商品房销售渠道的选择

商品房销售渠道的选择曹宏亮商品房销售渠道的选择，是开发企业营销策划的一项重要工作。开发企业从营销的角度出发，最关注的是：自己开发出来的商品房，如何以最快的速度、最低的费用销售给消费者，从而获得最大的效益。这个目标能否实现，销售渠道的选择是关键。一、商...     

销售渠道的选择

销售渠道的选择●袁贤祯销售渠道选择是房地产开发商营销决策中的重要环节。所谓房地产销售渠道，是指顾客（房地产消费者或投资者）取得开发商上市物业的路径，主要包括直销和委托代销。顾客直接从开发商销售部门取得所需物业的营销渠道方式，就称为直销或自销；开发商委...     

志高南京渠道经销商会议召开

继3月南京渠道各区域分销商政策跟进会议成功召开之后，4月12日，志高南京产管中心区域（宁、镇、扬、泰）总代理会议又在镇江成功举行。本次会议主题为“笑傲春风、赢定盛夏”!主要就志高南京2007年7月至2008年3月南京渠道销售工作进行阶段性总结，并对2008自然年度销售目标、下阶段工作部署及续签购销合同等事宜进行了充分的交流和沟通。     

电梯交通计算中加速时间ta问题

问题朱德文教授：您好!本人从事电梯销售工作，在2005年版《中国电梯》编辑部出版的《建筑设计中的电梯选型配置》中拜读过您的《电梯交通配置的步骤和输送效率的计算》一文。     

灯饰营销：渠道的切割势在必行!（上）

从整体市场环境分析，2006年的灯饰行业市场营销呈现出以下特征： 特征一：企业开拓渠道不再局限于单纯的、显性的各地灯饰专业集散市场，逐步形成了营销的第二、第三方势力，对传统灯饰市场的渠道商构成了很大的威胁。 特征二：面对新型的各类销售业态，厂家如何有针对性地构建自己的不同层面的销售渠道已成为一个重大课题。 特征三：厂商之间的博弈能否实现双赢，如何实现双赢，关键在于如何实现细分市场所切割出的新老渠道在协作中顺利转型。 特征四：企业如何推广自己，使自己在每个切割细分的市场中有自己的竞争力，显性市场的推广进入了只挣吆喝不挣钱的局面到底为什么？细分市场的推广又将如何进行？这关系到企业向深度发展的成败。 在这样的大形势下，在各种纷繁复杂的市场表象后面，渠道依然是市场营销的主流。尤其在传统灯饰产业领域，渠道在受到新流通业态不断冲击的同时，依然发挥着巨大的作用，那是因为渠道切割的作用开始发挥着强劲的张力。针对以上现象，本刊特别策划了此次深入的大型话题调查报道。[编者按]     

信息与双赢 施耐德的制胜法宝——访施耐德电气（中国）投资有限公司 综合布线产品（中国区）销售经理温燕丹

随着市场经济运行机制的不断完善和发展，智能建筑行业竞争日趋激烈．尤其是产品厂商随时可能会受到市场的冲击和挑战，这时，销售渠道的优劣直接关系到企业的生存和发展。所谓销售渠道，是指商品从生产领域向消费领域转移时所经过的由各个具有流通职能的营销环节联结而成的通道，销售渠道是产品厂商的重要资源之一，通常需要较长的时间才能建立起来。[编者按]     

“第五大道”：能救建材商的命？

如今，建材厂商的销售渠道可谓是鱼龙混杂。目前来看，装饰建材类商品的销售渠道主要有以下几种：第一个是传统经销商；第二个是公共装修企业的采购：第三个是房地产开发企业和公建业主的直接采购：第四个是建材超市，第五个就是建材厂家必须关注的“第五大道”——家装企业的采购。变幻莫测的建材市场在为建材厂商带来无限商机的同时也呈现了多种挑战，身处激烈竞争中的建材厂商如何才能以独特的方式赢得市场？     

智能建筑企业销售渠道（一）——不断了解和满足客户需求——访比利时巴可有限公司大中国区市场总监唐朝晖 比利时巴可有限公司中国区智能显示与虚拟仿真部门总经理苏晹

所谓销售渠道，就是将商品快速送到每一个目标终端消费者的沟渠或道路。销售渠道的好坏直接影响着企业的市场占有量和企业的发展。据了解，销售渠道没有固定的模式，每个企业会根据自己的品牌和市场情况，建立自己的销售渠道。[编者按]     

警惕电梯采购中的陷阱

大干世界，芸芸众生。俗语说：“林子大了，什么乌都有”。但凡从事电梯产品销售的朋友大都遭受过特殊“客人”以采购电梯为名，实为骗吃骗喝的境遇。笔者从朋友处摘录几则电梯销售人员被骗的经历。告诫电梯行业尤其是销售人员引为鉴戒，在电梯销售经营活动中提高警惕，擦亮自己的慧眼，识别真假客户，避免上当受骗。     

创新科技 面向未来——访德国科特贝德公司北京代表处市场发展总监赵一中

激烈的市场渠道竞争，首先争夺的就是“终端商”。终端巨大的渠道权和高额的渠道成本，使厂商不得不采取一些应对措施，开始尝试发展自有零售渠道，或者以渠道扁平化为核心，渠道创新，并改变着渠道的模式。所有企业都十分重视渠道模式的设计和建设，选择什么样的销售模式是关系到企业总体战略目标能否实现的重要一环。各种销售渠道模式对于渠道构建来说无所谓“优与劣”，各种渠道模式本身就有利有弊。因此厂家需要根据自己企业的总体战略目标，特别是销售渠道战略目标有的放矢选择适合自身企业的渠道模式。本刊就此对德国科特贝德公司北京代表处市场发展总监赵一中先生进行了采访。[编者按]     

浅析图书行业网络销售渠道

随着网络技术的发展,越来越多的人倾向于通过网络销售渠道购物。在图书行业,传统的销售渠道正面临巨大的考验,当当网、卓越网等网络销售渠道的兴起,给传统销售渠道带来了巨大的冲击。本文主要研究图书行业的网络销售渠道,首先介绍图书行业网络销售渠道的现状,而后分析网络销售渠道的优势、劣势,最后针对图书行业网络销售渠道建设过程中应注意的问题提出建议。通过本文的研究,希望能给图书行业在建设网络销售渠道时提供参考意见。     

老板“双劲芯”创新技术赢得市场上市两个月大卖过亿

国庆节刚过，老板厨房电器即传来捷报，其在2009年8月18日于中国第一高楼——上海环球金融中心上市不久的“双劲芯”系列产品见证了吸油烟机市场的新高度上市不到两个月销售额就突破亿元，并带旺了中高端油烟机的的销售行情!     

与时间“神同步”的英国建筑

前一段时间，网上曾经流行过这样一段视频：1953年，英国BBC广播公司曾经拍摄过一部从伦敦到布莱顿的火车旅行纪录片。在30年后的1983年，和60年后的2013年，他们又拍摄了一部同样的纪录片，记录了从伦敦维多利亚火车站到布莱顿的沿途景色。但令人惊奇的是，将三部纪录片并排播放时，路边的景色竟然达到了惊人的一致!     

2009“表情”

格兰仕中央空调总经理潘亚平：得渠道者得天下 金融危机对格兰仕中央空调造成了一定的影响，但总的来说利大于弊，格兰仕多个项目持续中标，同时家用型热泵热水器因第三产业的持续增长，销售量也与日俱增。截至目前，热泵项目全年销售业绩比去年上涨了150％。     

治企之道全在“心”——访唐山德生防水材料有限公司董事长兼总经理李德生

全球金融危机面前，坐落于华北著名重工业城市唐山的唐山德生防水材料有限公司，在董事长兼总经理李德生的带领下，临“危”不惧，投巨资实施了二次创业。2009年一季度即迎来开门红：销售业绩实现同比增长280％13月14日、25日，更是连创两个日销售记录，3月份淡季销售额突破历年旺季月销售记录!是什么法宝成就了这一辉煌？     

基于渠道管理的营运资金管理及其影响因素探析

营运资金管理的好坏直接影响企业的经营效率与发展前景。而基于渠道管理的营运资金管理尤其重要,为此,本文将分别从整体渠道、采购渠道、生产渠道、销售渠道四个方面对其进行分析。     

上海千万条温馨短信提示消防安全

从1月1213至21日，上海近2000万手机用户陆续收到了温馨短信提示：“上海市消防局全体官兵祝全市居民新春快乐，岁岁平安，阖家幸福!特别提请您注意节日期间安全用火、用气、用电，守法规范燃放爆竹，安全文明欢度佳节。希望广大市民为了自身和他人的安全，积极举报非法储存、运输、销售烟花爆竹行为，有奖举报电话96119。”     

服装行业网络营销状况分析及前景

随着近几年互联网技术在我国的发展,服装行业开始了从传统销售渠道到网络销售渠道的过渡转变。本文从当前服装业的网络营销现状和优势进行分析研究,对存在的一些问题提出相应的改进措施,服装厂商要加深对服装网络营销的认知度,提高客户网上购买服装的体验度和交互性,保障消费者的支付安全和个人隐私安全,降低网络风险。     

网购石材物流配送存在瓶颈

通过淘宝平台销售产品，主要经营墙纸、灯具和陶瓷三大类产品。从公司销售情况来看，墙纸和灯具的产品销售状况明显好于石材。石材的局限性主要在于石材产品过于笨重，产品容易破碎，不能走快递渠道，而只能通过零担物流方式配送。由于石材产品的属性，安置不妥当易损，目前采取一箱式运托的方式可以减少磨损，但同时增加了物流成本。如果同时通过物流渠道发货，100m2左右的商品房装修所需要的灯具产品托运费用一般只在几十元至一百元不等，而石材产品的托运费用需要几百元乃至上千元不等，高物流成本在很大程度上就抵消了石材产品在电商渠道的价格优势。同时，通过零担物流发货，一般还需要买家自己到仓库提货，不像普通物流渠道或实体店购买那样可以提供送货上门。石材在物流配送方面的瓶颈，是很多石材经销商暂时还不看好电子商务渠道的重要原因之一。     

一点好奇、一点惊叹、多点惊喜

从最初专注于自己脑海里的兴趣到转化为实物设计，再到开创个品牌、研究多数人的兴趣，milife品牌总监李尉郎（Will Lee）用行动证明了他对设计的热爱!他说过：“设计就像一场表演，你得到的终极奖励是人们看懂了你的设计，并愿意把它带回家，与生活中做伴!”