巧用销售政策做好区域市场

作为一个区域的销售经理,你可曾因为销售政策把握的不得当,运用的不得体,遇到以下问题呢?区域销售体系混乱无章,销售人员军心涣散;区域客户不受控制,为了己     

2002年W公司空调销售政策

销售政策是厂家一商家利益的分水岭。本期向家电经销商提供一个厂家的实际销售政策案例(本案例中将该企业称为W公司),希望商家读者能对本案例的政策做出客观评价,以便今后更好地调整厂商关系,规范合作关系。来稿请寄本刊编辑部。 如果对该厂家的产品代理感兴趣,也可与本刊联系,杂志社代为搭桥。     

销售经理 如何成功争取政策？

赵伟是某公司的销售经理，他不仅精明能干，对市场的掌控力强，而且还很会向公司“讨要”政策，是一个很有“心计”而又颇会“察言观色”的人。由于他争取政策“十拿九稳”，并且还往往能够“出奇制胜”，因此，不仅使下属对其言听计从，很好地树立了自己的权威，而且，由于他的政策使用到位，产出比较高，因而也深受上级领导好评和青睐，因此，赵伟成了公司里一个左右逢源，倍受欢迎的大“红人”了，那么，     

W公司2003年度工程机销售政策

一、工程机安装要求: 工程机安装必须严格执行“四局”标准,同时为达到工程机的广告宣传效果,工程机安装必须保证外机整齐、统一、规范一致,外机尽量安装在醒目位置。 二、工程机竞争管理: 1、公司或办事处在确认上报工程补贴申请表的经销商后给予全力保护,同时将监控其它经销商不得再与工程机竞争,如其它经销商恶意竞争,将不享受该工程各项支持,并按违反价格管理制度以处罚。 2、被确认经销商因竞争或其它原     

储备棉销售政策调整

正3月28日,全国棉花交易市场、中国储备棉管理总公司、中国棉纺织行业协会联合发布公告,自2014年4月1日起,调整储备棉销售有关政策。标准级棉竞卖底价由墙18000元/吨调整为17250元/吨,其他等级、颜色级、类型、长度的棉花根据原有方式计算起报价。每日上市数量和实际批次棉花的竞卖底价以届时公布的详细资料为准。储备进口棉与在疆国产棉按比例捆绑销售。此次储备棉投放中,凡购买新疆区域内仓库存放国产储备棉的纺织企业,可按照3:1的数量比例竞买储备进口棉。储备进口棉暂定销售20万吨,将通过每周五下午的储备进口棉销售专场进行销售。     

如何正确执行公司的销售政策

作为战斗在销售行业最前沿的排头兵,销售人员对公司销售政策和方案执行得正确与否,直接关系到销售工作质量的优劣,甚至决定全局的成败。时下被营销界一致公认的执行力,也只有在销售政策和方案执行正确的基础上方有其生存的价值,如果销售政策和方案执行有偏差,则可能执行力越强,造成的负面作用越大。因此,销售人员正确执行公司的销售政策、销售方案及上级领导的口头指令,在营销的工作体系中至关重要,就像发展经济不能只靠踏实肯干,还要有正     

“一脚踢”的销售政策不是营销

有些企业,特别是中小规模的企业．在处理销售和品牌的关系上过于简单．给代理商制定销售政策时．简单地采取”一脚踢”或“～脚踹”的方式,即给批发商一个“裸价”．供价和零售价价差很大,含有推广、服务费用等．将品牌推广责任全线让给代理商．将产品售后服务责任也完全交给代理商。     

大户政策怎么定

大户相当于地区代理商,企业把营销交给了几个大户,有利企业产品迅速上市,企业成本花费较小。但是大户常为争夺销售网而使销售网紊乱,最使企业头痛是大户控制了销售网反过来要控制市场控制利润。于是反而提高了企业成本。     

以利润为导向考核销售系统成员

<正> 目前在OP行业中,绝大多数企业在考核内部销售人员与外部网络成员时都采用以完成销售额多少作为考核业绩的办法。这种办法直观、简单,但存在致命的缺陷,就是在所完成的销售业绩中对利润的贡献无法反映,对有效激励销售人员和经销商积极推广新上市产品和高利润产品起不到引导作用。笔者曾经在原来服务的企业推行了另一种考核办法一利润导向考核法。从效果上看,对提升企业的盈利能力起到了很好的作用。     

纺织机械的销售和销售管理

销售部门是企业在市场竞争中不可或缺的重要部门。销售管理是实现销售目标的基础。文章从销售组织结构,销售队伍的建设及激励等方面阐述,如何做好销售工作。     

加强财务管理 实现顺价销售

粮食顺价销售是我国粮食流通体制改革的关键内容。坚持实行顺价销售的原则是国有粮食收储企业不再发生新的亏损挂帐的重要政策和举，是企业参与市场竞争的必要条件。目前，实现粮食顺价销售还存在诸多主客观因素，本文就加强财务管理，促进顺价销售如下阐述。     

销售服务技巧

销售一线的工作让我感到每天都过得很充实．同时也让我不断地成长。在这7年里，我也总结出一些关于销售技巧方面的经验与大家分享。     

家具销售有妙招

一般的旅馆对“顺手牵羊”的旅客都很头痛,可是在美国有一家旅馆却很欢迎客人带走旅馆的家具和摆设。 这家旅馆的内部装潢仍保持18世纪的风格,所有摆设都古色古香,旅客如果喜欢,可以随意拿走,但要付钱。一个烟灰缸5美元,胡桃木的双人床标价2000美元。所有家具都是复制品,如:林肯总统最心爱的摇椅复制品,华盛顿总统用过的办公桌复制品等。每个套房都以美国历史上的一位总统名字命名,室内中的摆设也都是这些总统生前用品的复制品。     

如何搞好销售工作

要搞好销售工作,首先要搞好销售管理。许多企业销售业绩不佳,如产品销售不畅、应收账款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题,并非是完全由于销售策略不正确而与销售管理工作不到位有一定的关系。     

销售之道 销售人员如何开发市场

市场一线销售是企业中最辛苦的岗位,现在大多数情况是销售人员每天忙于开发新客户．维护老客户,上门拜访,下走市场,一个月下来不仅常遭白眼与闭门羹,还可能完不成任务,导致身心俱疲。所以．很多人不愿意做市场销售工作．或抱有不正确的态度．致使现在企业苦干没有优秀的销售人员可用,销售人员也抱怨,非常辛苦却赚的很少。     

销售团队与销售策略

良好的销售团队和销售策略是企业生存和发展的基础。在印刷市场日益严峻的形势下,很多企业在业务开发上举步维艰。然而,优化现有的销售团队和执行合适的销售策略仍然使不少企业的销售渠道得到拓展,利润率得到提高。在印刷企业,销售团队的组建和管理、销售策略的制定和执行,与其他行业的生产加工型企业没有太大区别,只要兼顾所销售印刷品的属性即可。一、销售团队的组建组建优秀的销售团队是企业经营成功的重要环节,特别是在经济大环境不景气的今天,每家企业都     

“三心二意”做销售

我并不是一个“全职”的销售人员,从某种意义而言,销售只是我工作的一部分。所以,我这个非专业销售人员并没有“说教”的资本,只希望把我在销售工作中的见闻、心得与同行分享。在我的理解中,销售工作是否到位主要取决于两个方面——方法和态度。     

女性内衣销售渠道分析

现今女性内衣零售业主要有五种形式：百货公司专柜、品牌专卖店、多品牌店、超市／大型卖场、品牌概念店／旗舰店。然而．这样的销售网络却存在着许多不足。[编者按]