以品牌 策略 服务 赢得终端市场——访中字卫浴惠州维肖商郑木锋

几年，惠州卫浴终端市场逐步走向正规，品牌专卖店也越来越多，竞争日趋激烈。许多经销商表示业绩与去年同期相比有所下降，生意比往年难做了。而笔者在惠州市场发现，中宇卫浴惠州店要比其他店铺忙碌许多。     

国内卫浴销售下滑 网络营销成为主渠道

成本逐渐攀升、市场环境遇冷、行业回扣等引发厨卫终端渠道进退维艰。整个市场的变化,使终端卫浴市场格局改变,也促使卫浴企业的渠道销售寻找新的突破。终端不稳,企业销售势必遭受严重影响,这也是企业在市场扩张中苦心经营网点的原因。直营、代理经销、卖场、建材超市、展会等是企业常用的终端渠道模式。而07、08年以来,卫浴企业的渠道营销发生了很大变化。网络营销成为终端营销的突破点：网店建设,恒洁、箭牌等卫浴企业都拥有官方淘宝店,组织大型网络团购等。     

大型团购给力直营模式

2008年国际金融危机后,国内卫浴市场发生了变化,原来主要做出口的卫浴企业开始转向开发国内市场。国内卫浴终端市场的格局生变,促使卫浴企业的营销渠道寻找新的突破。     

大型团购给力直营模式

2008年国际金融危机后,国内卫浴市场发生了变化,原来主要做出口的卫浴企业开始转向开发国内市场。国内卫浴终端市场的格局生变,促使卫浴企业的营销渠道寻找新的突破。     

东北地区休闲及整体卫浴市场调查报告

最近,本人就东北地区卫浴建材市场进行了初步调查,主要走访了沈阳和长春两个地区,集中就目前休闲及整体卫浴品牌在市场终端的销售情况以及东北地区卫浴建材市场的基本状况进行了市场调查。调查的主要目的是为了分析东北地区卫浴建材市场的整体情况,同时为销售决策提供依据。     

三、四级市场成主战场

最近，英皇卫浴高安分厂正式点火生产。在点火仪式上，英皇卫浴高安分厂总经理庞健宁对高安的市场前景非常看好。他认为目前消费者越来越注重生活品质，优质的产品正是迎合了消费者的需求。另外，随着高安周边省、市城市化进程的加快，对卫浴产品的需求也会不断增长。英皇卫浴在高安的营销策略主要就是面对三、四级市场。他认为，三、四级市场有着巨大的潜力，对于企业未来的发展举足轻重，越来越多的企业开始关注这一市场。     

2010 中国卫浴新亮点

2010年,国际卫浴品牌不断进驻中国市场,开始蚕食中国二、三线城市的卫浴市场,国内民族品牌卫浴和洋品牌的市场争夺狼烟四起、短兵相接;同时,年初房地产市场回暖,给卫浴市场带来了一线曙光;国内产业政策的变化,如房地产新政、汇率变动和出口退税政策变化等等,都对国内卫浴企业造成影响。而蜚声全球的上海世博会和广州亚运会,又为卫浴企业提供了难得的展示窗口和商机……国内知名卫浴企业在创新这一主轴下,不断扩大产能、提升技术和产品实力、强化品牌和终端建设,企业的综合实力得以快速提升。创新,成为国内众多卫浴企业突围求生的法宝。     

未来5年整体厨卫达400亿

时下,国内家居市场盛行“整体”之风,在整体家居的大趋势下,出现了整体橱柜、整体衣柜、整体卫浴等泛家居行业的整体产品。就拿整体卫浴来讲,不少卫浴企业都推出了各自的整体卫浴产品,一些高端品牌甚至开设整体卫浴专卖店。当整体卫浴亮相市场的时候,的确能给人们带来强烈的视觉冲击感,而且整体卫浴更让浴室风格浑然一体,起到提升家居生活品位及档次的作用,     

惠州：发展战略缺失企业陷入困境

今年，在原材料价格节节攀升、终端零售价无法随行就市的情况下，惠州的小型卫浴生产企业倍感压力。加上今年夏季的电荒。企业人员工资不断上涨，终端房地产市场在调控压力下面临萎缩等等原因，中小型企业的经营陷入困境。     

满足客户需求才是硬道理——访深圳市创普实业有限公司总经理钟继业

随着市场的竞争日益激烈，越来越多的卫浴商家为了拓展市场空间，在经营卫浴产品的同时开始经营橱柜、衣柜等产品。不少业内人士认为，厨卫一体化这种多元化经营模式是卫浴行业发展的必然趋势，也有人认为从产品研发、设计及售后服务方面下功夫，为消费者提供最放心的产品，提升品牌影响力，才是提高市场占有率的关键。卫浴企业应采用专营还是多元化经营模式呢？日前，笔者采访了深圳市创普实业有限公司总经理钟继业。     

以创新与服务赢市场

2010年，尤其是下半年，卫浴市场销售量不断下降。2011年，整体形势不容乐观。据了解，国家宏观调控政策还将继续，对卫浴市场埒别是国肉陶瓷卫浴市场会有一定的影响，但对五金水疆卫浴市场影响会相对较小。 针对现状，美隆陶瓷公罨将采取以下措施： 一是加大创新力度，开发设计自己的产品。 创新，是企业的生命。美隆公司一直把创新作为企业的立业之本、成功之源。     

台州：卫浴行业 进入品牌营销时代

面对品种目益繁多的卫浴产品和令人眼花缭乱的促销活动,消费者的消费观逐渐变得成熟与理性。越来越多的消费者在购买卫浴产品时不仅关注产品的价格、质量和售后服务,更关注品牌的知名度和商家的美誉度。因此,如果卫浴企业还是采用过去卖方市场的经营理念,肯定会在日益激烈的市场竞争中处于不利的地位,最终会被市场无情地淘汰。企业的品牌营销战略在如今的卫浴市场拓展中显得越来越重要,种种迹象表明,卫浴行业已经进入品牌营销时代。     

行业发展未遇冰雪——访揭阳建筑装饰协会材料分会会长许国俊、设计分会会长郭晓林

近年来，随着卫浴行业的发展，一、二线城市的卫浴卖场激增，不同定位的卫浴专卖店更是遍布城市的各个角落，这些地方的市场开发空间越来越小。在此形势下，许多企业开始跑马圈地，注重渠道建设。在广东揭阳，装饰材料店面如雨后春笋般频频开张。在国内卫浴企业普遍遭遇危机的同时，为何揭阳卫浴行业能独善其身，并获得如此大的发展？带着这个疑问，笔者走访了揭阳市建筑装饰协会材料分会会长许国俊、设计分会会长郭晓林。     

定制化打造整体卫生间

如今卫浴各生产厂家纷纷转投整体卫浴市场，因此为了扩充产品线而忙于寻找合作厂家，跑遍大江南北。可以想象今年的上海国际厨卫展必将呈现不同级别，不同风格的整体卫浴产品。如何从各项单品的简单相加或搭配中区分出自己的品牌，使试图通过整体卫浴开拓市场的众多企业都感到困惑。对于设计能力不强的厂商和经销商而言，这是个不小的挑战。     

渠道下沉难点在哪里

建材卫浴行业一、二级市场竞争日益加剧,企业陷入了销售增长乏力、终端流失的窘境。在金融危机和市场紧缩的双重挤压下,建材卫浴企业不得不做出营销战略上的调整,一些大品牌开始放下身段,下沉至二、三级市场,以寻求新的利润增长点。     

仓储式卖场现生机

2011年，是中国卫浴发展十分艰难的一年。有业内人士表示，今年的境况甚至比2008年金融危机时更糟糕。情况的确如此，欧盟对中国陶瓷“反倾销”、国内房地产政策加大调控力度、中小企业贷款难、原材料涨价及劳动力成本上升、卫浴企业产能过剩、销售终端市场表现疲软等等，令原本经营艰难的企业雪上加霜。     

一站式服务成趋势

随着人们生活水平、生活品味的提高以及生活节奏的加快，人们对卫浴产品的需求方式和结构也在随之变化。既要求快捷、高效的服务，又要求品质保障。面对竞争日益激烈的卫浴市场以及要求越来越高的市场需求，廊坊越来越多的企业开始调整定位，改变方向，在提高品质、塑造品牌的同时纷纷推出了“一站式服务”模式。     

长葛农村市场畅销

新年刚过，长葛的卫浴企业也陆续开工，除了少数企业有产品升级的计划外，大多数企业的生产计划并无太大变化，这就意味着长葛的卫浴产品在今后一段时间仍将以价格取胜，以开发三、四级市场为主。随着一、二线城市居民的收入迅速提高，他们对产品的品牌要求越来越高。经济越发达的地方，对品牌认知度越高，而长葛卫浴产品在相当长的一段时间，没有注重品牌的宣传，想要在一、二线城市拓展市场，有很大的难度。     

打造区域品牌 走出经营困境——区域品牌现代产业集群成功的标志

国内市场早已进入了品牌竞争阶段,没有品牌的小企业和品牌缺乏影响力的企业,今后的市场空间越来越小,生存压力会越来越大。在这种形势下,中小企业怎样走出困境、生存下去？依托产业优势、小企业抱团发展,合力打造区域品牌、发力销售终端,是帮助企业摆脱困境的有效途径。在这方面,广东顺德30多家家具企业抱团出击,到苏州知名卖场开设顺德家具品牌馆,摆脱了企业发屎的困扰,成功实现了产业转型升级,为国内中小卫浴企业提升区域品牌知名度、开拓新的市场渠道提供了希益的借鉴和参考。     

派拉素经销商拿下贵州大型工程卫浴项目

2006年10月25日从贵州传来喜讯，派拉索卫浴贵州经销商——贵州海际行派拉素卫浴有限公司，与贵州某重点大型工程达成派拉索500多套整体卫浴合作项目。业内人士指出．这意味着派拉素在贵州的卫浴工程市场占据重要地位。