一次突发事件的应对与利用

突发事件在我们的营销实战中会经常发生,如何应对与利用突发事件一直都是市场经理的重要课题。笔者曾任某著名家电集团辽西地区市场策划经理,设计并组织了大量的市场推广活动,本文主要着眼于一次大型营销推广活动中的突发事件应对。背景200×年的8月下旬,我就开始为9月份的营销     

我眼中的营销人才

常有一些年轻的朋友给我发短信，强烈希望加入赞伯来学营销，并力陈自己具有营销潜质，让我无论如何给他们个机会。我一般短信答复是：“谢谢你对赞伯的认同!请你具体和赞伯的行政经理赵经理联系。”不少人马上会给我发另外一条短信：“麻烦您告诉我赵经理的联系方法。”     

2005营销新发展

要讨论营销新发展，应该清楚营销到底是什么?我用三个简单的概念来跟大家分享营销的定义：营销是一种双向的行为改变；营销是分前台和后台的；营销要明白消费者。     

口碑营销——眼镜零售企业低成本营销策略

笔者在最近一次大型眼镜零售企业经理人管理培训中进行了“眼镜零售机构目前的经营困惑”调研．发现35％的老板及经理们普遍感到市场营销管理的难度和压力（见下图）。在随后的深度座谈中更深刻体会到眼镜经营者普遍对。如何制订营销策略”、“如何投放广告”．“如何评估营销绩效”。     

’2008采购经理关键词

笔者继’07采购关键词之后，又总结出作为采购经理＼2008年工作中的关键词，供读者参考。 搅动市场新策略 过往的那种DM营销．已经成了按步就班的营销机器。顾客麻木了，采购经理也麻木了。但市场还是新的．总有很多的新思想新点子浮出来，暂不问成败几何．因为新的东西总是有其优秀的地方。为了满足顾客的猎奇和求新心态，需要找些新概念，新思路，新做法、     

“物超所值”的企业福利

JoolsWalker是Vulpine公司的销售与营销经理，这家公司总部位于南伦敦，是一家销售自行车运动服装的企业。WaLker说：“对我来说，最大的福利就是这里的工作文化，它与我的爱好——自行车运动和时尚——直接相关。下面这句话听起来也许像是陈词滥调，但在很大程度上我的确是‘梦想成真’了。”Walker之前曾任英国东伦敦大学的招生负责人，与此同时，她还是网名为“韦洛夫人”（LadyVelo）的自行车运动及时尚博客写手。     

服务窗

招聘信息双星印刷机械有限公司诚聘1.营销总监：1名要求：年龄30~45岁，大专以上学历。三年以上特种印刷机械销售管理工作经验，较强的营销组织、策划、管理能力，有强烈的感染力、使命感，能激发和带领团队，并能承担一定的工作压力。2.分公司经理：2名要求：大专以上学历。两     

将消费者带入品类管理中

品类经理最常问自己的一个问题就是：“我的店铺产品摆放、搭配和促销组合是否能够吸引每一位经过的消费者呢?如果不能的话，这对于产品的销售量影响到底有多大呢?”     

眼镜企业低成本激励下属的11个方法

一提起如何激励下属．不少眼镜企业的经营管理者几乎都会本能地说：”那得花多少钱呀!”特别是一些中层管理者常会抱怨：”我一没有给下属提职晋升的权力．二没有给下属加薪发赏的钱．你让我怎么激励下属？光耍嘴皮子怎么行!”其实，除了花钱、发奖金等传统的物质层面的激励手段和方法之外．还有不少行之有效的低成本甚至零成本的软性激励方法．认真学习并熟练掌握此类方法，对于有效降低企业经营管理成本，提高员工积极性和创造性．具有十分重要的意义。     

2009年，酒类企业不可不知的六大营销趋势

2月12日，受邀给泸州老窖全国省区经理培训，老窖营销团队强烈的危机意识、创新意识和进攻意识深深地感染了我。     

企业危机管理的预防环节

危机管理是管理学领域比较先进的管理办法。目前越来越多的企业认识到危机管理的重要性，学术界的专家学者和企业界的经理们都对危机管理进行了研究。但是多数人注重研究危机发生后如何进行管理。而危机发生前的预防问题考虑的较少。企业危机既有一定的偶然性，又有其必然性。     

中国粮食安全战略形势与思考（一）

面对全球粮食危机和价格持续攀升,我国能否独善其身？目前我国粮食安全战略形势到底如何？笔者通过专题广泛调研,重点从“生产领域”探讨了影响我国粮食安全的主要因素,并提出了相关建议。目的在于进一步认识我国粮食生产的极端重要性和紧迫性,进而积极应对,确保我国粮食安全。笔者还将从“流通领域、储备体系和调控手段等”进一步调研影响我...     

优秀的销售经理应具备的三种能力

优秀的销售经理不是天生的。而是后天的个人努力以及企业培养出来的。作为一名优秀的销售经理．一定要具备如下三方面的能力；整合内外部资源的能力；管理和激励下属的能力；与客户谈判以及斡旋的能力。销售经理只有具备了这些能力，才能在企业和下属与客户之间．左右逢源，游刃有余．从而取得彼此间的共同信任，让自己拥有更大的发展平台以及职业前景。     

脑风暴：中国乳业的危机营销

面对危机,应该如何应对？股价大跌、销售量为个位数,企业如何应对？面对消费者的不信任,中国乳业又将如何应对？面对方方面面的恐慌,如何平息？ 中国乳业盛事不再,如何恢复？所有的这些问题靠谁解决？ 危机营销即刻行动：     

团队管理的10项基本功

说到团队管理．很多经理和部门主管就感到非常烦恼．一因为在他们管理团队过程中，不是碰见下属不听话就是下属的能力不够．反正他们所领导的团队总是不尽人意。他们所领导的团队或多或少存在他们所抱怨的问题．但是这些经理和主管们忽略了一个致命的错误．那就是他们在他们所领导的团队中充当了什么样的角色？他们在管理团队中存在什么样的问题？     

电商营销基本原则与活动准则

电商营销的基本原则一句话就是流量．流量!大流量!对的大流量!怎么让更多的人来．流量来自于哪里？如下表所示．这是笔者能想到的流量来源。如果我们来做，到底做了多少，活动做得越多．那我相信你们店铺的销售一定不错．如果你店铺的营销一个也没有用到，那你们的销量一定会很差。     

品牌应转成真正的资产建设和资产管理

后经济危机，到底“后”没“后”，到底现在是W形．还是U形，还是V形，我自己觉得我们仍然还在某种危机当中。 经济危机里面有两个层面．一个是中国现在企业面临的问题有多大程度上是由于国际金融危机造成的，又有多大程度是由于自身原因造成的。     

学问管理:对待下属,如何以情相感?

自本刊刊出南京博士企划中心郑欣博士撰写的《学问管理：如何在员工中树立威信》系列文章后，在业内和读者中产生了很大反响，许多读者纷纷来信，来电，希望能多看到类似的文章。今应广大读者要求，从本期开始，本刊将陆续刊登郑欣博士撰写的《学问管理：对待下属，如何以情相感》，《学问管理：如何调动下属积极性》，《学问管理：如何约束管人看水平》等系列文章，敬请关注。     

从宝玉石的本质差别看宝玉石的文化差别及营销方式的不同

老周：您好!像您的说的情况不止是你一家,其实带有普遍性。全国各地大部分较早的珠宝商都是以黄金和钻石起家的,因为在上世纪90年代中期和本世纪2000年代中期,全国珠宝的最大销售热点都是黄金、铂金与钻石,但到了2005年以后,随着翡翠、白玉和彩色宝石等珠宝玉石的升温,珠宝营销的格局发生了变化,传统的珠宝营销经理念已经无法满足整个珠宝市场的需求了!那在目前的形势下,如何进行珠宝玉石营销呢？其实,我个人认为,珠宝玉石的营销,首先还得从珠宝玉石的本质看起。     

Trend Watch发布市场份额研究报告

位于纽约的TrendWatch是一家专门研究图像传播工业的研究公司，该公司刚刚公布了一个关于印前、出版和产品市场份额及数据的研究报告。TrendWatch的主任VinceNaselli说：“根据著名营销专家AlRies和JackTrout的观点，营销方面浪费的资金比其他商业项目要多，主要原因是营销和决策经理不容易得到一些可靠的营销数据。所以，他们把重要的资源—人力和资金，投入到销售前景很小或者是成长性有限的饱和市场中。本课题的研究目的就是为业内经理提供一些能够使他们的投入更具有针对性的数据。在预算紧缩的时期，正确的市场定位和渗透对商业成…