仓储直营店呼之欲出

在这个市场饱和的年代，家居业卖场“帝国”已然风雨飘摇，种种表征之下是家居行业中渠道、企业、经销商和消费者多方博弈、角力的潮流暗涌。理性消费促使部分生产商进入直营领域，同时，经销商也会理性地选择与生产商合作，把自己变为服务商，寡头经销商崭露头角。为确保产品的质量，“仓储式、厂家直营卖场”这一新兴流通渠道正在悄然兴起。     

整体家居日渐红火：整体家居联盟 引领“战国”时代

中国泛家居行业的发展日趋成熟，竞争也越发激烈。各家企业已经摆脱单打独斗的春秋混战模式，进入了依靠“连横合纵”取胜的战国争霸时代。而整体家居联盟无疑就是“连横合纵”的最佳利器!所谓整体家居，是指建材、家居、家饰、家装甚至包括家电等产业被有机结合在一种产业模式中。当下，这种概念正在成为泛家居行业中热议的话题，由于这种模式带来的好处显而易见，因此受到了企业、经销商的欢迎。     

雪中送炭，撬开市场冰封——中国泛家居优质品牌招商会（武汉站）圆满结束

2012年12月28日，由亚太传媒联合19家中国泛家居优质品牌共同举办的中国泛家居优质品牌描商会（武汉站）在武汉国际会展中心隆重召开。来自全国的泛家居企业代表、行业专家、湖北及周边地区的经销商朋友欢聚一堂，现场参会人数500多人，场面热烈，为寒冷的武汉增添了一份火热。     

家居厂商齐唤渠道变革

2011年，随着生产和运营成本的不断上升，以及房地产调控政策的继续深化，中国家居行业面临巨大的竞争压力。在此背景下，家居行业的流通渠道变得混乱不堪：一方面，卖场不断扩张，厂家不停招商；另一方面，经销商纷纷换卖场、换品牌甚至换行业。在家居产业链中，厂家和经销商都遭遇了前所未有的压力与挑战，越来越多的厂家和经销商开始呼唤渠道革命的到来。     

家企借力展览会

近期，笔者在佛山的家居市场调查时发现，佛山的泛家居行业遇到这样的问题：家居产品过剩、价格无序竞争、品牌林立，经销商难管理、零售商成本大、卖场涨租、消费者忠诚度下降等。佛山的泛家居行业正经历近10年来最大的市场考验，市场“寒冬”袭来，佛山家居厂商试图寻找出路。据悉，佛山在云南建立了家具商城，小五金也在义乌抱团参展，尤其是在刚刚结束的10月琶洲广交会上，佛山的家居企业更是大放异彩。     

长春仓储直营店呼之欲出

在这个市场饱和的年代,家居业卖场＂帝国＂已然风雨飘摇,种种表征之下是家居行业中渠道、企业、经销商和消费者多方博弈、角力的潮流暗涌。理性消费促使部分生产商进入直营领域,同时,经销商也会理性地选择与生产商合作,把自己变为服务商,寡头经销商崭露头角。为确保产品的质量,＂仓储式、厂家直营卖场＂这一新兴流通渠道正在悄然兴起。     

长春仓储直营店呼之欲出

在这个市场饱和的年代,家居业卖场"帝国"已然风雨飘摇,种种表征之下是家居行业中渠道、企业、经销商和消费者多方博弈、角力的潮流暗涌。理性消费促使部分生产商进入直营领域,同时,经销商也会理性地选择与生产商合作,把自己变为服务商,寡头经销商崭露头角。为确保产品的质量,"仓储式、厂家直营卖场"这一新兴流通渠道正在悄然兴起。     

2013第三季度中国泛家居行业厂商白皮书

2013年7-9月,亚太传媒组织1300多名各地员工又一次对泛家居行业的生产企业和经销商进行了普查。普查结果显示,今年前三季度,泛家居行业50％-60％的生产商和经销商不赚钱,超过60％的大卖场在亏损。     

陶企跨行招商 带来商机无限

今年秋季,深圳亚太传媒在全国地县级以上城市对泛家居行业生产商和经销商进行了地毯式普查,所获取的数据显示,目前,在有寻求品牌生产商意向的经销商中,只有20%是在本行业中更换品牌,另外80%的经销商都是来自其他行业。可以想见,泛家居企业在未来的招商过程中,跨行招商将成为＂主旋律＂。这对企业来说,既是考验,也是创造商机的大好机会。     

整体家居展为市场注入活力

整体家居博览会强势推出了泛家居行业最前沿的发展概念，将家装产品配套工程、家装整体解决方案的时尚理念搬上展台，打造超前的家装一站式采购平台，让生产商和经销商达到双赢。     

景德镇泛家居经销商联盟举办团购活动

本刊讯4月7日，由景德镇泛家居行业经销商自发组织的联盟“景德镇领袖联盟”，在景德镇伊龙大酒店组织团购活动，真诚回馈消费者。 参加这次活动的经销商有金意陶瓷砖、四维卫浴、索菲亚衣柜、德立衣柜、德国朗饰墙纸、林鑫布艺、大自然地板、开开木门、我乐橱柜、友邦集成吊顶，以及友情参与的苏宁电器。 据悉，此次活动由部分泛家居行业经销商发起，活动现场火爆。到场消费者在500人左右，各品牌商家的现场订单络绎不绝，取得了良好效果。     

泛家居行业“严冬”最多一年半

从今年10月起，亚太传媒组织900名一线员工，历时40天时间，对全国2600多个县级以上城市（合县城）泛家居行业卖场的经销商展开地毯式大调查。大调查收集的20万份有效调查问卷，真实地反映了当前泛家居行业的经营状况和经销商对代理品牌的需求档次、材质要求、价格要求和产地需求。     

开启未来发展新格局

由亚太传媒主办的整体家居展在广州成功举办，该展会作为未来整体家居产品展示的平台，将帮助生产商和经销商把握未来整体家居的发展方向，同时也将帮助二者整合彼此现有资源，提升各自的竞争力和综合实力。     

哈尔滨 渠道下沉 遭遇两大瓶颈

哈尔滨家居建材市场一片冷清,经销商正在漫漫＂寒冬＂中苦熬。在这种情况下,不少企业将目光投向了更加广阔的三、四线城市。     

蓄势挺进仓储式卖场

目前卫浴行业的渠道模式 俗话说：“渠道为王、终端制胜”。国内泛家居行业也呈现出各种渠道模式,如展会、代理经销、连锁卖场、产销分离、网络营销、仓储式销售、直营店、家装公司等销售模式。展会营销对于家居行业的企业、经销商和消费者而言,都是一条“黄金渠道”。国内外各种展会已有很多,如何利用这一平台做好销售,已经成为众多家居企业亟待解决的问题,也是企业发展壮大的关键因素之一。     

成都：商家看好今年五月

2012年已经收官,众多淋裕房企业和经销商一路摸爬打滚,走过了艰难而又不平凡的一年。据业内人士分析,泛家居行业的严冬只有半年了。2013年5月泛家居行业内销市场将全面复苏。     

跨行招商：开拓渠道新模式

有关数据显示,近两年,在泛家居某一细分行业新加盟的经销商中,有80%来自于其他行业。这种情况与经销商多元化经营有一定关系。目前,许多泛家居经销商为实现＂一站式＂采购,在原有产品基础上,增加其他品类产品,如地板经销商另外代理门窗品牌,卫浴经销商同时代理瓷砖品牌等。     

哈尔滨 渠道下沉 遭遇两大瓶颈

哈尔滨家居建材市场一片冷清,经销商正在漫漫"寒冬"中苦熬。在这种情况下,不少企业将目光投向了更加广阔的三、四线城市。业绩下滑企业转战三、四线城市据了解,前几年,哈尔滨家居建材生意还算火热。自去年下半年以来,当地陶瓷市场生意转冷,哈尔滨红旗建材城、海城装饰城、太古陶     

哈尔滨陶瓷商服务“升级”

近年来，原材料价格、店铺门面租金上涨，金融危机、通货膨胀等各种压力纷至沓来；尽管销售人员的工资也有一定程度的提升，然而，春节过后，相比往年，今年的用工荒似乎更为严重。不少哈尔滨陶瓷经销商感觉生意越来越难做。如今，面对曾经熟悉的营销环境，当地陶瓷经销商一筹莫展，尽管有不少经销商迅速崛起，但同时，也有更多经销商倒下或者止步不前。整个家居行业正处在一个转型阵痛时期。     

借助专业团队跨行招商无障碍

今年7-9月,深圳亚太传媒组织各地员工又一次对泛家居行业的生产企业和经销商进行了普查。这次普查共覆盖2万家生产企业,其中,5000家企业有招商需求,占普查对象的1/4;经销商普查结果显示,只有20%的经销商仍想在原行业找代理品牌,而80%的经销商则希望跨行业代理其它行业的品牌（除淋浴房外）。基于这一情况,企业招商的难点在于如何从其他行业经销商中找到这4：1的经销商。如果单靠企业自己的力量,按照传统招商模式,在本行业内苦苦寻找,难免事倍功半。