三三探九其道可循

１９９９年 １１月底，四班公司中国地区 １９９９年度用户大会在上海西郊宾馆召开，本刊记者独家采访了四班公司ＥＲＰ资深顾问张纪木先生。张先生善于运用数字独有的概括性来准确地阐述自己的从业理念，例如将“三”归纳为基本，“九”引申为无限，从而将复杂的ＥＲＰ关系层层分解，每个基本点又演绎出回味无穷的“道”。本刊将分三次刊出访谈录的内容。     

三三探九 其道可循

１９９９年１１月底,四班公司中国地区 １９９９年度用户大会在上海西郊宾馆召开,本刊记者独家采访了四班公司ＥＲＰ资深顾问张纪木先生。张先生善于运用数字独有的概括性来准确地阐述自己的从业理念,例如将“三”归纳为基本,“九”引申为无限,从而将复杂的ＥＲＰ关系层层分解,每个基本点又演绎出回味无穷的“道”。以下为访谈录的第三部分。     

双胞胎兄弟的四班缘

南京熊猫国际通信系统有限公司是南京市的高新技术企业，主要生产手机、ＢＰ机等通讯产品，１９９９年６月签约四班，成为四班ＥＲＰ用户大家庭中的新成员。１９９９年１１月底，四班公司中国地区用户大会在上海隆重召开，熊猫国际通信系统郁民公司也派其ＩＴ主管王晨先生前来参加。大会结束后的第二天，四班公司一行三人到南京拜访一潜在客户特恩驰（南京）光纤有限公司。会谈结束后三人准备返回上海，竟然在路上遇到熟人！嘿，这不是王晨吗？昨天还一起在上海开四班用户会，转眼竟在南京又遇上，怎么这么巧？四班三人忙上前打招呼，哪知对…     

快乐ERP享受ERP──机械电脑全力打造国产ERP新理念

１、与用户共享ＥＲＰ的快乐 ２００１年上海机械电脑有限公司ＥＲＰ业务大获丰收，轻轻松松实施了三十几家用户，公司和用户开始享受成功实施ＥＲＰ带来的丰厚回报和快乐。在许多消息还在大谈ＥＲＰ实施艰难和业务拓展困难时，为什么机械电脑可以特立独行？这得益于其全新的“快乐ＥＲＰ”、“享受ＥＲＰ”理念──包括快乐定位、快乐ＥＲＰ产品、快乐ＥＲＰ实施方法、快乐项目管理理念、快乐ＥＲＰ公司。 ＥＲＰ可谓国人由来已久的“胸口痛”，正是这种痛苦的气氛阻碍了中国ＥＲＰ事业。目前，政府强力倡导ＥＲＰ应用，媒体也积极推动，但…     

开创开思新时代

２０００年３月１７日开思软件获得“９９年度ｌｏｔｕｓ最佳解决方案奖”２０００年３月２日“开思／ＥＲＰ”入选国家级“火炬计划”２０００年１月１８日开思软件成为国家“企业信息化工程”主要厂商２０００年１月１１日开思软件获得ＩＢＭ颁发“最佳ＥＲＰ方案奖１９９９年９月２９日开思软件获得首批“中关村软件企业及产品认证”１９９９年９月２４日ＴＥＥＭＳ巡回发布会拉开序幕１９９９年８月２０日开思／ＯＡ获得上海市“科技进步奖”１９９９年７月１２日开思软件推出“集团电子报表系统ｅ－ＦＯＲＭ”１９９９年７月１２日开思…     

六大要素为中小企业指点迷津──听ERP资深顾问 张纪木 先生 谈ERP

企业对信息化的渴望是真诚的,企业对信息化的困惑也是实实在在的。困惑中的企业有些还在信息化的门外观望;有些则是眉毛胡子一把抓,恨不得明天就能实现电子商务;还有些已经下定了决心,却不知从何做起。针对这些情况,ＥＲＰ资深顾问张纪木先生将自己十余年来从事ＥＲＰ工作的经验和体会总结为堪称经典的六大要素,既借鉴了国外专业ＥＲＰ公司的实施方法,也融入了中国企业的实际情况。相信这概括为“一图、二事、三招、四人、五步、六月”的六大要素一定能为正在探索的中小企业释疑,找到信息化建设的方向。 一图在手目标明确 ＥＲＰ不…     

流程企业ERP：国家863资助项目

１引言如何解决产品积压、进行成本控制和提高用户满意度等许多问题已摆在当前中国大多数企业经理们的面前,要想有效地解决这些问题,其根本出路是在企业与市场之间建立起有效的闭环、协调、互动系统──实施ＥＲＰ管理。２ＥＲＰ基本理论近年谈论的ＥＲＰ（ＥｎｔｅｒｐｒｉｓｅＲｅｓｏｕｒｃｅｓＰｌａｎ－ｎｉｎｇ,“企业资源计划”）最初是由美国ＧａｒｔｎｅｒＧｒｏｕｐ公司在９０年代初提出的。根据它的定义,ＥＲＰ系统是“一套将财会、分销、制造和其它业务功能合理集成的应用软件系统。”ＥＲＰ是在ＭＲＰ的基础上发展起来的,…     

人力资源管理对策

ＥＲＰ系统通常认为是对物流、资金流和信息流的整合,但对ＥＲＰ中人的问题却没有得到足够的认识,即使认识到,也并没有得到深入的研究。本文对ＥＲＰ中人的集成问题进行了很好的论述,相信对企业及ＥＲＰ公司会有所启示。 ＥＲＰ开发行业中,往往有一种错误的认识,一旦项 目的实施效果不尽如意,就将它归结到使用人员身上,即认为“强大的”功能之所以未到期望目标,是由于工厂工人素质低,未能合理利用所开发的系统造成的,只要通过大量的岗位培训即可解决,有的甚至将下岗和开除作为系统实施的“杀手锏”,这种思想导致的后果就是系统…     

中外ERP精英各展所长用户睁大眼睛择优录取

［本刊讯］在我国新一轮的信息化大潮中，企业信息化已成当务之急。在中国加入ＷＴＯ之后，中国企业面临着来自各方面的压力和挑战，用信息技术来改造自己的愿望也变得强烈和实际起来。 由此，ＥＲＰ的市场高潮已显露端倪。经过多年的市场教育和理念传输。ＥＲＰ迎来了可遇而不可求的推广热潮。在政府推动和市场拉动下，今年ＥＲＰ深入行业市场，走向务实。２００２年将是ＥＲＰ“圈地运动” 和品牌“排座次”的关键性一年。 目前，纵观整个ＥＲＰ现状，还是机遇与挑战并存。这种“过渡”状态往往是一个产品或产业发展的关键阶段一企业用户…     

ERP在中国走过的路

ＥＲＰ在中国推广、实施已经有好几年的时间了。刚开始只有跨国公司在中国投资的企业使用与其总部统一的ＥＲＰ系统,随后国外各ＥＲＰ厂商和咨询公司开始大举进军中国的市场,一时间ＥＲＰ几乎成了推动中国未来企业管理革命的发动机。但是形势又有了变化。先是有消息说某跨国公司在国内使用ＥＲＰ系统没能正常发挥作用,然后更坏的消息是某公司请国际著名公司设计和咨询的ＥＲＰ系统完全失败,正准备提起法律诉讼云云。一些媒体上就开始出现“ＥＲＰ的成功率仅有Ｘ％”之类的文章。赶时髦的老总们犹豫了,系统供应商和咨询公司也丢了生意。…     

从一支铅笔做起——奥林岛Intuitive ERP在马可文化用品公司的实施案例

企业背景 上海马可文化用品有限公司是一家以生产铅笔为主的美资企业,产品主要销往欧美市场和国内大型连锁零售网。作为中国最优秀的铅笔生产厂商之一,马可公司于１９９９年底预备采用一套适用中小型企业的ＥＲＰ系统。选型需求 作为一家中小型的制造型企业,马可公司在选型之初就瞄准了从功能到价格能够符合自身规模的系统。当马可公司接触了奥林岛集团的Ｉｎｔｕｉｔｉｖｅ ＥＲＰ系统时,便对它产生了浓厚的兴趣。虽然选型的时候,还有另外一套进入中国ＥＲＰ市场非常早,知名度很高的软件使马可公司动摇不定,但是, Ｉｎｔｕｉｔｉｖ…     

毁誉参半ERP

目前，在世界范围内，ＥＲＰ系统的应用效果受到广泛质疑。许多企业用户认为，ＥＲＰ耗费的时间太长，投入太多，却没有达到它所承诺的增强竞争优势和削减成本的目标。 一家专业进行计算机软件和电子商务市场调查的机 构，对美国年营业额在５亿美元以上，并采用ＥＲＰ系统的公司进行了研究，结果显示，ＥＲＰ系统采用成本超过预计成本１７８％，安装时间超过预计时间的２３０％，使用后公司亏损率却达到了令人惊讶的５９％。 尽管经历了惨痛的教训，现在世界上仍有２万多家公司投入 １００多亿美元采用 ＥＲＰ系统。有些公司相信，运用ＥＲ…     

台前幕后──讲述联想、SAP和德勤的ERP故事

在喧嚣的ＥＲＰ背后，所有从业者都要面对严肃的思考，而如何利用ＥＲＰ加速中国企业的成长是思考的核心。做修行者，度过炼狱达到升华可能是我们的唯一选择。·１９９８年 １１月 ９日，联想集团 ＥＲＰ项目实施启动会在联想集团总部大会议室召开，标志着ＥＲＰ项目在联想集团正式启动运行。 ·１９９８年 １１月 ２３日，联想集团ＥＲＰ项目誓师大会在海淀工人俱乐部召开，柳传志、李勤参加了会议，吹响了联想ＥＲＰ变革管理的号角。 ·１９９８年 １１月 ２４日，“联想集团实施 ＥＲＰ新闻发布会及签约仪式”在中国大饭店举行，联想、ＳＡＰ、德勤三方正式对外宣布联想集团开始实施ＥＲＰ，公然把自己放在新闻舆论的面前，表明了联想ＥＲＰ项目“只能成功，不能失败”的坚定决心。 ·２０００年１月５日，联想ＥＲＰ系统正式上线。 ·２００２年１月５日，联想集团ＥＲＰ系统正常运营两周年。 在此，谨以本文献给那些在ＥＲＰ项目中坚持不懈的工作者——联想员工、德勤顾问和ＳＡＰ顾问，以表达旁观者的崇敬之惰，并希望对后来者有所借鉴和启示。     

ERP咨询顾问的职责

ＥＲＰ项目的实施不仅资金投入大,更由于ＥＲＰ项目涉及企业的日常业务,项目的成功与否将直接影响企业的经营与业绩,甚至影响到企业在行业内的竞争地位。现在ＥＲＰ供应商或从事ＥＲＰ实施的咨询公司都会为客户提供咨询：程序员型：工作内容以客户化为主;顾问型：从为客户提供业务咨询服务着手,帮助客户进行业务重组并指导客户成功应用ＥＲＰ。国外ＥＲＰ供应商的咨询顾问以技术支持型为主,强调客户应按照ＥＲＰ软件产品中既定的业务模式和流程进行ＥＲＰ项目的实施。这种实施策略比较容易在外企获得成功,因为这些企业的业务模式与西…     

合作商机

“浪潮-四班”达成战略合作伙伴关系 本刊记者 宋斐 8月6日,浪潮集团通用软件公司与美国四班公司共同宣布双方将建立紧密的合作伙伴关系。浪潮通软与四班公司将在市场营销、产品开发、技术支持和项目管理等领域展开全方位实质性的合作。双方将合作成立“浪潮-四班”离散类制造行业解决方案项目部,为中国众多制造业用户提供凝聚丰富经验的“浪潮-四班”离散型制造业解决方案。     

ERP要裸体才会流行

ＥＲＰ的事儿搞了十几年，现在仍然在云里雾里，不仅没有成时尚，而且仍然是“犹抱琵琶半遮面”“不识庐山真面目”。面对层层外衣包裹的ＥＲＰ，用户们直到现在也没有真正闹清楚ＥＲＰ到底是什么东西。说实话，用户们其实很想看看ＥＲＰ的“裸体”到底是怎样的。 据说，个人购买１万元的商品，心理就会有压力，购买就会很谨慎；小企业购买１０万元的商品，心理就会有压力，购买就会很谨慎；中型企业购买５０万元的商品，心理就会有压力，购买就会很谨慎；大型企业购买１００万元的商品，心理就会有压力，购买就会很谨慎。 ＥＲＰ动辄５万、…     

业界动态

国际“宝箱”系列风光无限──系ｉ列携手ＩＳＶ再推ＥＲＰ进程 日前，ＩＢＭ公司分别与英泰峡公司（ＩｎｔｅｎｔｉａＩｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ）ＩＢＳ公司（Ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ Ｂｕｓｉｎｅｓｓ Ｓｙｓｔｅｍｓ）联合发布了两款最新型的专为中小型企业ＥＲＰ（企业资源管理）应用而设计的集成服务器产品──ＩＢＭ ｅＳｅｒｖｅｒ ｉ系列Ｉｎｔｅｎｔｉａ宝箱和ＩＢＳ宝箱。新宝箱将发挥ｉ系列强大的硬件平台优势，以及英泰峡公司和 ＩＢＳ公司各自的软件、行业优势，以帮助中小型企业用户全面降低部署电子商务基础设施的风险…     

敢问ERP路在何方──有关新千年ERP行业发展的断想

ＥＲＰ在各大企业中的应用日益广泛,成功的案例比比皆是。然而,ＥＲＰ在中国的应用却陷入了一个怪圈：大家都用ＥＲＰ却大家都用不好ＥＲＰ。到底ＥＲＰ是什么,为什么在中国“水土不服”？难道是应用环境、应用水平有问题？ＥＲＰ,路在何方……     

四班(Fourth Shift)全新解决方案

１ 、绝无仅有的 ＥＲＰ增值系统－Ｎｅｔ ＵＩ“ Ｎｅｔ ＵＩ是四班系统的一个模块，其瘦客户配置允许四班软件应用程序在服务器上运行，而不是在每一个工作站上运行。 Ｎｅｔ ＵＩ接口可以提高访问速度达５０％，减少网络传输量达９０％，大大加速了信息传输，为四班软件及其他应用程序提高网络效能。 Ｎｅｔ ＵＩ提供从世界各地远程高速访问企业生产。财务信息的能力，而无须昂贵的通讯连接费用。它可以在局域网、广域网或者低带宽连接如普通电话线或因特网上使用。销售人员可以异地录入或检查订单状态信息；生产现场管理人员可以在任何…     

JDEDWARDS:用C-COMMERCE重塑中国市场

去年可以说是ＥＲＰ厂商的低潮年，许多国际知名的软件公司在这一年都开始压缩自己的队伍以达到降低成本提高股票市值的目的。全球销量排名第三的ＪＤＥＤＷＡＲＤＳ 公司也没能例外，去年七月，ＪＤＥＤＷＡＲＤＳ公司将在中国的市场业务模式作了调整，市场传言纷纷，很长一段时间，我们听不到ＪＤＥ的声音，只有偶尔听到一家ＪＤＥ的代理公司在中国活动的声音。 正当大家为ＪＤＥＤＷＡＲＤＳ公司退出热火朝天的中国ＥＲＰ市场感到惋惜时，五月长假过后，忽闻ＥＲＰ资深人士卫欣先生担任ＪＤＥ中国公司的销售及业务总监。看来，ＪＤＥ没有放弃全球发展最快，本世纪最有潜力的中国的市场并且想在中国大干一场。那么，ＪＤＥ靠什么来重塑自己的中国市场？又有什么新的举措？ 带着这些问题，记者日前采访了ＪＤＥ中国公司的销售及业务经理卫欣先生。