提升管理水平 与现代共发展——HYUNDAI(中国)代理商经营管理培训在韩国启动

<正>在中国工程机械市场竞争日益激烈的今天,新技术新产品不断推向市场,售后服务进一步加强,各类营销手段层出不穷,然而中国工程机械市场变化日新月异,工程机械代理商虽在迅速发展中壮大,但同时他们也面临着很多问题,例如     

营销生死线--过度促销：达摩克利斯之剑

2011年一季度,中国工程机械全行业继续保持了高速发展的态势,各主机制造企业主要产品销量均大幅增加,其中一季度挖掘机全国总销量更是达到74576台,同比增长61.1%。高速增长的背后是国内各区域市场越来越激烈的竞争,制造企业纷纷扩充产能,代理商也在战场的前线短兵相接,各企业制定的2011年全年销售目标,增长幅度都是惊人的。     

成功营销从培训做起

近几年,随着工程机械行业的快速发展,市场竞争越来越激烈。新概念多了,新思路多了,新的竞争策略也多了,培训工作便成为工程机械行业企业应对市场变化、提高市场竞争能力的重要手段。客户的需求、行业的发展变化,使企业不得不开始重视新知识的学习和新概念的树立。因为,培训工作总是伴随着企业成功经营的每一步,也是伴随着杰出营销的每一步。     

工程机械团购裸奔

2009年开始,工程机械产能迅速扩张,参与竞争的主流工程机械制造商,尤其是本土工程机械制造商强大的实力开始显现,随之而来的是更加激烈的市场竞争,各主机制造商、代理商使遍浑身解数抢占市场,低首付、砸金蛋、带有巨额奖金的购机抽奖、团购等促销模式应运而生.     

成功营销从培训做起

近几年,随着工程机械行业的快速发展,市场竞争越来越激烈。新概念多了,新思路多了,新的竞争策略也多了,培训工作便成为工程机械行业企业应对市场变化,提高市场竞争能力的重要手段。客户的需求,行业的发展变化,使企业不得不开始重视新知识的学习和新概念的树立。因为,培训工作总是伴随着企业成功经营的每一步,也是伴随着杰出营销的每一步。     

营销生死线

2011年一季度,中国工程机械全行业继续保持了高速发展的态势,各主机制造企业主要产品销量均大幅增加,其中一季度挖掘机全国总销量更是达到74576台,同比增长61.1%。高速增长的背后是国内各区域市场越来越激烈的竞争,制造企业纷纷扩充产能,代理商也在战场的前线短兵相接,各企业制定的2011年全年销售目标,增长幅度都是惊人的。在这种压力之下,2011年年初的促销力度相比于2010年,可谓有过之而无不     

工程机械区域市场调查报告北京区

洞察市场态势,抓要害,析利弊;明辩生存环境,省吾身,再创业;拨开代理迷雾,拒风险,树品牌;携手制造企业,看昨天,展未来;市场风云变幻,浪花淘尽英雄。突如其来的宏观调控,逐渐改变着各地工程机械代理商的生存状态。面临中国工程机械市场整合,代理商将何去何从？整机销量急剧下滑,如何应对愈加激烈的市场竞争？利润空间骤减,盈利模式单一,如何从“销售供应商”向“服务运营商”转变？市场呈现出怎样的新特点,未来发展的趋势又将怎样？工程机械的代理商们陷入了沉思……[编者按]     

浅议4R营销理论与营销策略的选择

我国工程机械制造企业若根据4R营销理论进行上述营销策略的选择和实施,将有助于实现与代理商和客户的互动与双赢,能更好地把企业与代理商及客户联系在一起。[编者按]     

达成战略伙伴关系 共同完善营销网络

继2002年中国工程机械市场爆发了“井喷”现象之后，2003年的增势仍然出乎业界人士的意料，2004年的工程机械市场走势依然被看好。在这样的喜人形势下很多工程机械制造商扩大了生产能力，代理商们也积极开拓市场，进一步理顺代理商与制造商之间的关系，完善现有网络迫在眉睫。为此常林股份有限公司召集其最主要的同时也是最具实力的代理商召开了营销网络管理研讨会，对此问题进行了探讨和交流，以期完善企业现有的营销网络，形成适应市场变化的营销系统，扩大产品的市场占有率，成为工程机械市场出色的挑战者，本刊记者也参加了此次讨论会，希望他们的经验能给读者以启迪和思考。     

团购进行时

看了这期的封面文章,对团购有了新的认识。团购这个词语也是在近几年流行起来的。对于工程机械行业来说,从2009年开始,工程机械的产能迅速扩张,参与竞争的主流工程机械制造商,尤其是国内的工程机械制造商强大的实力得以显现,随之竞争也更加激烈。各主机制造商、代理商使尽浑身解数积极抢占市场,团购促销的方式应运而生。工程机械行业的团购不同于其他的商品,涉及到的金额较大,牵扯的人员较多,售后服务时间较长,所以用户要对团购活动保持清醒的认识。     

以旧换新痛并快乐着

目前我国的工程机械市场已发展到一定阶段,市场需求放缓,新机销售大幅下降.以旧换新成为企业促进新机销售的重要途径之一.而代理商面对二手设备置换业务很多时候都处于两难境地,面对巨大的市场保有量和旧机置换需求,如何开展置换业务是摆在行业、有关部门及代理商公司面前新的挑战.     

工程机械代理商营销管理系列国内工程机械代理商格局变化与特点

中国工程机械代理制始于20世纪90年代初.改革开放的大潮不仅带来了国外先进的工程机械产品,还带来了高水平的市场竞争手段与运作方式,中国工程机械市场特有的用户分散的特点,以及制造商终端市场销售的需求,构成了代理制生根发芽的沃土,一批工程机械代理商就是在这样的背景下登上了历史舞台.     

直面新常态——2014中国工程机械营销&后市场大会隆重召开

正本届大会第一次打通了营销与后市场的产业链条,让制造商、代理商、技术服务商和用户跨界互联、无碍交流,汇聚了各方资源和思维优势,以期实现中国工程机械行业的转型升级和持续健康发展。2014年10月28-30日,2014中国工程机械营销后市场大会在苏州召开,大会由中国工程机械工业协会代理商工作委员会及中国工程机械工业协会维修及再制造分会主办,江苏天恒伟业工程机械有限公司承办,     

工程机械代理商如何培养合格的业务员

业务员是工程机械代理商营销队伍中最不稳定的一个群体。为此,一些代理商伤透了脑筋,却还是找不到好的解决方法。对工程机械代理商而言,业务员是企业的核心资源,但     

浅析我国工程机械制造企业精益物流的实施

在我国工程机械行业高速发展,市场规模不断扩大的同时,各主要工程机械制造企业的竞争也越发激烈。面对激烈的竞争,工程机械制造企业引入精益生产方式变得越来越迫切。而精益物流是支撑精益制造系统的基石,因此如何引入实施、如何发挥第三利润源泉的作用,已经成为各工程机械制造企业亟待解决的重要问题。本文阐述了精益物流的含义及工程机械行业精益物流的特点,探讨了工程机械制造企业如何实施精益物流。     

盘点:中国工程机械代理商康复计划

正中国工程机械制造企业对于代理商的管理方式各有不同,但是代理商面对的问题是集中的——债权。目前,行业内主要企业均出台了代理商康复计划,或"输血",或"造血",目的都是为了恢复健康运转的营销体系。为此本刊分别从欧美系、日系、韩系、本土系选取一家代表企业,计划实不实用,看了才知道。柳工:分类处置柳工作为本土企业的代表,在代理商康复计划上也具有柳工一贯的务实作风。据广西柳工     

超链接

正月度亮点营销后市场大会举行10月28-30日,2014中国工程机械营销后市场大会在苏州召开。本次大会是中国工程机械行业第一次打通营销与后市场产业链条,让制造商、代理商、技术服务商和用户跨界互联、无碍交流,汇聚各方资源优势、思维优势,以期实现中国工程机械行业的转型升级和持续健康发展。斗山率先发布《代理商后市场综合运营指导书》为提升代理商后市场综合能力,指引后市场业务的发展,     

读者

培训的重要性目前,中国工程机械设备市场的增长速度明显超过了工程机械专业后市场从业人员的增长速度,后市场专业从业人员炙手可热。随着产品科技含量的日益提升,对其的培训就显得更重要了。通过阅读上期封面文章,我了解到,专业后市场从业人员的培训主要通过工程机械主机制造商、代理商,工程机械发动机配套供应商,大型施工企业自身培训体系以及社会培训学校等完成。如今正值工程机械行业低迷期,也是企业进行培训的最佳时期。(连平)取道"培训"授之以渔     

如何利用网络营销填补宣传空缺

最近一段时间,某工程机械制造企业A公司的张总忧心忡忡。由于工程机械行业行至低谷期,企业也瞬间进入寒冬,从上半年任务完成率来看,仅完成了全年度的40%,距离公司下达的营销指标还有很大的缺口。同时,代理商的月销量却在急剧下滑,这就导致代理商上半年积累的库存增加,月销量     

也谈合理利润

在贵刊2005年第12期的封面文章《合理利润——企业持续发展的先决条件》一文的“引导篇”中,一份来自代理商工作委员会的报告,非常及时地分析了2005年我国工程机械代理商销量和利润率下降的现实。深入分析,不难发现,中国工程机械行业整体利润下滑的主要原因可以分为3方面,一是原材料上涨直接导致产品制造成本升高;二是市场竞争加剧,卖方市场转向买方市场;三是部分子行业产能过剩,导致过度竞争。面对日趋激烈的竞争,究竟是通过降价获取市场销量,还是坚守价格内部挖潜,成为每家企业不得不