抓牌有道 运筹有方

目前,厨房电器代理行业涌现很多规模过亿的大型代理商,他们经营各有千秋、模式上也不尽相同。但有一条是共通的,就是在对市场的掌控和公司运作体制上都取得了成功,拥有成熟的外部市场构架和稳定的内部运作体系。在这些取得成功的代理商群体中,有的是在单一品牌运作上取得了骄人的业绩,有的则是在多品牌运作的模式下取得了成功。相比较而言,单一品牌在市场投入和经营运作上会更有优势,这种集中资源、集中发力会容易获得市场的认可,而多品牌运作由于品牌的多元化和产品的重叠性在市场调控和资源分配上更难掌握。如何将多个品牌理顺,使其在市场上各自发力,并且将这些发力点集中成为整个公司的利益点,我们不妨参考一下苏州陆总的做法。     

厂家 百得电器西北区销售经理程勇——理想代理商应该什么样

把我们作为主打品牌 营销思路相同的代理商 把我们的品牌作为主打品牌,同时认真去做市场,与我们营销思路合拍的代理商是我们的首选。选代理商不一定要看代理商有多少钱,规模有多大,客户资源有多少,而主要是看代理商的市场战略。如果代理商能够把我们厂家的产品作为一个主打品牌去推广,非常重视我们的品牌,并且全力以赴、兢兢业业的去做,与他能达到一种利益合作伙伴,从长远的眼光看,能和厂家捆绑在     

代理商 再发展之路在何方

<正>关于代理商发展之路的问题有一定的背景和前提。经过前期的积累和沉淀,目前一些体量大的代理商"不差钱",资本的逻辑是不能停,资金一旦停下来就不能"生蛋"。第二,有些大型代理商老板年龄偏大,但绝大多数处于中年层,需要再寻找新的或者继续规模化经营,但这些依然围绕家电业务展开。另外,过去商家们做城市市场是成功的,有些代理商讲过去走什么路、怎样走看的很清楚,例如早期看到大连锁发展,一定要跟进;后期家电代理商要想发展一定要找到优质的代理品牌,事实证明这方面选择的成功也不在少数;还有发现渠道多元     

选好搭档 才能做好市场

作为一个代理商，选择品牌是非常重要的。就像两个人过日子，选择好一个搭档，是好生活的基础，代理商做市场也是如此，只有选择好了品牌，才能做好市场，才能发展。目前，我国的大家电市场品牌格局基本比较稳定，在各大中城市也都实现了直销。而小家电行业的品牌众多，鱼目混珠，作为小家电的代理商，选择好一个有发展前景的品牌至关重要，也是代理商发展的基础。     

2015 为代理商做点啥

<正>广大的家电代理商群体承载着从制造端到零售端的中间职能,在中国家电流通渠道链条中,是非常重要的一环。厂家和代理商的关系一直是家电行业热议的话题。有人形象地把双方看作是夫妻关系,夫唱妇随,荣辱与共。也有人把厂商比作鱼水关系,谁也离不开谁。其实形式并不重要,如何使双方维持长期稳定的合作关系、共同进步才是最重要的。厂家的成功,离不开代理商对市场和品牌的成功运作;而代理商的发展壮大,同样也离不开厂家的支持和帮助。     

家电代理行业是围城吗?

<正>一些代理商朋友在做到一定规模之后,往往有一种介入上游制造端的想法,这一观点我不敢苟同。在我看来,代理商不要轻易进入生产领域,自己贴牌生产制造。其原因有三:第一,代理商特别是一些中小品牌的商家在综合实力不强、管理水平不高的情况下,成功的概率极低;第二,工厂制造管理、包括OEM制造管理比之代理商运营体系复杂的多;第三,资金等综合实力的缺乏,使投资回报率很难合理,入不敷出。其中,第二点尤其关键,产品的生产制造研发需要技术支撑,制造端空间确实很大,但是维度也多,组合不好很容易出现问题,例如涉及上游     

总编视线

<正>每个品牌都有核心代理商,而且现在的核心代理商,都非常有思路,那么厂家如何与这个群体沟通,如何协调都需要花心思。各大企业的作法都是怎样的呢?A.O.史密     

人自强方无敌 以专业化赢未来

<正>当今家电行业已经从前几年的高速增长转为中低速增长,对于代理商公司而言,整体销量下降,但我们公司整体增长的势头还算稳定,我认为在目前的市场环境下。代理商一方面要充分理解品牌的政策,跟着品牌走。同时,代理商也要从以下几点打造自身的专业化水平,以专业化立足现状,赢取未来。多品牌代理商向专业代理商转变,紧跟品牌的策略。代理商对品牌的选择很重要,在目前的市场环境下,一定要     

培训，让经销商与品牌“心连心”

对企业来讲,打造品牌离不开代理商对市场和品牌的成功运作,同样,代理商的发展壮大,也离不开厂家的支持和帮助。很多烟灶类产品的经销商是由从事家电售后维修、安装服务等转型为代理商,无论是库存管理、终端管理或团队管理等能力都较缺乏。因此,企业在做好产品、做好市场投入的情况下,     

厨卫电器 三四级市场拓展之道

<正>天津大港倾心公司是美的厨卫、亚都和苏泊尔等多个优质品牌在天津的代理商,其在天津市区以及郊县终端有近百个客户。随着近年来厨卫等小家电行业规模的扩大,零售业的复杂程度也在不断提高。同时,厂家的渠道政策也对代理商的未来产生了巨大的影响。     

浅谈代理商之公司化运营

正当下,在眼镜行业健康、快速的发展过程中,不得不提到一个流通环节——代理商。随着行业规模及形势的发展,从无代理品牌过渡到代理多个品牌,从原先的商铺档口"守株待兔"过渡到下市场"主动出击",代理商的发展空间越来越大,但同样也面临着诸多困惑。在此背景下,公司化运营是代理商发展的必经阶段。     

大家电涉足厨卫需做足专业化

传统大家电品牌涉足厨卫行业,不乏西门子、海尔、美的这样成功的先例,但也有诸多不甚成功的先例。随着二三级市场消费意识的提升,作为仍然保持着较高利润水平和市场空间的厨卫行业,吸引着众多大家电品牌的高度关注和踊跃尝试,任何一个综合性大家电品牌的进入也牵动着行业的普遍关注。本刊在6月下旬对长虹涉足厨卫行业进行了介绍,引起了代理商、零售商读者的关注,为此,本刊记者在近日与长虹厨卫营销中心高层就行业问题进行了深入交流。     

过百万其实很简单——四季沐歌创新服务模式详解

在净水行业发展空前繁荣的形势下,越来越多的代理商群体为了再找商机,将目光聚焦到净水产品,而如何进行品牌选择成为成功关键的第一步。衡量一个品牌是否适合自己,当然第一要素是产品品质,其次是品牌影响力,而在后期市场操作过程中,更为重要的是品牌能够带动代理商形成市场联动。     

培训提升 提高分销能力

<正>几乎每年的三月份,都是家电业开经销商会的月份,这个月份,来自全国各地的代理商朋友都会非常忙,尤其是那些多品牌经营的代理商,每天的赶场,更是排不开日程。但代理商朋友是如何看这些会呢?笔者不经意间与哈尔滨的代理商张总聊起了这个话题,张总这样告诉记者。以务实的态度开分销商会,以增强分销商的销售能力为最终目标。如果厂家的营销年会就是单纯的打款压货的会议,那么从内心讲,真的不愿意参加。我公司目前代理的品牌有樱奇厨电、雅丽诗热水器等,去年以来,也在陆续的砍品牌。由于烟灶产品的     

厨卫电器 三四级市场拓展之道——品牌渠道下沉 才能净化市场

天津大港倾心公司是美的厨卫、亚都和苏泊尔等多个优质品牌在天津的代理商,其在天津市区以及郊县终端有近百个客户。随着近年来厨卫等小家电行业规模的扩大,零售业的复杂程度也在不断提高。同时,厂家的渠道政策也对代理商的未来产生了巨大的影响。     

要以厂商共赢为基本出发点

渠道是品牌企业和代理商共有的核心资源,在以往的厂商合作中,这一块往往是双方争议的焦点,双方都希望独占这一块资源,这一块也是最容易产生矛盾的地方。厂家委托代理商拓展市场,就是倚重代理商的渠道资源,通过这些资源去开拓更多的新渠道;而代理商管理渠道的资本也正是因为手里所掌握的品牌。     

代理商谨慎搭乘即热式快车

近两年,即热式热水器在国内热水器市场中是一个热点的产品,代理这一产品的代理商也越来越多。是什么让即热式热水器取得快速的市场增长呢?是产品的特色和高额利润刺激生产企业和家电经销商不断介入:相对于传统热水器来讲,快速电热水器行业还处于市场导入的初级阶段,行业进入门槛低,价格透明度不高,品牌集中度低。生产厂家的单台出厂利润有上百甚至数百之多,经销商其市场零售毛利润有的甚至高达上千元。这也就是为什么市场呈现不断"跑火"的根源所在。某二级市场快速电热水器品牌代理商就曾创下月销500多台的辉煌业绩。对很多代理商来讲,可以说即热式电热水器市场是一个非常诱人的大蛋糕,但这一行业到底是一种什么样的现状,存在一些什么样的问题,其前景如何呢?透过这种表象的繁荣之下,来理性分析一下即热式电热水器市场目前尚存在的问题,可以使代理商在选择即热式热水器品牌时更加理性。     

品牌运营商用全攻全守的打法

在看生活电器各品牌代理商名录近年的变化,一个明显的特征是代理商数量的增多,在各品牌以省份为单位的区域划分中,每个区域少则有两三个代理商,多则十几个代理商已不鲜见。这个数字是与渠道扁平化的进程同步的。而苏泊尔山西的代理商一直没有变化。太原市顺波经贸有限公司从2003年加盟苏泊尔之后,一直是这个群体中的一面旗帜。     

再启品牌转型战略 向高端厨电市场迈进

<正>在经过了近十年时间的市场推进后,好太太厨电打响了在厨电市场、尤其是在三四级市场的知名度。可以说,在产品制造,营销推进的市场显现层面,是全国几百家品牌专卖店和一大批极具品牌忠诚度的代理商群,共同组成了好太太厨电的品牌内涵。据统计,在其代理商群体中,合作近二十年之久的商家,占比接近30%,其他有近二分之一的商家群体与之合作达十年以上,甚至其"千万级俱乐部"的商家也越来越多。进入2019年,好太太的品牌发展迎来了再次改革的元年,全国商家也将目光投向这个他们赖以发展壮大的品牌以及厂家     

从思路到方法 品牌与代理商的共进策略

<正>2014年,整个厨电行业的发展形势较好,在品牌集中度提高的基础上,渠道分化明显,市场下沉的趋势也正在从口号转为实战。通过市场走访和查阅销售数据,我们发现品牌、市场和渠道等各种要素的变化最终都集中到代理商这里,使得他们的生存压力越来越大。在这样的情况下,厂家要树立与代理商共度难关的理念,在保持清醒头脑的情况下,首先帮助代理商树立信心,再通过具