积极开拓国际市场,不断提升企业参与国际市场竞争的能力——在2008年中国机床工具行业市场形势和对策研讨会上的讲稿

我公司将开拓国际市场推进产品出口列入企业发展战略是在上世纪90年代初，经过长期努力和打拼、不断完善产品出口战略，产品出口取得长足发展，一年一个新台阶，实现了三大历史性跨越。这就是：从技术引进到产品出口返销的跨越；以出口低档产品为主到高中低档齐全及成套成线进入国际市场的跨越；以周边及东南亚市场为主到欧美发达国家市场全面推进的跨越。现在我公司产品出口已初步形成以欧美发达国家为主、周边及东南亚市场强劲的格局。     

奇瑞：是做大做强，还是做专做精？

从独立生产第一台发动机开始，到以奇瑞为龙头的一个庞大的产业集群的拉动式发展，奇瑞的自主创新之路在历尽艰辛之后终于迎来了希望的曙光。     

做强制造与发展服务相辅相成

无论是从今后三十年GDP保持每年8％的增长要求，还是从中国潜在的巨大市场来看，制造服务实际上已成为我国经济社会发展到现阶段对制造业的必然要求。十几年的制造业信息化的建设成果已经为制造服务的发展奠定了良好的基础。     

做大 做强 做优——记宿迁市彩塑包装有限公司诚信建设

“诚信”，是时代的呼唤，是市场的需求，也是企业应有的道德规范。宿迁市彩塑包装有限公司在市场经济的浩瀚大海中，以诚信为本，悉心经营，不断发展，成为具有一定知名度的包装企业。     

新世纪的钟表业和北表

人类在即将过去的世纪里创造了比过去人类财富总和还多的财富，钟表业也从小作坊式的手工制造发展到年产数亿只的现代化工业产业。与其它湮没于现代文明中的古典又化不同的是，钟表制造业呈现出古典与现代完美结合、竞相争艳的绚丽景象。未来的世纪里，钟表制造业将继续秉承这一传统，继续保持精雕细琢的手工制做与依赖于不断发展的科学技术基础上的工业产业共同发展，并且分别占有自己的细分市场。以瑞士高档名表大代表的机械表将继续被崇尚古典、自然和完美的绅士名流所青睐，牢牢占领这一细分市场。以石英电子表为主的中、低档手表继续呈…     

泵行业产品质量的深层次发展

近五年来泵行业主要泵制造商对产品质量越来越重视。一方面实施全球化发展战略的泵企业在重视品牌质量的同时，更加注重泵类产品的内在质量和外在质量。另一方面以国内市场为主的大多数泵企业也充分认识到产品质量的好坏直接影响到市场的成败，认识到了产品质量的好坏，市场是最好的裁判。     

狠抓产品质量,搞好外贸出口工作

我厂是1965年建厂的老军工企业,从国家指令性计划到市场经济到外贸出口,经过了几个阶段的转折,每个转折都付出了很大的代价,下面我主要介绍一下,从国内市场转到外贸出口工作的情况。 1 市场分析 熔模铸造工艺是以碳钢为主,在我国汽车、拖拉机、农业机械、农用运输车、工程机械、运输机械、摩托车、机床设备等方面得到广泛应用。如履带拖拉机     

空分设备石化市场占有率翻番

从中国通用机械工业协会气体分离设备分会了解到，近3年来我国空分设备市场结构在悄悄发生变化，虽然市场仍以冶金行业为主，但随着石化、化肥行业的快速发展，空分设备在石化行业的市场占有率已由2002年的14．5％增长到2005年的30％左右。另外，空分设备大型化发展趋势更加明显，制造技术也日臻成熟。     

北京仪表机床厂是怎样打入国际市场的(一)

北京仪表机床厂针对机械行业任务不足这一形势。从“以内销为主”转向“以外销为主”。他们以出口带水平，致力开辟国际市场。两年来，不仅产品出口量显著增加，而且，在品种方面发展了供出口的带数显装置和微处理机的万能工具铣床，高速立铁和按美商要求设计的英制万能工具铣等新品种和十几种附件，扩大了机床的万能性，一适应了国际市场的要求，有些做法很值得大家借鉴，本刊特走访了该厂总工程师李希汉同志，根据他的介绍整理如下。     

射频识别技术及其在烟草上的应用

介绍了射频识别技术的发展及其简要工作原理、发展状况，针对其目前在烟草领域中的实际应用情况，具体提出了以“电子标签”为主的RFID技术在烟草商业系统从烟叶的收购经过入库到销售，卷烟从制成到进入流通领域以及专卖管理各个环节的应用展望。     

做专 做强 做大——访北京艾克斯特科技有限公司总裁王学顺

既有自主知识产权的产品同时又是PTC中国市场唯一的铂金代理商，艾克斯特在PLM市场扮演着两种不同的角色。如何能够在两方面同时取得优异的成绩，艾克斯特有什么制胜的法定呢？记者日前就艾克斯特在PLM市场的而已方针，采访了北京艾克斯特科技有限公司总裁王学顺。     

如何把主轴功能部件行业做大做强

主轴功能部件专业委员会成立十八年来,已从最初的4个从事静压主轴的会员单位发展到目前的40多会员单位,其中统计会员达33个,几乎包含从事静压(动静压)主轴、滚动机械主轴电主轴及其配套件的绝大部分骨干企业。会员单位做了大量的技术开发和创新的工作,同时在市场开拓方面也有很大的进展,有数十个     

北京：三星空调5月渠道销售均衡

从北京市场获悉，5月三星空调在北京区域的出货达到了7600套，同比增长70％。目前三星在北京的操作模式以卖场为主，郊县市场则是代理商运作。从5月份的销售情况看，其在国美、苏宁、大中的销售比较均衡，而且排名也比较稳定，在国美、苏宁的排名第7，大中电器的排名第6。促销方面除了传统的买赠外就是有吸引力的价格促销。     

科灵斯壮四川市场连获大单

从科灵斯壮四川办事处获悉，上半年，科灵斯壮在四川市场迎来了爆发式增长，其中以大型工矿企业为主的订单不断传来，而这些项目也助力科灵斯壮在四川市场上树立了越来越多的样板工程。6月初，科灵斯壮成功签订了“成都高新技术开发区四川维多尔集团远距离送风空调机组”项目，     

泛亚模式“展翼”未来

从设计到测试、从部件到总成、从系统到整车,泛亚汽车技术中心一直走在中国汽车设计开发的最前沿,在中国市场、文化与现代汽车工业的交融与碰撞当中,以丰富的全球设计和技术资源作为后盾,针对中国市场的实际需求,提供专业的工程设计和开发服务。     

自有设备在工程项目中的管理优势 中交集团——航局四公司机械分公司设备管理经验谈

中交集团一航局四公司机械分公司（以下简称机械分公司）是一支以常用设备为主的施工单位，成立于20世纪70年代，当时是以维修设备为主的机具站。在大建港时期进入天津港，开始建立了以设备运输为主的机运队，随后借助改革开放，企业设备逐步开始成套配置，从仅有数万元的简易设备，发展到具有上亿元成套施工建设设备资产的施工单位，机械分公司走过了一条曲折不平的道路。     

做世界一流的模具供应商

海尔模具经过十二年的发展，已从一个小型作坊式的模具厂发展成为今天中国注塑模具业的基地型企业，虽然，海尔模具进入汽车模具的高端市场也只是近几年的事情，但是，海尔在汽车内饰件外饰件注塑模具的市场份额一直在迅速攀升，每年汽车注塑模具的订单量在公司总业务量中占有相当大的比例与大多数国内、国外的大型汽车厂商都有过合作。在汽车模具的研发过程中海尔也是经历过从不会到会的过程，本文主要将海尔在汽车注塑模具方面的设计思路及质量控制方面的一些做法与大家共享。     

做销售需要激情，做市场需要理性 访凯斯工程机械（上海）有限公司全国销售总监陈霖

1999年加入凯斯中国团队,伴随着凯斯在中国市场的快速成长,陈总对市场的把握也是越来越老练。谈话的最后,记者问了陈总一个问题,做销售需要具备怎样的素质,他回答的很简单,即需要有激情和高情商。而从整个采访过程中记者能够体会到陈总对市场的判断始终有个主线,那就是做市场需要理性。陈总的每个观点都是火花,以致于笔者在成文的时候难以作出取舍。     

福建市场

一、总体特征 2012年,福建市场一反2011年高增长的态势,在整体大环境下滑的趋势下,与2011年度相比略有下滑. 从整体宏观环境来看,福建省加快建设海峡西岸经济区的工作一直在进行,在以厦门为中心的闽南市场以及福州、泉州为主的闽中北市场,项目的增加给2012年市场带来了较大的促进作用.但是在房地产市场的起伏中,市场竞争基本转变为价格竞争,之前价格控制较为稳定的几大主流品牌也"自降身价",投入到价格竞争的大潮中.因此带来一个现象就是,中小品牌的生存空间被进一步挤压.从整体市场表现来看,2012年福建市场容量为21亿元,同比2011年22亿元的市场占有率下滑4.5％(图1、2).     

压路机市场竞争一触即发各路“诸侯”蓄势

为了迎接压路机市场的巨大需求，国内主要的压路机企业使出浑身解数，以博得更广阔的市场空间。据了解，徐工集团徐州工E程机械厂在已经占据国内压路机市场“半壁江山”的同时，高攀高峰，已瞄准进入世界第五强的目标；一拖集团进行营销整合，整合后的营销中心成效UCTS显著，压路机市场占有率从18%提高到28%；常林股份不断提升生产能力，并以高性能的产品定位市场，以有竞争力的价格赢得市场，以人性化服务巩固市场，以高层次管理取TRICAL胜市场的营销策略显现成效，压路机销售量从第七位跃居行业第四位；厦工三重公司整合营销管理，压…