厂商一体化或成趋势

在市场竞争日益激烈的大背景下，企业与经销商的关系成为品牌的核心竞争力之一。如果渠道和终端的秩序良好，会变成推动企业迅速发展的利器：如果厂商关系糟糕，则有可能让一个品牌陷入困境。如何理顺企业与经销商之间的关系，一直是困扰双方的难题。而厂商一体化的出现，则为新形势下渠道建设提供了一个答案和方向。     

招商之道：重质量讲策略拼服务

商品流通渠道是企业将产品推向市场的主要途径，而招揽经销商则是渠道建设工作的重中之重。只有成功招到经销商，才能完成渠道建设，进而决胜终端市场。
　　作为陶瓷企业，无论是参加展会，还是建设展厅、加大广告投入，招经销商都是重要目标。那么，在当前经济形势下，企业如何进行有效招商？与经销商确定合作意向之后，又如何确保招商成功呢？     

行业洗牌 让厂商关系更密切

随着泛家居市场回暖,陶瓷行业洗牌已然开始。在不久的将来,行业格局将会发生深度改变,在一些企业被逐步淘汰的同时,更多的品牌经销商也将被迫出局。当然,洗牌是一个渠道重组的过程,包括经销商主动更换品牌,也包括企业主动换经销商。在未来一段时间内,厂商之间的关系既会经受严峻考验,同时,也会出现一个消弭双方矛盾、加强合作关系的大好机会。厂商矛盾客观存在     

陶企跨行招商 带来商机无限

今年秋季,深圳亚太传媒在全国地县级以上城市对泛家居行业生产商和经销商进行了地毯式普查,所获取的数据显示,目前,在有寻求品牌生产商意向的经销商中,只有20%是在本行业中更换品牌,另外80%的经销商都是来自其他行业。可以想见,泛家居企业在未来的招商过程中,跨行招商将成为＂主旋律＂。这对企业来说,既是考验,也是创造商机的大好机会。     

哈尔滨陶瓷品牌缘何受冷落

当下，哈尔滨陶瓷市场凌乱，经销商分散，商户销售业绩下滑，外来大品牌亦难生存，本地品牌又寥寥无几，在这种状况下，不仅各陶瓷企业犯愁，当地经销商更是痛在其中，有苦难言。作为大东北地区的商贸集散地，哈尔滨陶瓷市场凌乱和销售业绩下滑的原因是什么？为解除疑惑，笔者近日走访了哈尔滨部分陶瓷经销商。     

制定适合自己的发展战略——访四川席玛卫浴有限公司总经理邓志洪

整体卫浴概念的提出由来已久，然而在前期，整体卫浴概念更多的还只是卫浴企业进行品牌推广的一种方式，并没有真正下沉到终端市场。近年来，随着越来越多的卫浴企业涌入并致力打造整体卫浴，整体卫浴市场逐渐被打开，也得到了越来越多的终端经销商和消费者的认同。     

亚太传媒1300人明年3月带经销商聚穗

一年之计在于春。每年3月对于企业来说，都是一个崭新的开始。新年制定新计划、新目标，寻找新的战略伙伴，即配件材料商找生产商、生产商找经销商、经销商找品牌代理，是春天商机的重要环节。     

借助专业团队跨行招商无障碍

今年7-9月,深圳亚太传媒组织各地员工又一次对泛家居行业的生产企业和经销商进行了普查。这次普查共覆盖2万家生产企业,其中,5000家企业有招商需求,占普查对象的1/4;经销商普查结果显示,只有20%的经销商仍想在原行业找代理品牌,而80%的经销商则希望跨行业代理其它行业的品牌（除淋浴房外）。基于这一情况,企业招商的难点在于如何从其他行业经销商中找到这4：1的经销商。如果单靠企业自己的力量,按照传统招商模式,在本行业内苦苦寻找,难免事倍功半。     

发展潮州陶瓷产业之我见

现在，潮州的陶瓷企业突然发现，价格战深深地刺伤了自己。一些企业为了争取市场份额，不惜微利、保本甚至亏本签单，迫使其它的企业也跟着跳水。二是长期价格战打得经销商、消费者心中对潮州陶瓷价廉质次的观念根深蒂固，使得想做品牌的企业深受其害。哪稍微往中高档产品价格一靠，“潮州陶瓷也要那么贵？”的质疑声令厂家不寒而栗。     

招商成功只是开端 长久合作才能双赢

随着招商渠道日益多样化,企业寻找经销商已不再是难题,反而是如何留住经销商,使之成为长期合作伙伴,成为招商成功之后所要面对的首要问题。尤其是在大量外贸型企业转向内销之后,新的品牌如雨后春笋般涌现出来,使市场竞争更趋激烈。在这种情况下,企业不仅要千方百计地招到经销商,更要注重维护厂商关系,以避免经销商转投其他品牌,从而保证渠道稳定。招商要有准入门槛众所周知,陶瓷企业将品牌推向市场要经历三道关：第一是产品关,第二是渠道关,第三是运营关。     

卓远陶瓷召开新品发布会

本刊讯10月16日，卓远陶瓷新品发布会暨全国经销商战略联盟峰会在佛山三水金太阳酒店隆重举行。广东省陶瓷协会会长陈环，卓远企业董事长梁桐伟、董事霍炳光、销售总经理喻国庆、品牌销售总经理周伏生，以及来自全国各地的500多名经销商共同出席了活动。     

发展潮州陶瓷产业之我见

现在，潮州的陶瓷企业突然发现，价格战深深地刺伤了自己。一些企业为了争取市场份额，不惜微利、保本甚至亏本签单，迫使其它的企业也跟着跳水。二是长期价格战打得经销商、消费者心中对潮州陶瓷价廉质次的观念根深蒂固，使得想做品牌的企业深受其害，哪稍微往中高档产品价格一靠，“潮州陶瓷也要那么贵？”的质疑声令厂家不寒而栗。     

直营店携精品下沉二三线城市

今年卫浴行业的机遇和挑战同在,各大卫浴品牌的直营店也在增加,卫浴市场的格局正在整合,品牌卫浴企业直营店在销售渠道进一步下沉,经销商应该如何看待？     

中国橡胶工业协会隆重推荐六大乘用子午线轮胎民族品牌

2007年8月28日，中国橡胶工业协会在北京隆重召开乘用子午线轮胎民族品牌推荐新闻发布会，向社会各界推荐六大乘用子午线轮胎民族品牌。中国石油和化学工业协会有关领导、品牌推荐企业代表、研究院、新闻媒体、经销商和用户等100多人出席了新闻发布会。     

农村市场值得重点开发——访中宇卫浴高安经销商文化

卫浴经销商如何选择品牌？希望得到厂家哪些支持？县乡级市场经营应该注意什么？带着这些问题,笔者近日来到高安瑞州建材城,对中宇卫浴经销商文化进行了专访。     

高成本遭遇低需求

代理陶瓷品牌的经销商，曾有过一段低支出、高收益的时光，随着市场环境转冷，又遭遇人工、房租、物流等经营成本持续上涨，加上恰逢行业传统淡季，陶瓷经销商的利润被挤压，日子变得日益艰难。值得关注的是，近期，中央和地方相继出台了有利于陶瓷行业的政策措施，未来或有转机。另外，不少企业、卖场采取了一些措施，积极帮助经销商突围。     

大庆卫浴卖场生意冷清

近日，笔者通过大庆市内的品牌卫浴经销商了解到，目前大庆卫浴市场陷入低迷。据某品牌卫浴经销商透露，由于大庆人口较少，而且房价没有下降趋势，房地产交易市场的萎缩直接影响到了卫浴市场。     

山东小品牌畅销区域市场

选品牌和选对象有点相似，条件最好的未必就是合适的，最好的往往是那个最适合自己的。经销商在选择的过程中，切不可好高骛远，要量力而行。     

厂商一体化或成趋势

在市场竞争日益激烈的大背景下,企业与经销商的关系成为品牌的核心竞争力之一。如果渠道和终端的秩序良好,会变成推动企业迅速发展的利器;如果厂商关系糟糕,则有可能让一个品牌陷入困境。如何理顺企业与经销商之间的关系,一直是困扰双方的难题。而厂商一体化的出现,则为新形势下渠道建设提供了一个答案和方向。     

仓储直营店呼之欲出

在这个市场饱和的年代，家居业卖场“帝国”已然风雨飘摇，种种表征之下是家居行业中渠道、企业、经销商和消费者多方博弈、角力的潮流暗涌。理性消费促使部分生产商进入直营领域，同时，经销商也会理性地选择与生产商合作，把自己变为服务商，寡头经销商崭露头角。为确保产品的质量，“仓储式、厂家直营卖场”这一新兴流通渠道正在悄然兴起。