四川高端白酒企业体验营销的现状及对策

四川拥有众多优质的白酒品牌,白酒产量连续多年在国内保持第一,然而,受塑化剂事件、限制"公款消费"和行业调整等多重因素的影响,2013年高端白酒销量大幅下滑。体验营销是展现白酒独特魅力的重要手段,也将为高端白酒营销带来新的思路,因此,探讨四川高端白酒企业体验营销策略的应用有着重要的价值。     

中低端白酒在四川农村市场的营销策略分析

在宏观经济政策和白酒产业调整等因素的影响下,各大白酒企业的高端系列销售遇冷,利润下滑,面对这一局势,各大白酒企业纷纷推出中低端系列产品。而四川是人口大省和农业大省,据相关部门统计,全省户籍人口9132.66万人,其中农业户籍人口6500.25万人,占户籍人口的71.18%。白酒企业如何抓住农村市场,是能否带动销售的关键。课题组在对四川农村中低端白酒市场进行充分调查的基础上,从营销理论4P入手,详细阐述了四川农村中低端白酒市场的营销策略。     

特香STYLE，华丽绽放——2013，时尚四特发力中端

2012年白酒行业经历了几番波折．面对国家对公务用高端酒的严格控制、规范市场销售行为和风险提示等措施的实施，白酒企业纷纷加码中端产品。消费者日益文明、理性消费观的形成，也将价格合理、品质优异的中端白酒作为日常消费的主流选择。     

在“禁酒令”的寒冬中寻找那片“蓝海”

自颁布"禁酒令"以来,白酒行业遭受沉重打击,高端白酒价格的大幅下滑,中端酒企的盈利空间正被大幅压缩,文章从定价管理及列举部分产品的市场开拓等方面来说明在不利环境下白酒企业仍能开拓适合自身发展的"蓝海"。     

成都白酒产区重构研究

四川白酒不仅是四川省“5+1”现代产业体系规划中五大支柱产业的16个重点领域之一,同时从年产量及营销情况来看也是中国白酒行业发展的中流砥柱。明晰川酒发展路径,大力推动川酒产业转型升级是当前重点研究课题。分析了四川白酒产业整体发展现状以及成都市作为核心城市对推动四川白酒产业高质量发展所具备的各项优势,在此基础上提出成都白酒产区重构的研究成果,建议在成都打造中国白酒营销中心、中国白酒体验经济集聚区、中国白酒策划创意及包装设计生产中心、中国白酒金融孵化中心、世界酒文化创新交流中心、中国白酒总部基地、中国白酒科研基地,供探讨。     

白酒品牌扩张要贴近消费者需求

白酒产业随中国经济的飞速发展而增长,这与人们几千年来的白酒消费习惯是密不可分的。正是这种习惯的代代相传,并逐渐加强,才有了今天白酒产销两旺的增长。传统消费习惯成就了今天白酒的鼎盛传向。目前,白酒企业的产品扩张主要分为副品牌、区域品牌和价值扩张模式。为了打造白酒品牌知名度和影响力,很多企业都将产品创新放到了首要位置。产品创新和品牌发展相辅相成,不同时代需要不同的产品来顺应市场的需求,白酒企业对文化和品牌的塑造应从"厚古薄今"向"厚今薄古"转变。研究酒文化的最终目的是为了企业生产和营销的发展,促进行业的提升。     

四川白酒图谋新突破——2004年四川白酒行业年会述评

当四川白酒存在危机和问题时，特邀请了全国著名的权威、专家、企业负责人等，为川酒“会诊”，共同为四川白酒的发展出谋划策。川酒“小而全”问题较严重，酒业资源需好好整合；酒类科研、技术、管理、营销人才的不足。是制约四川酒业发展的重要因素；企业一定要重视应用技术基础的研究，基础研究对于生产工艺及产品质量、产量的提高具有关联性的重大作用。是企业发展的基点。并应加强人才、品牌的培养。(丹妮)     

改变危机形势 升华营销理念——四川家具行业思考(下)

<正>在《改变危机形势升华营销理念——四川家具行业思考(上)》中我们已经论及目前四川家具企业所面临的现状和危机。我们在此文中将讨论上文提到的"计划"一词,也就是升华营销理念的内容。1需要思考的问题不管历史是如何的,为了改变目前的现状,推动整个行业在该地区的发展,改变和升华营销方式和理念,我们首先来思考以下这些问题:     

四川原酒企业共襄美酒盛宴

<正>上世纪80年代中期到90年代初期,蓬勃发展结构独特的川酒独秀于中国白酒之林,特别是四川原酒在出川之道处处飘溢着酒香,形成"风景这边独好"的"幸福时光"。然而,历史跨越到2000年,国家税收的调整和行业政策的规范让川酒遇到的阻碍,特别是对原酒企业产生了很大的冲击,对于原酒企业自身曾经那种造运和粗狂的营销手段已不适当今市场潮流,那么在目前市场竞争越来越激烈的原酒市场,四川原酒企业发展之路又在何方?     

白酒品牌塑造与营销运营新策略的分析

<正>白酒作为中国文化的珍贵遗产,拥有悠久的历史和深厚的文化内涵,自古以来一直承载着人们的情感和美好回忆。随着社会经济的快速发展和市场竞争的日益激烈,白酒品牌的塑造与营销运营变得尤为重要。白酒企业需要不仅传承千年的传统工艺,更需要在现代社会中不断创新,以迎合消费者的需求和品味。品牌的知名度和影响力,决定了企业的生存与发展。白酒品牌需要通过独特的品牌故事、创新的市场定位和吸引人的品牌形象,与消费者建立深刻的情感联系。数字化营销、体验式营销和创新的产品推广方式成为了塑造白酒品牌的新策略,     

第三届“匠心杯”全国白酒技术论文有奖征文大赛启事

正为了落实党中央国务院关于"大众创业,万众创新"的号召,四川省酿酒研究所作为白酒行业的技术中坚,为了协助白酒生产企业技术创新,加强白酒行业内部技术交流,促进和协调各区域白酒生产企业同步发展,激发白酒生产企业技术人员及员工的创新热情,选拔行业的技术能手,弘扬匠心精神,带动企业走科技兴企的道路。四川省酿酒研究所联合《酿酒》杂志编辑部在2016年、2017年连续举办"匠心杯"全国白酒技术论文有奖征文大赛,大赛得到了全国白酒界广大技术、营销、     

王海林:造“老百姓喝得起的好酒”

全国人大代表、四川省经济和信息化委员会主任王海林认为,酒企过去那种注重公务消费、拼命推出高端白酒牟取暴利的做法已不可持续,生产"老百姓喝得起的好酒"才是白酒企业需要转型的方向。王海林说,受中央"八项规定"等各方面因素影响,四川高端白酒销量在1、2月份出现明显下降。"有白酒企业反映,高端白酒的销量下降了20%至30%,中低端白酒反而出现了销量上升的势头。"王海林分析了白酒企业在发展过程中存在的一些弊端。比如前些年,很多企业都走高端路线。"似乎酒价越高,就代     

构建邛酒地标品牌——中国邛酒产业发展高峰论坛

3月27日,中国邛酒产业发展高峰论坛在四川邛崃古川酒庄隆重举行。本次活动邀请了邛崃市地方领导、邛崃白酒产业链代表、白酒营销咨询、包装设计公司等多方人士参加。     

川贵签署合作协议 携手打造“世界白酒品牌中心”

<正>本刊讯:据《佳酿网-四川新闻网》报道,中国白酒在"国际性推广"课题中"产区"的先天性窘境缺失即将改变。2015年6月16日下午,四川省经济和信息化委员会主任陈新有、贵州省经济和信息化委员会主任李保芳在成都共同签署《川贵两省白酒产业合作会谈备忘录》。双方将通过加快推进企业间、政府间、企业和政府间的行动联合、资源整合,推进两省白酒产业全面合作,共同打造具有世界知名度和国际影响力的白酒区域品牌。四川省经济和信息化委相关人员介绍,四川省委、省政府一直致力与贵州进一步加强白酒产业发展交流与合作,携手推进"中国白酒金三     

观点

“2009年，由于前期更好的教育和深入，将会给Transpromo带来更多的受众群体；Transpromo能够为企业更好地胜任销售产品和发掘潜在客户，设备供应商以及服务供应商将重点集中在对销售受众群有关Transpromo教育上；Transpromo印刷供应商和软件供应商将在中端市场中找到自己的定位，充分发挥Transpromo的作用，而且中端市场也将在2009年异常活跃。”     

一枝独秀远不够 贵州酒企需抱团谋发展

正2月26日,由茅台集团发起、19家贵州白酒企业参与的贵州白酒企业发展圆桌会议召开。茅台集团董事长袁仁国在会上表示,白酒行业已经进入了新的增长周期,呈现出"五个更佳"趋势,即行业回暖更加明朗;生产集中度更加提升;提价增利趋势更加明显;品牌营销更加风行及白酒企业探索新零售更加快速。袁仁国称,经     

四川白酒出口贸易形势分析及对策建议

以2017～2021年四川白酒出口贸易数据为研究对象，从四川白酒出口目的地市场（国家或地区）、月度贸易数据、季度贸易数据、半年贸易数据等方面分析了四川白酒出口贸易发展情况，并就出口贸易额、出口贸易量、出口目的地与贵州、广东、山西、江苏等4省份作比较分析。分析了当下四川白酒出口贸易面临的挑战，从省内白酒企业层面出发，针对国内供给端和国际需求端提出了促进四川白酒出口贸易发展的对策建议。     

中端白酒将成为发展重点

2013年,白酒行业何去何从值得我们进行深入研判。行业内兼并重组趋势明显;区域性名酒的全国化道路愈演愈烈;中端白酒将替代高端白酒成为各酒商生产重点。2013年,白酒行业将有三个明显的发展特点:第一,行业内兼并重组趋势明显。汰弱留强,适者生存是大势所趋。在市场经济规律的作用下,任何行业的发展,都将经历资源由分散走向集中,甚至垄断的过程,白酒行业也不例外。这是因为:一方面,当前白酒企业众多,规模以上企业有限,且行业内产能过剩已经出现,资源集中有利于提高行业     

当前形势下一线白酒企业营销战略的研究

受"三公"禁酒、白酒"塑化剂"事件以及国内整体消费疲软等一系列国家政策和市场环境的影响,白酒行业进入深度调整期。一线白酒企业需要整合资源、倾斜布局战略、重塑品牌构建体系,对产品、技术、营销体系、文化等方面进行改革和创新,才能实现良性可持续的发展。     

白酒企业营销渠道升级转型研究

针对白酒销售低迷期白酒企业营销出现的问题,从外部环境变迁和营销渠道内部机制变革两个方面,研究白酒营销渠道的升级和转型策略。外部经济、社会文化以及技术更新的变迁,推动了营销渠道内部动力机制以及内部权力机制的创新,推动传统白酒营销驱动模式,逐渐转变成主体创新型、扁平化型、关系型以及复合型营销渠道模式。同时在转型过程中,应从稳定转型、平衡渠道成员利益、选择适合战略资源渠道3个原则出发,实现白酒企业营销渠道转型期的合理控制,避免转型对白酒企业造成损失,确保企业利益的最大化。