精确营销在电信直复营销中的应用

随着国内电信市场竞争的日趋激烈,电信运营商的经营模式逐渐从"技术驱动"向"市场驱动"、"客户驱动"转化。面对客户的多样化、层次化、个性化需求,大众化营销已失去优势,基于客户信息、客户价值和行为以及深入数据分析的精确化营销理念逐渐被各大电信运营商接受。文章给出具有广泛适用性的精确营销和直复营销的定义,在参考传统营销理论的基础上,对电信企业如何将精确营销应用于电信直复营销当中进行了探讨。     

完善效果评估体系 穿过集团业务营销第四堵墙

介绍了依据PDCA闭环管理原则与BSC平衡计分卡方法开发的"平衡计分卡--集团业务营销效果评估模型"和评估表,结合某集团客户拓展类营销策划与实施的案例,分析了与营销活动链不同角色(关键是与集团客户)间互动的实施要点,进而肯定评估系统在打破"集团业务营销第四堵墙"、检验营销效果、分析营销策略制定、促销活动执行、客户感知质量等方面起到的作用.认为评估系统提升了客户感知的营销效果,有力支撑了集团客户营销的服务工作.     

冲出蒙牛的“神五”光环

号称"事件营销第一人"的李光斗先生最近有这样一段评论:"21世纪中国最会营销的企业之一非蒙牛莫属,它总能使自己处在焦点的中心。"的确,从创业历程到打造中国乳都,从中国航天员专用乳制品到成为在香港上市的第一家民营企业红筹股,蒙牛总能抓住媒体和受众的眼球,引发宣传热潮。特别是蒙牛的"神五"事件营销,使蒙牛液态奶从行业第四快速荣登"领导者"之位。据《促销》杂志的调查,事件营销在整合营销传播中所占的比重越来越大,大量企业将营销预算从大众广告转向了事件营销,一时间,事件营销仿佛成了企业快速胜出的不二法门。事实上,如果我们把蒙牛业绩的飚升仅仅归结为"神五"事件营销,又把事件营销的成     

移动营销风光无限

移动营销将伴随"掌上生活时代"的到来成为新型的营销模式.文章结合我国移动营销的现状,分析了影响移动营销推广的因素.并针对移动营销发展的三个阶段.提出了移动营销在每一个阶段的改进及完善策略.     

危机环境下的企业营销对策

我很高兴就这个问题跟大家进行交流。过去,我们营销是有学科,没有科学,用感觉和描述性方法讨论营销策略;现在营销是有科学,没有学科,很多人用定量方法分析顾客行为,却较少人讨论应采取的营销策略。我们今天想从营销"科学"和"学科"两个角度来讨论危机环境下的企业营销对策问题。     

“大数据”在卷烟营销中的应用研究

大数据时代的精准营销因其精准和快速的特点在卷烟企业中得到了广泛的关注。文章主要介绍了大数据营销的特点、发展现状以及大数据精准营销的内涵及其应用价值,最后基于大数据时代背景对卷烟精准营销模式展开了研究,从精准营销模式的市场细分设计、功能模块设计、品牌培育和推广设计以及"大数据"卷烟物流配送方面展开了讨论。     

关于电力"大营销"模式的分析

由于传统经济模式的影响,供电企业一直以来都是一种自然垄断行业,传统的以"管"用户为主要特征的电力市场营销模式依旧存在,缺乏活力,电力营销模式不被人们看好,在市场情况异常复杂的条件下,供电企业必须摆正态度,积极进入市场,创新地实施营销手段,供电企业不仅要关注内部的发展,也要向外继续发展,向内强化管理,向外服务用户,稳定市场和扩大市场.本文阐述了电力营销的现状、对电力营销系统的进行分析,总结了电力营销的新模式"、大营销"和"大营销"的发展,并进行了具体的分析,为读者提供参考.     

借助营销自动化系统深化电力营销稽查监控工作

"十二五"期间,国网公司推进大营销体系建设工作,不断开发、完善营销自动化系统,先后开发了营销业务应用系统、营销稽查监控系统、用电信息采集系统等应用系统,积累了大量业务数据。2012年推出的营销稽查监控系统充分利用上述系统业务数据,有效地提高电力营销工作质量监督和服务监管能力,增强营销工作风险防范能力,保证营销成果颗粒归仓。     

供电企业的电力营销管理策略

电力营销是供电企业的主要业务,电力营销的好坏对供电企业的发展至关重要。好的营销策略通过对经营风险的预估和分析以及对市场的调查与定位来制定出适当的策略,有利于提高供电企业的营销管理水平,促进供电企业内部资源的流动,提高供电企业的经营效益,改善供电企业的营销氛围。本文主要从当前供电企业电力营销管理存在的问题和加强供电企业电力营销管理的策略这两个方面就"供电企业的电力营销管理策略"这一问题进行了分析和探讨。     

电信运营商集团客户市场示范营销模式研究

借鉴其他行业的证言式营销推广成功经验,文章提出了电信运营商集团客户信息化解决方案及产品的"示范营销"模式,其核心是扩大"第三方影响者"的声量,并具体阐述了示范营销的内容、措施及建议。     

卡车行业“车联网服务”营销研究

文章在参考资料的基础上,通过实际工作经历和学术研究相结合的方法,介绍了我国卡车行业"车联网服务"发展现状,分析了卡车行业车联网服务营销的优势、劣势、机会和威胁。提出了卡车车联网服务营销策略,为日后更专业、更系统的车联网服务营销方面研究提供参考。     

黄石广电全方位营销渠道体系建设探讨

本文简要分析了"三网融合"背景下对于广电营销渠道建设的业务要求,在分析黄石广电营销渠道建设存在问题的基础上,详细阐述了黄石广电全方位营销渠道体系的建设思路及成果。     

手机媒体在企业媒介营销创新中的作用

作为"第五媒体"的手机具备了许多新媒体的新特性,为媒介营销的开展注入了新活力。如何通过以技术为保障,以创意为核心的营销方式使媒介利益最大化,是如今媒介营销的当务之急。本文通过分析手机媒体的特性,重点阐述利用手机进行创意营销的成功案例,总结出企业媒介创新营销的方法。     

企业网格化营销

网格化营销是一种以市场变化为导向的营销模式,积极引导企业改变营销资源配置、营销组织设置和营销产品服务支撑等一系列传统意义上的后端营销方式,是企业在发展中进一步细分市场、合理分配企业内部资源、实现精细化营销的一种有效方法,实现"企业得发展、员工得实惠、管理得提升、服务新感知"的发展目标。     

客户细分聚合模型方法研究

<正>随着国内电信市场竞争的日趋激烈,电信运营商的经营模式逐渐从"技术驱动"向"市场驱动"、"客户驱动"转化。面对客户的多样化、层次化、个性化的需求,大众化营销已经失去了其优势,基于客户信息、客户价值和行为,深入数据分析的洞察力营销、     

扬州"一站通"网点启用网银支付

为进一步提升电子渠道的服务能力,中国电信江苏公司在扬州试点"一站通"网银支付工作,为扬州全市"一站通"网点集中开通网上支付或手机银行.日前,扬州已有部分"一站通"网点实现了网银支付功能. 为有效调配资源,提高营销成功率,扬州电信于10月份在市区先期试行,以后将结合市区的营销推广经验,面向各县市所有"一站通"客户全面推广.扬州建设银行作为本次专项营销的指定合作单位,已与扬州电信共同组成营销团队,开展上门营销.     

“长尾理论”在创意产品营销中的应用探析

"长尾理论"认为只要渠道足够大,非主流的、需求量小的商品销量也能够和主流的、需求量大的商品销量相匹敌。创意产品体现精神体验价值、差异化、个性化的特点十分吻合,扩大了产品的"长尾"利基。本文结合营销4P理论,进一步分析了"长尾理论"在创意产品营销中的实际应用。     

年终“血拼”得失参半

每到年末,运营商预存话费送话费等促销活动便层出不穷,已成为年底营销活动的"必修课"。在这场年终"血拼"中,三大运营商纷纷投入大量的人力和营销成本,甚至不惜与竞争对手"刺刀见红",究竟意欲如何?通常情况下,年终"血拼"的动机有三方面。一是抢夺时间窗口、打好最后的硬仗。经过前三个季度的市场运营后,部分运营商的市场指标完成情况(特别是收入指标或用户数指标)存在时间进度上的缺口,因此必须通过集中的投入营销资源来拉动市场增长。而且从过往的市场运营经验来看,第四季度中的10月、12月都是客户的通信消费高峰期,加上中秋、国庆、元旦三大传统节日的"节日营销"刺激作用,乘此机会"捞一票"成了运营商的不二之选。此类营销活动大多以新开户送终端、送话费甚至送实物为主,目标瞄准新增客户市场、低端消费市场和竞争对手的存量客户市场。     

从一线实战看广电宽带市场竞争的“七种武器”

基于一线广电宽带营销实战的经验,从价格、宣传、细分市场、服务、人员激励等七个方面,提出了"低价+铺天盖地的宣传"、布局宽带"普遍服务"、重视线上渠道、在市场进入上抢喝"头啖汤"及形成局部区域的"寡头垄断"、对目标市场精准聚焦、简单直观和及时到位的激励等营销策略和思路。     

精准营销催熟无线广告产业分众无线拟分拆上市

精准营销的风行和第三方监测的引入加速了我国无线广告产业的发展,怀着美好预期,分众无线意欲分拆上市。如今,在我国无线广告市场,"精准营销"和"第三方监测"成为了最热门的话题。分众无线CEO徐茂栋接受记者采访时透露,受益于具有第三方监测的精准营销,分众无线的无线广告业务有了长足进步,分拆上市的计划正在积极准备中。