先推销自己 后推销电梯——销售员在商务活动中先推销自己技巧

当你步入电梯行业，成为一名电梯产品销售员时，总想在自己的岗位上做出喜人的业绩。然而问题并不是那么简单，你必须做好充分的思想准备，要学会在推销电梯产品时，首先推销自己。因为，在每一次向客户推销产品时，不可能都获得到订单。但是，要求业务员在每一次向客户推销产品过程中，在向客户演讲产品时，都必须要思想集中、     

电梯营销人员内心素养要如何提升

当你步入电梯行业，成为一名电梯产品销售员时，总想在自己的岗位上做出喜人的业绩。然而问题并不是那么简单，你必须做好充分的思想准备。在推销电梯产品过程中，首先要多学一些推销电梯技巧。虽然在每一次向客户推销产品时不可能都获得到订单，但还是要求业务员在向客户演讲电梯产品时，都要充满情感和技巧，要让自己的演讲魅力和所推销电梯产品的亮点扎根在客户心里。刚开始客户对你的企业和对你所推销的电梯产品不一定非常了解，但是，你就零距离站在客户面前，让客户通过你的仪表、举止和非凡演讲，感受到你良好的个人素质和工作态度，从而展示出良好的公司形象和产品形象。     

电梯销售人员的基本素质

在目前电梯市场竞争十分激烈的形势下，各电梯生产企业都十分注重产品的销售工作，可是有的销售人员却把电梯销售工作理解为简单的产品推销，并按照市场买卖的要求来进行电梯销售工作。这样的理解十分偏颇，为电梯销售失利埋下了很多的隐患，这一观念必须改变。     

电梯营销基本知识

一个电梯销售员要想将自己的产品推销出去,首先要懂得电梯营销基本知识。这些知识了解得越多、越丰富、越深刻,对完成自己的推销目的就越有帮助和推进作用。     

珠江中富：主打高端品牌布局二三级市场

在2014年中国国际电梯展览会上，广东珠江中富电梯有限公司经过精心策划和准备，向我们展示了多项最新产品：无机房六边形观光电梯、超高豪华轿厢、微型电梯模型等，并深受广大国内外客户的关注和好评。     

中迅如何让客户100%满意

让客户１００％满意取决于３个主要因素：一是产品、二是服务、三是价格。中国迅达电梯有限公司有能力完成这三方面的过程而让客户１００％满意，这不是天方夜谭，因为中迅具有这样的实力来实现这个１００％。电梯专家断言，世界上没有一家电梯公司的产品是“零”缺陷，也没有一家电梯公司不是从失败中不断吸取教训而走向成功的，而成功的产品是以技术、质量为中心的。迅达技术则以安全、高效、节能、耐用著称于世，经过１２５年专门对电梯、扶梯的研究开发，加之每年几个亿的研究费用投入，迅达电梯精益求精的程度非同一般。１　中迅产品的…     

市场营销不是推销

市场营销不是推销高福辉推销是指企业借助于自己的专门推销机构，大力运用推销技术，把已经生产出来的产品销售出去。推销只是着眼于现有产品的销售，是推销已经生产出来的产品，在这里，市场位于推销过程的终点，产品销售出去了，推销过程也就结束了，至于产品售出后顾客...     

“2014英威腾iDAY系列电梯产品研讨会”成功举办

2014年11月28日，由无锡英威腾电梯控制技术公司主办的“2014英威腾iDAY系列电梯产品研讨会”在广东东莞成功举办。众多企业、行业的专家及客户齐聚一堂，共同探讨了EC100／EC160电梯智能整体机产品在电梯控制领域的解决方案与实际应用。本次研讨会意在加强英威腾与新老客户之间的交流和合作，着重介绍了无锡英威腾在电梯控制领域最先进的应用技术、创新产品和解决方案及相关成功案例。     

电梯招标投标攻略（下）——认真编制竞争性文件投标书

投标书是投标人向招标人展示最汇集企业的精华，最显示企业亮点的一份文献。在投标书中不仅针对招标项目要提供迎合招标人所需的电梯产品，而且要充分展现出企业在生产管理水平，技术先进性及供货、安装调试、售后服务及企业文化方面的良好形象。招标人或者客户往往对投标人的情况不完全了解，在评标、定标时，全凭投标人的投标书发挥作用。所以，投标书也是一份竞争性文件。要想在众多竞争对手面前，能独树一帜，脱颖而出，就必须精心编制一份有企业特色的投标书。     

电梯市场的沧海桑田

回想自己加入电梯行业近20年来的历程，感受最深的莫过于“变化”两字。虽然说变化是永恒的，但是任何经历了这一过程的电梯人我想都不大会预料到变化会如此之大。即使说成是沧海桑田也不为过。当初电梯进入中国时，真是一种高档奢侈品，且不说小县城极难见到，即便是大上海也很是稀少，     

大打节能牌——西子奥的斯推出OH5000系列无齿轮电梯

2006年7月20日，美国奥的斯公司在华最大控股子公司——西子奥的斯电梯有限公司在沈阳万豪国际酒店举行了西子奥的斯0H5000系列无齿轮电梯产品及能源再生技术展示会。此次产品展示会以“节约中国承载未来”为主题，向参会者展示了西子奥的斯节能明星产品——推动整个中国电梯无齿轮化趋势的功臣——OH5000系列无齿轮电梯：     

浅谈电梯合同应注意的法律问题

电梯合同是电梯企业与需方本着平等互利、协商一致、多次商谈以电梯产品为标的的书面协议。电梯合同一旦签字盖章生效，协议的双方均享有法律赋予的权利和自己应尽的义务。倘若电梯厂商在与客户签订电梯合同时稍有疏忽或使用法律用语不慎，当事人双方发生经济纠纷诉诸法律，给本企业造成大的经济损失不说，还会给本企业带来各种负面影响。     

电梯狂想曲

电梯，这种在钢筋与混凝土的丛林中生长的机械和电子纠结而成的产物现在已经遍布在我们的身边。它坚硬、冰冷、永远按照自己的轨道运行，沉默的注视着身边人们的一上一下一举一动。虽然它可以一次次将你托起，毫无怨言，但是一旦发怒它也会抱着你一起坠下漆黑的井道或者把你挤得血肉模糊…… 当一个人站在深夜的电梯里，面对冰冷的金属墙时，你是否也会解开脖子上系得紧紧的领带，深深呼吸一口气，然后把已经隐藏了一整天的最真实的嘴脸袒露出来呢？在这个世界上，除了自己房间里的镜子之外，也许，只有电梯才看到了人们最多最真实的面目吧？本期文化栏目也想探讨一下人与电梯将如何更和谐在我们这个世界上相处下去。记得好像有一本小册子，就叫做“人．电梯”，虽然小小的一本书，但是却用丰富生动的内容涵盖了各种各样电梯与人之间的关系。想来也有不少人在对着电梯的时候，或多或少有过各种各样的幻想吧。[编者按]     

试谈电梯产品特点及电梯采购、招标有关问题

一些客户在购买电梯时,对电梯这种产品会产生一种雾里看花和不放心的感觉。这种感觉是客户对电梯产品及我国电梯行业相关情况不太了解所致,其原因可能和电梯产品结构、用途等相对其它一些产品的特别之点有关。     

电梯门系统主要事故的分析与预防

门系统是电梯十分重要的组成系统之一。据统计：80％以上的电梯故障和70％以上的电梯事故都是因为门系统出现问题而造成的。因此，对电梯的安全运行来讲，门系统的作用举足轻重。但是，在实践中发现：有很多维修改造单位对门系统的一些要求，理解上存在一定的误区和偏差。由此，不仅导致电梯改造时人力、物力和财力的浪费，而且还导致改造后的电梯事故隐患仍然存在，易引发电梯事故。     

2008年国际电梯展会预告

随着电梯、自动扶梯新技术的不断发展，印度电梯行业亟需一个展示先进产品、技术和创新理念的平台。2007年2月，首届印度国际电梯展览会在孟买举行，展出面积约2万ft^2（约1860m^2）。共65家公司参展，其中有15家国外参展商。世界各地的专业观众超过了5000人，包括来自意大利、中国、德国、土耳其、美国、英国、希腊、巴基斯坦、孟加拉和斯里兰卡等国的代表团。首届展会的成功展示了其巨大的发展潜力，为第2届展会的召开奠定了基础，2008年印度国际电梯展览会规模更大，有更多本土和国际电梯品牌参展。印度这一待开发的全球第1大潜在电梯市场，在未来将会成为继中国之后的全球第2大电梯市场。     

电梯运行抖动原因及对策

随着电梯越来越普及，当今人们乘坐电梯不仅要安全快捷，而且对电梯乘坐舒适感的要求也越来越高。但电梯运行中的抖动现象却比较普遍存在，人们乘坐电梯时感觉到的电梯抖动主要表现为下面几种情况：电梯左右晃动；上下垂直方向的跳动；常常带有嗡嗡响声的共振等。以下从电梯产品的质量、安装及调试的不良点方面来分析抖动产生的原因及如何改善这些抖动的方法。     

东芝电梯参加东芝产品济宁推介会

2007年12月7日,东芝2007楼宇产品推介答谢会在山东省济宁市隆重召开,东芝电梯（沈阳）有限公司参加了此次展会,并向到场客户、政府领导展示了东芝电梯先进的楼宇解决方案。     

图说行业E：缤纷梯影

在电梯行业的发展过程中，开发出了很多具有历史意义的电梯产品。从设计独特的电梯设备、高端的电梯装潢，到功能特殊的零部件，乃至人性化的人机界面，这些都；疑聚了电梯人的智慧和汗水，体现了电梯行业的技术创新能力。     

软系统方法在电梯生产模式的应用

电梯产品是根据客户的订单需求进行产品配置和定制化设计和定制化生产。同时，电梯与房地产项目具有强的正相关性，这种正相关性不但表现在房地产的市场状况直接影响电梯市场，也表现在楼房的销售情况、商场的租赁情况直接影响合同的后续执行。尽管交货期变化（延迟半年或甚至1年以上）的情况经常发生，但在目前完全买方市场条件下，为了最大限度满足客户的需求，电梯企业只能根据订单中意向性的交货期进行组织生产，导致电梯生产不断扩大仓库，陷入高库存、高成本、追求规模生产、降价和大量促销的恶性循环。