六个南京经销商的心事

南京一向是白酒营销的高地之一，徽酒和苏酒在这个市场反复多年的争夺，推升了这个市场的水平。经销商们历经了多轮战火的洗礼，在多种营销模式中百炼成钢。深入这个市场，我们会发现，一些老资格的经销商正面对新兴渠道反复权衡；     

白酒要不要降度？

自从徽酒崛起以来，降度与不降度的问题就一直让白酒企业为难。徽酒在中高端市场的发力，其中重要一条理由就是采用较低一些的差异化度数。相关人士表示，“由于中高档白酒核心消费群体消费频度大、消费量高，这些人出于身体健康考虑，会更青睐于度数较低的白酒。”市场也证明了降度白酒拥有庞大的消费市场，近十年，一大批50度以下白酒在市场上表现优异，五粮春、口子、迎驾、高炉、洋河蓝色经典等等在市场上呼风唤雨。     

南京白酒：逐鹿餐饮，潜力巨大

市场概况：品牌多、潜力大 江苏是有名的酒类消费大省．省会南京是白酒的热点市场，是众多白酒的必争之地。 南京市经济发达．消费活跃。据有关资料统计显示，南京人口600多万，人均年消费7000多元．其中用于白酒消费的高达1578元．占整体消费的1／5．活跃的消费让南京白酒拥有几个亿的市场份额。巨大的市场潜力被白酒界称为“淘金宝地”。     

市场扩张：只有成为领导者才有意义——访双轮酒业股份有限公司副总经理程剑

在全国酒类行业中，自2001年开始，高炉家酒的异军突起就引起了业内的关注。这个徽酒群落中曾经并不起眼的品牌，不但连续五年名列安徽省内白酒销量榜首，而且在保卫合肥，进军南京，挺进珠三角等一系列的区域市场拓展中，也不断地取得良好市场业绩，从而成为区域强势品牌的代表之一。     

江苏酒市“龙脉”跳出来

复盘江苏白酒市场10余年来的格局变化会发现，作为江苏重要的经济一体化区域．这些城市经历了太多的辉煌与变迁。说远一点．从90年代以五粮液、泸州老窖、剑南春等川酒品牌的盛行，到2003年左右，徽酒“三驾马车”——口子窖、迎驾贡、古井以终端抢占为机缘的兴盛；     

安徽30元价格线下还有机会吗？

30—130元是徽酒最强势的价格带,也是徽酒竞争最激烈的价位,但30元以下的低端市场却形成了空档。近年来,从东北远道而来的白酒品牌老村长,在安徽30元以下低端市场迅速崛起,2012年的销量突破了3亿元,2013年的销量目标直指5亿元。这似乎在昭示着安徽30元以下的白酒市场是大有可为的。     

安阳：市场壁垒不高，知名白酒占优势

市场概况：包容性很强 河南是有名的白酒消费大省，安阳市又是河南的亮点市场。人口有三四十万的安阳，年白酒消费额达到2个多亿，在北方城市中处于中上水平。安阳白酒市场群雄逐鹿．品牌多而杂．除了本地酒，川酒、皖酒、鲁酒、东北酒都能在此找到。外地酒中．川酒市场份额最大。其中，五粮液、剑南春、泸州老窖、全兴等业绩均不错。除此之外．本省的宋河粮液、汝阳杜康等市场表现相对活跃．其他地产酒基本上以低价酒为主。近年来．河套老窖、西凤酒、董酒等开始发力。更增加了该市场竞争的激烈程度。     

2010安徽酒市四大看点

营销模式方面的创新之于行业的影响奠定了徽酒在全国白酒板块中的重要地位。但是随着近年其他白酒板块在对徽酒营销模式“拿来主义”基础上的创新和发展,以及徽酒企业自身在品牌建设和资本及战略上的短腿,在发展上也遇到亟待突破的瓶颈,在这种背景之下,安徽白酒市场2010年的看点也在发生变化。     

皖酒的成功外拓之路

安徽皖酒集团在品牌外拓上,走出了一条成功之路：皖系列白酒中的皖酒王产品已经连续七年稳居南方市场中档白酒第一品牌,是外地品牌博弈广东酒市的佼佼者,更是徽酒在华南市场的榜样。虽然跟进者无数,但在广东,至今未有任何其它徽酒品牌可取代皖酒王的江湖地位,创造了白酒营销史上奇迹;百年皖酒稳步发展,在江苏市场年销售额突破两亿大关;     

高炉家：中国人的家酒

高炉家酒是2000年开发上市的一款中高档白酒，目前该品牌包含普通家酒，传世经典家酒、水晶家酒、徽凤皖韵家酒、和谐家酒等子品牌。本文试从经销商和厂家两方面，全景式剖析高炉家酒品牌各要素，分析高炉家的整体市场竞争力。[编者按]     

造就繁华的渠道英雄——华东渠道冠军推荐

华东地区今日的繁荣是中西部许多地区无法比拟的。而在酒行业，徽酒和苏酒板块的崛起带动了安徽、江苏一个商群的潮涌，在基本不产白酒的浙江、上海，经济地位的鹊起则造就一批超级渠道商，他们的名字在全国都如雷贯耳，如上海海烟、上海南浦、浙江商源等等。他们是折射华东酒水市场的镜子，了解他们也就了解了华东酒水市场。     

东北酒：种好家门口的自留地——访沈阳天江老龙口酿酒有限公司总经理王喜东

东北酒一度在全国市场内取得令人瞩目的成绩．但是多年的发展之后．东北酒依然处于产品档次低、竞争秩序混乱、企业规模小、缺乏整体优势的状态．东北酒为什么无法形成如川酒、徽酒一般的整体优势．成为全国白酒市场的又一板块力量？东北酒目前的首要任务是解决哪些问题？经历巨额亏损的重压．又逐步扭亏为盈的沈阳天江老龙口酿酒有限公司对此应有相当的发言权．记者近日就东北酒的一系列问题采访了老龙口的总经理王喜东。     

什么是徽酒持续发展的基因？

作为中国白酒最活跃的板块之一，徽酒的不断探索创新，对白酒发展作出了巨大贡献。现在，业内有一些声音认为徽酒的营销技术优势被消解，品牌力不强，徽酒整体面临下滑危险。不可否认，现在有些徽酒成长路上受到了相当的压力，甚至有下滑。但是，我们认为，徽酒的成长基因仍然领先于行业。在现在和未来，徽酒必将对白酒行业的现在及未来产生深远影响。     

济南：白酒市场易攻难守

市场概况：品牌多，易攻难守 济南是山东省的省会．是全国重要的白酒消费市场之一。白酒厂家都把济南作为必争之地，全国各地的品牌在济南几乎都能找到。其中，川酒、黔酒、鲁酒、湘酒的竞争尤其激烈。但是，很多品牌是“高兴而来，失意而归”．这一事实也表明了济南白酒市场易攻难守的特点。     

金种子暴跌与市场无关

“这几乎是一件不可能的事!”今年5月份，几乎所有记者认识的，熟悉徽酒和种子酒市场的白酒人士都向记者表达同样的震惊情绪。这种震惊来自于金种子发布的2014年一季报。     

外来酒 陕西市场机会在哪？

近年来，在西凤酒连续多年以40%的增长速度的推动下，陕西本地酒奋起发力，把陕西市场围成了密不透风的铁桶。以商超渠道为例，西安大型卖场陈列的几乎全是西凤和陕西太白的买断产品，鲜见外来酒的身影，即便是以营销见长的徽酒、苏酒也不例外。在年白酒销售额40多个亿的陕西市场上。外来酒还有没有机会？如果有。外来酒的机会又在哪里？     

重庆做白酒：没钱没名别进来

重庆白酒市场非常活跃，据重庆市酒协的统计，重庆白酒年销售额不下20个亿，是一块诱人的大蛋糕。在这个市场中，地产酒和川酒是主导产品，其中地产酒年产30万吨左右，年销量七八个亿。比如，诗仙太白酒、江津老白干等都是地产白酒的主力军。     

林劲峰否认出售高炉家

近日，市场传言徽酒集团旗下品牌高炉家将被华东某白酒上市公司收购。徽酒集团董事长林劲峰接受采访时表示，不会出售高炉家酒，也不会放弃对高炉家酒的控制权，但徽酒如果继续通过现有恶性竞争的扩张渠道来拉动销售，此路已经不通。     

津酒翻身津门

随着天津经济的复苏，白酒市场逐渐热闹起来。并呈现向高档化发展的趋势，于是北京酒、东北酒、山东酒接踵而来，并一度在天津市场取得一席之地，而天津本土白酒却在外来品牌的攻打之下一步步将天津拱手让人。在这样的情况下。津酒打响了天津白酒市场的“保卫战”，并在连续两次“翻身”之后。收复了天津白酒市场40％以上的“失地”。津酒是如何反击成功的呢？[第一段]     

皖酒集团 改制成就大品牌

新名酒的灵魂品牌已经告别了寡头时代,“茅、五、剑”不再是白酒行业唯一的核心,在它们之外,正在形成一个同样精彩、同样强势的区域品牌核心,他们和“茅五剑泸”这样的全国性品牌构成了共竞结构。徽酒就是其中一支强势力量。皖酒作为徽酒“五朵金花”之一。以在省内区域市场和南方市场的霸业书写了一番成就。