一个经典的乳品夹生市场复苏案例

2007年中国乳业市场激战正酣的时候,我在国内知名的乳品企业H公司由华北大区市场调到东北大区市场,负责三个省的销售。当时国内乳品还沉浸在对内蒙军团所向披靡的畏惧和痛苦之中,在东北乳品企业中可能只有黑龙江的H公司能和蒙军短兵过招了,虽然听起来有点民族自豪感,当时公司内部要承上启下以及外部要在终端和市场上与行业大腕进行直面竞争,作为大区经理感受到的市场上的压力可想而知。     

华泰集团“量身定做”专用纸走出转型升级的特色之路

正本刊讯在当今竞争激烈的市场环境下,受电子互联网的影响,纸媒的生存现状受到社会各界的广泛关注。作为造纸行业领军企业,华泰集团也在一定程度上承受着市场形势变化带给企业的压力,但公司变压力为动力,加快企业转型升级,根据市场需求及时调整生产经营方式,有效确保了公司正常稳定经营。"截止5月24日,本月五、十六车间的产量为3000吨,而车间实际销量却达到3500吨,像这样‘供不应求’的情况已经持续了一年多的时间。"走进华泰集团下属鼎泰公司办公室,负责人热情地说道。鼎泰公司是专业生产     

战略布局,钱往哪投?

<正>跟着纺织服装企业投资浪潮,看经济发展机遇风口今年以来,纺织服装上市公司多元化发展、跨行业转型的消息不绝于耳。从各公司一季度报表来看,棉纺织造企业在棉价企稳、出口退税率提升等多重利好下经营压力有所减缓,化纤行业产能过剩压力仍存、原料行情低迷不利于市场复苏、资金因投产放缓正寻找出口,服装企业消化库存压力不小、应对消费模式变化正在积极布局……主营业务亮点不多的纺织服装企业为     

泉州金刚石工具出口企业积极应对欧债危机

欧债危机的影响进一步蔓延,对欧出口企业面临的压力越来越大。面对压力,泉州企业采取了＂加减法＂的销售策略,把目光瞄准中东、南美等新兴市场。虽然临近中午,但在泉州一些金刚石工具公司里,工人依然忙碌。他们正在赶一批沙特阿拉伯的订单。作为出口型企业,长期以来,泉州一些金刚石工具的出口份额都是欧盟、中东、东南亚三者均衡。     

股市

<正>本期关注重点为*ST公司。临近2014年年底,*ST公司的保壳压力随之增大。据统计,目前沪深两市纺织类*ST公司共有6家企业,其中纺织类4家,化学纤维类有2家,纺织服装类暂无公司列入*ST。由于保壳压力,不少公司希望借重组、出售资产、获取补助等方式以达到保壳目的。经过一年运作,A股市场部分*ST公司已基本完成重组,在2014年年底之时,*ST类公司反而迎来股价上涨小高峰。     

“克克模式”与十大商业思维之三 轻公司思维与数据库营销及其他

过去对于很多企业来说,那种引以为傲的产能、规模,很大程度上已越来越成为一种压力。而轻公司的精髓则是"把公司做小,把客户做大",以此帮助企业轻装前行持续发展。企业再根据不同的市场定位与实施计划,通过数据库技术,从而为客户策划出最有效的营销模式,满足客户的市场推广活动。     

轻公司思维与数据库营销及其他

过去对于很多企业来说,那种引以为傲的产能、规模,很大程度上己越来越成为一种压力。而轻公司的精髓则是“把公司做小,把客户做大”,以此帮助企业轻装前行持续发展。企业再根据不同的市场定位与实施计划,通过数据库技术,从而为客户策划出最有效的营销模式,满足客户的市场推广活动。     

厦门眼镜:这个夏天不太“热”

今年夏天对厦门的太阳镜眼镜企业来说似乎来得有些晚,一方面,以外销为主的眼镜企业正感受来自欧美市场的阵阵"寒意":从去年下半年开始,不少公司的欧美订单明显萎缩,下滑幅度超过30%。这使得以出口为主的厦门眼镜企业正面临金融危机以来最困难的时刻,来自外部市场及国内生产成本的压力倒逼不少出口企业转型升级,部分     

湖北沙市轻机公司在市场竞争中寻求发展

湖北沙市轻机公司在当前激烈市场竞争中,对照邯钢经验,结合企业实际,努力挖掘企业内部潜力。实行目标成本管理,提高经济增长质量。该公司通过目标成本管理,带动和促进了整个企业的内部管理工作。 今年以来,在国家宏观调控、产业调整的大形势下,全国轻机行业遇到了前所未有的困难,市场竞争更趋激烈。面对市场巨大压力,该公司没有“等、靠、要”。而是眼睛向内,积极从主观上找原因,自加压力、寻求企业发展之路。他     

五重角色转换塑造成功职业经理人

在企业的管理职能中,企业的董事会、董事长是商业资本的拥有者,犹如企业的大脑,那么作为企业的职业经理人,就是实现大脑的想法、保持公司运转的脊梁,由他们把企业的高层经营者和企业的员工串起来。如果没有这些职业经理,企业高层的想法就难以在企业运营当中得以实现和践行。作为企业的中坚力量,深受来自社会、市场、企业、股东、员工等多重压力,职业经理人     

让企业销量提升40%的策划方案——大海肉制品推广策划案例展示

大海肉类制品公司是天津市民营企业十强之一，年产值2亿多元，它由颇富传奇色彩的民营企业家王孝政先生借贷创立。公司成立之时，正值行业增长的黄金时期，企业得以迅速发展壮大。然而近年来，行业竞争日益加剧，WTO的加入更加快了中国市场的国际化，加之新扩建的120亩大型现代化生产基地即将投入使用，目前的生产压力将转变为营销压力。为此，大海一方面从可口可乐、雀巢、康师傅等国际公司引进大批人才；     

美国瑟泰因·蒂德公司石棉水泥管生产简介

瑟泰因·蒂德公司(Certain Teed Corp)是美国目前已所剩无几的几家石棉水泥压力管生产公司之一。产品在当地输水管和配水管市场占有一定比重,面对其它代用材料的竞争,也促使公司采用聚氯乙烯(PVC)生产压力管,但是经济效果远不如石棉水泥压力管。尽管PVC压力管生产者彼此竞争很激烈,公司目前仍将自己的技术力量     

用行动提振下级市场信心

<正>武汉市诚品鸿达商贸有限公司在厨卫行业打拼十多年,亦是好太太电器当地代理企业,是好太太最早、也是最优秀的代理商之一。总经理聂友法告诉记者,围绕品牌建设、渠道搭建以及客户服务,公司在2016年都做出了长足的改进。而对这一年所释放的市场信息,聂总说面临着前所未有的压力和挑战,而迎接这种变化,唯有行动。与前两年相比,2016年湖北厨电市场的商家感受到了很大的落差,也面临着前所未有的压力。年初,市场陷入沉寂状态,整个厨电市场业已进     

把握机遇 积极开拓国外印刷设备新市场

上海新星印刷器材有限公司是专业生产“星牌”印前设备、印刷橡皮布、模切钢线刀的高新技术企业。我国加入世贸组织后，新星公司与千千万万个内资企业一样，既感到有了新的压力，又看到了新的机遇，关键就看如何把握国内、国外两个市场。近两年来，我们新星公司一手抓国内市场，稳定、调整产品结构，理顺国内销售关系，一手积极疏通对外联络渠道，发展新产品，引进国际管理理念，取得一定成绩。     

创新驱动江河纸业健康发展

<正>焦作日报2016-06-02报道(摘要):经济下行压力大,市场不景气,生存艰难,这是近几年许多企业面临的大形势、大环境,尤其是传统的造纸企业更是举步维艰。可记者近日在河南江河纸业股份有限公司采访时注意到,2011年以来该公司经营形势逐年向好:2015年实现纸产量     

苦练内功 助企业转型升级——访福建省轻工机械设备有限公司董事长李祥凌先生

福建省轻工机械设备有限公司(以下简称福建轻机)是国内最早研制废纸制浆机械装备的企业。公司历经改制和整体搬迁(2007年从福建省南平市整体搬迁至福州市闽侯铁岭工业区新厂区)。近年来,在国内机械装备制造业产能过剩及造纸行业普遍不景气的市场压力下公司仍获得了较快发展。本刊记者专访了福建轻机董事长李祥凌先生,结合公司发展中的"一个中心,两个基本点",探寻福建轻机的发展之道。     

“软实力”创新提高烟印企业“硬功夫”

2010年的烟标印刷市场硝烟四起,随着国家烟草专卖局"大市场、大企业、大品牌"战略的实施,各省中烟公司进行了资源进一步整合,品牌进一步压缩,对生产成本有了更严格的控制,对供应商在工艺和质量上的要求不断提升。迈入2011年,工业物料价格普遍上涨,沿海地区招工困难等现实情况也给烟标印刷带来了不小的挑战。面对客户与资源的双重压力,烟标印刷企业唯有积极创新才能在市场中求生产,在夹缝中求发展。     

保持和代理商的紧密沟通

目前,快热式行业中的很多企业都感觉到压力越来越大。其实,这种压力一方面是来自于市场销量的萎缩,另一方面是企业的融资情况不太乐观,这是所有行业都面临的问题。因此,行业中很多企业日子很难过,压力也很大。这对于企业来讲确实是很现实的问题,我们自己的企业本身也的确感受到了这种压力,但总体上还是有信心的。这是由于从市场表现来看,我们今年1到5月份的销售还是同比增长了     

皮革市场蛇皮PU也跟风

随着国家皮革行业新政策的实施．内地制革企业面临生产、经营等方面的压力增大。国家对进口生皮实施总量控制后，内地制革企业对国内的生皮需求量增大．致使生皮价格上涨。再加上部分不法商人炒作生皮市场，加剧了生皮价格上扬，使内地制革企业面临原材料价格上涨的压力。其次是国家限制皮革出口的措施，使内地制革企业销售到国内市场的皮革份额增加．内地制革企业面临的市场竞争压力增大。再者．国家取消优惠措施．制革企业在竞争中利润降低．一些企业面临亏损的压力增大。     

借力餐饮渠道 实现生动化营销

市场竞争的日趋激烈给企业带来很大的压力,企业一方面在积极调整产品结构和营销思路,同时也在积极创新,拓展新兴渠道。从市场结构上来说,一二级市场受制于大连锁，