运作餐饮不买店——从飞天龙酒初探餐饮渠道新变化

尴尬的餐饮渠道 2008年以前．餐饮渠道在全国市场都是酒类销售中的最主流渠道之一,但从2008年之后,在一部分城市,餐饮渠道逐渐开始被一部分经销商边缘化。2010年,当我们再看餐饮渠道,这个曾经拥挤、繁华的渠道在全国市场范围内都跟以往有很大的不同。有的经销商已经彻底地抛弃了这个渠道,有的经销商则将自己的运作重点转移到了团购、商超或者流通渠道。     

深入场景 数字化管理升级的有效路径

以前,品牌只是给经销商提供产品、提供品牌,做一些促销的活动。现在随着碎片化的渠道以及社交属性的加强,有太多的地方需要品牌去面对,去给经销商赋能。同时,对于经销商来讲,当市场在变,原有的线下渠道在变,线上渠道也在变,再加上一些新兴的渠道,如直播、短视频,包括一些异业合作带单的渠道等,都需要经销商要用更加高效率的手段去管理这些渠道。     

实力无界 提效有方

正当前,对于家电经销商来讲,跨界已经成为新常态。不同经销商企业,不同实体性质,在不同的阶段,有着不同的跨界发展模式。在原本家电经销商的领地内,品牌工厂、大卖场、渠道的分工很细,家电渠道与建材渠道分得也很清淅,但当不断围绕消费者的"家"而拓展经营时,发现,市场中品牌商、经销商、卖场、设计师、装修公司、家居建材商、房地产商等等,已经形成了一个开放的环,随时会成为我们的合作伙伴。     

效益难求，餐饮渠道何以为继？

因为运作成本过高,餐饮渠道已经从经销商心中最主流的渠道变为现在的边缘化渠道。但是餐饮渠道不可能与酒脱了干系,大多数的经销商并没有彻底地放弃餐饮渠道,尽管有些经销商早已是在亏本运作这个渠道。餐饮渠道终将继续,这是让大多数经销商坚守下去的信念支撑,但面对效益难求的现状,餐饮渠道该如何继续呢？     

变局中的引领者——缝制设备经销商发展趋势浅析

伴随着缝制设备市场的潮起潮落，经销商也在沉与浮中不断成长。当渠道不断下沉，当厂家话语权越来越强大，当终端模式越来越复杂，这些时代的弄潮儿们该何去何从？“沧海横流，方显英雄本色”，处在波涛汹涌的大时代，一些敢于直面困难、敢于接受挑战、具有远见卓识的经销商开始杀出重围，寻找新出路。     

渠道传利空？冷静!

糖酒会期间，记者在走访时听到经销商关于渠道扁平化的各种议论：有的经销商说它好，让自己学到了很多精耕渠道的方法；有的经销商却认为，厂家以渠道扁平化之“名”，行争夺渠道控制权之“实”，对经销商非常不利。大家各执一词，今天我们请来两位嘉宾共同探讨这个话题。     

代理商的价值就是给厂家带来市场深度

经销商对市场熟悉,更了解渠道的深度,顾客和经销商之间的距离和关系,代理商能让产品在渠道中生根发芽,并在市场中发展好,当代理商把市场做大,做深,那么这个代理商就有价值,如果做不到这一点,就没有价值。所以,为了生存,也必须把市场做深,拉近与顾客之间的距离,做足与顾客之间的粘性。     

互动

乱象并非偶然——达州涛华商贸有限责任公司董事长庞佑伟 作为达州的本土经销商,我有着切身的感受。首先达州市场乱象的产生,并不是偶然。这主要源于多年以来达州市场经营酒水的经销商在中低端产品的渠道是不健全的．而这样的不健全又主要体现在渠道分布的过于碎片化,没有得到有效的整合。其次作为经销商的上游,厂家在选择经销商合作以及在配合经销商耕耘渠道的时候也存在很大的问题。     

锦上添花：终端渠道双制胜

在终端制胜的大环境下．谈渠道的重要性似乎没有任何吸引力了。然而，今年8月份．当世界500强日化大王宝洁公司在中国大面积地进行渠道改革、撤换了曾追随宝洁10多年的大部分经销商时，渠道这一话题又重新被摆在了桌面上。是终端重要还是渠道重要？     

厂家愈发强势，经销商如何自保？

当厂家的主导能力越来越强，经销商逐渐面临一些尴尬的现状：要么自己将一个新品牌在一个市场上从无到有地打拼出成绩后，无奈地发现区域被分割，该品牌的经销商增多；要么当品牌在市场上傲大后，虽然区域没有被划小，但是，渠道费用被厂家办事处直接掌控，利润与之前相比大为降低；     

渠道扁平下的厂商本质

厂家的渠道扁平化，经销商设置重心下沉．大经销商被砍成小经销商，甚至原来大经销商下属的二三级分销商，也被厂家直接发展成与原来大经销商平起平坐的一级经销商了。作为经销商，一些最为根本的东西还是要看清楚，要透过表象看本质。例如这个厂家渠道扁平化，砍掉当前的大经销商，其根源是什么？怎么才能在根本上保障自己不被厂家所抛弃？     

玩具经销商如何管控库存

不良库存的危害 1、导致渠道资金沉淀,降低销售效率。渠道各环节的不良库存导致厂家、各级经销商和终端的资金沉淀,易造成渠道中某个环节资金链断裂。例如,每次动漫产品炒作后,很多经销商手中都积压大量各个厂冢的库存,粗略估算销售高峰过后市场都会有近千万元的资金沉淀．除了厂家的资金,经销商们肯定也压了不少,造成经销商滞销的卖不掉...     

大包模式的新盈利逻辑

在新的渠道形式面前,酒水经销商对渠道的态度和合作方式发生了非常明显的变化。如今北京经销商的普遍行为是先把酒店包下来。然后再找厂家谈条件、谈费用,完全由经销商自己来主导买店。     

互动

上期回顾 渠道资本化是经销商转型的重要手段 陕西杜康酒业集团董事长 张红军 渠道资本化是目前经销商业态中呈现的一大现象,与产业资本化有所不同。渠道资本化的重点在于资源整合与连横,而产业资本化的重点在于突破自身瓶颈。在渠道扁平化、     

树样板 以点带面逐步推进

<正>从家电行业的渠道竞争格局态势来看,经销渠道仍占主流,而过去,对经销商而言,可能更多的是一种"坐店等客、价格竞争",而未来经销商的竞争会渐趋于"主动营销、价值竞争"。事实证明,随着传统渠道不断发生变革以及新兴渠道方式的兴起,在渠道运营中停滞不前的经销商生存空间被进一步压缩,而动起来,跟着消费需求走的经销商,通过创新营销模式,通过主动营销,在不断提高自身在渠道上的影响力,找到更多的目标顾客,开发核心群体,经营规     

渠道扁平化下的家电渠道中间商转型

在渠道扁平化浪潮下,家电渠道层级、渠道成员显著减少,渠道中间商(代理商、经销商等)受到猛烈的冲击。然而正是巨大压力使得一批有理念的代理商、经销商走出了依靠批发差价牟利的单一商业模式,开始寻求转型。     

五金企业渠道策略运作系列谈之经销商管理篇

各行各业对于渠道的建设与管理，不论是二级还是三级渠道模式，从本质上讲，就是对经销商的开发与管理。即使是一级渠道模式，从厂家的管理角度分析，在发展到一定阶段后，也是将自己的区域性销售公司进行股份制改造或按经销商对待和管理。本文将紧密结合五金企业实践，谈谈渠道建设中的关键——经销商的开发与管理问题。     

做流通也是技术活

许多行业人士认为，流通渠道是最没有技术含量、也最没有研究价值的渠道。记者在走访经销商时也发现，许多经销商开始有意识地将渠道中心由流通渠道向终端转移，似乎流通渠道正在被行业所看淡。但保定维然商贸有限公司却凭借这一渠道，成为泸州6年陈头曲全国地级市场销量第一的经销商。     

新品牌这样选择经销商

在市场竞争日趋激烈的今天,“渠道为王,决胜终端”已经成为众多企业奉行的名言．“欲要决胜市场,必先赢得终端；而要赢得终端,必须拥有渠道(经销商)”,渠道(经销商)已经成为企业市场成功与否的关键要素和基本前提,而挑选经销商,则令很多新品牌头疼,不是因为找不到合适的经销商而胎死腹中,就是因为挑选不当而让经销商始终遏制着新品牌的咽喉,让新品牌不能顺畅的发展,新品牌在市场占有率还不高,知名度还比较低的情况下,如何找     

渠道扁平化是机会,而不是威胁

在渠道扁平化的热潮中，经销商感觉自己岌岌可危，宛如这场革命是冲着他们来的，认定这是厂家在“卸磨杀驴”。其实渠道扁平化给经销商带来的并非是威胁，相反恰恰是经销商的发展机会。