一个“主题”引发的营销战争

地产营销方案的制定,要具备系统性的思维和前瞻性的谋略,营销动作的设计一定要注重"影响力"和"传播力".     

浅析微信公众平台的营销策略

微信营销作为一种低成本、有影响力和扩散力度大的营销方式,是互联网经济时代企业营销模式的一种创新。本文以"微信公众平台的营销"为例,分析其营销的优势,并对商家利用微信公众平台进行营销提出一些相应的建议。     

如何应对逆市中的营销困境

<正>日前,中央再次强调巩固调控成果,2012年楼市形势依然严峻,营销面临巨大的挑战,各个项目提出各种创新营销方式——跨界营销、情感营销、潜意识营销、控脑营销、水平营销等等。当房地产调控已成为一种常态,有"营销",才"赢销"。但我们是否真的找到了逆市下的营销之道?     

被误读的“关系营销”

正对于工业品营销,"关系"的重要性无人可否。实际上,正是因为一些工业品企业过分注重"关系",才走上了"灰色营销"的"歪路",这是对关系营销的严重误读。"关系营销"的真正含义对于关系营销,总体来说有两种不同视角的解读:第一种是狭义的关系营销,或者说"小营销",即企业以与客户做出沟通并建立关系为目标,面向客户营销企业、品牌与产品;第二种是广义的关系营销,或者说"大营销",即以社会关系为目标,面向全社会营销企业、品牌及产品。换句话说,广义的关系营销是把营销活动     

口碑营销在塑造企业形象中的运用

良好的企业形象是企业无形的财富,是企业可持续发展的动力。如今消费市场愈发成熟,消费者对传统广告形成信息免疫力,口碑营销作为最重要的营销手段,是一种"性价比"极高的营销方法。其感染力和影响力日益受到企业的认可和重视,对于塑造良好的企业形象、提升企业综合竞争力有重要影响。本文通过分析口碑营销与企业形象之间关系,结合口碑营销在营销中的优势与劣势的基础上,提出将口碑营销与各种营销方式相结合,充分发挥口碑营销的优势,规避其劣势,利用口碑营销进行企业形象的塑造。     

房地产自媒体营销需理性

正对房地产营销来说,自媒体可以看作一件新武器,但若只凭这件武器就想仗剑走天涯,无往而不利,恐怕没那么容易。似乎在一夜之间,自媒体营销已成为楼市的一门显学,时不时,经由营销界牛人转来的成功帖、吹捧贴,更是让自媒体营销披上了"紧跟时代潮流、马上运营马上成功"的耀眼光环。特别让一些营销人士恐慌的是:不懂或不做自媒体营销,已被冠以"落伍与低效"的代名词。于     

营销，与“市”俱进

<正>虽说"酒香不怕巷子深",有了好的产品就不愁卖,但在高度竞争的房地产市场中,开发商不去推广、宣传,即使有再好的产品,也会在竞争中处于下风。没有营销不行,营销过度同样不行,因此,在新形势下,房地产营销在思路和方式上也应该随着市场的变化而变化,从而跟上房地产发展的步伐。在当前市场竞争激烈、观望情绪渐浓以及购房者越来越理性的情况下,房地产产品和以前有了本质的区别,以前的产品讲究质量、品质。将满足人们的生理需求放在第一位,是物质化的产品;现在的产品则是尽量满足人们心理层面的需求,是非物质化的产品。因此,房地产营销方面的理念也在"升华",一些以满足消费者心理需求为依托的"康居住宅"、"温馨港湾"、"和谐社区"纷至沓来……那么,房地产营销是否需要一些具体的模式或手法?随着市场的发展,营销应该如何改革、创新?这些都值得我们去思考,去实践。     

论实现“互联网+传统建材”的基本方法

论文首先提出传统建材企业为什么要基于"互联网+"进行两化融合建设,阐述了两化融合发展的基本方法论、基本需求、设计思路、建设方案和体系结构;创新性提出了"互联网+传统建材"的多种商业营销模式:打造品牌文化经营粉丝社群模式、智造定制模式、情景营销模式、服务营销模式以及丰富新媒体的营销模式;并给出了"互联网+传统建材"变革的结论——焕发建材企业的活力和提高竞争力。     

体验营销理念在城市营销中的运用

在城市竞争愈加激烈的今天,城市营销已经成为众多城市经营者关注和经常采用的手段。城市营销与企业营销不同,企业营销的一些理论不能直接为城市营销所用,但是其营销的理念却是城市营销的有力指导。在体验经济时代,城市管理经营者要充分理解和运用体验营销的理念,力求做到:明确营销思路,使城市消费者有正确的体验;全民参与营销,使城市消费者有真实的体验;注重文化建设,使城市消费者有深刻的体验;系统连贯营销,使城市消费者有良好的体验。     

客户集中、营销方式变革与企业财务绩效——基于制造业上市公司的实证研究

客户是企业经营利润的来源,是企业的外部利益相关者,对企业的财务活动具有重要的影响,在瞬息万变的市场环境中甚至会反作用于企业的经营战略决策。在"互联网+营销"中,"微营销"铺天盖地冲击客户的消费理念和购买欲望。由传统大客户到全民"微营销"的转变,客户集中是否仍大大影响企业的财务绩效?现有研究在客户集中对企业绩效是好是坏这一问题上没有一致结论,更没有在营销环境转变下进行研究。对2010—2017年956家沪深A、B股的制造业上市公司进行研究,实证显示客户集中度与企业的财务绩效呈现负相关关系,并且呈现出倒"U"型,而营销方式变革会有效减少客户集中对企业财务绩效的影响。     

新媒体环境下东北地区特色农产品营销模式发展策略

随着互联网技术的发展,数字新媒体逐渐渗透到生产和生活的各个领域,改变着消费者的行为习惯和消费习惯,也逐步改变了各个行业的发展模式,包括特色农产品的营销模式。近年来,中央一号文件明确提出要充分发挥区域优势,构建农产品产业带,发展特色农业,促进区域经济增长,增加农民收入。东北地区得益于优越的农业资源条件,打造出一批具有竞争优势的绿色有机农产品,但囿于传统营销模式,存在着市场供给与需求信息不对称、交易成本高、资金周转慢等问题,导致其在影响力与销售量方面均受到一定局限,进而无法更好地满足高消费人群或企业的普遍需求。这些问题能够通过新媒体环境下的营销模式中得以解决。本研究旨在通过对东北地区特色农产品营销模式的分析,尝试探索新媒体环境下特色农产品线上销售渠道的构建和线下供货渠道的整合模式,从而有效塑造地区品牌,进而延伸相关品牌价值。同时符合黑龙江省委、省政府对于本省"绿色中央大厨房"的区域定位。另外,"一带一路"倡议也为跨境电商的发展提供了难得的机遇,将市场与国内国外对接,有利于提高东北特色农产品的市场覆盖率。     

从《来自星星的你》看微博意见领袖营销

随着微博的兴起,微博意见领袖凭借其高粉丝量、知名度、影响力,扮演着信息传播、过滤的角色,成为网络营销中的一个重要环节。韩剧《来自星星的你》利用微博意见领袖,通过影响力营销和口碑营销,形成传播热。本文通过分析该营销事件,为企业利用微博意见领袖进行营销提供参考。     

中小旅游企业社会化营销工作原则研究

通过对中小旅游企业的社会化营销长期实践积累,在进行科学总结基础上,对完成这一工作的基本工作途径进行了探索,研究并得出了旅游社会化营销的本质:旅游社会化营销相对传统营销,不仅仅是形式上的进步,最大的进步就在于因为有了互联网思维,社会化营销第一次将"人"作为了营销的对象,获得了营销对象即"人"的认可后,与营销对象之间通过互动进行了情感沟通,从而实现商务目的。并提出了其工作原则。     

如何有效地设计营销渠道（上）

营销渠道设计是指为实现分销目标，对各种备选渠道结构进行评估和选择，从而开发新型的营销渠道或改进现有营销渠道的过程。需要指出的是，广义的营销渠道的设计包括在公司创立之时设计全新的渠道以及改变或再设计已存在的渠道。对于后者，现在也称为营销渠道再造．是市场营销人员经常要做的事．相比之下，从一开始就设计全新的营销渠道的情况则少得多。     

建材营销学基本战术原理之四：建材营销的误区

西方企业界流传着这样一句话：“经济再景气，也有不景气的企业；经济再不景气，也有景气的企业。” 企业是否景气，前提之一就是要看企业是否具有高水平的营销能力，而高水平的营销能力又往往取决于企业的营销观念是否正确，营销实践是否科学。     

微信公众平台营销在高校领域的应用研究——以“运城学院部落”为例

以"运城学院部落"微信公众平台的建设为例,探究微信公众平台在高校市场营销中必须解决的运营和推广两个关键问题。调查研究结果表明:平台建立初期,要明确自身定位,确立发展方向,才能有的放矢;要重视团队建设,实现团队内部的优势互补;多方借鉴微信公众平台推广与营销的方法和策略,在实践的过程中不断优化调整,形成平台独特的竞争优势,才能找到适合自身发展的策略。     

保险O2O营销模式的实践与研究

线上到线下(O2O)营销模式既有别于通常意义上的网络营销,也有别于传统意义上的电子商务。O2O作为一种新型营销模式,越来越受到商家的重视和消费者的认可。在保险营销中运用O2O营销模式具有一定优势,有利于满足消费者个性化需求,有利于保险经营者获得更多商机,有利于促使保险从业人员提高自身综合素质。但其在运行中也面临很多瓶颈问题,如线上线下无缝对接问题、购后服务问题、经营模式创新问题、支付方式问题、保险监管问题等。为更好地解决O2O营销模式在保险营销中遇到的问题,促进保险销售O2O模式健康良性发展,必须抓好以下关键点:一要完善保险企业在线定制个性化服务机制,实现线上线下无缝对接;二要解决O2O营销模式核心内容,明确支付方式;三要为客户提供优良的服务体验环境,建立客户满意度反馈机制;四要结合保险企业实际,采用不同的保险O2O营销模式;五要建立网络评估体系,做好O2O销售成果评估;六要出台相关法律法规,加大对O2O营销模式的监管。     

高端开发,引领市场——谈谈国家开发银行的客户营销理念

1、高端就是为人所不能为;2、高端代表方向、代表资源和执行力;3、国家开发银行的营销理念是以经济社会发展规律和国家战略为出发点,占据高端,把握方向,整合资源,为人所不能为;4、营销不能拘泥于具体的项目或个人,要上升到战略、理念和哲学的高度,才能引领市场。     

如何制定和实施企业营销战略

1前言企业的发展在于“销”,“销”之绩效来源于“营”。营销对企业的重要不言而喻。营销工作的实施,是指企业为实现其战略目标而致力于将营销战略和营销计划变为具体营销方案的过程。也就是要有效地调动企业的全部资源(包括:人力、财力、物力等)投入到日常业务活动中去。分析营销环境,制定营销战略和营销计划是解决企业营销活动应该“做什么”和“为什么要这样做”的问题;而营销工作的实施,则是要解决“由谁去做”,“在什么地方做”,“在什么时候做”和“怎样做”的问题。河南东方燃气股份有限公司的天然气输气量居河南省燃气行业第一位,公…     

网络时代，企业如何赢在事件营销

今天，网络已经成为大众日常生活不可或缺的传播媒体之一，其影响力越来越强大，重要性越来越突出。网络传播的特征使得网络与事件营销的结合迸发出了独特的魅力。利用网络进行“事件营销”已成为企业营销战略的重要组成部分。本文从事件营销的定义、特点和发展现状入手，结合对中国企业事件营销实践的发展及现状分析,进一步探究网络时代，企业运用事件营销的方式和策略，最后归纳出在网络时代，企业赢在事件营销的具体的实施方法。