做走出去的专卖店

杭州是连锁业非常发达的城市．除了全国性连锁紧密布局外．本地家电卖场也是实力非凡。但考虑到租金、客流量等因素．很多企业纷纷谋求发展专卖店．越来越多的品牌开始重视专卖店的建设,作为渠道的重要补充。     

探索制造企业向连锁转型的路径选择

目前．家电制造企业正在试图通过设立连锁专卖店、连锁零售卖场来主动进行渠道的变革。如格力空调强大的专卖店体系,美的电器的4S专卖店。连锁专卖店成就了制造企业进入商业领域的桥梁与载体．制造企业的商业化冲动在“零售为王”的时代更显自然。     

用线上手段和服务特长武装专卖店

正现在看来,专卖店历经几轮起伏,已经成为国内家电渠道变迁的一个侧面。起伏的几个阶段第一阶段,国美、苏宁电器等家电连锁卖场强大之后,费用也随之水涨船高,厂家在需要多元化渠道模式的建设当中,将专卖店作为重点考虑的渠道之一,经过一段时间的重点扶植,专卖店得到了非常良性的发展。最近三、五年,随着电子商     

成功的条件是重视店长选好店址

对开好专卖店的几点建议由于家电连锁卖场的单店利润下降,给各品牌带来很大的成本压力,所以很多企业在积极建设渠道。行业的华帝、方太、老板等企业都在开设专卖店,     

聚焦中原厨电市场 透视厨电品牌渠道转型策略

正厨电的渠道模式与代理商的价值目前,主流厨电品牌的渠道都是多种模式组合而成的。其中,电商、直营卖场和渠道分销是最重要的三种模式。直营的模式,目前仅存于几个厨电头部品牌与大型专业家电连锁卖场之间的合作模式。而能够与专业家电连锁卖场几千家的门店做直营的品牌,也是托起专业家电连锁卖场门槛的重要推手。     

二三级市场专卖店应该怎么建

两年以前．作为爱庭电器的辽宁总代理．我公司就开始了爱庭专卖店工程的建设。专卖店工程的建设．首先是因为看到了二三级市场的发展潜力以及操作空间．争取更大规模的销售；其次是因为家电连锁卖场向二三级城市下伸的速度日益加快．作为省级代理商我们需要积极建设自有渠道；最后．我们发现越来越多的品牌将注意力放在二三级市场专卖店建设上。为了在未来的市场竞争中取得先机．我们主动开展了自有专卖店和加盟专卖店的建设工程。     

2006现代家电要目回顾

焦点关注连锁大政新年动向单店效益提升有道连锁卖场痛中之痛经销商大会如何开连锁差异化在哪里电视卖场你关注了吗专卖店时代到来了吗专卖店建设现在进行时专卖店用什么点燃未来三级市场门店提升有道零售商学院店长是怎样炼成的分店店长述职报告点评售前管理重在精细本土零售商切肤之痛根源何在家电连锁的下场盛宴是什么家乐福为何要自建区域物流中心好店长并非是个管理者专业派发有效投放DM信息共享零售商需要哪些信息家电连锁的毛利率低吗家电连锁要向超市学习什么卖场经理如何与媒体有效沟通代理商学院代理商希望多提供一些“肉牛”产…     

淘宝电器专卖趋势明显

在传统家电卖场销售小家电产品,如果想在半年内实现1000万元销售额需要多少资源？答案是这样的：在一般的一线城市．一个家电连锁卖场实现一百万元的销售需要投入的各种费用平均约为40万元到50万元;在超市需要的投入相对较少,但是也至少需要30万元左右。在传统的专卖店,单店的平均产出约为每年50万元．百万元的专卖店几乎没有。     

做好建材渠道 新形势下的主动营销

正家电行业以前一直把家电连锁卖场当作最重要的渠道,然后是电商。建材渠道被家电类产品重视,也不是所有的品类都重视,而是安装售后环节多、个性化较强的品类。建材渠道的存在已经有二十多年了,为什么现在才被重视?这一方面是因为以红星美凯龙和居然之家为代表的建材卖场跟国美苏宁一样,也是上市公司,在全国各地都有连锁卖场,他们     

专卖店的小区流动展厅

专卖店是目前家电品牌链接新零售重点打造的渠道之一。而专卖店在社区营销的优势是其他零售渠道无法涉足的阵地之一,也是家电卖场一直无法有效地与品牌经销商做竞争的领域。将营销做到客户家门口,引流到专卖店,在新社区做流动的展厅去成交,正在成为专卖店营销的重点。     

及时调整 适时转型 实现逆势增长

正家电销售出现下滑,但值得注意的是这种下滑主要集中在传统零售终端。对于今年开辟了新兴渠道的王总来讲,对于市场销售下滑的答案是"并没有"。新兴渠道增长化解了下滑压力王总的理由是,首先,现在的销售渠道远比过去更为丰富。过去,家电渠道集中度非常高,一是分销批发,二是连锁卖场。但现在无论线上还是线下,各种渠道和方式都不同程度的渗透到家电领域。例如,王总过去做专卖店、做KA、做批发,渠道     

专卖店体系运作的成功经验与教训

中国家电业的流通格局正在发生着深刻的、激烈的变革。传统渠道依然发挥着重要的作用,尤其在三四级市场起着主导作用。然而,新兴渠道却来势凶猛,国美、苏宁等连锁卖场已经占据了一二级市场的主导地位。对中国家电制造企业来说,面临的格局是复杂而无奈的。新兴渠道的崛起不仅使家电制造企业面临着重新对传统代理商经销商定位、重构合作关系等重大课题,而且还使得家电制造企业面临越来越高的市场控制权旁落的危险。因此,面对家电流通领域的变革,家电制造企业也开始重新调整渠道模式,专卖店就是家电制造企业努力探索中的一种主流模式。     

美的厨电全面深化渠道布局

正国内家电市场的发展过程一直伴随着渠道变革的步伐。美的厨电营销渠道经过多年发展与布局,已形成了全方位,立体式市场覆盖。在成熟的一二级市场,与苏宁、国美等大型家电连锁卖场一直保持着良好的合作关系;在广阔的三四级市场,美的厨电以旗舰店,专卖店、传统渠道和新兴渠道为有效补充,渠道网点已实现一、二级市场全覆盖,三,四级市场覆盖率达g 5%以上。同时美的集团品牌优势、产品优势,线下渠道优势及物流布     

发挥优势 扬长避短

专卖店是各个烟灶热品牌比较重视的渠道,尤其在二三级市场。但是,作为厂家,如果仔细分析就会发现,家电连锁和专卖店各具特色,只有取长补短才能发展。家电连锁的优势是店面     

规范的专卖店才更有前景

近几年,家电批发市场因受到连锁卖场的冲击而没落,越来越呈消失之势。对于原来在这些家电市场经营的个体商户而言,加盟专卖店是相对较为理想的出路。而目前对于厂家而言开设很多的专卖店也不现实,也确实需要一批     

净水市场的非典型推广

S品牌是近几年刚兴起的一个净水品牌,在短短三年时间,从名不见经传的新兴品牌发展到覆盖高档场所饮用水领域,并通过会所等特定的渠道打开了自己的知名度。如传统家电销售一样,最初S品牌也将目光锁定终端连锁卖场和专卖店,因为这两种渠道是打响品牌知名度最有效的途径,可是在向代理商人群推广的时候却遭到了阻力,由于终端费用和专卖店租金成倍的上涨,最初与S品牌合作的代理商并不赞同。基于此,S品牌终端推广之路遇阻。     

专卖店网点的开发方法

专卖店的开发是渠道建设的一种,而不是全部,对于连锁卖场和地方性卖场也不能完全弃之,二者相互作用,互为促进,能够最大化的挖掘本品牌的渠道潜力。还有一个非常重要的原则是,所有的专卖店网点开发建设都要以"让经销商赚钱"为原则,不赚钱则无效果。     

聚焦顾客需求 发挥体制优势 给专卖店赋予更多内涵

<正>当下,厨电行业的线下实体渠道主要包括专营店与店中店形态。专卖店是由传统门店转变而来的品牌专营店,而店中店包括在家电连锁(国美、苏宁、五星等)、建材连锁(如百安居、红星美凯龙、居然之家等)、综合性卖场连锁(如家乐福、沃尔玛等)。无论是哪种渠道形式,都在不同商品销售领域拥有自己的竞争优势,     

对开好专卖店的几点建议——成功的条件是重视店长选好店址

由于家电连锁卖场的单店利润下降，给各品牌带来很大的成本压力，所以很多企业在积极建设渠道。行业的华帝，方太，老板等企业都在开设专卖店，二三级市场又有了幸福树系统。樱花认为，专卖店未来有很大的生存和发展空间，因为市场经济的发展必然会带来个体经济的繁荣，个体经济的繁荣自然就给专卖店创造了生存和发展的空间。     

家电流通渠道盘点——专卖店——厂家直供 外资品牌专卖店新战略

电商渠道发展突飞猛进,传统零售商双线融合加速。专卖店功能定位进一步细化……回顾近两年家电流通渠道的发展状况,很多家电厂商已经意识到,一个流通渠道大变革的时代已经来临。作为专业的渠道传媒．从本期开始．本刊编辑部将盘点全国家电连锁、区域地方零售商、电商、专卖店、百货超市等中国家电市场上的主要流通渠道,通过对其发展现状,渠道特征．变革方向等分析,希望给家电厂商呈现出一个全新的视角。