紧跟

去年的这个时候,康柏正忙着收购DEC,那次收购使得它成为了第一大 PC 制造商:今年的这个时候,康柏正忙着收购shopping.com——这是一个专营消费性产品的零售站点.预计收购金额大约是2亿美元左右。康柏想干什么?极有可能,康柏想紧跟电子商务,一方面通过网络销售自已的产品,另一方面与其它的网络门户站点展开激烈的竞争。过去,Amazon.com 和 Dell 公司在网上直销方面的成功,一直是电子商务里被人们津津乐道的例子。与 Amazon.com 不同,Dell 的成功并非源于网络.但是网络为 Dell     

网络联营 获利匪浅

借鉴了象 Amazon.com 这样的大网络贸易商的做法,Dell Computer 也正在制定自己的网络联营计划,希望通过在网络站点上大登广告来招揽顾客。Dell 采取的不是那种自己亲自四面出击,在上千个站点上大肆招贴的做法,而是单和LinkShare 挂钩,由该公司负责发展和管理它的网络联合销售计划。最初,所有的广告链接都将指向 Dell.com 站点,今后 Dell 还考虑将该计划推广     

强者何以强?

记者收集了全球范围内几个较为典型、优秀的企业网站,希望为国内企业提供一此参考。Cisco 系统公司今年,Cisco 将通过 Internet 销售价值超过50亿美元的商品——比它的目标多出一半,并且将近是 Dell 公司所创造的 Internet 销售记录的三倍。去年 Cisco 在通过网络销售复杂昂贵设备方面是如此成功,以致于仅 Cisco一家公司就占了所有电子商务的三分之一。对于技术支持的客户需求,其中十分之七是通过电子方式来满足的,而满意率使那些涉及人工干预的     

重要的E-关系

当你想象电子商务(E-Commerce)时，可能首先浮现在脑际的是网上销售。如果让举个例子，可能你会举出Amazon．com。这都是很好的回答，因为网上销售是电子商务最容易看到的事实，而Amazon则是极其出色的典范。Amazon不仅是PC Magazine的读者最频繁访问的销售站点，而且也在读者最满意站点中名列前茅。     

网上销售补丁

众所周知,象 Amazon.com 和 Dell 计算机公司这样的电子商务巨子生意很是兴旺;而美国在线则吸引了超过1000万的用户。您最好也权衡一下自己的在线商店取得成功的机会有多大,和如何制定出争取大宗生意的有效策略。电子商务时报之小型商业顾问提供给您经得住考验的战略方针,它目前已经被一些公司所采纳,或许也会成为您公司在线销售计划的一部分。第一项建议是了解目标市场。在     

亚马逊在线卖汽车?

据Whois域名注册处的调查,网络零售商Amazon已经注册了许多关于汽车导向的域名,比如Uscdcarsamazon.com、Newcarsamazon.com、Sellcarsamazon.com、Carclassifiedamazon.com和Partsamazon.com。所有这些站点都是由Amazon在最近登记注册的,同时还包括Jewelryamazon.com和Luxuryamazon.com。它们部尚未开通,连接它们的结果都是错误信息。Amazon的女发言人Patty Smith对此的解释是,公司经常     

企业上网等什么?

当网络公司在资本市场上接受欢呼的同时,像Intel、Cisco和Dell这样卖硬件的传统企业也通过电子商务捞到了令人震惊的实际利益。Intel公司1999财年网络销售收入105亿美元,占总销售收入的三分之一强。Cisco公司的网络销售收入95亿美元(目前已经超过Intel),占总销售收入的80％;Dell公司的网络销售收入61亿美元,占总销售收入的40％。通过电子商务带来的收入已经是三个硬件巨头的半壁江山。上面的三家公司开展电子商务的成功,就在于他们在一定的时机、一定的环境下率先做了必须做的事情。网络经济的先驱们已走得太远太快。 我们该怎样面对它呢?适应便是唯一的生存之道。所以。对于中国企业来说,不是现在进行不进行电子商务的问题,而是如何迎头赶上的问题。应该立足于现     

花钱买什么?——Amazon属意Alexa浏览工具软件

Amazon.com公司花费了2.5亿美金用于购买Alexa Internet公司。对于这么一家净收入只有37万美元,而且它所具有的技术也不能马上在Amazon公司获得应用的公司来说,2.5亿美金的收购费用应该算是很大的一个数字了。 Amazon已收购了Exchange.com和Accept.com公司,Exchange公司的网络站点主要出售一些稀有图书及音乐制品,因此它的这些业务与Amazon公司目前经营的业务有很强的互补性。尽管Accept及     

Amazon与Palm Ⅶ联手 无线截击商务

Amazon.com客户将不用再为了从在线购物站点购买一本书或一张CD而端坐在计算机前了。通过使用3Com公司的新型Palm Ⅶ手提式无线电脑,Amazon客户将可以从该公司五家商店中的任何一家进行购物,同时还可从公司的拍卖站点中监视拍卖行动。 Palm Ⅶ客户将需要从Amazon或Palm.Net上下载一个程序,才能实现从这家领先的电子商务站点上启动购物。随着3Com公司开始在全国范围内销售PalmⅦ电脑及其Internet服务,Amazon也允许其他贸易商在其站点上建立商店。在假日购物季节快速临近之际,Amazon公司正力图采取措施,实现站点上客户购物便捷化。他们希望用户不仅可以从Amazon上找到任何东西,而且从任何地方部可以访问它。帮助Palm Ⅶ用户访问Amazon站点,是Amazon在     

借离线邮件东风——电子商务推广渠道多样化

在网络上进行在线商务的推广,人们顺理成章地会考虑使用电子邮件。然而,电子商务公司正转向采用传统信件的策略,来把那些犹豫不决的潜在顾客转化成忠实的付款用户。网络旅游代理商 Travelocity.com 着手采取不寻常的举措,通过邮政信件投递精美的小册子,从而打消尝试性的购物者的疑虑,让他们感觉到对站点的信任。Travelocity 的邮寄方式与包括 Amazon.com 及Beyond.com 等公司在内的大多数在线零售商们的     

Amazon揭示网络商务的真谛

在线书商Amazon.com(亚马逊),是与Yahoo、AOL齐名的网络拓荒者,其成功举世公认。然而Amazon.com的股票价格在去年底的8天内从323美元竟一路滑到了120美元。人们好象是一夜之间擦亮了眼睛、看破了红尘。一些华尔街的经济分析家们开始高喊“互联网商务是泡沫经济”,同时华尔街的经济分析家们还声称他们看到了Amazon.com的两大策略弱点。那么这两大弱点是什么?互联网商务究竟是不是泡沫经济?我们在这里将试图为您找到答案。过度投机导致股票狂泻为什么如日中天的Amazon.com的股票价格会在8天之内一落千丈呢?这可不是Amazon.com的过错,而是一种很正常的股市行为,Amazon.com的股价之所以被炒成天价,然后又逆转直下就是因为:1.大多数人看     

结伴而行——Amazon直指eBay霸主地位

Amazon.com 公司向历史悠久的索斯比拍卖行投资了4500万美元,为公司在现场拍卖中吸引档次较高的那部分顾客而做准备。Amazon.com 和索斯比公司已结成商业伙伴,准备合伙在由 Amazon 公司所有的一个新的共同经营的拍卖站点上出售艺术品,古董及各类收藏品。Amazon 公司于3月份推出了自己的的     

建设商业网站的艺术

大型电子商务Web站点看起来十分简单,但情况并非如此。书商Amazon.com或PC零售商Dell Online的友好网页掩盖了这样一个事实,具有复杂的负载平衡和容错功能的巨大的服务器群一直在平稳地工作,使得客户在弹指之间就能通过大量的数据库访问、数据缓存和网络路由等,进入他们的网页。     

Amazon吸引电子零售公司

Amazon.com Inc.日前宣布了一项新计划,该计划将使所有公司,从大生产商到小零售商,都能接近其在线零售店的1,200多万消费者。 Amazon.com的Dubbed zShops说,公司的目的是为了通过网站扩大销售品品种数量,以囊括更多的流行用品及难以找到的商品。 该项计划如果成功的话,将能大大扩展Amazon的底线。公司将向zShop业主每月收取9.99美元的费     

种类越多越好

Amazon.com公司收购了Exchange.com,Accept.com及Alexa Internet这三家公司,这将有助于该公司扩大商品经营的种类和数量及增加它的技术服务范围。Amazon公司为这次交易共支付了6.45亿美元。在这三家被收购的公司中,Exchange.com公司最受人关注,它的业务主要是在Bibliofind.com节点上推出的销售稀有图书的服务及在MusicFile.com节点上推出的销售稀有音乐     

商机在家中

新一代的电子商务正跨越商品零售领域,朝家用市场进军。这一趋势的标志是 Sear 的新PansDirect 站点,其中包括420万个用具部件以及其它以前仅能通过企业号码获得的家用产品目录。Sear 同时计划推出的站点还有 Cooking.com 和Garden.com。“我们预计将在家用领域内看到大量的活动。”Jupiter Communications 的电子商务分析家Ken Cassar说。包括 Amazon.com、CDnow 和Reel.com 在内,成功的电子商务公司已经瞄准了诸如书籍、音乐、录像及软件等许多日用商品。如今风险投资商正努力寻找尚可利用的市场。     

电子商务三维坐标

扑朔迷离电子商务的三维座标在哪里?从最初电子商务概念的提出,一直到1998年红火得全球瞩目,其间也经历了下少年头。但哪怕是在最热闹的1998年里,电子商务也好象总是躲着藏着。现在让我们从应用分析一下。 Amazon.com、JewelryWeb和Cisco,分別代表了目前三种下同的电子商务应用模式。Amazon.com代表的是一种追求规模效益的大型在线零售企业,其产     

百闻不如“e”听——Valley和Amplified合并提供数字音乐制品

两家主要的音乐制品供应商Valley Media和Amplified.com公司宣布,他们将合并成为一个公司,以促进网上下载音乐制品,使之成为一种商品推销的方式。作为该行业中的领头公司,Valley Media为包括Wherehouse公司及电子商务站点如Amazon.com和CDNow等在内的全国范围内的200多家零售商提供商品。同时,Amplified公司也在为这其中的许多家客户的网络站点提供超过20万种的数字音乐制品。网络站点上各种乐曲很是丰富。但是最受欢迎的艺术家的音乐作品必须要     

电子零售

当Amazon.com在1995年开始通过Web销售书籍时,公司的代表总是喜欢夸耀他们的管理成本如何之低。“它们几乎不占什么库存,”最近出版的《网上销售:如何成为一个成功的电子商务公司》(Selling Online How to Become aSuccessful E-Commerce Merchant)的合著者Robert Broadhead说。“在Web上接到订单后,他们就派出运货卡车到批发商那里提取客户订购的书籍,然后驱车回到Amazon,再把它们递送出去。”     

数字化销售——访Dell公司网络服务总监

一谈起在Internet上做生意,人们会很自然想到象亚马逊书店这样的出售图书、CD、鲜花一类商品的站点。其实,目前已有许多计算机设备制造商开始透过Internet进行销售,这其中最为出色的一家是Dell计算机公司。以直销方式发家的Dell公司对Internet的利用可谓再自然不过了,据该公司网络服务总监Scoff Eckert先生介绍,WWW.dell.com每周的访问量为150万次,每天的销售额为600万美元。作为Dell公司缔造和实施Internet战略的负责人,Scoff Eckert将Dell自1996年开始的Internet销售归纳为三个目标:与客户和分销商分享信息、销售产品和技术、为客户提供终身支持。Scoft希望