巧用客户资源拓市场

近日，聊城分公司与永安保险聊城公司签署了定点加油协议，这个客户合同的签订，突破了原来开户开发工作的局限性，向开发新型客户迈进，将为公司提升油品销量和提高管理水平起到积极的促进作用。     

“遗失”的水杯

“服务员，E93号汽油，加200元的”。一辆青岛牌照帕萨特停在了山东聊城第45加油站． “好的，师傅您稍等。”正在给其他车辆加油的加油员小华笑着对客户说道。     

“遗失”的水杯

“服务员，E93号汽油，加200元的”。一辆青岛牌照帕萨特停在了山东聊城第45加油站． “好的，师傅您稍等。”正在给其他车辆加油的加油员小华笑着对客户说道。     

远程监测DCS软件的开发与应用

介绍了在DCS（Honeywell公司TDC-3000）上开发的客户平台基于TCP/IP协议的多用户远程监测软件，扩展了DCS的功能。     

Honeywell PHD Server客户化开发

介绍了Honeywell公司PHD Server实时数据库软件的组件构成，并对各个组件加以简要的介绍和说明，重点介绍了对PHD Server进行客户化开发的几种主要方法，针对每种开发方法，笔者均对其特点做了说明，并结合实际开发经验，对关键部分作了重点分析。     

油品堵漏在路上

<正>中国石油山东销售开展了公路配送损耗专项治理,使油品损耗率控制在0.1%。去年山东聊城销售公司营销成本高居不下,其中油品运输损耗是大头,最多时一个月达50吨。今年2月,公司启动了油品运输损耗专项治理,全面推进地罐交接。利用加油机出量核准和液位仪对比法,对每一个油罐罐容数据进行倒推演算。目前,聊城公司47座加油站全部完成地罐交接,累计减少损失56万元。聊城公司的变化,正是山东销售加     

关于中南地区昆仑工业润滑油销售的思考

在“五统一、一集中”战略指导下，昆仑工业润滑油市场份额近年来稳步提高。本文介绍了中南地区工业润滑油市场现状，结合具体案例，从渠道、价格、产品线和VIC（OEM）客户开发4个方而分析了目前昆仑工业润滑油市场开发存在的不足，并从拓展渠道建设思维、设立工业润滑油行业开发小组开发终端客户、实施服务营销、采取工业润滑油销售价格保密措施并与销售任务完成率挂钩、与轻油公司合作开发市场、培训工业润滑油销售代表和经销商等6个方面探讨了今后昆仑工业润滑油市场开拓的思路。     

油品堵漏在路上

去年山东聊城销售公司营销成本高居不下,其中油品运输损耗是大头,最多时一个月达50吨.今年2月,公司启动了油品运输损耗专项治理,全面推进地罐交接.利用加油机出量核准和液位仪对比法,对每一个油罐罐容数据进行倒推演算.目前,聊城公司47座加油站全部完成地罐交接,累计减少损失56万元.     

国外勘探开发研发模式

勘探开发的研发结构发生了变化：油公司研发支出的比例下降，目前仅占总销售收入的1．4％左右。用客户导向研究新模式替代了公司决定研究的旧模式。用业务技术小组替代了原先的研发部门。这种新模式的目的是减少高风验、低回报的研究项目，把重点放在满足客户需求的研发课题上。     

长城润滑油客户关系管理及终端开发探讨

<正>本文探讨了长城润滑油在客户关系管理和终端开发方面的实施要点,介绍了广西柳州钢铁(集团)公司及广西超大运输集团有限责任公司客户关系管理及终端客户开发的成功经验。     

高性能UOE焊管焊缝超声波自动探伤装置

日本NKK公司开发出了一种用于UOE管焊缝自动超声波探伤装置。该装置特点是，两个探测器最多能够同时进行20个通道的探伤，增加了能够探测壁厚中央部位微小焊接缺陷的新探伤通道，实现了高精度焊缝自动跟踪检测，能够100％满足客户多元化、高精度探伤要求。     

石油工程师的“朋友圈”

2003年春天，正值“非典”肆虐，中国石油大庆油田采油八厂正在肇55-平46井开展水平井开发试验，阿什卡公司的三位员工与客户一起为该厂的第一口水平井奋战——利用阿什卡建立的精细三维地质模型进行水平井随钻实时跟踪。     

PolyMirae公司开发出新型PP树脂

PolyMirae公司开发出目标针对在高透明和高流动应用领域中客户需求不断增长的两种新型PP树脂。这家由LyondellBasell公司和Daelim公司组成的合资企业称，其Clyrell RC5003和Moplen RP5007有可能替代传统的聚合物。由于其高透明度，这些牌号有可能替代像器具和家用器皿等应用中的聚碳酸酯、聚酯（PET）以及苯乙烯一丙烯腈树脂。     

“四梁”统领,增强市场控制力

青海销售积极搭建以网络、客户、管理、经营的"四梁"为统领,不断增强市场的控制力。近两年,中国石油青海销售公司积极搭建"四梁八柱"推进新零售体系改革,全面助力提质增效。青海销售重点搭建以"市场控制力为核心的网络开发模式;客户开发与维护三级责任制和长效机制;突出创新的加油站经营模式;具有阿米巴管理特色的经营体制"的"四梁"为统领,不断增强市场的控制能力。网建是公司发展的基础工程,客户是我们的衣食父母,加油站是公司经营活动的中心,阿米巴经营体现的是现代经营管理体制。这"四梁"是公司长远发展的关键点,也是公司治理体系中的重点。     

工程技术企业的“一体化”服务路径

当前国际油气勘探开发市场已基本形成以国际石油公司、国家石油公司为主,独立石油公司参与的竞争局面。能够对世界石油工业发展产生重要影响的,主要是国际石油公司及主要国家石油公司。在国际石油公司主宰石油工业将近一个世纪之后,国家石油公司地位快速上升,国际石油公司在国际油气勘探开发市场中占绝对优势的格局被打破。掌握并紧跟复杂多变的客户需求,是油田工程技术服务企业的当务之急。     

中国石油集团海洋工程有限公司——提供海洋工程技术服务,保障海洋油气勘探开发

<正>中国石油集团海洋工程有限公司(英文简称CPOE)是中国石油旗下专门从事海上油气勘探开发工程技术服务的专业化公司,公司以保障海上油,;勘探开发为己任,以提供海上油气勘探开发一体化服务为目标,是国内外客户值得信赖的合作伙伴。公司拥有专业化船舶服务保障队伍,有船舶22艘,其中多用工作船19艘、油轮2艘、滚     

客户群里增量220吨

直面竞争主体多元、终端竞争加剧的成品油市场博弈格局,在持续攻坚创效行动中,中石油河北销售承德分公司坚定"以客户为中心,精耕客户群体"理念不动摇,深耕客户资源,打好客户维护与开发三张牌,助力打通提质增效最后一公里.4月,公司新增油品客户36家,实现新增销量220吨.     

客户／服务器计算技术在油田开发信息管理中的应用

本根据大庆油田开发信息管理中计算机应用的实际情况，提出了客户／服务器这一计虎新技术大庆在油田开发信息管理中的应用模式。章简述了客户／服务器计算技术的基本原理同田的具体实现，并提供了实现这一技术的例子。     

如何开发管理固定客户

在加油站行业日趋竞争激烈情况下，加油站要想在竞争中发展，就要关注客户需求。更好的满足客户的需求，让客户得到自己真正想要的东西，是加油站成功的关键。因此，可以说客户是企业利润的源泉，而固定客户的开发又是保证销售目标实现的重要措施之一。     

中国石油集团海洋工程有限公司——提供海洋工程技术服务,保障海洋油气勘探开发

<正>中国石油集团海洋工程有限公司(英文简称CPOE)是中国石油旗下一家专门从事海上油气勘探开发工程技术服务的专业化公司,公司以保障海上油气勘探开发为己任,以提供海上油气勘探开发一体化服务为目标。公司拥有配备完善的海洋工程专业技术队伍,拥有国家海洋石油工程专业承包壹级、工程设计甲级资质,可为客户提供海洋工程设计、咨询、建造、安装与维护一体化技术服务。公司拥有中国石油集团唯一的大型专业化海工建造基地——青岛海工建造基地,为辽河油田、大港油田、冀东油田、中海油、中石化、澳洲Sinostruct等国内外客户提供海上平台、导管架、组块、海管等海洋工程设计、建造、安装服务,取得骄人的业绩。