与服务器渠道分离 打造Pt渠道体系 浪潮存储自建渠道

“浪潮存储从2005年起将进入高速成长阶段,这就需要构建一个完整的产业链,渠道体系就是其中不可缺少的一部分。”6月17日,浪潮公司存储产品组总经理李辉表示,浪潮存储从2005起将不再与服务器产品共用渠道,而是要打造一个以存储为驱动的、增值分销和增值销售相结合的专业技术型(Pt)渠道。据悉,到7月份浪潮存储的渠道招募工作将全部完成。李辉表示,浪潮存储经过三年的积累,目前在产品、技术和人员的能力等方面都可以支撑产业进入高速发展阶段,但要完善整个产业链,还需要行之有效的渠道体系:一方面,国内存储市场存在“高端下移”的趋势,原来只…     

开创融合渠道——IBM存储系统事业部大中华区2003渠道策略

据 IBM 预测,2003年亚太地区的存储市场需求将增长2%以上,中国市场仍然是一个亮点,增长速度将达到两位数字。高端产品将保持良好的增长势头,而在中低端市场将主要以提供解决方案为主,同时磁带产品将成为主要增长点。IBM 的增长也将是两位数字的速度,支持这一增长速度的主要是中端产品的增长。而 IBM 致胜的关键是开创融合渠道。IBM 存储产品在市场上获得的成绩离不开强大的市场推广及渠道策略。“广泛拓展存储渠道,与合作伙伴共     

和光重整代理渠道

7月16日获悉:和光集团将在7月底之前,完成新代理的签约和旧代理的整理工作。新代理协议将更加关注代理商的利益,和光集团将对签约代理商在产品价格、市场活动、供货等方面给予支持。和光还将以大区为单位对代理进行市场和销售技术的培训。以期在巩固现有销售渠道的同时,努力开拓新的经销渠道,完成和光电脑年销售8万台的目标。据介绍,和光电脑的销售网络由两级代理体系和三级销售环节构成。在这一销售网络中,和光的各个分公司成为和光的一级分销商,而各地区的代理则是二级代理商,二级代理商将直接面对用户。实现了从和光到代理商,然后再到用户的三级销售环节。这样就压缩了分销层次,减少了流通环节的利润损失,将主要利益留给最终用户。在这一体系中,和光集团并不鼓励发展地区/全国的大分销商,而鼓励发展各个地区的二级代理商数量。分公司将逐步减少直销比例,转而更多地支持当地的二级代理。同时,和光还积极拓展现有的产品代理渠道,鼓励代理Microsoft、Compaq、3Com、Xerx、APC等产品的代理商经营和光电脑,并在年底进行奖励。     

变化中的渠道

由于电子商务正在以极快的速度继续发展,零售商在他们以往产品销售和库存管理的渠道领域面临着巨大的变革。新技术,包括在线与离线销售的协同市场营销战略的形成,以及传统店面公司在电子商务方面的努力,将导致销售渠道份额的重新划分。     

渠道与服务并重

2002年伊始,网络与通讯产品制造商台荣璟公司(ZONET)就开始了新的渠道建设计划,全力打造新的分销和集成体系,将继续加大在国内市场的投入,并将改变此前的渠道模式,终止原有全国总代理,实现渠道扁平化,全力支持区域分销商和专注行业市场的系统集成商。 在新的渠道体系结构中,将从分销和集成两条线来发展其代理商队伍,主要由区域分销商,授权核心代理商构成。区域分销商承担ZONET网络产品供货中心的角色,     

集直销与渠道优势——看CA新渠道合作伙伴计划

虽然乌鲁木齐的太阳每天露面的时间比北京晚两个小时,“CA公司大中国区2000年渠道合作伙伴大会”仍然还是8月20日按北京的作息时间准时召开。CA公司大中国区高级副总裁戎浩先生、CA公司大中国区市场总监郭慰祖先生等负责人出席了会议。CA公司大中国区总代理及集成合作伙伴共60多家经销商到会。 这次渠道大会承袭了最近CA在新奥尔良公布的渠道合作伙伴计划,阐明CA在全球的渠道销售收入将占到公司总收入的50％,在中国渠道销售收入将占到100％,也就是说CA公司在中国的所有销售都将通过渠道。在业界直销声音一浪高     

科士达紧抓渠道建设

本刊讯记者余前帆报道随着2月份全国渠道大会和4月初东北渠道拓展会的召开,科士达公司全国性的渠道拓展活动已经深入展开。据悉,科士达又将于6月7日在四川成都召开西南地区渠道拓展会,届时将有近200名西南地区的电源分销商和系统集成商参会。科士达意欲通过此会议,强化西南地区     

奔驰渠道整合战

围绕渠道整合的利益分配,北汽和戴姆勒之间博弈了两年多,而北汽奔驰和奔驰中国内部也暗流涌动。奔驰陷入了一场风暴。近日,北汽与戴姆勒发表联合声明,奔驰在华将统一销售渠道,并有望于年内将北汽奔驰销售事业部正式挂牌,这一爆炸性消息的快速传播迅速将奔驰推向了一场舆论风暴。     

渠道为王

从2005年以来，就有部分厂商和媒体看低DIY市场，认为传统DIY市场在品牌机和笔记本电脑的双重压力下，其市场份额将不断萎缩。然而，我们依然坚定地认为，国内的DIY市场依然有足够的生存空间，唯一所需要关注的是，更有可能出现强者恒强的局面。[编者按]     

Acer中国调整渠道和营运

本报讯记者张晓楠报道7月26日获悉,Acer中国区总经理赖泰岳表示,为实现在祖国大陆的既定目标,Acer中国将逐步对渠道和营运结构进行调整。在渠道策略方面,Acer将把新经销模式引入祖国大陆,新加入的全国总代理将协助Acer开展工作,原有与Acer合作的区域总代理将再强化分销功能或经过新的全国总代理提供物流和资金服务。在营运结构方面,Acer在祖国大陆的组织架构将进行调整,现有分公司资源将统一整合为华南、华东、华北及区域发展四大营运中心。Acer中国调整渠道和营运@张晓楠!记者     

Google渠道前传

Google还没有正式进入中国市场,已经有不少网络营销服务商打着“Google代理”的旗号替它“开拓市场”当国内各大搜索引擎运营商通过其成千上万的代理将“渠道推广”进行得如火如荼时,在国内没有一家代理的Google,似乎无形中为自己设置了一面难以逾越的渠道壁垒。然而,令人诧异的是来自iResearch的调查显示,正是在中国从来没有“代理渠道”的Google,早     

飞扬渠道 服务全国

作为国内笔记本电脑市场的后起之秀,浪潮飞扬深谙“得服务者得天下”之道,并一直将“一切以用户为中心”作为渠道建设的最高标准。目前,浪潮飞扬已经在全国28个省、市、自治区     

渠道e化与渠道现状的平衡

从第3期开始,笔者对供应链软件的需求及其管理技术作了较为细致的阐述,接下来的问题是如何将供应链软件系统一步一步导入企业的实际分销体系中去.正如前述各期所说的,供应链管理面对的是一个多维度、多层次的复杂的分销渠道,多维度是指多个分销渠道并存,多层次就是指每一个分销渠道都存在多个批发转卖的渠道环节.具体到一个企业而言,每一个渠道和每一个渠道的每一个层次都可能存在巨大的业务差异,那么实施供应链管理系统是否应该一步到位、全盘实施呢?显然不是,那么应从何入手呢?又如何控制实施风险,以保证软件系统发挥最大的效用呢?从这一期开始,将用连续4期的篇幅对此作介绍.     

富士施乐拓展渠道

9月5日,富士施乐(中国)有限公司打印机事业部和英迈国际(中国)有限公司系统外设事业部共同宣布,双方将展开全方位合作,英迈中国正式成为富士施乐WorkCentre XK35c/470cx多功能一体机、DocuPrint N2825/N4525网络激光打印机等多款产品的全国总代理,以英迈中国强大的分销体系全力促进富士施乐产品在中国行业用户市场和商业办公市场的应用。 富士施乐与英迈中国的首次合作,把全球领先的网络激光打印机、多功     

让合作贯彻渠道

在1998年的国内服务器市场上,IBM、HP、Compaq三家占据了超过2/3的市场份额,NEC、浪潮等品牌也基于各自的优势切入了服务器市场,它们的渠道建设自然已有了多年积累下来的成功经验。那么对于今年8月刚刚进入中国市场的东芝服务器品牌该如何构建自己的渠道呢? 为更好地把自己的产品服务于广大客户的需求,顺利推广、销售东芝品牌服务器及网络产品,宏芝公司将制定实行总代理制,通过总代理商在各地发展经销商,建立全国性的经销网络。宏芝公司将以强大的技术、品牌、资金、市场等优势为基础,为总代理商提供优惠的代理政策与有力     

北纬转型渠道为重

7月7日,IT 分销商北纬机电技术有限公司在京召开以“加速企业转型,共筑核心渠道”为主题的2002财年经销商大会,来自联想集团、渠道、北纬公司在内的100多名代表参加会议。针对联想集团的战略转型,北纬也提出企业转型的三大策略,即:产品多元化、建设核心渠道、向增值和服务转型,而其中的核心就是建设核心渠道。按照这一规划,北纬将从物流、市场,资金、财务、信息等方面给予渠道更大的支持。在家用分销领域,北纬将努力提高零售管理、区域市场开拓、多产品运作、零售点规划布局、新产品推广等五项增值能力;在商用增值服务领域,则重点拓展物流运作、渠道支持、客户关怀、零售体验、系统集     

渠道淘尽英雄

“ISS和中软国际的‘恋爱’是谁先追求谁?”当记者将这个有些俗套的问题抛向美国ISS公司亚太区副总裁林界宏和中软国际有限公司总裁陈宇红博士时,他们相对一笑。陈宇红总裁抢先回答:“很偶然,就象两个走在大街上的青年男女,其中的一个不小心撞了对方一下,于是两个人就相识了”。 ISS,创建于1994年,美国纳斯达克上市企业,总部位于美国亚特兰大。中软国际,2003年6月在香港创业板上市。一个是迄今在全球已拥有11000家企业级客户的网络安全产品与服务提供商,一个是提出“软件引领、培训先行、咨询驱动”理念,积极投身电子政务领域的应用软件和解决方案提供商。双方的合作将给中国的行业用户带来什么?     

统一通信，渠道成焦点

统一通信在2007年风光无限,而且这一势头毫无疑问在2008年仍会继续加强。随着统一通信理念的不断深入,利用统一通信将各种通信工具融入网络,进一步拓展其应用,将成为2008年网络通信业优先考虑的事情。     

管理软件之渠道发展

虽然信息化的热潮及中国软件市场的资本运作正在向人们昭示管理软件企业良好的发展前景,但在其发展的过程中又遇到了新的问题——渠道发展问题。如果这个问题得不到解决,将在很大程度上影响其未来的发展。本文从中国管理软件渠道的发展现状入手进行研究,并对其发展趋势进行预测,针对可能存在的问题,提出了相关建议。     

渠道的思维

今天,市场评价一个企业是否成功的标准,就是企业能否将他们的资源进行最好的整合,而一个公司的良好资源是基于拥有良好的员工、渠道以及客户基础之上的,因此渠道管理的思路成为今天企业竞争的又一个核心。