中低端白酒在四川农村市场的营销策略分析

在宏观经济政策和白酒产业调整等因素的影响下,各大白酒企业的高端系列销售遇冷,利润下滑,面对这一局势,各大白酒企业纷纷推出中低端系列产品。而四川是人口大省和农业大省,据相关部门统计,全省户籍人口9132.66万人,其中农业户籍人口6500.25万人,占户籍人口的71.18%。白酒企业如何抓住农村市场,是能否带动销售的关键。课题组在对四川农村中低端白酒市场进行充分调查的基础上,从营销理论4P入手,详细阐述了四川农村中低端白酒市场的营销策略。     

北京市场的中低端白酒扫描

随着白酒产业深度调整期的进程，中低端白酒产品逐渐成为市场大环境下“炙手可热”的产品。中低端白酒产品的市场表现到底怎样？或许，我们通过观察2014年春节至今的北京市场现状，可以窥得其几分真貌。     

媒体观点名酒逆袭亲民路线遇尴尬

去年底今年初白酒行业刮起一场以价格为核心的“亲民风暴”,各大名酒企业纷纷加大了对中低端市场的投入和开拓力度,各大酒商开始转战中低端产品市场。酒企酒商普遍认为,在高端遇冷后．单价在100元—300元之间的中低端产品将成为未来市场的希望之星。然后从最近记者的调查来看,众多白酒自降身价之后的逆袭之路,却走得并非意料中一帆风顺。     

中低端酱香酒是否有机会进军全国市场

2009年10月29日,国台先锋酒上市发布会在贵阳举行,这一天,一直坚持做中高端、走团购路线的国台酒开始吹响进入中低端酱香酒市场的号角。在此之前,同样看好中低端酱香酒市场的白酒品牌酱小子已经在贵阳市场打开了局面（本刊21期曾做报道）,此次酱香中低端市场的变化也引起了热议,究竟中低端酱香酒能否有机会进军全国市场呢？     

五粮醇上海经验

在全国白酒市场中,上海是个特殊市场,而在上海白酒市场中,五粮醇则是个特例。近十年时间,经三度调整,五粮醇在上海中低端白酒市场全面占优,其经验和心得对于其他酒类品牌而言颇有借鉴价值。     

剑指高端 玉酒重拳出击中高端市场

目前从中国白酒市场的整体需求看来,中低端白酒市场呈现平稳局面。而高端和超高端白酒呈现上升走势,市场细分化趋势越来越明显。因此,为了在百花齐放的中高端白酒市场进一步巩固五粮液的品牌地位,顺应当下白酒消费发展的潮流和趋势,五粮液以其自身强大的品牌力和产品品质背书,推出玉酒系列中高端产品,致力以真正高品质的产品维护中高端白酒市场。     

经销商需守好自己的道

行业变化，但是高端白酒和中低端白酒市场并不会出现完全性的转移，只是在消费模式上发生不同的变化。比如高端白酒消费模式开始由大客户、大订单向大众客户、小额客户转变，而中低端白酒客户依然保持着良好的发展势头，甚至略显上升趋势。很多高端白酒经销商误读了这一现象，把这种酒业发展中的理性回归，理解成了价格的回落，     

区域酒企如何抵抗金融危机？

金融风暴袭卷全球,实体经济深受其害,作为民族传统产业的白酒虽然外向度不高,也难免遭受池鱼之殃。从当前看．特别是全国性品牌商端白酒市场缩水较大。而在区域市场中,作为性价比与品牌熟知度均居优势的区域性品牌和中低端白酒无疑正赢得发展良机。白酒区域性品牌如何抢抓机遇破冰前进？我认为．练好内功,增强软实力才是发展硬道理。     

五粮“一滴醇”，创富新机遇

干层之台,必有根基。白酒财富大厦构建基石的关键在于中低端白酒产品结构的构建,相对于中高端白酒而言,中低端产品运作带来的财富更加稳固和坚定：第一,中低端白酒受政策环境、舆论监督的影响小．更为关键的是中低端白酒的操作不同于中高端白酒的团购操作,它更能锻炼人才队伍,更加具有市场操作的性质,更加具有坚强的复制性。     

林河发动中低端攻势

河南林河酒业公司曾经是享誉中原的老酒厂，然而，由于种种原因在市场沉寂了数年，直至近年来改制完成之后。林河才开始瞄准中低端白酒市场走上复兴之路。尽管很多人对林河此举并不认同，也不看好，但林河酒业公司董事长凌洪武却告诉记者：“林河要把中低端白酒市场做深做透，并以此为武器，     

吴英俊 步步为营抢夺中低端市场

在行业变局之下，中低端价位的产品这一在相当长的时间内因利润相对较低、投入相对较大而未得到足够重视的市场，在经销商眼里似乎成了谋生求变的一条坦途。然而，低端大众市场和高端市场有着巨大的差异，若想在这一领域有所斩获，并不是光拥有资金、迎头杀入就行——它需要经销商在团队建设、营销手法、管理模式等多个方面进行长期的建设。     

乌鲁木齐老名酒与地产酒分食市场

乌鲁木齐市是我国西北的重要城市之一,在新疆每年40亿元左右的白酒消费需求中。乌鲁木齐占了将近50％。庞大的消费市场一直是众多白酒厂商关注的重点。本干吼己者近期走访了乌鲁木齐白酒市场,发现乌鲁木齐市场上超高端白酒被外来名酒霸占,地产白酒伊力特和古城占据了中高端和中低端的绝对优势。     

泸州系产品热销济南

最近几年，在济南市场上，30—200元的泸州系列产品约在600种以上，占据中端和中低端白酒市场半壁江山。     

找内因不要找外因

市场调查显示，许多市场高端白酒春节出现下滑，其主要原因不是外部环境的影响，而是内部营销管理的原因。也就是说因为营销管理不规范和营销策略不合理，导致了市场的下滑。实际上，高端白酒的营销方式一直比较粗放，尤其在终端市场与消费者沟通工作做得还是不够的。     

名白酒营销策略急需调整

白酒市场的疲软,使中国名白酒面临一次严峻的考验,面对危机四伏的困境,中国名白酒的出路在哪里?本文作者通过多年的商业工作经验与深入市场研究,认为名酒生产厂家和经销商应从调整名酒的营销策略方面适应市场变化、合理调整价格、改进包装、增加行之有效的宣传活动、走多种经营之路、建立广泛的营销网络等几个方面多下功夫,使中国名白酒闯过难关、走出困境。     

对加速贵阳市白酒行业发展的几点建议

贵阳市白酒企业普遍存在生产规模小、产品多属于中低端产品、市场竞争力低；企业科技、营销和管理水平滞后；人才匮乏，科技开发和市场开发投入少；国企改革滞后，历史包袱过重。加快贵阳市白酒工业发展应坚持：科技创新、塑造区域品牌效应；以诚信为本，准确定位品质、市场；加大政府支持力度，提高科技投入，加大科技创新，扶优扶强，扩大资源优化重组，加强执法控管，严格准入制度。     

困惑中的启示——白酒产销领域热点问题的新思考（下）

５从营销网络建设到现代市场营销体系的建立、完善而今的白酒市场 ,由于企业及其品牌过多过滥造成的竞争白热化 ,导致整个市场的网络运营充满了不规则和不规范 ,其中渠道混乱、机制不健全、恶性竞争等表现得尤为突出。这种状况无论对供货商还是经销商、甚至对整个白酒产业及其市场的有序发展都是十分不利的。面对市场的生死考验 ,愈来愈多的企业和经销商在艰苦搏杀中渐趋成熟并逐步明白一个道理 :我们必须尽快完善各自的经营理念与营销方式 ,“不断规范供货商与经销商的运作 ,使之由无序竞争走向有序竞争 ,从盲目走向理性 ,自觉遵守‘游戏规…     

焦昕涛用服务抓牢下游经销商

河南道易商贸有限公司总经理焦听涛在酒水行业摸爬滚打多年，如今公司只专注于“老窖特制”这一个定位在中低端的品牌。“受宏观经济和政策趋严的影响，白酒市场向大众消费转型是大势所趋。”焦听涛告诉记者，“大众消费市场蛋糕很大，要想分得一块．就得做好中低端市场。要做好中低端市场必须紧抓服务．更直接地说，就是要做好经销商的服务工作。只有和经销商构建良好的合作关系。企业才走得稳、走得快、走得远。”     

地方白酒企业应如何发展

由于这些年白酒产业产大于销、供大于求的矛盾始终未能得到解决,导致企业效益普遍滑坡,市场竞争加剧,全行业被迫进入调整期。在白酒市场这种不景气情况下,一些大中型名优企业借助自身的名牌、技术、人才、资金优势和良好的营销网络,顶住压力,抓住机遇,站稳了市场。一方面...     

对中国白酒市场的剖析

近年来,白酒市场竞争激烈,市场体系不断完善,市场板块不断分化,不同的细分市场具有不同的特点,经过20多年的市场发展和建设,在竞争中逐渐形成了高档白酒市场、中档白酒市场、终端白酒市场、流通渠道市场、促销市场等。当今白酒市场正逐步走向规范。如何让白酒产品在市场中立足,是每个企业家思考的问题。因此,充分认识白酒市场现状与发展走向,让自身产品与市场建设相适应,是每个白酒企业应该重视的课题,也只有这样才能在市场竞争中占据应有的市场领域。