债权管理专业化

债权管理并不可怕,可怕的是受到销售人员的挑战与阻扰,可怕的是代理商迫于销售压力而屈就。每年二季度,随着大量工程建设的恢复,各地的工程机械销售也随之出现繁忙景象。不过即便是到了工程机械销售的传统旺季,代理商债权管理的这根弦也不能松懈。以往的经验告诉我们,越是处在销售旺季,代理商更应该重视并将债权管理的费用预算、人员安排、流程控制等方面真正落到实处,避免因疏忽债权管理而使自己陷     

债权经济学"要点"之人力资源与债权生态链条

在历经市场低谷后,2017年,国内工程机械行业终于迎来反弹.有了前几年因债权引发的一系列危机后,此次行业回暖,代理商应格外谨慎对待债权问题.本文作者从事债权工作多年,从众多实际案例中总结出诸多应对债权工作的要点:本文着重从人力资源与债权生态链条方面论述,期望给行业代理商处理债权问题贡献一些思路及启迪.     

如何平衡销售工作和债权的关系

目前工程机械代理商的销售队伍中,有不少人仍认为只要销售成功即可产生利润,因此只要多卖机器就可实现利润最大化,于是只关注如何把机器销售出去,而不重视售前的风险考察和售后的债权问题,进而产生大量的逾期债权、坏账。对于代理商来讲,这如同一个无底洞,会不断地吞噬所售机器产生的利润,甚至会导致公司亏损和资     

信用管理在流通领域的机遇、挑战和未来

工程机械行业近年来发展势头强劲,销售就会产生债权,债权催生信用管理。因此,工程机械行业发展的强劲势头给行业信用管理的发展创造了机遇。 在国内工程机械行业流通领域,一直存在着违背健康经营理念的现象,即代理商普遍重销售轻信用管理。针对销售型企业而言,不可否认,销售是创造利润的直接手段。     

博闻

正@中安德信姜明亮:【工程机械制造商债权管理的四大问题】1.缺乏对代理商进行债权管理状况评估,无法判断债权风险,导致失控;2.制造商对代理商有严重债权问题反映迟钝,无规划与运作;3.制造商应大力协助对代理商进行债权管理系统优化和梳理;4.制造商对债权管理人员的实务培训严重不足。     

信用管理在流通领域的机遇、挑战和未来

工程机械行业近年来发展势头强劲,销售就会产生债权,债权催生信用管理。因此,工程机械行业发展的强劲势头给行业信用管理的发展创造了机遇。在国内工程机械行业流通领域,一直存在着违背健康经营理念的现象,即代理商普遍重销售轻信用管理。针对销售型企业而言,不可否认,销售是创造利润的直接手段。但是,身为经营者,必须清晰地认识到     

债权之殇

2013年,工程机械市场上的债权问题到了更加严峻的时刻。多少年来,我们从未见过哪家代理商因为债权问题寸步难行;多少年来,我们从未见过哪家代理商停车场被法务机占满;多少年来,我们从未见过哪家代理商的资金链如此脆弱;多少年来,我们从未见过哪家代理商想要退出……中国工程机械市场就像一池水,2011年4月以来,在被4万亿投资烧到沸腾的这池水急速降温。     

资讯·微博

挖机这点事_张凯：目前工程机械行业进入调整期,设备的高保有量,客户的低收益高风险,造成了工程机械营销及债权都面临巨大的风险,厂家面临大量库存及资金压力,代理商面临大量债权机和高运营成本压力,这种情况下如何能够生存下来是大家都在考虑的问题。     

工程机械代理商如何建立债权部

俗话说,“商人重利”,债权管理部恰好是代理商安全获利的重要保证。国内市场发展现状和国外市场发展历程表明,分期付款、按揭和融资租赁等信用销售方式肯定会成为未来占据中国工程机械市场主导位置的几种销售方式。信用销售不仅极大地刺激了产品销量的提升,同时也因为回款周期长、不确定因素多而给生产厂家和代理商带来了很大的市场风险。在这种市场背景下,工程机械代理商必须尽快建立和完善债权管理部门,以应对信用销售带来的市场风险,使自己的企业处于安全运营状态。在此,笔者总结最近两年对工程机械代理商债权部的认识和了解,介绍如下。…     

代理商如何规范信审衽债权管理工作

“松销售”是在夹缝中求生存的竞争法则。 目前,对于整个工程机械行业来说,应收债款等债权管理的形势是相当严峻的,但是随着行业规模的扩大,企业及用户意识的增强,代理商的债权工作也应向更加严谨的方向发展。     

微博

请到官方微博来找我们,跟我们的粉丝一起互动!新浪微博:@今日工程机械@挖机这点事_张凯:目前工程机械行业进入调整期,设备的高保有量,客户的低收益高风险,造成了工程机械营销及债权都面临巨大的风险,厂家面临大量库存及资金压力,代理商面临大量债权机和高运营成本压力,这种情况下如何能够生存下来是大家都在考虑的问题。     

2015年斗山工程机械代理商年会落幕

<正>1月14-17日,斗山工程机械2015年代理商年会在海南三亚召开。150余名代理商及斗山高层参加了此次年会。会上,斗山高层与代理商代表们分享了2014年全年的业务成果及经验,共同商讨了斗山2015年的发展大计,并在大型机市场开发、债权管理、代理商能力提升等议题上达成多项共识。为鼓舞团队士气,年会在欢迎晚宴上举行了颁奖仪式,对2014年在盈利、管理、债权等各方面表现优异的代理商进行了表彰奖励。     

发展方向

尽管目前全球经济仍然十分不景气,中国仍然处于经济调控阶段,但是对于工程机械行业,融资租赁将会占据越来越重要的位置已经毋庸置疑.那么,与工程机械融资租赁密不可分的担保业将何去何从,如何发展? 王超:第一,如果代理商有能力,绝对不会把担保外包.但是对于没有能力的代理商又出现一个问题,他因为没有能力,把担保外包出去以后,短时期内代理商解决了问题,但是从长远来看,这是代理商的一个必备职能,未来迟早要回归代理商.债权管理是代理商一个非常关键的环节,代理商一定要对这个环节有控制力.短期外包只是权宜之计,但绝对不是发展的方向.柳工的代理商基本没有选择担保外包.     

工程机械代理商销售模式探析

中国工程机械代理制在经历了近20年的发展之后,目前已形成了自己的运作模式。然而,我国工程机械代理制还存在服务品种单调,利润来源少,抗风险能力较差等问题,很多工程机械代理商的经营观念还停留在"备件+门店"的经营方式上,完全忽视了工程机械类产品的特殊性。伴随着用户对维修服务、配件供应、租赁及二手设备等后市场服务的强烈需求,工程机械代理商从销售为主转向服务为主已经势在必行。     

如何保持信用销售体系的机体健康

正工程机械信用销售体系要实现风险的降低,维系体系的健康发展,不但需要高明的"医术",更需要自身管理、业务、风控等全方位的支撑。7月份,笔者密集参加了几场工程机械代理商的半年度总结会议。与往年会议以销售额、市场占有率论英雄、排座次的传统不同,2014年的会议主题变了风向,信用销售的债权、回款、风险控制、资产安全等内容被放到了十     

重塑中小代理商债权管理体系——代理商债权债务风险管控公益培训成功举办

2014年下半年,中国工程机械工业协会代理商工作委员主办的"我们的声音——2014中国工程机械行业健康行动"走访了全国21个省市自治区,全面了解目前行业的真实情况以及亟需解决的问题。值得关注的是,在众多代理商提案当中,"债权债务风险管控"成为了被代理商提及次数最多的议题之一。的确,在目前经济大环境不景气的情况下,工程机械行业债权债务纠纷案件层出不穷,代理商一边面临着庞大的应收账款,同时又面临着厂家的销售指标等压     

盘点:中国工程机械代理商康复计划

正中国工程机械制造企业对于代理商的管理方式各有不同,但是代理商面对的问题是集中的——债权。目前,行业内主要企业均出台了代理商康复计划,或"输血",或"造血",目的都是为了恢复健康运转的营销体系。为此本刊分别从欧美系、日系、韩系、本土系选取一家代表企业,计划实不实用,看了才知道。柳工:分类处置柳工作为本土企业的代表,在代理商康复计划上也具有柳工一贯的务实作风。据广西柳工     

代理商工作委员会“（区域）联席会议”制度在全国推行

代理商工作委员会成立至今，得到了全国众多优秀代理商的信任和支持。探索如何为中国代理商营造一个良好的生存环境，如何扩大委员会服务的尝试与广度是代理商工作委员会的核心工作。这几年，由于中国工程机械代理制还处于不成熟的阶段，同一销售区域的工程机械代理商在区域内的竞争得不到有效的协调，甚至有些区域代理商之间由于恶性竞争，使自身及他人的利益都得不到保障。     

斗山工程机械首届代理商销售技能大赛总决赛圆满闭幕

斗山工程机械首届代理商销售技能大赛总决赛于7月22日在山东省烟台市南山皇冠假日酒店圆满落下帷幕。本次大赛由斗山工程机械(中国)有限公司与斗山工程机械代理商协会共同举办。     

开启代理商财富新境界——增值服务

目前，中国工程机械代理模式主要是三位一体，也是人们通常所说的“3S”店，主机销售、售后服务和配件供应。这几年能有效地贯彻三位一体的代理商，也就是制造商比较满意的代理商。但是，据我了解绝大多数的代理商年度利润的80％都来自于主机销售。因此在宏观调控来临，