浅析新时期4S店营销策略存在的误区及对策

近几年随着汽车工业的蓬勃发展,汽车销售也迎来了井喷式的增长,无论一线还是二线城市都遍布大大小小的4S店,4S店为了能够有更好的业绩制定了各种销售策略,策略得当的业绩一直可观,而销售手段制定不合理的往往业绩惨淡,最后可能导致闭店。     

汽车4S店代理车险业务的现状与对策

随着我国经济的发展,汽车制造业呈现出了快速发展的趋势,我国的汽车保有量也在迅速攀升。由此汽车4S店在汽车行业中广泛发展,这种四位一体的经营方式是集整车销售、零配件、售后服务以及信息反馈为一体,为客户提供全面的服务。在这种背景下,汽车保险通过4S店的代理进行销售的方式悄然兴起,这种方式也占据了车险销售的百分之四十以上,可见竞争的激烈程度。为了提高在4S店的竞争力,各家保险公司都在激烈的竞争中,使用各种方式和手段,文章对于汽车4S店代理车险业务的现状进行了分析,然后提出了相应的解决对策,为保险公司的车险发展提供了一定的借鉴。     

亚之杰福特店 开拓汽车服务业蓝海

想买车吗？有钟情的品牌吗？还在为去哪里购买心仪的爱车而发愁吗？还在为如何选择适合的车型而发愁吗？在这个金九银十的车市黄金期,《时尚北京》倾情打造爱车一族之4S店专题,为您搜遍京城顶级4S店,省去您购车、养车的不必之忧。第一站,亚之杰福特店。     

体验式营销在汽车4S店销售流程中的应用

体验经济的到来使汽车企业竞争焦点不再单纯依靠提供优质的产品与服务,而更趋向于在营销过程中为消费者创造轻松、愉悦、人性化的氛围,即从心理上掳获消费者。文章以汽车4S店销售活动为工作背景,阐述体验式营销在汽车销售流程中的应用,并提出改进建议,有助于汽车销售企业和汽车销售顾问在销售活动中更好地利用体验式营销。     

宝马在销售与售后中遇到的问题

在这个现代社会中,人们对于汽车的需求是必不可少的。日益增长的社会需求对汽车5s店的兴起为发展奠定了坚实的基础。在中国社会强大的汽车竞争中,满足了消费者的各种需求。然而,目前汽车市场供需不平衡的主要原因是许多汽车5S店营销人员已将其商业策略定位于品牌竞争中,以获得品牌代理机会。忽略汽车的售后服务维护和售后服务,人们通常在选择与买卖汽车时以优秀的服务质量为选择的第一生产要素。汽车业务断线漏洞的情况是尤为严重。特别是,各地区的品牌授权非常激烈,该地区5S品牌店数量增加,营业利润保持相对平稳。因此,在业务过程中出现了竞争矛盾,迫使该部门的汽车5S店调整其业务战略。根据以上推断表明,根据汽车服务市场的发展和消费者的购买力大大提升,汽车销售的重点转移到售后服务和维护服务上。全面推广品牌的优点,提出一系列有助于提升品牌效应的战略措施和规划。本文以BMW 5 S店为例。然后,我将调查宝马5S店的运作和目标客户的行为。为了进一步了解BMW 5S店目标客户群的职业,行业构成和服务市场状况,以及影响宝马5S店营销的原因。通过运用营销VRIO模型理论分析宝马5S店管理服务的目标群体,最后,它为BMW 5S店的运营提供了战略实施对策。BMW 5S店可以创造出色的商业服务,并希望为其他品牌的5S店营销提供参考和参考。     

要保证终端品相的品质和统一——九阳豆浆生活馆终端形象建设案例剖析

九阳的5S店是为展示豆浆文化及产品售卖而建的独立空间,是在九阳弘扬豆浆文化,倡导健康生活的主题下建设的,运用先进的5S运营标准．集产品展示、销售、售后服务．体验及配套服务,信息反馈于一体的多功能商业平台。主要从演示、派送、体验等各个层面与消费者互动,豆浆5S店不仅具有产品展示和销售功能,还是品牌的宣传窗口、豆浆文化的传播平台、客户服务的延伸平台和社区／县区的推广平台。     

建设即热式电热水器4S店的三个关键点

本刊最近正在做即热式电热水器行业报告书的区域调研采访，在与大量厂商接触的过程中，发现厂商越来越注重建材系统店中店的开设，其中4S店作为一种更高层次的专卖店，对品牌形象的输出、销售的提升起着至关重要的作用。那么如何才能做好即热式电热水器4S店，应该注意哪些关键点呢？本刊记者采访了已经建设了4S店的洛阳哈佛代理商冯杰总经理。     

汽车4S店经营管理问题分析

经济的快速发展,使人们的物质生活水平有了质的飞越,汽车已从原来的奢侈品变为普通商品进入平常百姓家。随着市场上汽车饱有量的增加,我国汽车行业取得了飞快的发展,当前在城市的许多地方都能看到汽车4S点的身影,汽车房S店的建设和发展已日益成熟,其营销和管理也不断的规范,并开始向科学化和专业化的方向发展。文章从汽车4S店经营管理的现状出发,分析了4S店经营管理中面临的主要问题,并进一步对加强汽车4S店经营管理的具体对策进行了阐述。     

王欣 带你享受贴心管家式服务

走进金港汽车公园,可以看到一栋造型气派美观的建筑,它就是奥迪亚洲最大的4S店——北京奥嘉世贸汽车销售服务有限公司。本刊独家专访总经理王欣,由他为读者介绍本店的特色服务。＂北京奥嘉世茂汽车销售服务有限公司成立于2009年3月,是一汽大众-奥迪品牌授权的汽车经销企业。占地面积约20000多平方米,建设集整车销售、维修服务、配件供应、信息反馈的四位一体的奥迪品牌4S店。     

王洪川燕豪您爱车的家

2011年5月6日,沃尔沃在中国地区的第110家4S店——北京燕豪沃尔沃金港4S店正式开业运营,这标志着沃尔沃在中国高湍汽车市场份额的占有率又上了一个新的台阶。它的开业标志着沃尔沃汽车在北京的销售网络更趋完善,北京地区的沃尔沃用户可以享受到更方便快捷的服务,凸显了沃尔沃汽车在中国的发展日益壮大。下面就由北京燕豪汽车销售服务有限公司销售部展厅经理王洪川为我们详细介绍。     

一个市场 两步准备

<正>山东泰安属于中等发达市场,对于新产品的引进和销售相比一级市场会滞后一些,,但随着信息的传递和消费需求的进步,壁挂炉产品在泰安已经运用于部分住宅,得到了部分消费者的认同。而且近年来泰安的房地产发展十分迅速,并没有因为一线城市的低迷而受     

达芙妮女鞋上半年销售额下跌

<正>据《北京商报》近日报道,达芙妮国际控股有限公司近日发布的2017年二季度未经审计的营运资料显示,上半年达芙妮门店数净减少306家,核心品牌业务"达芙妮"与"鞋柜"品牌在中国内地的业务同店销售增长率同比下降10.7%。近年来传统鞋服行业业绩低迷,包括达芙妮在内的众多品牌选择关店止损。而经济发展带动消费     

要闻链接

行业动态金融风暴致美国服装进口商转向东南亚地区2008年圣诞节将至,但金融风暴并没有因此而停歇,美国经济持续低迷,消费者削减支出,任何层级的消费品都面临了滞销的危险,全国零售业店的业绩一片惨淡。据消费脉搏报告,2008年10月美国服装专卖店销售比上年减少12.2%,女性服装销售减少18.2%,男性服装销售减少8.3%,鞋子销售减少9.7%。过去10年,美国消费者支出一直是全球经济增长最为可靠的动力之一,因此当美国消费者收起荷包,全世界都会感受到影响。今年由美国次贷危机引发的金融风暴愈演愈烈,全球经济形势呈现下滑趋势,从亚洲到拉美,所有国家的出口贸易都开始减缓和停顿。     

人性斯柯达 7星艾潇店

斯柯达对中国百姓而言是一个既熟悉又陌生的品牌。当北方街头奔跑的斯柯达出租车从人们的记忆中慢慢褪去时,越来越多的欧雅、法比亚和速派却活跃在国内中心城市的道路上,这个来自欧洲异域捷克的汽车品牌是如何踏上世界级畅销车之路的呢？斯柯达4S店又是如何打动消费者的内心呢？让我们来到斯柯达北京艾潇店来探寻答案。     

日本味之素又将扩大中国市场

日本味之素公司将正式开始在中国生产和销售风味调味料 ,并计划与家庭食品公司在上海合办的咖喱厂于 9月份开工。据日本《日刊工业新闻》报道 ,日本味之素公司准备将新工厂生产的风味调味料和当地法人进口销售的味精等商品推向中国市场。据报道 ,日本味之素公司将在中国生产和销售符合中国消费者口味的风味调味料。目前 ,该公司在中国的 3个城市设立了营业点 ,为了进一步扩大自己在中国的市场 ,该公司计划 2 0 0 3年内在中国的其他 2 0个城市再增设新的营业点。日本味之素又将扩大中国市场     

崔轲 华德宝 创品质人生

正走上京通快速,长安街沿线,细心的人们会发现,有一个异常宏伟的建筑拔地而起,从造型到占地面积,无不吸引人们的眼球,这就是BMW在亚洲最大的4S店——华德宝。北京华德宝宝马4S店开业近两个月,将客户的感受放在第一位,时时刻刻从客户角度出发,想客户所想,坚持客户导向原则,将自己的服务做到完美化。谈起此家4S店,崔轲向我们介绍:"北京市华德宝汽车销售服务有限公司是宝马(中国)汽车贸易有限公司和华晨宝马     

蚌埠市酱油生产销售环节抽检结果分析

<正>历年来酱油的卫生质量低劣是一个突出的问题,并越来越引起人们的关注.我市工商、计量、商业、卫生等综合部门及消费者协会联合于1991年5月至6月,先后抽查了本市生产销售酱油的厂店11户,外地产品在我市销售的商     

胜景山河，不走寻常路 下

构建5S营销服务站 胜景山河·古越楼台在行业内率先将国外售卖名车的优秀服务模式“4S”店模式引进到黄酒销售领域引进到黄酒销售领域并延伸为“5S”服务站模式（即在原有“总代理权销售Sale”、“单品配件销售Sparepart”、“咨询服务Service”、“信息反馈Survey”的基础上增加“技能提升Skill”）,在优势销售区域派驻“5S”服务站并常年派驻专职人员,代表公司协助经销商开发市场、培训人员,并进行促销活动、渠道挖掘、情报收集以及客户关系维护等多重任务。     

太阳能行业推出5S概念店

羊年二月的鲁北德州春意盎然。日前,一场新颖别致的开业典礼迎来了中国首家太阳能5S概念店。 太阳能5S概念店作为出现在中国市场上的第一个太阳能产品概念店,是皇明集团引入的,“5S”服务理念是将展示、销售、服务、信息、文化融为一体,     

探访石家庄A.O.史密斯专卖店建设的成功基因

<正>发展街边店是南华集团总经理孙乃树针对电商高速发展所带来渠道变革反复思考之后形成的战略部署,自2014年起,南华集团在体系内开始大力发展自建街边店,并通过大型街边店对单一城市市场进行网格化分区域管理,进一步实现对市场的精耕细作。2016年,南华集团实现销售同比32%的增长,销售额净增长近4亿元人民币,而且是自建渠道与KA卖场同步增长。事实证明,在南华集团,凡是按集团规划发展街边店的城市,销量