型--比环境--拼观念,从以前的坐销到直销,从产品营销到服务营销……一直发展到了消费者关系营销这一新的营销模式.这对于房地产市场的发展起到了非常良好的作用,同时对于项目定位、产品策划和营销推广等也起到了指导作用,更重要的是节约了宣传成本,促进了项目销售,为企业的文化和品牌建设起到了前沿阵地的作用.     

精心出精品 专业铸卓越——访杭州立方自动化工程有限公司总经理周林健

市场在变,竞争在变。市场竞争日趋增强的激烈性和对抗性,要求企业经营更加深入化和细致化,以提高市场资源的可控程度。而销售渠道策略作为企业最重要的资源之一,其重要性逐渐显现,它也成为了企业重点关注的话题。越来越多的厂家认识到,由于市场的瞬息万变,产品如何在最短时间内送至市场一线,呈现在消费者面前,已成为营销能否成功的关键因素。因此,针对产品特点设计自己独具特色的销售渠道,利用销售渠道更好地从事产品分销,成为企业营销工作的重点。为此,本刊记者采访了杭州立方自动化工程有限公司总经理周林健先生。     

建材企业如何做好营销渠道管理

正当前我国正在进行供给侧改革,去产能、去库存成为企业现阶段的首要任务,而企业的营销渠道管理显得尤为重要。近年来企业的渠道形态变得越来越多,分销商渠道、建材市场渠道、超市渠道、电商渠道、微商渠道等等令人目不暇接。在这个产品与产能过剩的年代,市场越加细分,销售的品类越多,市场的竞争便会越激烈。每一种新渠道的出现都是消费者对于产品购买途径的新选择,也是要求购买成本进一步降低的结果。渠道     

移动互联网+对我国传统零售业营销模式的影响和对策

移动互联网时代的到来,对我国传统零售业营销模式产生了很大的影响,可以有效的降低零售企业的成本支出,在很大的程度削减了零售企业的主导权,因此,我国零售行业应该对资源渠道进行整合,实施精细化管理办法,以消费者为主,完善相关的规章制度。文章阐释了移动互联网对我国传统零售业营销模式的影响及其对策。     

智能建筑企业销售渠道(一)

所谓销售渠道,就是将商品快速送到每一个目标终端消费者的沟渠或道路。销售渠道的好坏直接影响着企业的市场占有量和企业的发展。据了解,销售渠道没有固定的模式,每个企业会根据自己的品牌和市场情况,建立自己的销售渠道。     

商用厨房设备渠道建设与管理策略浅析

营销渠道的建设和管理是企业成功的关键因素,商用厨房设备营销渠道建设的具体步骤包括制定渠道目标、确定渠道方案,对各种方案进行比较、评价和选择、确定渠道方案。商用厨房设备企业应重视网络营销渠道建设,充分发挥好网络营销渠道的优势,处理好网络营销渠道和传统营销渠道之间的关系,营销渠道管理由渠道成员管理、渠道成本管理、渠道信息管理和渠道调整组成。     

我国烟草行业营销渠道优化研究

营销渠道建设作为企业营销策略组合中的重要组成部分,是影响企业市场竞争力的关键性因素。本文以烟草行业营销渠道为研究对象,分析了我国烟草行业营销渠道建设现状,建设过程中存在的问题,并有针对性的提出了优化烟草行业营销渠道的对策建议。     

互联网时代的营销变革

企业信息化的核心是企业内部的信息化，而营销的信息化不仅要整合企业内部的资源，同样也要包含企业的上下游、渠道和消费者等资源。电子商务已经深入到每个人的日常生活当中，并正在推动着传统企业生意模式的转型升级。     

消费者线上线下渠道迁移影响因素及机制

近年来,随着网络购物的兴起和实体经营的日益惨淡,为更好地满足消费者对灵活性的需求,众多传统零售商纷纷试水线上交易,大力推广O2O模式,我国多渠道零售革命来临。多渠道零售革命背景下,对零售商而言,为更好地应对竞争和挑战,一定要深刻理解消费者线上线下渠道迁移的各类影响因素和作用机制。从推拉理论的推力、拉力、锚定角度明确感知风险、渠道吸引力、网络使用经验、主观规范、宅的生活方式、消费者创新性等消费者迁移影响因素,并对迁移行为影响机制进行实证分析发现,宅的生活方式、消费者创新性和网络使用经验正在推动消费者越来越多地从线下转移到线上购物;主观规范和渠道吸引力能够促使消费者进行线上线下渠道迁移;感知风险会抑制消费者从线下渠道迁移到线上渠道。因此,为更好地适应零售业态变革,构建自身未来竞争优势,零售企业必须根据消费者购物习惯的变化来调整经营方式与策略。具体来讲,一是要根据消费者生活方式的变化调整店铺零售策略;二是要融入娱乐元素,增强渠道吸引力;三是要突出商场经营主题,增强消费者体验乐趣;四是要在实体店增加体验性产品以吸引顾客,对于消费者感知风险较低的一般搜索性产品更是如此;五是要通过社群营销构建消费者主观规范。     

营销网络

上个世纪90年代,分公司、分销商、代理商等营销渠道模式开始出现在那些较易接受新鲜事物的城市群体中,销售队伍的“人海战术”退出了人们的视野。多触角的营销网络为消防企业争夺市场夺得先机,本土化的销售渠道正以天然的优势和强大的学习能力侵占了中国巨大的市场,但新的挑战也随之出现:市场的分散性和不均衡性使很多消防企业在全面开拓市场的过程中付出了额外代价,回款难、渠道混乱等问题令他们烦恼不已。     

地板企业营销模式

观测整体地板市场,目前地板行业的营销模式仍以直营为主,仅部分大品牌有加盟连锁经营模式。业内人士分析称,"直营+加盟连锁"这种混合营销模式已逐渐为大多地板企业接受,它既能满足消费者对地板的需求,又能达到生产厂商自主品牌推广的要求,未来可能会成为地板行业的主导营销模式。如果站在消费者的角度,要解决广大消费者购买的便捷性,就应该选择特许加盟连锁经营模