代理商工作要做在大连锁到来之前

在面对所在地新开业的专业家电连锁或者大卖场时，如果自己所代理的品牌，厂家想在这个市场上做好，那么作为代理商就要积极的采取各种措施去跟进，我认为．在跟进及经营上要注意以下几个要点：     

危机来临我们如何应对

中国有句古话：人无远虑，必有近忧。一个企业更当如此，平时多一些危机意识，设想种种危机可能，制定种种危机策略，提高危机管理水平，在危机来临时能够镇定从容，就已经赢得了第一步。在这个时候，一个企业的掌舵手更要冷藏地思考，在危机中应采取怎样的应对措施才能把危机转化为机遇，这才是最高明的企业家。     

品牌与销量 鱼与熊掌的对话

初看到这个题目。读者可能会想。这还不好回答：当然既要品牌，又要销量啦!销量会促进品牌，品牌也会带来销量嘛!如果问题这么简单。当然我们也就不会讨论这个题目了。谁都希望创立一个好的品牌。品牌代表着未来。但摆在我们面前的现实问题是：当市场热得滚烫发烧时。赚钱机会来了，提高销量机不可失，这个时候。品牌战略是否需要往后放一放?     

电力企业内部控制管理的核心价值探讨

目前，我国电力市场的竞争日趋激烈，各个电力企业面临着前所未有的巨大竞争。电力企业作为我国国民经济的重要组成部分，虽然始终处于强大的外部监管之中，但外部监管的实际效果最终还是要取决电力企业内部控制管理作用的发挥。就目前的实际情况来看，我国的电力企业在内部控制管理方面还存在诸多不容忽视的问题。所以，电力企业的管理层一定要清醒的认识到内部控制管理的重要性，并积极采取措施解决企业在具体管理过程中出现的各种问题。从而不断提高企业的经济效益，维持企业的长期稳定发展。     

以质量求生存 靠优质拓市场

临朐制丝厂是成立于1976年的专业制丝厂，现拥有目前国际先进水平的D301B型自动缫丝机180台，D101型自动缫丝机200台，白厂丝年生产能力500吨，近几年来，在改革开放指导下，面对日趋激烈的市场竞争，我厂牢牢把握质量这个中心，坚持以质量求生存，向质量要效益，靠优质拓市场，度过了去年丝绸市场持续低迷的难关，今年呈现出产销两时旺，良性发展的好形势，实践使我们认识到，制丝企业要生存发展，必须把质量管理作为头等大事，列为重中之重，并采取有交措施持之以恒地抓好。     

经销商如何应对厂家“过河拆桥”

这个案例把市场管理中许多重要问题集中暴露出来，比如：回款问题、沟通问题（厂商之间的沟通、厂家内部的沟通）及渠道下沉过程中的经销商调整问题等，我在此从经销商的角度来谈谈这个案例的启示。[第一段]     

改革──书刊印刷企业走出困境的必由之路

书刊印刷是我国印刷工业的重要组成部分，目前存在较为突出的困难，相当多数企业经济效益不佳，技术设备陈旧，经营渠道阻塞，滑坡严重，引起全国印刷同行的深切关心。尽管近些年来各方重视，采取了各种措施，可是情况未见改善，令人担忧。应该看到，书刊印刷企业存在的问题由来已久，在计划经济年代矛盾已经存在，只是到了实行市场经济时就暴露无遗了。当然要根本解决书刊印刷企业的滑坡问题，也不是一朝一夕就能办得到的，这是一个系统工程，既有企业外部环境的改革问题，也有企业内部的改革问题，内外结合才能取得较好的效果。下面就书刊…     

对啤酒厂降低生产成本的系统思考

受原辅材料价格上涨及市场竞争形势的影响，中国啤酒企业普遍存在产品利润空间狭小的问题。对此，各啤酒生产企业均在积极地采取各种措施。通过产品创新或直接提高产品价格可以提高企业利润，而有效地降低直接生产成本或间接生产成本也可以提高企业利润。本文从系统要素相互作用，并最终影响系统运行效果的观点，对啤酒厂在降低生产成本时可能发生的问题进行了剖析，并提出建议。     

水利工程管理中存在的问题与对策探讨

近几十年来,在社会经济快速发展的背景下,我国的水利事业自水利工程管理体制改革以来有了较大的发展,但是不少水利问题也随之而来。要想使水利工程建设管理工作健康可持续发展,就应该采取积极的措施去应对问题。文章从水利工程管理存在的问题及其对策两方面进行探讨。     

浅谈如何加强电力工程输电线路施工管理

在社会与经济发展过程中，电力行业发挥着重要作用。为了满足我国经济的快速发展，我国近几年开始进行电力市场改革，这就使得电力行业发生了巨大的变化。电力企业在发展过程中需要面对更加激烈的竞争，要不断提高自身业务水平。在电力企业施工过程中，电力工程输电线路管理占有重要地位，需要克服恶劣的环境、应对多变的情况，这就大大增加了工程管理难度。电力企业需要重视输电线路施工工程，并且采取适当的措施加强输电线路施工管理力度，这样才能进一步提高企业竞争力。     

浅论夹江手工造纸业的发展（下）

三、振兴夹江手工造纸业的基本途径和措施 目前国家正在实施沿海地区发展经济战略,内地应抓住这个机会,采取相应对策,积极参与国际国内经济大循环。作为夹江手工纸历史悠久,在国内市场有一定声誉,在国际市场也有一些基础。因此,夹江要趁机大力发展手工纸,振兴地方经济。参与市场竞争要立足国内市场,扩大国际市场。这样,当前夹江纸的发展方向应是多创优质产品,积极发展手工纸类工艺品。如果要实现这个目标,必须对现有的手工纸业进行改革。在改革中要坚     

新世纪现代企业管理方略概谈

现代企业正面临国内和国际两个市场的竞争挑战．尤其是在信息时代和管理现代化的今天．企业管理者的行为时时刻刻要涉及到战略问题。战略管理是企业管理者确定战略目标．在综合考虑企业内外部环境中相关因素的基础上制定并实施达到目标的战略和一系列行动计划的过程。企业战略管理系统有如下特征：第一，开放的系统。传统的管理系统注重对企业内部经营和实物资产的管理和控制．而战略管理系统注重的是开放的观念、市场的观念，强调在确定的战略目标下，管理要适     

我国电力企业财务内控改进的研究

内部控制是企业管理的重要组成部分,也是企业的自动预警和维护系统。随着现代企业管理制度发展的不断革新,内部控制也面临折更高的要求,高效的内部控制管理可以降低内部财务管理的风险,使企业提高生产效率,并进一步提升资源的利用率。随着我国电力行业改革的不断推进,电力企业在进行独立经营上的话语权越来越高。但随之而来的还有越来越激烈的市场竞争环境,面对众多压力和风险,企业要在财务内控上采取更多的措施,以提高企业收益。本文通过分析电力企业财务内控存在的问题和原因,提出改进措施,以完善电力系统的财务内控制度。     

今天我们应该怎样面对二三级市场

家电竞争转战二三级市场大势所趋，针对不同的市场，企业采取的是不同的经营策略。那么，以科学的态度对待二三级市场就显得很有必要。上期我们重点探讨了全国大型家电连锁能否进入二三级市场以及采取什么样的战略和战术才能攻城掠地，本文针对这个问题，探寻了厂家、代理商以及百贷业态应该怎样在二三级市场寻得生存和发展的机遇。     

提高电力系统输变电可靠性管理措施探讨

自改革开放以来，我国的经济发生了翻天覆地的变化，人们在生产和生活中对电能的需求量不断的增加，同时对电能的供应的质量也有了更高的需求，所以需要保证电能供应的可靠性，加强供电的质量和安全，这就需要在管理上下功夫，实现电力系统的可靠性管理，并以此为指标来要对平时运行中的各个环节进行分析和研究，从而及时发现问题，并采取有针对性的措施进行防范和控制，从而使全面质量管理和全过程安全管理的目标得以实现。     

强化管理是企业生存发展的基础

1前言目前国有企业正处在由计划经济向市场经济，由粗放型向集约型转变的时期。部分企业为谋求生存和发展，选择了与外商合资经营或是内部实行股份制（或股份合作制）改造的路子。强化企业管理并使之不断达到新的水平，是进行合资转制的强有力的基础。在发展市场经济的条件下，企业必须转变经营机制，实现两个转变，而转制的主要途径之一，是合资（尤其是由外资控股的合资经营）或是实行股份制改造。企业合资转制后，要生存和发展就必须与市场接轨，尤其要与国际大市场接轨。这就从多方面对企业提出了强化管理的要求，否则，企业就会被市场…     

深化“三项制度”改革 促进江苏盐业发展

改革企业内部人事、劳动、分配制度(以下简称三项制度),是企业管理创新工作的重要内容,是调动职工积极性、增强企业市场竞争力的一个关键因素。面对新形势、新任务,在江苏盐业改革和发展的重要时期,要把深化三项制度改革作为推进企业加快发展的一项重要而紧迫的任务,采取切实有效措施,加大工作力度。     

电力营销管理存在的问题及措施研究

近年来,我国经济得到了快速发展使得电力市场在发展过程中面临的形势也发生了很大的变化,社会经济的快速发展使得供电企业的重要性得到了更好的体现。电力企业在发展过程中要对电力营销管理工作进行重视,提高用电管理的力度能够更好的保证电力企业获得良好的经济效益,同时,也能满足社会经济发展的需求。文章对我国电力市场的发展情况进行了分析,对电力营销中出现的问题以及应该采取的措施进行了提出,希望能够更好的促进电力企业获得更好的发展。     

新形势下实施物资计划精细管理探析

随着我国社会主义市场经济的发展以及国内市场的不断开发,市场的波动对企业生产的原料价格驱动作用越来越大。企业要想获得长足的优势发展空间,就必须对企业内部的物资计划进行一系列精细化的管理,从而降低生产成本赢得更大的利润。文章将探讨在经济全球化的新形势下企业如何具体实施精细化的物资管理,并探讨相应的措施和办法,为企业管理提供参考。     

销售公司动了谁的奶酪——探索新模式是行业前行的必然

厂商最近都投入很大的精力去尝试销售公司，最大的优势就在于其市场反应速度很快。在原有代理的模式下，市场出现了问题之后，代理商要反映给厂家的业务员，业务员再将问题反映给领导，等领导决策之后，已经贻误了战机。而销售公司的总经理在发现了市场出现问题之后，可以在第一时间拿出解决方案。一个决策很可能只需要一两个小时的时间。在这个决策的过程中，不但参与决策的人较少，同时中间环节也减少了。