为什么“卖得越多,死得越快”

我经常跟一些制造企业的管理者讲:"你卖得越多,你可能死得越快"!很多人以为我在危言耸听,我说不是的,你可以好好想想我说得对不对:很多管理者往往把主要精力放在了市场开拓与产品研发上。在他们看来,市场与研发才是最重要的,而库存嘛,很简单的问题。其实不然。四川长虹的例子就很能说明问题。倪润峰总裁在下台之前,几乎每年都在讲长虹又实现了多少国际市场的销售额,市场份额又扩大了多大。结果呢,等到他一下台,问题就出来了:     

卖油品也“卖”安全

近日，笔者去拜访一位大客户，发现此客户前段时间从私人油站一次购买了23桶柴油，并将油品全部存放于所居住小区的地下车库，由于高温，柴油不断溢出难闻的刺鼻味道，经过笔者的反复解说柴油不正当存放的危害性，这位客户才转变过来，将柴油转运到另一处安全的厂房中。     

卖油品也“卖”安全

近日，笔者去拜访一位大客户，发现此客户前段时间从私人油站一次购买了23桶柴油，并将油品全部存放于所居住小区的地下车库，由于高温，柴油不断溢出难闻的刺鼻味道，经过笔者的反复解说柴油不正当存放的危害性，这位客户才转变过来，将柴油转运到另一处安全的厂房中。     

无利可图卖油站

即使是没有亲身到过新西兰的人,心中都会对新西兰有些共同的印象：壮观的草原冰川,数不清的牛羊,还有那100％纯净的空气……无疑,新西兰给人的第一印象是很好的,并令它成为不少人的向往之地。但就是这片美丽的土地,在国际石油公司看来,加油站业务已经变得无利可图。     

无利可图卖油站

即使是没有亲身到过新西兰的人，心中都会对新西兰有些共同的印象：壮观的草原冰川，数不清的牛羊，还有那100％纯净的空气……无疑，新西兰给人的第一印象是很好的，并令它成为不少人的向往之地。但就是这片美丽的土地，在国际石油公司看来，加油站业务已经变得无利可图。     

门外汉卖油记

“今年,为了应对国际金融危机对成品油销售市场带来的影响,公司决定在全区范围内大张旗鼓地开展全员销售竞赛活动,希望班组每一名同志八仙过海各显神通……”2009年年初的班组会上,     

加油站里卖咖啡

<正>去加油站加油,如果加油员问你"98号咖啡要不要来一杯",不要惊讶,这是真的。9月3日,中国石化易捷发布全新品牌"易捷咖啡",首店落户苏州,采用"外送+到店消费"的模式。这意味着,中国石化的加油站咖啡正式面市。今年8月,中国石油在北京部分加油站的昆仑好客便利店里开出了"好客咖啡",提供咖啡、气泡水、纯茶、果昔、水果茶等多种饮品。卖油翁为何"不务正业"卖咖啡?这不是心血来潮,而是蓄谋已久。另外,卖咖啡真的挺赚钱。     

醋酸乙烯海外卖库存

正中国石化化工销售有限公司通过优化醋酸乙烯销售策略和产品布局,积极开拓海外市场。2015年12月,中国石化化工销售有限公司分别组织醋酸乙烯相关销售及部分生产企业人员两个团组分赴东南亚(泰国、印尼、印度)和欧洲(土耳其、比利时、德国),拜访了8家终端客户及部分实力较强的分销商,同客户就生产情况、产品质量、贸易规模、物流手段、潜在需求和计价方案等方面进行了详细交流,初步达成     

卖油需趁势

2021年,伴随疫苗推广和经济持续复苏,国际原油价格呈现趋势性上涨,并在四季度创下近年高点,国内成品油价格整体上跟随原油走势上行,产销两旺. 从全年零售价格调整可见一斑:2021年,我国零售价25次调价窗口共经把握波段行情至关重要.     

哈珀访华卖油砂

应中国政府总理温家宝邀请,加拿大总理史蒂芬·哈珀于2月7日至11日对中国进行正式访问。6年任期内第二次访华的哈珀此次带来了一个阵容庞大的代表团：包括自然资源部长奥利弗在内的5名部长、6名国会议员，     

卖冰糕的女劳模

1994年,吉化北方公司长松化工厂和众多企业一样,效益滑坡,禚秀华所在的车间也开始分流、减员。 她找到车间主任说:“我自愿要求下岗。 “你想好了吗?”主任问。 “想好了。” 第二天,她从银行取出夫妻俩仅存的1000元钱,买来冰糕桶、铁架子等用具,在大街上开设了冷饮摊点。“冰糕,冰糕”的吆喝声从此在这里响起。每天凌晨4点,她就从梦乡中爬起,骑着自行车赶到吉林市食品厂上货,然后马不停蹄返回自己的摊点,那个夏天特别热,当地卖冰糕的人少,她的生意格外火爆。一个夏天,她净赚了     

黄石石油卖盐记

正湖北黄石石油主动出击,整体联动,重点商品完成率摆脱排名靠后的业绩,其中水杉盐排名食盐系统第二名。中国石化易捷的八大核心商品质优价廉,随着下属石油公司的大力推广,已被越来越多的顾客认可。然而,中国石化湖北黄石石油2017年一季度核心商品的完成率只有13.53%,排名全省靠后。特别是江汉油田水杉盐去年3月进入易捷渠道销售后,黄石石油更感压力巨大。     

我为祖国卖石油

随着市场经济体制建立,大重组后的石油石化产品从行业垄断走向了市场竞争,油田人的任务也从“我为祖国献石油”变成了“我为祖国卖石油”。要想卖好石油,自然得讲服务,大庆人开始学念“服务经”。 观念是关键 过去,在计划经济体制下,油气产品是紧俏物资,实行垄断经营,由国家定价,用户得主动找上门来,“油老大”的地位无比风光。然而,当石油市场由卖方转向买方,石油产品“皇帝女儿不愁嫁”的年代一去不复返,服务已成为市场销售的重要一环。     

西南天然气这么卖!

市场竞争是中国石油西南油气田分公司的营销活动所面临的基本环境压力和所要解决的基本营销决策问题。广义的市场竞争可分为“品牌竞争”和“欲望竞争”。传统的竞争,主要表现在“品牌竞争”的层面上,将其他天然气生产企业视为竞争对手,为既定的市场份额进行争夺,表现为“零和博弈”竞争;而“欲望竞争”,则是采取对天然气作     

中国天然气也可以卖

<正>2013年,中国消费约1700亿立方米天然气,进口依存度为30%。在进口的约500亿立方米天然气中,管道天然气和LNG几乎各占一半。其中,进口管道天然气主要来自中亚,LNG来自东南亚、澳大利亚和卡塔尔等多个国家。尽管过去十年中国天然气消费增长很快,但其在中国一次能源的结构中只占6%,这一数据远低于世界24%的平均水平。中国过分依赖煤炭的能源结构不仅与国内能源自然禀赋有关,而且与坚定不移的将经济发展目标摆在     

西南天然气新卖法

西南油气田分公司重组改制后,加大改革力度,发挥优势,以销促产,增强促销手段,不断开拓市场,推动天然气消费,使商品气价值实现最大化,从体制上、制度上、观念上探索出了一套新的营销管理体系和现代化营销管理手段,使西南油气田分公司的天然气市场供求关系出现了逆转,由重组时的买方市场逐步转到了卖方市场;天然气销售量和销售收入逐年大幅度增长,天然气供气结构和价格得到了合理调整;欠款大幅度下降,效益不断提高。     

在义乌怎么卖小百货

中石化浙江石油义乌片区门店与采集中心合作推出了"家化节"小百货营销活动,共有8家门店专门部署了此项活动的陈列区.其中,"爱出行"户外用品与"爱生活"小家电备受顾客青睐.在员工与站长的合力营销下,"家化节"小百货商品销售取得了较好成效.