营销无淡季——从华润雪花啤酒淡季营销说起

冬天已经来临淡季立马就到了,对于季节消费较强的啤酒产品更是如此。其实,营销没有淡季,海尔的首席执行官张瑞敏说:"没有淡季的市场,只有淡季的思想"。如何让市场淡中有旺?实现营销无淡季的愿望呢?这几年,华润雪花啤     

浅谈期刊品牌的市场营销策略

"未来营销之战将是品牌之战,是为获得品牌主导地位而进行的竞争."这是美国著名广告研究专家Larry Light根据他对市场发展的研究,大胆提出的,"未来的企业和投资人都将把品牌视为企业最有价值的资产.拥有市场比拥有企业更重要,而拥有市场的唯一途径,是拥有占据市场主导地位的品牌.品牌能给消费者带来超越其功能的附加值,同时也能给企业带来超越营业利润的附加利润,也只有品牌才能产生这种双赢的市场效益."     

创新是企业营销的灵魂

现代管理学之父彼得·德鲁克先生说：“企业只有两项功能可以创造价值，那就是营销和创新”。市场竞争的白热化要求现代企业必须具备创新性的营销思维。才能应对瞬息万变的市场形势。营销创新就是创造自己的独特资源，打造和别人不一样的营销过程。[第一段]     

五招巧助食用油企业"起死回生"

"天乐"食用油有限公司是山东一个地级市花生油生产企业,规模不算太大,市场起步阶段主要立足于本地推广.公司掌舵人王总的经营意识比较强,之所以创建企业,主要是看当地还没有一家本地花生油品牌.但由于缺乏清晰的市场定位和相应的营销策略,产品在市场上推广了一年多还一直没有起色.再加上厂房、设备等固定资产及前期的市场推广投入费用较大,企业资金周转开始陷入困境.面对这样的局面,朋友劝他还是转让算了,这也让曾经执著的王总陷入了困惑.但他明白,只有把市场尽快做起来才是唯一的出路.     

锁定顾客 主动出击

<正>今年以来,家电实体店的发展面临多重困难和严峻挑战,特别是电商的迅猛发展,消费者的购物行为发生重大变化,实体店陷入"大促大销、无促不销"的尴尬局面。一些小门店和乡镇门店由于规模小,在销售结构调整方面回旋余地不足,顾客体验差,甚至退出了市场。面对严峻的市场形势和电商的连续冲击,聊城市百货大楼家电事业部不等不靠,通过宣传,认筹,锁定顾客,主动出击,大胆创新营销思路,千方百计抓销售,     

大学生"互联网+"服装创新创业探究

"互联网+"时代,"互联网+服装"是实体店新的经营模式,可突出服装设计与营销的功能,将实体营销与互联网营销相结合,并提出营销策略.在服装专业毕业生就业和创业的新形势下,要构建相适应的创新创业教学体系,指导大学生熟悉市场分析、消费者心理、市场营销等每一个环节,重视"互联网+"时代的创新创业知识和实践能力培养,提升大学生创...     

我国正式实施金伯利进程国际证书制度

在启动消费、扩大市场需求的过程中,许多珠宝企业虽采取了不少措施,但却收效甚微.然而,有些珠宝企业经营者不断创新经营思维和营销策略,使得市场消费不断扩大.其中,"定制营销"与"6C理念"的营销创新与实践,开阔了经营视野,受到珠宝业界和消费者的重视和赞誉.     

聚焦乳品企业营销能力的弱化问题

因为营销模式的固化以及竞争态势的相对均衡平稳,乳企的营销能力普遍出现弱化的现象,而且日趋严重。要解决问题就要找到问题背后的原因,只有这样,才能对症下药。笔者根据多年的企业咨询实践经验,总结了企业陷入营销困局、丧失竞争优势的原因。主要表现在以下两个方面:一方面,企业自身原有的重点市场,或者自认为"高枕无忧"的根据地市场逐渐松动,没有建立市场壁垒,或产品、服务都被竞争对手高度模仿,产品同质化更加明显且常态化。竞争对手通过价格战、渠道战、促销战等方式不断渗透     

雪莲花开朵朵香--江西省樟树粮油公司『雪莲』面粉厂创名牌纪实

曾几何时,江西面粉大型生产企业五足鼎立雄居省内面粉市场,生产销售盛极一时,外省面粉进不了江西市场,只能望赣兴叹.随着市场竞争加剧及一些自身因素,几个面粉生产企业经不住市场残酷的冲击,关闭的关闭,破产的破产,一时间给江西面粉市场蒙上了一层阴影.现如今只有"雪莲"面粉厂在孤单单地支撑着江西面粉生产市场."雪莲"品牌没有垮,雪莲人没有倒下,反而趁势而上,变劣势为优势,变不利为有利;雪莲人在困境中找机遇,在创新中求发展,不断把"雪莲"品牌做大,"雪莲"面粉逐渐成为江西面粉行业的希望,成为江西面粉市场的一颗明珠,成为振兴江西面粉市场的领头羊.     

湘泉集团创新文化整合营销研究

一、体制创新,架构文化整合营销的制度平台湘泉集团是由40多年前的一个小厂经无数湘泉人的艰辛创业和拼搏才发展壮大到现今规模的。在由工厂制向公司制、股份制转变过程中,虽实现了资产重组和公司上市,但企业体制上的缺陷和一些制约企业发展的问题仍未得到有效改观。只有大胆对企业经营机制、营销体制进行创新和改革,才能使文化整合营销这种目前在白酒行业还十分前卫的营销模式发挥出应有的效能。对内,机构设置改科处制为     

"定制营销"与"6C理念"

在启动消费、扩大市场需求的过程中,许多珠宝企业虽采取了不少措施,但却收效甚微.然而,有些珠宝企业经营者不断创新经营思维和营销策略,使得市场消费不断扩大.其中,"定制营销"与"6C理念"的营销创新与实践,开阔了经营视野,受到珠宝业界和消费者的重视和赞誉.     

电力营销中的优质服务探析

市场发展越来越成熟,使各行业均发生了较大变化,只有全面创新才能满足市场需求,我国电力市场竞争越来越激烈,在生产、经功、服务上也出现了巨大变化,市场经济使电力生产已经由"卖方市场"转向了"买方市场",电力营销关系到企业经济效益,在企业发展过程中显得越来越重要,营销需要良好的方法,需要建立在优质服务的基础上,才能全面做好营销工作,推进企业可持续发展。文章主要对电力企业市场营销现状进行分析,全面探讨了优质服务在电力营销中的重要作用,进一步提出提升电力营销优质服务措施与方法。     

营销外行的几种表现

<正>家电行业现在营销外行太多,在市场和营销行为上胡来、乱来。厂家营销外行的第一个表现是在厂商合作中采取"一脚踹"的初级模式,还没有摸到营销的边儿。以前老傅讨论过,此处不再赘述。第二个外行表现是对市场管控不作为。从厂家层面来讲,市场管理有两个方面,一是市场营销授权分工,一是总体价格管控。外行的表现是:没有授权分工,谁进货都行、窜货没有有效管理。这样的结果一定是在流通领域出现"自相残杀",势必造成乱价,乱价带来的问题是全局性的崩溃。在电商兴起的今天,给价格管控增加了难度,特别是小电等没有服务属性的品类。电商又与窜货有直     

中国牙膏市场营销现状及营销策划趋势解析

<正>中国牙膏市场正在受到大互联时代的冲击,中国牙膏市场正在受到消费需求变革的影响,中国牙膏市场正在受到新生代消费群消费者主权意识的碰撞,日化洗涤化妆品营销策划专家任立军认为,与时俱进,已是牙膏市场品牌营销处于转型升级做出变革的必然选择。包括牙膏品牌营销的品牌资产创建、营销渠道重构、品牌价值体系构建等方面都迎来了最佳的创新时点,牙膏品牌营销者必须审时度势,为此开出牙膏品牌营销的"新处方",顺势而为,方能建立大口腔     

出版企业的营销职能创新研究

转制后的出版企业需要直接面对市场,营销和创新是其基本职能。产品的独特性以及环境的复杂性都对出版企业的营销职能创新提出了新的要求。首先,观念层面的创新,即营销观念创新,以市场营销观念为基础,关注顾客与市场,以塑造品牌为营销目的;以社会营销观念为延伸,推广阅读文化,促进出版企业实现长期目标。其次,战略层面的创新,主要表现为市场导向创新,以驱动市场导向为主,帮助出版企业进行市场细分;以市场驱动导向为辅,培育和驱动市场,更关注价值。最后,策略层面的创新,主要表现为价值创新,通过营销组合策略创新实现。在上述创新三层面的基础上构建出版企业营销职能创新的三层面模型,推动出版企业的营销职能创新工作。     

中国家电营销年刊营销创新

<正>家电业作为中国最为市场化,也开放最早的行业,其本身的发展史就是中国市场市场化改革的缩影。家电业的市场营销的水平,也很大程度上代表了中国企业的营销水平。但是,我们不得不说,中国家电业的营销也许走进了一个困境,这个困境不是单一企业所面临的问题。如果我们仔细分析近二十年来的家电竞争会发现,中国家电业的成功主要是营销的手段的成功,各企业间的激烈的竞争造就了家电业的规模化集中,也造就了大批的营销精英。因此,"创新"这个词并没有新意,但真正懂得创新的内涵是不容     

上半年家居行业冰火两重天二线企业业绩普遍下滑

正上半年家居行业冰火两重天,二线企业业绩下滑,而一线企业逆势求变,呈现平稳发展势头。市场疲软不只有外部原因"我们一直都没有完成总部下达的销售目标。"今年上半年刚进入长沙市场的某装饰公司营销人员对记者说,"基本上每个月都会与营销目标相差100万元。"营销人员透露,该家居连锁企业的武汉公司销售额却是长沙公司的近5倍。除了订单总量的疲软之外,单个订单的额度也不大。定位为中高端装修的某     

温州方圆仪器有限公司的成功轨迹——以市场为向导不断进行创新

一个企业如一艘在商海的行船,创新是帆,是企业的关键;而市场则为风,只有顺风才能顺利前行,成为领航者.因此,创新是企业不变的主旋律,而这种创新又必须符合市场,经得起消费方的经久考验.在当下的国内外经济环境下,"创新"更是所有企业普遍面临的首要任务.……     

破解"经营同质化"

在营销制胜的时代，思路决定出路!竞争．不是拼“死”而是拼“活”!要想做强做大，只有用差异化．品牌化和集中化才能打造百年企业：只有遵循这三个营销创新的思考点，重新组织、整合营销元素．才能达成产品尖围、市场突围、企业突围的目的，获得市场竞争力．取得效盖[编者按]     

冰火两重天 2015年两净市场引热议 记2015年第五届中国家电营销年会暨两净分会场

<正>2015年11月30日晚,在一天年会精彩之后,第五届中国家电营销年会的参会者移步到了以两净市场创新营销为主题的分会场。作为家电行业专业媒体,现代家电一直以"营销参谋,渠道顾问"为宗旨,致力于搭建直接有效的工商对接桥梁。依托第五届中国家电营销年会,净水分会也成功召开了五届,可以说这五年是中国净水行业从高速增长到平稳发展的历程。今年分会的主题围绕创新营销展开,同时引入空气净化品牌厂