京东布局线下 5年开100万家便利店

正今年4月,刘强东宣布进军便利店,要在5年内开100万家便利店,其中一半在农村,每个村都有,并保证100%真品。刘强东的这一宣布,无疑引起了整个商界的震动。从策略上看,京东应该是选择加盟的方式,并且试图打造出一个庞大的新商业体系。京东扬言5年开100万家便利店其实早在便利店计划之前,京东线下的野     

电商纷纷收编杂货铺 巨大流量才是重中之重

正近期,一则"京东未来5年要建100万家便利店"的新闻在零售快消圈引起了不小轰动,京东创始人兼CEO刘强东透露,这100万家便利店将有一半在农村,这也是京东"一万家家电专卖店"计划后的第三个线下合作项目。瞄准便利店这块大蛋糕的不止京东一家,另一电商巨头阿里巴巴去年推出了一站式进货平台"零售通",为社区零售店提供订货、物     

破局新零售

<正>中国家电零售业进入最关键的转型期,"新零售"时代已经开启。目前来看,新零售的路径一种是通过大的电商平台整合线下零售,实现自线上至线下,在发挥互联网企业技术优势,新媒体、新界面的平台思维的新零售;另一种则是线下有实力的实体零售商,经过自身供应链的整合和科技的运用,以用户利益为核心,实现线上、线下深度融合的生态圈的新零售。无论是阿里入股银泰、苏宁、三江购物等资本业务合作以及百联业务战略合作,还是京东牵手腾讯、永辉,以及国美与亚马逊合作,再或者是阿里村淘,京东帮、京东家电专卖店以及苏宁帮客、苏宁易     

零售商学院

正在4月下旬的一次行业会议中,京东方面相关负责人透露,京东帮今年Q1的数据显示,伴随渠道下沉农村电商增长,京东帮已经达到1440家的门店数,京东帮销售的家电当中,热水器销售占比为28%,其中,海南省农村市场的热水器销售量占比为43.8%,广西37.8%、江西35.8%的热水器销售由京东帮实现,安徽、新疆、河南、河北、重庆、四川、贵州等省农村市场的占比也在提升。今年末京东来自农村市场的热水器销     

将增值服务转化为核心竞争力

<正>互联网电商企业大举进军线下,打造线上、线下一体化的销售平台,阿里集团的三通战略、京东的1万家乡镇线下专卖店、乐视则是推出合伙人计划、小米也在线下开店,2017年小米之家将可能面向区域商家开放,等等。对于有着互联网基因,将互联网思维的优势发挥得淋漓尽致的电商平台及线上品牌大力进军线下,是否又     

“特设货架”便利店的风向标

正便利店应该是所有线下商店里面最善变的了。以北京的7-Eleven为例,在一个通常有100平米的小店里,它往往可以摆下约2000种商品,但它每年上新的商品数量就有大概1300种。如果做一个简单的除法,它平均每天就要更新三、四种商品。这种善变,得从便利店的定位说起。作为一个主打方便购物,大多坐落在城市中的线下零售模式,年轻人成了便利店的主要消费群体。根据北京7-Eleven给出的数据,他们的客层集中在     

一个乡村推广员的O2O创业梦想

正今年3月京东发布渠道下沉战略,将与各村镇经销商合作开设"京东家电专卖店",把线下体验、线上下单的O2O模式拓展至乡镇市场。早在2014年,京东家电开始布局渠道下沉,开设1300余家"京东帮"县级服务店,承担着京东家电在县乡级市场的物流配送、安装、售后维修及营销推广的职能。而其今年重点发展的京东家电专卖店,将通过加盟的     

制造商学院

<正>目前,家电市场网购渗透率已达19.95%,线上家电市场成为电商巨头今年布局重点。今年,京东、天猫先后推出对于家电行业的布局战略,纷纷提到将重点发展线下门店。尽管都是往线下走,通过打通线上线下闭环优化用户体验,京东与天猫却沿用不同路径。京东线下门店通过合作加盟方式打造专卖店,天猫则打通线下已有品牌,通过大数据以及LBS位置服务等技术,让消费者查询最近的合作门店。两种路径直接造成了两者在线下门店扩张数量上的差距。京东目标在2017年开设超过10000家以上"京东家电专卖店"。天猫合作的线下门店目前已经超     

2018年电商大战转至线下 线下门店将成为电商标配

正阿里京东两家占据了中国电商80%的市场份额,它们的战略决策影响着未来中国电商的发展趋势,而过去两年最大的一个电商趋势就是阿里和京东全面进军线下零售。阿里叫"新零售"、京东叫"无界零售"。对阿里和京东来说,线上战争已经结束,接下来的战场将从线上逐步转移到线下。对阿里和京东而言,重要的不是电商市场份额,而是在中国的零售市场份额。所以阿里和     

抓住转型最佳时机 整合资源迎接变革

<正>京东帮有两个层面,一个层面是京东帮运营服务商,为电商卖家提供全方位、优质、便捷的服务。在运营商层面上的服务,其实阿里早有布局。另一个层面是发展区县网点的京东帮服务店,为县乡消费者提供大家电配送、安装、维修、保养、置换等一站式服务。针对农村电商即将进入高速发展期的趋势,其实,阿里、日日顺、苏宁等平台商也都有布局。无论是哪个层面,电商作为新兴销售渠道,正在以开放的心     

农村电商时代 要选对橄榄枝

正2015年是农村电商大发展、大布局的一年。阿里巴巴、京东、苏宁易购等互联网巨头积极布局农村市场,阿里的农村淘宝、京东的京东帮等电商巨头集体高调的跑马圈地。据报道,预计2016年农村网购规模将突破4600亿元,此外,还有近5.2亿的农村用户存在不信任网络(不敢交易)与不会用网络(不会交易),尤其是在家电等"大件儿"消费上,会继续信赖原有的购物模式——县乡实体店购物,找熟人购买。     

代理商学院

正近日,在跟某地区零售商沟通的时候得知,在他们的地区,前段时间一度风风火火的"京东帮"最近却有好几家悄悄地关门了。关门的原因是当地的零售商得知"京东帮"的开店政策之后,就率先与京东相关部门展开了"合作",在自己的卖场旁边开一家"京东帮"的门店。当消费者慕名而来进入"京东帮"的门店时,店员会给消费者展示京东上的相关商品。在介绍产品的过程中,店员却通过语言技巧,有意将该顾客引导到旁边的实体店内现场购买产品。     

缺乏灵活性 地域适应性差

正京东帮主要负责乡镇网点的开发,县城专卖店的维护,以及商品的配送和安装,最初定位的职能最后一公里的安装和配送服务。京东帮的门店面积通常在100平方米,各类家电产品均有陈列,由于面积有限,产品陈列以畅销机型为主。管理和支持逐年降低据加盟商称,其加盟的门店从2015年初开始运营,最初因为有激情,且来自京东帮的各项支持也到     

线上线下融合 提升用户体验

正在电子商务渠道到来之前,销售均是围绕线下渠道开展,如国美、苏宁、红星美凯龙,以及品牌专卖店等。后来随着电子商务的发展,家电企业基本上从天猫、京东的官方旗舰店切入做电子商务。就是因为这样的切入方式,使得很多企业把线上和线下当作相对独立的渠道去运营,一直到现在,线上和线下还存在互相争抢客户,打价格战的现象。这对于定位高端的品牌存在较大影响。新零售的本质主要是解决线上     

京东家电专卖店 为何发展不太好

正从推出京东帮服务店开始,京东家电就将渠道战略定位于"极限下沉",京东家电专卖店就是在此基础上进一步下沉渠道的具体体现。京东家电专卖店采取在县级城市和乡镇市场同步发展的模式,县镇村齐上阵,根据经济体量不同在县城开设1～2家或3～5家京东家电专卖店,在经济体量较小的县城则采取经销商开店或进店模式。其规划是在人口密度较大的区域,京东家电专卖店将     

营销渠道成本

至少从目前看,面对京东商城的强势竞争,苏宁、国美尽弃前嫌,步调是一致的。国美电器总裁王俊洲、苏宁电器副董事长孙为民日前“拨乱反正”,“京东所谓的电商成本优势是伪命题”。王俊洲表示,“把各项成本摊开会发现,无论在采购、广告,还是人工、物流,线上成本都比线下多得多。”对于京东商城长久的低价格营销策略,孙为民“甚至在担心,他（京东）有没有未来”。王俊洲算了一笔账：在采购成本上,以国美、苏宁为代表的线下实体店每年家电采购规模千亿元以上,而京东只有200亿元左右的规模。采购规模决定了线下实体店的采购成本平均低于电商4％。     

零售商学院

<正>8月9日,京东召开零售创新战略发布会,宣布年底前将在全国开设超过300家以3C为主的零售体验店,并希望通过技术驱动融合线上线下的方式,重构零售业的格局。京东的3C零售体验店分为京东之家和京东专卖店两类,均采用加盟直营的形式,对合作加盟商进行单店授权、统一管理。店面的面积均为200平左右,所有商品均来自京东自营。京东之家主要布局一二线城市的核心商圈,主营手机、数码、电脑等3C产品,同     

零售商学院

<正>2017年被称为"新零售"元年,无人便利店、无人超市、无人仓配、智慧门店等层出不穷。但从今年双十一各大平台的动作来看,天猫、京东、苏宁又都把触角伸向了传统零售领域。天猫:启动双11全球狂欢节,将有百万线下门店参与,海内外超100万商家线上线下打通、近10万智慧门店、60万家零售小店、5万家金牌小店、4000家天猫小店、3万村淘点将加入其中。而银泰门店更是成为双11实体主会场,银泰商业线下所有门店举行"双11狂欢夜",并与6大品牌集团推出"超级品牌     

全国名优特产展销推介会9月19日强势来袭

正中国名优特农产品展示中心与互联网巨头京东合作,创建线上京东绿安特产中国O2O展示馆,同时成立线下体验馆与线上互动的O2O新模式,推动全国农产品进城入市。汇聚全国33个省市的农业生产大户及农产品加工骨干企业的农产品常设展销会,将于9月19日在北京北三环联想桥南的中国农业科学研究院院内的"京东绿安特产(北京)体验馆"隆重举行。中国名优特农产品展示中心与京东绿安(绿色安全)特产(北京)体验馆融为一体,并与京东强强联合成立线上"京东绿安特产中国O2O展示馆"。笔者看到8000平方米     

服务大方向依然没变

<正>事实上,京东帮服务店在今年年初的动作并非偶然,从京东内部来看,这项计划酝酿了一段时间,并且经过对全国地县市场的调研之后,制定了以空调服务商为切入口最先设立京东帮服务中心。相对来讲,京东帮模式其实并不新鲜,早有苏宁云商和国美在线在三四级市场设立的服务站,提供与服务相关的一系列落地工作。但此次服务店的推出有几个明显的特征,其一是首先开展与空调经销商的合作,确定安