电梯企业发展的领航员

在统购统销的计划经济年代，被称为企业一线人员似乎只有车间里的“工人”，生产是绝对的第一线。在上世纪90年代初期，由于房地产业发展迅猛，电梯市场还是卖方市场，大多数人仍然如此认为。但到了市场经济蓬勃发展的今天，电梯市场群雄逐鹿，销售工作的重要性已经关系到每个电梯企业的命运，整机销售被视为企业的龙头，一切工作服从于销售。     

品牌、客户与市场——访美国Molex企业布线网络部大中华区销售总监叶春辉先生

叶春辉,Molex企业布线网络部大中华区销售总监,负责Molex在中国大陆及香港的结构布线系统产品的营销工作,管理公司的销售、市场和技术队伍,以及渠道合作伙伴的发展,为建立和加强销售渠道关系作出了不懈的努力。     

覆盖全球视频转播 华兴市场网络营销创新路

进入21世纪之后,随着市场各个因素的变化,我国企业的营销策略也进行着改革,从单纯对早期企业管理理论的照抄模仿,变为自主的创新性营销。怎样的创新性营销是符合市场发展潮流的呢,企业坚信地通过观念创新,市场创新,产品创新,人才创新四个方面来实主导,然而重中之重则是市场营销创新。公司在2007年工作总结簪2008年签定新的目标责任状大会上,特别对2007年的销售业绩进行了肯定,同时也分析了一年来销售工作中的不足,并通过市场中心对销售工作调研后,给市场中心销售部驻外销售区域办事处的区域负责人配备了笔记本电脑一部。     

积极应对 加快销售进度

天房发展善于把握主攻方向，积极应对市场挑战：一是以盘活资产为经营工作主线，加快销售进度。公司面临的资金压力将更大。公司将下大力量推进车库和经营性公建销售；加快凌口和双港限价房销售进度；加大翠海佳园和美域商品房销售力度，努力在限购政策中寻求新的市场商机。     

建立和完善销售经理的薪酬激励体系

销售经理作为一个企业发展的“排头兵”，直接面对市场一线，处于市场与企业、企业与员工之间信息沟通的中间环节，不仅起着传达总部信息、反馈员工意见和市场信息的作用，而且还必须深刻领会总部的指令并灵活地加以执行，可谓责任重大。其作用如同临阵沙场的将军，如果指挥不当轻则损兵折将，重则全军覆没，必是不可小窥，大有“得-士而国兴，失-士而国亡”之势。如何保证销售经理薪酬体系的有效性，是销售团队管理由的雷大问题．     

悦读

房地产一线销售管理作者:余源鹏主编出版:机械工业出版社本书在第1版的基础上,结合房地产销售管理的实际需要,引入经典的企业管理和营销管理理论,提供了国内许多著名房地产开发公司和销售代理公司的实用管理规章制度和工作流程,在计划、     

砖瓦行业市场销售中SWOT方法的应用——兼谈北京固本合金丝的市场历程

<正>提到市场和销售,一线销售人员往往只认可两个东西:质量和价格。一线销售人员更多把销售不力归结到产品质量不行,性能与其他竞争产品有差距,或者抱怨公司产品价格过高,要是能降低售价,保证能出更多业绩。其实,出现这种情况,核心问题在于企业的负责人。负责人没有从全局出发,运用现代科学的商业技术方法分析和梳理市场,找到适合于自己公司的市场销售方法,而是一味的将市场销售工作完全寄托在一线业务人员身上。现将     

创新科技 面向未来——访德国科特贝德公司北京代表处市场发展总监赵一中

激烈的市场渠道竞争，首先争夺的就是“终端商”。终端巨大的渠道权和高额的渠道成本，使厂商不得不采取一些应对措施，开始尝试发展自有零售渠道，或者以渠道扁平化为核心，渠道创新，并改变着渠道的模式。所有企业都十分重视渠道模式的设计和建设，选择什么样的销售模式是关系到企业总体战略目标能否实现的重要一环。各种销售渠道模式对于渠道构建来说无所谓“优与劣”，各种渠道模式本身就有利有弊。因此厂家需要根据自己企业的总体战略目标，特别是销售渠道战略目标有的放矢选择适合自身企业的渠道模式。本刊就此对德国科特贝德公司北京代表处市场发展总监赵一中先生进行了采访。[编者按]     

电梯销售人员的基本素质

在目前电梯市场竞争十分激烈的形势下，各电梯生产企业都十分注重产品的销售工作，可是有的销售人员却把电梯销售工作理解为简单的产品推销，并按照市场买卖的要求来进行电梯销售工作。这样的理解十分偏颇，为电梯销售失利埋下了很多的隐患，这一观念必须改变。     

沈阳蓝光集团2011年销售工作会议

初冬季节，沈阳蓝光2011年销售工作会议于2010年11月6～7日在弓长岭劳模宾馆召开。蓝光集团董事会王武先生、李实先生，蓝光集团下属自动化公司、驱动公司、科技公司、网络公司的总经理和副总经理，以及机电公司全体员工总计60多人出席了本次会议。会议就沈阳蓝光机电公司2010的销售工作进行了总结，对2011年电梯市场进行展望并提出蓝光集团2011年的销售目标。     

精心出精品 专业铸卓越——访杭州立方自动化工程有限公司总经理周林健

市场在变,竞争在变。市场竞争日趋增强的激烈性和对抗性,要求企业经营更加深入化和细致化,以提高市场资源的可控程度。而销售渠道策略作为企业最重要的资源之一,其重要性逐渐显现,它也成为了企业重点关注的话题。越来越多的厂家认识到,由于市场的瞬息万变,产品如何在最短时间内送至市场一线,呈现在消费者面前,已成为营销能否成功的关键因素。因此,针对产品特点设计自己独具特色的销售渠道,利用销售渠道更好地从事产品分销,成为企业营销工作的重点。为此,本刊记者采访了杭州立方自动化工程有限公司总经理周林健先生。     

南车行棋GCT成功拿下大订单

8月的巴蜀大地热浪滚滚,骄阳如火,然而比骄阳更火的则是南车旋挖钻机在川渝市场的火爆销售态势。8月以来,南车北京时代在重庆陆续签下16台旋挖钻机销售订单,销售金额超过1亿元,创下2011年以来旋挖钻机行业最大的单笔销售纪录。     

把脉中国建筑工程机械4S店

中国建筑工程机械市场在经历了2004年宏观调控时期的短暂萎靡后，2005年触底反弹并在2006年取得了令人充满憧憬的业绩。2007年上半年，市场表现没有令广大分析家们失望，依然一路飘红。代理制自20世纪90年代被引入中国以来，逐渐演变为建筑工程机械行业的主力销售模式，市场的优异表现众多奋斗在销售一线的代理商们功不可没。     

石材企业需开发国内市场的同时开拓国际市场

<正>据悉,石材销售是石材产业发展的重要环节,石材销售可以促进石材产业链的流动速度,从而推动石材产业链的良性循环。中国石材产业传统营销渠道包括国内展会、互联网和电话,局限性明显。要大力发展网络销售,提升销售渠道。石材企业需要在开发国内市场的同时,开拓国际市场。     

京、沪、深演绎不同楼市格局

7月份历来是房地产市场的销售淡季，在今年房企资金链不断吃紧的市场状况下，通过销售、快速回笼资金成为众多企业工作中“重中之重”。然而，市场的现实情况却与开发商期望之间保持了相当一段“冷静的距离”：     

德国欧普士——红外测温仪进入创新时代

德国Optris GmbH是一家以红外测温领域的产品研发，生产和市场销售为核心的高技术企业。为全球传感器领域的领导者Micro-Epsilon集团内的重要成员。公司创建之初，就致力于非接触测温领域的技术创新和应用发展。欧普士公司拥有15年的工程经验，     

塑窗委员会定点企业销售人员培训班在青岛举办

为使塑料门窗企业销售人员对与塑料门窗相关标准规范及相关技术进行系统的了解和掌握，以带动提高塑料门窗行业销售队伍整体的业务水平，增强市场竞争力，做好细致服务工作，扩大塑料门窗在社会上的影响及人们对塑料门窗更加深入的了解和认识，中国建筑金属结构协会塑料门窗委员会于2004年12月18日-20日在青岛举办了为期3天的以塑料门窗定点企业为主的企业销售人员培训班，来自北京、     

以旧换新痛并快乐着

目前我国的工程机械市场已发展到一定阶段,市场需求放缓,新机销售大幅下降.以旧换新成为企业促进新机销售的重要途径之一.而代理商面对二手设备置换业务很多时候都处于两难境地,面对巨大的市场保有量和旧机置换需求,如何开展置换业务是摆在行业、有关部门及代理商公司面前新的挑战.     

万达模式的门槛有多高

面对调控政策,开发商应该关注自己的竞争对手在做什么,看到自己和竞争对手之间的差距。开发商想在竞争中突围,关键还是要看资金的运作能力和拿地的能力,万科、恒大2010年的销售额增长都很快,由此可见市场是没有问题的,这些企业采用快进快出的战略,降低价格取得了很好的业绩。2010年万科实现销售面积897.7万平方米,销售金额1081.6亿元,同比分别增长35.3%和70.5%,可谓神速。所以开发企业的前途还很远大,企业要乐观,力争在市场洗牌的过程中拿到好牌,洗牌高手一定能够在市场中突围,2011年地产企业发展的关键是内功。——闵昱(北大纵横管理咨询公司合伙人、管理专家)     

开发企业商品房销售之我见

开发企业商品房销售之我见●刘伯生在市场经济的海洋里，国有大中型房地产开发企业这类“吨位”较重的“舰队”，不仅不沉没，而是乘风破浪奋勇前进是我们的期望。南京公司的老总针对过去“国老大”的某些糊涂认识提出了今后国有开发企业经营销售的思路，清醒的看到：“市...