诚信经营,想说爱你不容易

正前不久,笔者在陕西省渭北农村,曾与某县一位在当地口碑较好的终端农资经销商进行了一次深入的交流,他深有感触地说,农资季节性强、利润薄、市场乱,太难做了,尤其是在贫困山区如果想做一个有诚信的经销商就更难了。他的话有一定的     

如何应对农资赊欠问题

赊欠,可以说是困扰整个农资界一个最为头痛的难题,特别是乡村级经销商赊欠现象更普遍,难题更难解,在乡村经销农资你不赊欠有人赊欠。如果不赊欠,就意味着不仅会失去市场,而且还会失去人心。对目前赊欠问题,可以从两个方面来分析:一是农资经销商的问题,二是农民的问题。就农资经销商来说,农资经营中,一些农资经销商为了抢占市场、     

做活融资 提高效益——对农资经销商融资的一点思考

<正>农资营销效益的好坏,不仅仅是农资产品和农资市场把握等方面的问题,农资经销商在融资环节如何做好做活,对农资经销效果也有很大的关系。一个成功的农资经销商,不可能不认真慎重对待农资融资。农资融资,就是筹措农资经销资金。在农资经销过程中,无可避免地都需要通过一定的方式筹措资金,解决农资营销过程中的资金周转问题。农资经销商科学有效融资,可以降低销售成本,扩大营销覆盖面,提高经销商的经销信誉,以最低成本获得最大效益。农资经销商融资是一门技术活。     

农资经销商旺季促销浅谈

随着市场竞争的加剧，促销在营销整合中所占的比重越来越大，且较多地体现了行业特色，各个农资经销商在销售旺季也均是各尽其能地在促销上大作文章，力求把产品推广开来。对农资经销商而言，如何在旺季来临时搞好促销是让众多经销商绞尽脑汁的难题，因为他们要从二批商、农民口袋里拿钱，实现从商品到货币最惊险的一跃!     

经销商：卖农资得懂农技

山东省邹平县是玉米生产大县，常年种植玉米4．3万公顷，玉米化学除草技术普及率95％以上。在这个县里，笔者遇到了一位堪称是农技专家的农资经销商老陈，老陈给我讲了他的生意经，还真让人大开眼界。他的经验就是卖农资得懂农技。     

山东金牌农资经销商联盟正式成立 跨界整合资源,开启全新媒校企合作新模式

正4月28日,泰山脚下,来自全省各地10位金牌农资经销商汇聚一堂,共同牵手成立山东金牌农资经销商联盟!据了解,此次成立的山东金牌农资经销商联盟,是由山东电视台农科频道联合山东农业大学及省内知名肥料企业共同组建。联盟将全面整合省内实力雄厚的金牌农资经销商资源,围绕为农发展、促农增收的目标,搭建合作平台,将优质农资产品     

农业部提醒农民——购买农资注意“三要三不要”

农业部在最近举办的“放心农资下乡进村”宣传周中提醒广大农民，在购买、使用农资时要注意“三要三不要”。 一要到有经营资格、证照齐全、经营规范、信誉良好的合法经营商店购买农资，不要购买流动商贩和无证照经销商经营的农资；     

乡镇级农资经销商面临新挑战

<正>春耕季节虽然已经过半,但受倒春寒影响,农资市场却整体呈现疲软态势。据经销商反映,在目前农资销售量比往年几乎减少一半的情况下,一些地区的农资市场上出现了农民到县级经销店扎堆购肥的现象,而最受冷落的是大批乡镇级农资经销店。     

农资经销商的高素质决定高销量

<正>农资经销商中有这样一批人,他们的业务范围很大、资金信用良好、仓储物流能力强、从业经验丰富,老板也很务实。但遗憾的是,这些经销商并没有得到市场和老天的青睐,反倒业务与利润不断下滑,甚至面临倒闭的危险。这到底是怎么回事?难道在新的农资行业形势下,单靠原来的"资本"已经不行了?     

新形势下农资销售催生经销商果农合作新模式——以平和蜜柚产业为例

随着中国经济的高速发展,中国农资市场化步伐加快,行业竞争日益加剧,市场监管面临压力,传统的经销商经营模式已难以满足农资行业的发展要求。以福建省漳州市平和县蜜柚产业为例,介绍了果农在蜜柚种植中存在的困难,阐述了通过土地托管,实现农资经销商、果农、上游农资生产企业三方共同合作的农资销售新模式,并就新模式中田间合同的拟定、田间生产管理、产品销售、资金统筹、联系上游农资生产企业支撑等提出建议。通过打造农商一体化的模式,做大蜜柚种植产业,实现合作共赢。     

政府在发展农资电商中该怎么做

<正>一谈到农资电商,我们总是对农资生产企业和农资经销商讲很多,要如何如何来应对,造成了一谈农资电商就是农资人的事这样一种错觉,忽视了农资电商的社会功能和社会价值,忽视了其他层面-比如政府对农资电商发展的重要作用。其实,无论是作为农资也好还是电商也好,在很大程度上来说,都是一种公共产品或者说公共服务。既然是公共产品和公共服务,就与政府有着非常直接的关系。发展农资电商,     

冷静看待、理性面对农资电商

<正>农资电商来了,不管你是否做好准备,它都以强硬的姿态出现在了农资人的面前。也因各大行业巨头都想涉足农业,农资电商一下子成为了农资经销商关注的热门话题。农资电商能行吗?该如何面对他们的挑战和威胁呢?有人担心被颠覆,想积极参与;有人不以为然,静观其变;也有人像局外人一样看热闹。愚以为在当今信息化社会下,遇事要多听多看多思考,对农资电商也一样,要用理性思维来应对。不仅要从宏观上纵观农资电商     

政府在发展农资电商中该怎么做

<正>一谈到农资电商,我们总是对农资生产企业和农资经销商讲很多,要如何如何来应对,造成了一种一谈农资电商就是农资人的事这样一种错觉,忽视了农资电商的社会功能和社会价值,忽视了其他层面——比如政府对农资电商发展的重要作用。其实,无论是作为农资也好还是电商也好,在很大程度上来说,都是一种公共产品或者说公共服务。既然是公共产品和公共服务,就与政府有着非常直接的关系。发展农资电商,也离不开政府的推动力。     

谋势而后动 农资经销商迅速做强

<正>大多的农资经销商是夫妻店,女看家,男主外。做到年销售千万了仍然是光杆司令,多年止步不前,每年勉强维持固有的销售,再很难出现增长。新时期的农资经销商要做大做强应该做好如下工作。善于谋势强者没有强大到不可被战胜:弱者没有弱小到不能参与竞争。强和弱之间,泾渭并不那么分明。再强的     

农资营销真功夫——沟通客户

要想使农资经销商真正成为农民种植的参谋,农资选购的向导,除了需要有一颗真诚为农民服务的良心和好的服务态度外,还要善于用语言艺术与客户沟通,以热心使客户感觉贴心,让客户感到自已被尊重,无形中就拉近了彼此的距离,你     

化肥企业为何对配方肥缺少热情

最近，在山东、安徽、江苏等地采访春耕用肥时，发现各地的乡镇农资终端经销网点没有化肥生产、经营企业加工生产的成袋的配方肥，也没有看到经销商为附近农民配送。     

2009年农资经销商资金链紧张的成因分析及对策

正2009年以来,随着金融危机逐步演化为全球性的经济危机,作为实体经济农资生产企业和农资经销商也不能幸免,同往年相比运营资金捉襟见肘,市场疲软更加剧了这     

应辨证地看待当前农资市场的赊销行为

<正>当下,各种种植大户和生产联合体的不断出现,农资经销商争夺客户的竞争手段也变得更为激烈。诚然,很多持相似观点的人认为:在为这些大户供应农资方面,数量大,时间相对集中,货款回收容易,免去了实行一家一户销售或赊销的麻烦等等。在上述情况下,甚至目前不少人认为:"大户时代"赊销或将退出农资界;"农资赊销"昔日辉煌难续;农资赊销店还能走多远等等。这些看法的共同点就是农资需求大户有足够的力量,承担农资销售的货     

经济萧条情况下基层农资经销商如何突围

<正>1、经济萧条情况下基层农资经销问题1.1、资金风险大,经营没有保障处在基层的农资经销商无疑是整个农资生物链中最脆弱的一个环节。他们多是夫妻店、父子店的组合体,本身资金实力就不是太强,一方面要给农资生产厂家现金进货,另一方面还要面对老百姓的赊账销售。钱从哪里来?自有资金是一部分,其余的还要向银行贷款。银行贷款表面看是利息偏低,可是加上请客送礼什么的也是不低了。有时候甚至     

四川省农资专项治理行动没收伪劣农资

正值春耕生产关键时期．四川省在对农资价格进行调控的同时，广泛开展农资打假专项治理行动，确保农民能及时买到“放心种予、放心农药、放心化肥”。截至目前，仅成都、自贡、内江等7个市，就立案查处农资违法案件566件．没收假胃伪劣农资产品196t，有效地规范了农资市场秩序.