从美发产品渠道建设谈化妆品销售渠道的建设

有权威人士对中国的营销作概说:品牌是基础,渠道是关键,决胜在终端,可见中国营销的根本问题是渠道的问题。     

如何加强营销渠道建设

企业传统的经营销售模式已经难以适应市场形势的变化。如何建立新型的营销渠道 ,提出了将企业、商家的资源进行整合配置 ,整合市场通路渠道资源等办法 ,并对如何加强营销渠道建设提出了建议。     

农药企业渠道管理优化案例分析

<正>当前,中国经济发展呈现出新常态,农药行业的竞争也呈现出新的格局,产品的销售渠道变得越来越多样化,电商渠道、微商渠道等相继进入我们的眼帘。渠道的多样化使得农药企业对于营销渠道的管理变得异常复杂,相应的管理问题也就接踵而出,很多企业管理者也是穷于应对。本文以S公司为案例来谈谈农药企业渠道管理所面临的问题,并给出相应的解决方案,期望给业     

农药企业渠道管理的门道

正当前,中国经济呈现出新常态,农药行业的竞争也呈现出新的格局,产品的销售渠道变得越来越多样化,电商渠道、微商渠道等相继进入我们的眼帘。渠道的多样化使得农药企业对于营销渠道的管理变得异常复杂,相应的管理问题也就接踵出现了,很多企业管理者也是穷于应对。本文以S公司为案例来谈谈农药企业渠道管理所面临的问题,并给出相应的解决方案,期望给业内带来启示。(附:S公司是一家实力雄厚的农药及其中间体     

电子商务背景下化工贸易营销渠道选择存在的问题及对策探析

随着信息时代的发展,信息挖掘和整合对企业的价值提升具有重要作用。企业营销渠道是企业价值实现的重要载体,在电子商务背景下,企业营销渠道不仅是实现物流顺畅的重要途径,其更为重要的功能是整合信息、激励营销和消费。但当前企业还存在职能部门设置混乱,多渠道冲突,渠道服务能力欠缺等问题。基于电子商务背景下以化工贸易为研究对象,发现营销渠道目前现存的问题,本文提出优化企业内部职能、整合营销渠道、加强人才管理等策略以促进化工贸易营销渠道的升级,提升企业品牌价值。     

渠道建设和基层推广,需要共同的营销理念

正拜耳作物科学中国区销售总监徐晓海先生曾先后在全国农技推广服务中心、陶氏益农、杜邦、科聚亚、龙灯等多家单位(公司)任职,多年来积累了丰富的技术和营销经验。在2月18日召开的"2017中国农药行业市场和销售高峰论坛"上,他结合实践经验,分享了自己对农药市场营销的渠道建设和基层推广的体会。1.农药需要怎样的渠道建设?1.1是渠道合作,不是渠道管理徐总提到"会议室做工作计划时,是我们管理渠道伙     

传统农药营销渠道及其存在的问题

1、营销渠道的概念营销渠道是促使产品、服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。这些相互依存的组织包括生产者自设的     

中国洗衣粉市场的渠道之争(待续)

中国的洗衣粉市场已从最初的自然销售嬗变到广告竞争、价格竞争、促销竞争等乃至今天的品牌竞争与渠道之争，产品同质化现象严重，渠道成为企业的必争之地，得渠道者得天下。奇强、立白作为洗涤业中具有代表性的国有品牌与民营品牌，在市场营销、经营管理方面大胆创新，开拓市场，被业内人称之为奇强“变陈”与立白的特色营销，深入挖掘成功企业的辉煌背后的故事，对业内人士及相关企业具有十分有益的借鉴与参考价值。     

探寻中国轮胎工业的解困出路——建立具有竞争优势的营销渠道

根据Porter ME的竞争分析理论,找到了轮胎行业处于困境的根本原因－国有轮胎企业的经营战略处在最没有竞争优势的“夹在中间”状态。必须建立差异化竞争优势,并引起营销渠道这个被国有企业长期忽视的问题。通过对轮胎营销渠道的结构设计、渠道组建、管理系统的建立等的讨论和实例验证,指出国有轮胎企业应建立有差异化竞争优势的营销渠道。另外还对非价格竞争、渠道促销、物流管理、冲突与合作、渠道评价、渠道共享和电子商务等问题做了讨论和实例验证,以通过渠道获取竞争优势。     

模具材料的开拓渠道及营销谈判策略

文中指出了模具在国民经济中的重要性。在开发新型模具材料时，叙述了调查及预测模具的使用情况及方法。介绍了营销渠道的开拓及营销谈判的策略。     

建筑陶瓷销售渠道创新

本文站在陶瓷生产企业营销管理角度 ,通过对陶瓷销售渠道环境 ,现状及变化的分析 ,说明进行渠道创新的必要性及迫切性 ,并就建筑陶瓷企业渠道创新目标及实施进行论述     

拓展新渠道成当务之急——访九牧卫浴上海总代理徐诗榕

目前，九牧卫浴在全国的年销售额已超过30亿，这在国内卫浴品牌里首屈一指。九牧针对零售家装来做渠道营销，已经建立了密集的营销网络。从去年开始，九牧卫浴对全国门店进行整顿，所有门店推出整体卫浴系列产品，而不再是单一的五金系列。     

营销与渠道5大变化趋势背后的洞察

正近些年营销与渠道的环境变化很快,让品牌方、媒介方甚至渠道方都备受压力,不得不去深思与变革:都有哪些变化趋势?这些趋势背后到底有什么洞察?对未来的营销有什么启发?笔者以美妆行业为例来讨论这个话题,将主要篇幅放在趋势的背后洞察上,而非对未来营销逻辑的预测上。一是     

转换职能再造渠道--X日化品牌渠道设计策略探析

随着日化行业竞争的不断加剧，传统销售渠道(单纯操作终端或在批发市场流通)已越来越被动，日渐趋衰。根据对市场的全面分析，L公司在对公司的发展定位时明确提出了公司将成为一个产品研发策划机构。产品研发策划机构的定位，形象地说，就是位于销售渠道顶端的公司，未来将扮演的是大脑的角色，行使决策、指挥和协调的职能，公司的重心将集中在产品开发、品牌传播与营销指导职能方面不断进行突破，而经销商作为企业的延伸，扮演双手与双脚的角色，负责市场具体方案的操作执行，公司与经销商就像人体的大脑与四肢一样，联结成一体，共同谋求发展。作为公司这一战略思想的体现，X品牌系列产品在渠道设计上采取了全新的做法。     

盘点中国化妆品销售渠道

中国化妆品行业的整体规模和增长速度都处于较高水平．最近几年平均增长率达到15％左右。2007年销售额已逾1200亿元,增长速度大大超过GDP。多元化的中国化妆品市场充满活力：从资本到品牌．从技术到产品,从市场到营销,从渠道到销售,从政策到法规,井喷式的黄金发展机遇与令人心动的挑战无处不在。     

建陶分销渠道的分析

通过分析探讨现阶段建陶分销渠道的发展及其特点，强调了完善的分销渠道对现代企业的重要战略意义。并以某陶瓷公司的销售渠道为例，比照专卖店、建材超市、家装渠道、工程渠道和网络销售五种渠道的分销成效，指出了构建建筑陶瓷分销渠道应该注意的几个问题。     

2011北京涂料展：国内营销权威现场传授经销代理业绩提升术

从一定意义上来说，2011中国（北京）国际涂料博览会（2011北京涂料展）的举办不仅是全球涂料展览的一次变革，首次明确成品涂料展示与下游用户观众的办展定位，同时也是涂料营销创新的一次变革，它首次借助涂展这个营销平台探讨涂料营销的新渠道和新理念，以及代理经销业绩提升技巧等深层话题，以此推进中国涂料网络营销渠道的拓展。提升涂料行业经销代理的整体素质和水平。     

漫谈渠道冲突的化解之道

随着渠道多样化发展,传统轮胎企业面临着巨大经营压力,营销渠道冲突层出不穷,有些甚至可以用"剑拔弩张"来形容。很多轮胎制造商在面对这样激烈的冲突时,选择了不正视、逃避的态度,这是不可取的。轮胎制造商应勇于正视渠道冲突,不胆怯、不逃避,并通过各种方法来积极地解决冲突,以增强企业渠道控制力。下面笔者以案例的形式,从两个角度来具体分析。     

建筑涂料分销渠道的设计与管理

建筑涂料业的经营现状 ,迫切需要抓好营销渠道的建设 ,作者结合多年的工作实践 ,就如何做好分销渠道的设计和管理作了较为深入的总结和归纳     

农药营销渠道探析

随着我国加入WTO后,国外农药生产企业以其先进的技术、巨大的规模、雄厚的资金和先进的营销渠道管理方法迅速抢占了我国市场,且大有愈演