Novell重整渠道——六分销商浮出海面

Novell的渠道又发生了变化,这次主要集中在Netware普及版的销售上。Novell在Netware普及版的渠道上将采取授权区域分销商策略,全国共授权6家区域分销商,其中华北两家——仪科惠光科技开发有限公司和东方莱恩信息技术有限公司,华东一家——东海电脑股份有限公司东海软件中心,华南三家——深圳市网桥电子有限公司、广州京华计算机网络系统公司和成都理邦计算机系统集成有限公司。熟悉Novell公司的人都知道,自1997年以来,Novell的渠道就一直沿用总代理、白金分销商、黄金分销商和授权分销商的模式,虽然其间也进行过调整,但基本上是按照销量的多少来进行几个级别的划分。进入今年,Novell逐渐开始渠道的调整,更强调渠道增值,将旗下的经销商分为面向行业的应用网络集成商、NDS实验室和分销商。总代理在分销中的力量被削弱,在分销中,渠道由区域分销商来构建,总代理只起进出口和货物储运的作用。 Netware普及版在刚刚发售的时候,Novell采取了经销商召募的形式,使得     

每周人物

体态消瘦,王焰给人的感觉十分年轻。然而正是年轻的王焰上周开始接任了Novell北京代表处总经理。1982年毕业于西北轻工学院,1986年研究生毕业于中科院,之后在轻工业部信息中心工作。1991年到优航(优利与航天部软件)合资公司负责技术和销售,1994年到Informix(中国)公司工作,1995年起任Informix市场总监。为什么会想到此时去Novell公司?做过了8年技术、销售、市场,王焰换个位置感觉一下,何况现在机会很好,王焰已成为IT外企中国员工的新骄傲。     

工作就象冲浪——访Novell新任中国区总经理王焰

王焰的名字中有一个“火”,是否他的上任能使Novell中国区的业绩也“火”起来呢?对此,这位拥有13年经验的中科院高能所硕士信心十足。他说:“在Novell最重要的转折时机加盟,对我来说是一个绝好的机会,这里大有用武之地。Novell在中国拥有广大的用户,超过两万名技术人员获得Novell技术认证,这是Novell的宝贵财富。我将与全体员工一道,凭借领先的网络科技和不断完善的高品质服务体系,让Novell成为最受欢迎的网络软件公司。” 王焰的上任正值Novell公司进行战略性的全球重组。这次重组的目标有三个“全新”。一是勾画了新的远景:构造下一代的智能网络基础设施,支持分布式的Internet计算和内联网计算。二是定义了新的任务:继续保持在网络服务器平台和网络服务方面的世界领先地位。三是实施新的战略:全力投入网络计算领域,为客户建设能够交付“全值网络”的网络解决方案。 为了完成新的任务和贯彻新的战略,Novell制订了具     

重技术也重市场——访Novell中国区经理王焰

“酒香不怕巷子深”,这是中国古语。之所以流行,可能由于两个原因。其一是物质资源较为匮乏。只要有东西,尤其是好东西,那么就一定会有人找上门来,哪怕是在“深巷”中。其二是,没有公关意识,甚至怕别人误认为是卖瓜的那位王婆。所见略同的英雄在大洋彼岸也有,那就是拥有“香酒”NetWare的Novell公司。笔者近日走访了Novell中国区经理王焰先生,与他探讨了一些     

喜新不厌旧——与Novell亚太区总裁KeithOsborne谈1999年策略

进入11月,Novell也进入了它的1999财年。新的一年会有哪些新变化呢?为此,记者采访了来参加Novell一年一度的Brain Share的亚太区总裁Keith Osborne,听他详述了Novell喜新不厌旧的1999年策略。所谓喜新,Novell会有很多新变化,新举措。业绩逐渐回升,虽然全年的收益还未统计出来,但从近几个季度连续盈利的情形来看,Novell已经度过最痛苦的日子。尤其是Netware5成功发布,这些都让Novell对新的一年充满信心。Keith Osborne表示,在新的一年中,Novell将一如既往     

Novell(中国)总经理王焰呼吁——PC历史别重演 网络市场重硬轻软严重

“现在网络市场中重硬轻软的现象就象当年计算机的重硬轻软一样,这样下去大批量的网络硬件资源都浪费掉了,”Novell(中国)总经理王焰的一席话说到了目前网络市场的焦点上。怎样说服市场、说服用户要重视网络软件在资金使用上的比例呢?王焰认为,实际上某种网络软件可以提高网络硬件的效率,长期下去是“一本万利”,干嘛不用呢?拿4月底被 PCWEEK 评选为最佳网络及     

弯弓搭箭——与海星凯卓王愚总经理谈经销策略

随着Compaq公司1998年确定了全面合作伙伴政策,Compaq阵营的总分销商、总代理商都在积极调整自己的行销政策,以适应市场的变化。作为Compaq中国区总分销商,海星公司也大刀阔斧地调整了行销策略,为此记者专程采访了海星凯卓公司总经理王愚。海星公司从93年开始作为COMPAQ西北区总代理,当时的市场环境是Compaq产     

回“国”——IT外商人才开始流失

本月初接到电话,在外企做了18年,已升职到Novell公司中国总经理的王焰,毅然辞职到了长天公司做COO;两周前在网通豪华的办公室里见到了在中国惠普、CA(中国)公司工作了13年的沈小民小姐;一周前听说Sybase(北京)公     

网络追踪

12月18至21日,200多位来宾汇聚三亚参加了Novell 99财年合作伙伴高级经理大会。 今年的大会格外盛大,到会的新老合作伙伴比去年多一倍以上,看到Novell大家庭的火爆场面,难怪听到一些最新的合作伙伴说:“看来,Novell挣大钱了!”。无疑,越来越多的VAR(增值分销商)的老总们也想和Novell一起挣大钱,因为他们认识到Novell将为其事业带来无限商机。 回顾过去一年里的发展,Novell经历了重要的时期,Novell发布了全新的NetWare 5,提供了全面的Internet解决方案,GroupWise 5.5、BorderManager、Z.E.N.works、NDS for NT,ManagerWise这些产品构成了新时期最为理想的网络平台。在过去一年里,Novell的合作伙伴功不可没,在本次大会颁发的1998年度最佳合作伙伴的近20个大奖中,晓通电子公司获最佳总代理,蓝深计算机     

渠成水到——晚通网络谈网络安全市场

如果把厂商提供的解决方案比作“水”,把分销商、集成商等称作“渠”的话,对于成熟市场,我们平常说的是水到渠成。可是,对于网络安全这种还不够成熟的市场,众多的分销商、代理商对相应的安全产品的了解不够深,同时也缺少为客户设计一个安全体系架构的经验。这时候,讲的就是渠成水到了——厂商把安全的理念带给渠道,把安全建设的方法、技能教给他们,在渠道成熟、有能力为客户建设比较安     

近水楼台(之一) Novell人的思考——网站建设三步走

建立一个跨国公司的站点需要考虑的因素很多,一个优秀的网站也很难做到一开始就是十全十美的。Novell公司的网站伴随了公司的成长,她的发展过程其实就是一个网络技术发展的故事。网站初成在八十年代中期,大多数公司的Web服务器都放在因特网服务提供商处;Novell也没有例外,因为这样会节省一大笔费用。为了向用户提供更多的服务,Novell公司下属的几个部门同时     

证券网络安全联盟带来了什么

当初次听说一些证券营业部使用的是非正版操作系统软件时,记者首先感到的是惊愕。虽然不是股民,但记者仍然要问:安全吗?系统出了问题找谁解决? 近日,Cisco、Novell和晓通针对证券网络安全问题,成立了证券网络安全联盟,其目的就是要从硬件和软件两个方面提高证券网络的安全性和可靠性。Cisco公司目前算得上是网络厂商中的大哥大,其路由器在全国数千家证券营业部中广泛使用。而Novell公司在证券网络领域的优势更加明显,据Novell公司新任中国区总经理王焰先生介绍,NetWare在证券业的市场份额(装机量)在90％以上。将以上两家公司各自的优势结合在一起,起到穿针引线作用的就是晓通。晓通公司是Cisco公司中国区分销总代     

渠道与服务并重

2002年伊始,网络与通讯产品制造商台荣璟公司(ZONET)就开始了新的渠道建设计划,全力打造新的分销和集成体系,将继续加大在国内市场的投入,并将改变此前的渠道模式,终止原有全国总代理,实现渠道扁平化,全力支持区域分销商和专注行业市场的系统集成商。 在新的渠道体系结构中,将从分销和集成两条线来发展其代理商队伍,主要由区域分销商,授权核心代理商构成。区域分销商承担ZONET网络产品供货中心的角色,     

贴近用户 决胜市场——访天雄伟业科贸公司副总经理李嘉

IT分销业的竞争日益激烈,而且由于产品价格趋于透明,利润也变得很薄。在这种情况下,北京天雄伟业科贸公司的业务仍然不断快速发展,成为联想最大的分销商,同时也成为了IBM最高级别的分销商——五星级分销商。在整个IT分销业进入“薄利时代”的情况下,天雄伟业缘何能够脱颖而出? 据北京天雄伟业科贸公司副总经理李嘉先生介绍,天雄伟业代理联想的全线产品,包括笔记本电脑、掌上电脑、投影机以及服务器等等。其中仅昭阳笔记本在2000年的销售量就已经超过了一万台;天雄伟业还是东芝笔记本的代理商,并且自1996年以来就一直保持良好的业绩;与此同时,天雄伟业代理的IBM产品,尤其是笔记     

Novell的GroupWise5.2

微软不是唯一一家在邮件服务器上添加Web访问和群件功能的公司。Novell在这方面也做了很多工作。最新版本的Novell Group Wise($715,5用户许可证)就新增了Web访问及其他的一些功能,并以此怂恿用户进行升级。和Exchange一样,Group Wise5.2主要是作为电子邮件服务器,同时提供一些群     

神州数码探险阿波罗

记者张晓楠报道 4月27日,作为SUN产品国内最大代理商之一,神州数码公司在北京举行合作伙伴及代理商招募大会,重点介绍神州数码新的代理和销售政策,同时举办SUN理念及战略、新产品、新技术讲座。并有4台SUN服务器产品进行现场竞折。会上神州数码SUN事业部介绍了VPSP(二级渠道分销商)招募计划“阿波罗”计划。即从4月份起,神州数码将在北京、广州、上海、成都等地举办招商会和新品     

东芝数码摄像投影机—随心所欲 无所不投系列（一）——即摄即投 东芝实物投影机

11月26日，华为3Com首批一级代理商正式签约产生。中软股份、北辰东软和凡天融和三家公司的负责人，从华为3Com公司高层人士手中接过烫金的“华为3Com一级代理商”铭牌。双方紧握的手向业界传达了一个信号：经过一年“放水养鱼”式的渠道整合，华为3Com正式启动其渠道体系一级代理商的合作业务。华为3Com公司于2003年11月正式成立运营，合资后的华为3Com分别从两个母体继承了800余家代理商，包括高级分销商、行业集成商、区域分销商等各个层面。为使这一体系更加扁平、更加清晰，同时具有更加强大的增值服务能力，华为3Com自成立起就开始…     

合众达2008年新品发布会隆重召开

合众达电子技术有限责任公司(SEED)是国内最大的DSP设备与产品供应商,国内独家同时具有美国德州仪器(TI)授予的第三方和代理商双重身份,被TI授予最成功的第三方和代理商,并获TI授予的"2007年度亚太区最大的DSP分销商"殊荣.     

Novell全面开放

如果说Microsoft拥有桌面系统,那么Novell则拥有网络。这是Novell公司CEO Eric Schmidt在Novell年会上发表的看法。这表明Novell公司已意识到她生存在一个异构的环境中。Novell已经或即将推出在Windows NT上运行或与Windows NT协同工作的新产品。 Schmidt指出,Netware是一个特殊的网络平台,而不是普通意义上的操作系统,大约有80％的Novell用户同时也是Microsoft公司的用户。Novell将与包括Windows NT和Unix在内的操作系统进行集成。分析家认为,     

权威数据

PC市场渠道变动 数据显示,2003年台式PC渠道结构中专卖店、增值代理商/系统集成商、直销的份额在增加,而经销商、分销商等传统渠道的销量比重正在下降。其中,专卖店所占份额为21.2％,直销为12.9％,增值代理商/系统集成商为7.8％,经销商、分销商分别为28.6％和29.5％。分析认为,目前台式PC市场渠道正在向多元化、立体化发展,传统主流的分销商/经销商模式正在被新的模式所取代。(赛迪顾问)