陈淮：房地产企业缺乏市场机制的强力约束

住房和城乡建设部政策研究中心主任陈淮认为，房地产企业缺乏市场机制的强力约束。在很长一段时期内，房地产企业获利靠什么？不是靠更大程度地满足消费者、满足市场，而是靠“摆平”政府部门及其官员，“摆平”银行行长。土地、资金、招投标、税收、监管、中介以至物业管理，到处都是行政权力、     

视点

真正的国际化是差异化的优势当“走出去”成为口号之后,“国际化”在一瞬间就成为中国很多企业的目标。但国际化真的是目标吗?INSEAD亚洲校区校长舒海慕(HellmutSchtte)指出,应该将国际化更多地看成是一种手段,而不是目标。“国际化的导向其实并不是要求企业(或管理者)成为‘国际化的企业(或人)’。”曾经在10多个不同国家生活和工作过的舒教授称,自己就不是一个“国际化的人”。他说,“去过的国家越多,就越能够认识到其中的不同。身处国外,我们可以更容易了解自我的个性,感受到自己的根在何处。这是国际化工作的最大优势。世界本身就是…     

市场营销是一种社会管理过程

市场营销的实质是以市场为中心,以消费者的需求为生产依据,消费者或用户需要什么产品,企业就应生产、销售什么产品。企业不是从自己的生产出发,也不是以现有的产品去吸引或寻找顾客,而是从市场上的消费需求出发,按照目标顾客的需要与愿望去生产“满足愿望的载体”。市场营销是将既能满足消费者需要,又能满足企业利益的产品(服务)投放到市场中去的全过程。     

建筑师必读

都说客户即“上帝”，可是建筑师往往有两个“上帝”：付费客户（Paying Client）和不付费客户（Non Paying Client）。付费客户通常是设计的委托方和建筑的拥有者，建筑师为他们工作，向他们汇报，不付费客户是哪些不直接与设计交流的团体和个人，比如租用写字楼的公司或者购买商品房的家庭，这部分人群在建筑设计和建造过程中并不是清晰地出现，他们被称为“市场”，“潜在的用户”或“目标客户”，不管称他们什么，他们都隐约地存在，并埋伏在某处。     

对国有施工企业推行项目化管理的几点思考

建筑业的空前发展,给国有大型施工企业提供了巨大的市场空间,但同时又给企业的项目管理提出了严峻挑战。因此,项目管理是企业的核心竞争力。“按项目进行管理”以“项目”为相对独立的单元,围绕项目组织资源,能够最大限度地利用有效资源并以项目目标为导向来解决问题,保证项目目标的实现,最终实现企业目标。     

精益会计企业成本管理体系研究综述及展望

成本管理是企业管理的核心,决定着企业的生存与发展。随着世界范围内的经济不断发展,各国彼此之间的竞争力不断加深,企业成本管理也被赋予了全新的理念。传统会计体系下企业成本管理以标准成本法为导向,追求规模经济效应目标,阻碍了企业的发展;精益会计体系下企业成本管理以价值流管理为核心,消除生产流程中的无用交易和浪费,不断满足客户需求价值,真正提高企业的资金收益率和市场竞争力。     

美国康普国际控股有限公司

技术领先和创新领袖是康普公司的品牌定位，做综合布线行业的领航者，坚守“品牌承诺”。同时康普公司还非常重视客户导向．以追求客户满意为目标。具体可以解释为4C：Consumer（用户）．根据最终用户对产品的需求．而不是由康普公司来决定将什么产品引入市场：Cost（成本）．取决于客户对价格的承受能力：Convenience（便利），取决于客户想通过怎样的方式．在哪里购买来建立完善的销售渠道：Communication《沟通）．想客户所想．通过客户的真实体验加强沟通。     

F亲子园市场营销战略构建

笔者身为一个学龄前儿童的母亲,首先从消费者的角度,详细剖析早教消费者的需求,早教消费者的购买行为以及消费习惯等,同时又将以市场营销人员的角度,通过对宏观行业环境以及F亲子园自身优劣势的分析,通过实证分析的方式,结合了一定的市场问卷调查及深度访谈,为F亲子园拟定出以消费者为导向,同时又与企业经营目标相匹配的营销战略。希望这样的一些想法及建议,有助于F亲子园开发出能真正满足消费者需求的产品与服务,同时也能有利于企业自身的发展和赢利。     

做品牌与做产品有什么不同？

有一家广告公司，或者说是对品牌符号颇有研究的广告设计机构，他们认为，企业营销推广的核心就是“符号”的推广，也就是说，企业营销推广的目的就是要在目标客户的头脑里刻下这个企业独特的符号。为此，他们还举例诸如“耐克”和”可口可乐”，我初听感觉很有道理，但深入一想又觉得有问题：究竟是消费者先记住你的符号？还是先认识你的产品？这两者之间的关系究竟如何处理？[第一段]     

橱柜行业要规范，品牌最重要的是品质

就我们现阶段而言，厨卫产业的发展是非常之迅猛的。厨卫行业的品牌也是非常之多，但真正做大做强的企业很少。目前的北京橱柜市场，不管有多少的生产厂家、多少的代理商，最重要的就是橱柜产业规范要规范，把产业做得健康，让消费者充分透明的了解橱柜行业，这是很漫长的过程。对于消费者来讲，买产品的时候，还是会觉得品牌产品好，但是他们并不了解品牌，品牌的东西是有内涵的，不是说注册个商标，起一个名字就是品牌了，不仅仅是外部的东西，还有很多的内容，包括服务、质量等方面。     

客户流失背后的“真相”

客户维系与挽留是企业营销的头等大事，更上升到企业战略层面，绝非仅仅依靠战术层面的操作就可以解决问题。很多企业错爱那些频繁地为企业拉来客户的销售员，而忽略了那些在老客户维系方面出色的销售员，结果导致企业的销售员拼命地“开点”与“拉单”，这都是因为企业及销售员没有分清什么是“西瓜”，什么是“芝麻”。企业及销售员只有走出客户维系与挽留的误区，才能离成功更近一步。     

建筑施工企业组织建设路径创新与提升策略研究

建筑施工企业的组织建设是提升企业竞争力的重要引擎,在促进企业降本增效、可持续发展和实现企业目标等方面发挥着重要作用。随着我国建筑行业发展速度不断加快,组织建设越来越受到企业管理者的重视,如何推动建筑施工企业在国家政策导向、市场竞争压力、数字转型等多方面的背景下进行转型升级,以适应市场的变化和满足客户的需求,已经成为新时代建筑施工企业组织建设的重要命题。通过分析目前建筑施工企业面临的挑战,探讨了组织建设的内涵及路径创新策略,还从推动组织管理扁平化、数字化、模块化等方面提出了建筑施工企业组织建设的核心路径。     

专精特新 国检集团云南公司

<正>2022年7月,国检测试控股集团云南有限公司（以下简称“云南公司”）被评定为第四批国家级专精特新“小巨人”企业。成立以来,云南公司一直坚持以科技兴企为战略、以市场为导向、以产品为龙头、以效益为中心、以管理为基础、以高质量满足客户需求为目标的技术开发和技术创新工作,致力于工程检测技术服务的专精特新特色发展道路。     

南浔--众望所归的中国木地板之都

据青年时报10月21日整版报道“南浔——实至名归的中国木地板之都”的文章后，不少消费者纷纷来电、来函询问南浔区地板协会：“我想买地板，但不知道怎么挑”“什么时候组织参观？”“南浔真是木地板之都吗？”……。区地板协会陆续接到众多消费者热线电话。为了扩大产品的知名度，提升南浔在浙江省地板市场中的地位，南浔区地板协会决定组织消费者来南浔实地参观，了解企业地板生产流程．欣赏实木地板的名优产品。     

给你的销售量把把脉

销量短期猛增，是福还是祸？考核“存量”还是“增量”？是否要关注品项分布？销量是厂家的“出货量”，还是客户“购买量”？如何突破“销量封顶”……销量是个好东西，但作为企业营销管理者，如果你没有认真思考过以上问题，难免陷入迷茫。     

竞争力训练课程之六——企业战略规划能力的提升（下）

上一节我们讨论了企业战略的特质、功能和本质，如：平台观——战略是一个管理平台，企业的管理都是在这个平台上运作的；问题观——战略不是简单地解决一般性的问题，企业战略所要解决的问题是有关企业生存与发展的全局性、根本性的问题；溯源观——战略不是解决问题，而是发现问题及其产生的原因。任何以解决具体问题为导向的战略都不是真正意义上的战略。     

促进我国第三方物流企业发展的营销对策

第三方物流企业在开展营销活动时，我们要以客户的需求和欲望为起点，以“4CS”为导向，获得顾客和企业的双丰收。     

真诚对待客户——电梯企业如何倾听客户的不满

抱怨，在当今已被许多行业所重视，是企业不可回避且必须正视的问题。抱怨，是客户对企业现在工作中所存在问题的一种现实反映，只有正视它、善待它，我们才能“化干戈为玉帛”、“纳佳言以祛病”、“受鞭策促发展”，使广大客户满意，赢得广大客户的忠诚。面对这样的抱怨我们应该将其看成客户给我们送来的珍贵礼物。当前，随着市场竞争的日趋激烈，“客户是上帝”的呼声越来越高，客户的批评和意见应该成为企业改善服务的重要指南。我们要将客户的抱怨作为一面镜子，时时处处拿来照一照，它能折射出企业在经营、服务和管理等诸多方面的欠缺和不足。客户的抱怨对于企业来说是有利的，面对客户抱怨企业人员要积极对待，认真倾听客户的不满，把客户的抱怨应该看作企业的一种有效机制，妥善处理好客户的不满是提升企业服务品质和改善客户关系的有效途径。而企业也不能因其对就让客户永远地抱怨下去，企业应该针对客户的抱怨，积极改进工作，做好业务流程重组，尽最大可能地便利客户，赢得客户的满意。     

首尔路易威登专卖店

彰显奢华 独树一帜 路易威登专卖店项目是对奢侈品的反思。真正的奢侈不是拥有很多东西，而是在一个充满理解和爱（这种理解和爱甚至可以来自于物品）的环境中得到升华。建筑体量的划分满足了像朋友一样接待路易威登客户的功能需求。室内：行李箱、手提箱、手袋或凉鞋等独一无二的物品被放置在橱窗中，以满足来访者欣赏货品的愿望。路易威登专卖店已不仅仅是一间奢侈与品位的殿堂。它被作为一个学习或思考的地方来设计。在这里。你将看到严谨的研究和设计过程，以便更好地理解我们所居住的住房和城市。     

关于新势形下的住宅户型设计探讨

世界上没有最好的户型，只有最适合莱一特定项目所指的某一类别消费者的户型。而要让户型能恰到好处地满足目标消费者的需求与潜在需求，不仅需要研究这一部分消费者的生活背景、消费心理、消费特征，而且需要充分考量项目所处的地理特征、景观环境、人文环境、项目的规划布局、小区内环境营造等一系列因素，让户型定位切合项目整体定位。而这一切，显然不是设计所能解决的问题而只能是项目策划人的工作，设计师应该是在项目策划人对户型类别配王、每户内功能配王的详细任务书的指导下开展工作才能设计出真正的“好”户型。近年来，随着居住条件的大大改善，人们对住宅产品功能、品味需求的不断高升，不仅阳台的基本面貌、基本功能得到恢复，而且得到很大的发展，在设计上不断出新出彩。