丝绸家纺的消费者调查及营销策略优化研究

通过对国内丝绸家纺的市场及产品现状进行消费者调查,依据调查结果并结合市场SWOT分析,提出以消费者需求为导向的品牌营销策略优化建议。通过问卷研究,收集了消费者对市场现状的反馈信息,获知了消费者对市场及产品的期望,认为企业应当将产品质量和舒适感作为首要关注点,适当调整目标市场,合理定价,抓住具有消费潜力的年轻群体。同时应对消费者心理价位与市场价格之间的落差引起关注,突出产品特色,强调文化价值,提高品牌识别度。加大研发力度,提高面料性能,开发功能性家纺产品,指出抗皱、抗菌、易洗护等功能面料是丝绸家纺新产品开发的重要方向。     

消费者对丝绸礼品的心理认知因素分析

丝绸产品历来是人们相互馈赠的上乘礼品，为了掌握消费者对丝绸礼品的心理认知与需求，本文采用调查问卷的方法进行了调研。结果表明，作为礼品，消费者除了对丝绸礼品的穿着舒适性最看重外，认为属于中国的国粹和体现中国传统文化两个因素是非常重要的，对其美观性、纪念意义、档次、环保等因素也很看重；丝绸礼品的构成要素分为外在因素、质量因素、形象因素、文化因素和功能因素。丝绸行业应对丝绸礼品加强品牌建设，采用相应的营销策略。     

快时尚服装品牌的价格容忍度影响因素

准确定价是吸引目标消费者的重要因素之一。为此,以快时尚服装为研究对象,提出客户在品牌态度上的忠诚、客户的创新、对公平价格的感知、炫耀性消费心理4个影响其价格容忍度的关键因素。研究结果表明,公平价格感知、炫耀性消费心理对快时尚服装品牌的价格容忍度影响最为显著。建议国内快时尚服装企业以创新为先导,打造品牌个性化形象;准确地挖掘目标顾客的炫耀性消费心理需求;并让消费者感知到价格的公平性。     

影响男式T恤消费的产品因素调查与分析

通过对330名男性消费者的问卷调查,了解影响男式T恤消费的主要产品因素和消费者对产品因素反应的差异.通过调查分析,发现不同职业、年龄、收入的男性消费者在购买T恤时,对T恤产品因素的反应有较大差异.提出了改进营销方式、扩大T恤销售的策略.     

北京职业女性的时尚消费特征

为研究都市职业女性在时尚消费中的行为特征,在近些年时尚消费报告及理论研究分析的基础上,通过问卷调查形式,采用交叉分析、因子分析等方式实证分析北京地区职业女性的时尚选择与消费心理。研究发现:当今职业女性消费者经济独立,使其拥有更强的消费能力,同时年龄和教育背景会影响职业女性消费者的时尚选择侧重点,而品牌的选择范围与收入成正比,女性消费者开始有能力选择表现她们独特个性的产品;女性消费者时尚消费行为反映出来的消费心理为追逐潮流、从众心理、个性表达、自我关注、信息敏感;时尚消费已经逐渐成为女性消费者的一种生活方式。     

对当代丝绸服饰的符号学解读与消费文化分析

尝试运用消费主义文化理论,借助符号学和消费者行为分析,解释当代丝绸作为奢侈品和设计品的意义。提出国内的丝绸服饰设计应该关注年轻和大众消费者的需求,设计出有更丰富和多元符号意义的丝绸服饰,使消费者能通过丝绸服饰来建构身份、建构自我、建构与他人的关系。认为丝绸服饰品以及类似的传统服饰制品,除了在服用性能、穿着舒适性方面进一步适应现代生活之外,其设计、销售、品牌传播等方面,也要适应现代消费者特别是感性消费、符号消费的特点,开发适合中端消费者的优质设计品,才能抓住年轻人的心,也才能实现本土丝绸品牌的振兴。     

丝绸产品消费者行为特征及其营销策略研究

本文主要探讨了桑蚕丝绸产品消费者行为特征，并依据消费者行为偏好提出营销策略及建议。从消费者经验、消费偏好、消费体验等角度分析桑蚕丝绸产品消费者心理，结合丝绸产品消费普遍化、网络化、品质化特征，提出依靠供应链优势，做好产品价格分层、品牌加成；拓展销售模式，深化数字化营销；丝绸文旅融合，增强丝绸产品文化认知度；开创信息化交易平台，采用双渠道营销路径，提供个性化营销服务。     

书讯

本刊新推出的《中国眼镜消费指南》定位于在行业与消费者之间搭建沟通的桥梁,向消费者传递与眼镜息息相关的各类产品资讯和眼镜专业知识,并帮助其树立在眼镜消费过程中正确的消费意识和防护意识。通过太阳镜、光学镜、隐形眼镜三个主要方面,同时兼顾老花镜、司机镜、运动眼镜等各类产品的市场动态,关注不同时期的消费热点、趋势,宣传和推广各类市场最新的品牌眼镜,通过对它们材质、功能、科技含量的介绍,分析和对比品牌眼镜与伪劣产品价格差异的原因,以便消费者在眼镜消费的过程中学会怎样去鉴别和比较各类产品的优劣和区别。《中国眼镜消费…     

丝绸产品橱窗展示设计的眼动仪实验研究

为帮助品牌提升橱窗展示设计能力,通过眼动仪实验获得消费者对核心产品的关注时间、对橱窗各要素组件的敏感程度等指标,对丝绸产品橱窗进行元素提取、归纳及分析。研究表明,被试者对不同的丝绸产品橱窗的关注区域和时间有显著差异,并且不同的橱窗导向的目的也大不相同。通过比较研究有助于本土服装品牌进行橱窗设计定位,提升消费者感知价值与有效品牌信息传递能力。     

内销品牌与消费行为关联性研究

本研究的目的是对某品牌消费者的消费行为和产品之间的相关关系进行研究。通过对该品牌有成功购买行为的330名消费者进行基本信息的问卷调查,并对消费者取所购买产品的基础特征进行采集;然后分别设定性别、年龄、收入、购买周期、心理接受价格作为消费者的特征因素和产品的颜色、材质、款式、跟高、平均成交价为产品的特征因素。消费者和产品之间的因素采用统计学分析中的描述性、相关性和因子分析的模型进行分析。研究结果显示,消费者的性别与产品的款式、跟高和平均成交价这三项属性的相关性是显著的。而且男性消费者的年龄与产品颜色,心理接受价格与产品平均成交价的相关性是显著的;女性消费者心理接受价格与产品款式和产品平均成交价是显著相关的,收入与产品跟高的相关性也是显著的。同时,因子分析结果指出,鞋类消费者的消费行为中,消费者的心理接受价格(预期购买鞋子的价格)是影响消费者是否能够成功购买产品的关键因素之一。鞋类产品属性中,鞋类产品的平均成交价格(鞋子单价)也是影响消费者是否能够成功购买鞋子的关键因素之一。