食盐流通现代化与经营方式变革

食盐流通现代化的目标和实质是经营方式的变革。进入21世纪，我国盐业经济信息化的环境、技术与工业时代的产品及服务；经济全球化、竞争集约化的趋势与市场按行政区域分割，产销相互脱节的现状：以及“消费者经济”的形成和“皇帝女儿不愁嫁”的固有思维等一系列矛盾进一步突出。从理念和流程再造的角度认识，我国盐业经济必须尽快完成从传统的计划导向、产品导向向市场导向、顾客导向的转变，再造以顾客需求为起点的业务流程，并全力推动经营方式在各个环节的变革：从关注盈利性交易到关注顾客的生命价值；从仅仅关注财务状况到更关注营销状况；从以转批点、大客户为主要服务对象的经营组织到以所有终端客户为服务对象的经营组织；从销售人员从事销售业务到全员营销；从只关注传统客户到同时关注电脑客户和混合客户。     

浅谈客户关系管理在盐业企业中的应用

在目前充满竞争的市场上,如何抓住客户、留住客户,维持客户的忠诚度,保持市场竞争力,是今天所有企业都关心的问题。本文从客户关系管理的基本理论入手。分析盐业企业的管理现状,进一步论述了客户关系管理如何在盐业企业中实施应用。     

盐业客户关系管理浅析

随着市场经济发展与完善，盐行业改革和发展的新形势对盐业流通环节提出了更新、更高的要求，盐业企业必须切实转变营销理念，加快从传统盐业到现代盐业的转变，不断完善市场体系建设，让用盐企业、零售客户、消费者满意。而大力加强客户关系管理建设对于食盐流通企业提高客户满意度、提高市场控制力有着非常积极和重要的意义。     

论盐行业资源的有效利用及合理配置模式──兼谈盐行业改革的思路

社会主义市场经济体制的逐步确立，给盐业这一古老的行业提出了生存与发展的问题。由于管理体制的种种弊端，盐行业特别是制盐企业处境艰难。但是，由于这一商品的特殊性，决定了它在社会经济活动和人们日常生活中的特殊地位。盐业不能也不可能死亡，但是也不能再躺在计划经济的摇篮里做着与市场隔绝的美梦，形势要求盐业主动进入市场。本文以在分析盐行业管理体制现状的基础上提出盐行业进入市场进而实现资源的有效利用及合理配置的模式。     

清咸同时期富荣场盐业鼎盛动因探析

清咸同时期富荣盐业前所未有的发展态势引起了专家学者们的极大关注，从实态上勾画出了富荣盐业发展的大致轮廓，为进一步研究这一区域的盐业经济作了许多有益的工作。但从理论上系统地探讨其动因还显得不够，本文拟以此为切入点，较为详细地分析和探讨了这一问题，最后得出结论：清咸同时期富荣盐业的鼎盛是自身优势的内部因素和市场扩大的外部因素共同作用的结果。     

延伸批发网点是盐业运输行业跨世纪发展的经销战略

盐行业实行“双轨制”运行后，食盐专营所面临着严峻的挑战，食盐属指令性计划，实行专营，工业盐属指导性计划，合同订购，但指导性计划的工业盐随时都有可能初步发作食盐肖，给食盐专营带来了很大的难度，这是计划经济与市场经济两种机制同时运行时发生碰撞的结果，面对这种局面，国有盐业运销企业要想稳住食盐市场，促进经济效益回升，就必须有妙方良策，笔者认为，这种妙方良策就是延伸批发网点，增大覆盖面，从而增强对食盐市场     

盐政执法的难点与对策

盐政执法的难点与对策四川省雅安盐业分公司王建勇关键词：盐业管理加强盐政执法，依法治盐，是盐业经济健康发展的客观要求。近年来，各级盐业行政执法机构，通过开展盐政执法，加强盐业市场管理，有力地打击了私盐违法活动，维护了盐业正常的产销秩序。但由于法规、制度...     

试论国有盐业运销企业的生存与发展

由计划经济体制转向社会生义市场经济体制，是我国社会经济领域里一场深刻的变革，这种变革将对我国经济的发展产生重大影响．在这场体制转轨的过程中．很多企业都将面临市场的选择，选择的结果将会出现有的企业被淘汰，而有的却能得到生存和发展，这是社会主义市场经济发展规律的必然趋势．     

如何处理客户的抱怨

当今社会，人们对生活质量的要求越来越高，因此客户对产品和服务也有越来越挑剔的倾向，再加上消费者权利意识的增强，形成了只要是损害自己利益的事绝对会力争到底的社会现象。因此，在新形势下，我们盐业企业如何正确处理与客户的关系？当服务的对象出现了抱怨，我们如何正确运用不同的处理方法将客户的不满转变为赢得客户信任的时机显得尤为重要，现笔者就这个问题提几点自己的想法。     

川东盐业的困惑与思考

90年代以来，川盐产销逐渐出现了一些令人困惑与堪忧的现象，产大于销的矛盾日益加深，产销企业越来越困难。作为支撑I！D盐三大集团之一的川东盐业，产销的矛盾较其他地区更为突出，市场混乱的状况已经到了登峰造极的地步，被人称之为盐业市场混乱的“特区”。究其原因何在，如何解决这个问题，笔者仅此作如下浅析，并提出个人的愚见。1宏观失控的盐业生产）11东万县制盐生产历史悠久，源远流长，尤其以巫溪于厂从公元前316年就开始制盐，距今已有二千三百余年的历史，比被人们誉为中国盐都——自贡产盐的历史还早几百年。此外云安、万县…     

准确定位 有效公关——用盐户客户资源分析

一、问题的提出 客户就是上帝，这是一个亘古不变的真理吗？也许一个看似繁荣的用盐企业，实际上已经到了出卖设备、出租厂房、处境艰难的地步，盐业企业如果不能对各类用盐企业预先作出准确判断，可能致使收不回货款。另外，盐业公司在长期市场交易过程中，会建立起广泛的商业交易网络，     

巩固改善发展国合关系 管好农村食盐销售市场

在社会主义市场经济的今天，在当前盐业市场十分严峻的形势下，国合关系还要不要改善巩固和发展？如何改善巩固和发展？搞好国合关系与搞好农村食盐销售市场、查缉走私盐、稳定供销主渠道、稳定市场有什么关系？这些都是我们盐业运销企业要搞好食盐专营而面临的重要课题。下面，我们联系自已的工作实际，谈谈对搞好国合关系的认识、收获和体会。     

求新求信,开拓营销市场：运用系统工程运筹营销工作

求新求信，开拓营销市场──运用系统工程运筹营销工作解放军九零四五工厂马仕雄，朱元康关键词盐业运销随着国民经济的高速发展．制盐行业如雨后春笋呈现勃勃生机．全国盐产量计划１９９１年的２３００万吨．增加到２４００万吨．实际能力达２７００万吨．超过达到八五规...     

扩大市场准入原则与食盐专营

市场准入，是指一国允许外国的货物、劳务与资本参与国内市场的程度。作为WTO的一项基本原则，扩大市场准入在货物贸易领域几乎体现在所有乌拉圭回合最终文件的有关协议中。而服务贸易领域则有所不同，服务贸易领域的市场准入属于“部门承诺”而不是“水平承诺”，各缔约国只对承诺开放的部门承担准入的义务，这样的承诺是具体的、特定的，也就是说，WTO的这一基本原则在一国服务贸易特定领域允许缔约国保留。     

增强竞争意识建立面向市场的盐业营销体系

根据云南盐业目前的形势，从着眼未来、立足市场角度出发，提出要积极采取措施。增强竞争意识，建立面向市场的盐业营销体系。     

谈如何维护食盐专营

在贯彻执行“食盐专营办法”中，取得了很好的社会效益和经济效益，但在贯彻执行中还存在不少的问题。在市场经济条件下，开发的、竞争的市场必然对食盐专营体制有所冲击，本文论述了维护好食盐专营的重要意义，提出了维护食盐专营就必须抓好内部，管住市场，加强自身建设的观点。     

滇盐发展的历史特点

云南是中国主要的井矿盐产区之一。盐业的发展不仅历史悠久，富有地方、民族特色，而且对云南历史的发展有过重要的影响。一、历史悠久．源远流长。云南是人类发祥的故乡之一，这与云南产盐不无关系。至迟不晚于公元前２世纪的汉代，已有滇盐生产的记载。唐代以后，云南盐业生产继续发展。二、矿藏丰富，遍及全省。云南岩盐资源丰富．广泛分布于滇中、滇西和滇南地区，并形成云南三大产盐区。三、以盐为币，一大奇观。在中国传统文化中，盐为“国之大宝”．在云南．以盐作为一般等价物的货币参与交换，延续两千年之久，这是云南历史上一大奇观。四、滇南大政，惟铜与盐。盐业经济发展，对云南政治、经济、社会的发展，都有着重要的影响。五、移卤就煤，历史奇迹。本世纪３０年代，张冲在云南移卤就煤成功，是盐业史上的一大创举，也是科技史上的一大奇迹。上述方面，构成了滇盐历史发展的基本特点。     

盐业企业业务流程再造初探

将客户拥有量方面的政策优势转化为竞争优势，尽快形成核心竞争力，是当前盐业企业符合历史逻辑的战略选择。以“顾客导向”为核心的流程再造是盐业企业实现竞争优势的改进哲理、组织创新活动和新的技术平台、盐业企业推进流程再造必须注重本地化和行业化的问题，应当与企业的实际相适应，采取系统设计、分步实施、持续重组的渐进模式．并通过采取“一把手”推进、与信息化工程相结合等手段，克服在这一过程中必将遇到的种种障碍。     

试论加强县级食盐专营市场建设

1996年国务院颁布《食盐专营办法》至今已整整三年了。从全国执行情况看,大多地方未能完全落实到位,原因是多方面的。笔者从成都地区所辖8区14县(市)中到位情况较好的县市看出,关键在于抓好县级食盐专营市场建设。县级市场是食盐专营市场的基础,巩固了基础就有稳定的市场,则食盐专营办法不难落实到位。如何建设规范好全国近2000个县级基础市场呢?笔者根据成都盐业分公司的实践,认为重点应加强以下几个方面的建设。一、强化专营主体在建立社会主义市场经济体制的新形势下实行食盐专营,是国家为完成食盐加碘消除碘缺乏危害赋予国有盐业企业的…     

试论盐价在盐业经济发展中的作用

价格是人们日常经济活动中最常见的经济现象之一，直接涉及到人们之间的经济利益，因此，价格问题的研究历来在经济学理论研究中占有重要地位，在社会主义市场经济条件下，价格的形成和运动依然是人们不断进行探索的一个重要课题，价格在商品生产、交换、流通、分配、消费等环节发挥着重大作用，被称为“一只看不见的手”。在市场经济日臻完善的今天，价格是国民经济运行的综合反映，是调节多方面经济活动主体利益关系的经济杠杆，是市场的核心，合理配置资源主要是通过价格调节手段来实现的，价格直接关系到经济发展、群众生活和社会稳定，在整个社会经济运行中，有着不可替代的作用。