服务没有天花板 县镇电器店的突破

地处县乡的家电卖场,很多都是单体店。在连锁卖场不断下沉,线上销售占比日益增长的背景下,县乡单体店的生存无疑遇到了极大的挑战。未来,单纯依靠产品的销售获得的利润会越来越少,县镇家电卖场如何与家电连锁竞争,如何实现可持续发展,只有服务,也唯有服务。     

大连锁如何做好小生意

早在几年前国美、苏宁等家电连锁企业就开始逐步加大手机、数码、IT等相关零配件产品的销售跟进,特别是3C配件产品毛利丰厚,连锁企业对深入挖掘相关配件产品的市场潜力也寄予厚望,将之作为一个新的利润增长点。     

高端锅具 一颗诱人的糖果

锅具产品与厨房电器产品的关联性非常强,因此,在家电销售渠道中销售也是顺理成章。在过去的一年中,无烟锅在家电连锁渠道的旺销我们还记忆犹新。深圳某卖场,因在当地家电零售行业中率先引进无烟锅产品,首月就创下150万元的月销售记录。     

规范 诚信是地方卖场的优势

三人行必有我师。我们分析了某些连锁盲目制定高业绩的问题之后,是不是也要看看其他相关竞争业态在制定销售业绩的经验呢？诚然,某些超市卖场,区域家电卖场在总规模上与家电连锁可能不在一个平台上的。但是从总体上来说,他们的份额也不比家电大连锁差,仍旧是各个地方制约家电连锁的棋子。它们在某些地方做出的特色也是它们竞争的资本。不管它山之石是否可以攻玉,拿过来借鉴一下,总可以取长补短。     

创新经营 打造持续发展力

2012年,零售市场面临出较为严峻的调整,线上线下销售的竞合和大环境的影响,无论是全国连锁还是区域零售企业均进行了战略战术上的调整。安徽省内家电连锁林立,以合肥市为例,既有苏宁、国美、五星电器等全国连锁家电卖场,     

业务员这样开展深度分销

深度分销是家电厂商对销售产品的零售终端和批发商通路各环节的作业方式。随着家电渠道的扁平化发展以及家电连锁卖场的疯狂扩张,深度分销越来越成为家电生产企业所重视的一种市场手段。深度分销的意义不仅仅在于加强终端网络管理,及时了解市场需求,了解竞争动态。深度分销还促     

低效门店提升单店效益两招

目前房地产发展不利,家电消费低迷。不仅厂家步履艰难．家电连锁卖场也同样经历考验。怎么样能渡过这个家电销售的“严冬”,笔者以在零售行业多年从业经验．给读者一些参考。     

淘宝电器专卖趋势明显

在传统家电卖场销售小家电产品,如果想在半年内实现1000万元销售额需要多少资源？答案是这样的：在一般的一线城市．一个家电连锁卖场实现一百万元的销售需要投入的各种费用平均约为40万元到50万元;在超市需要的投入相对较少,但是也至少需要30万元左右。在传统的专卖店,单店的平均产出约为每年50万元．百万元的专卖店几乎没有。     

引进新品类 兼顾社会与经济效益

虽然家电连锁卖场销售的大部分都是家电产品,但市场时时在变,需求也时时在变,为了寻求差异化经营,近年来,一些家电零售卖场开始引进新的品类,打出了“为消费者提供一站式购物”的口号。于是,我们不仅在全国性家电连锁国美、苏宁看到了足浴盆、按摩椅等保健类产品,同时也在武汉工贸等地方家电连锁里边看到了家居装饰类产品。那么,如何引进新的经营品类,引进的流程以及引进后如何管理呢？本刊记者就此问题采访了江苏文峰的柳劲松。     

乡镇卖场要严格现金管理

编者按：乡镇家电卖场与家电连锁卖场差距在哪里？就产品来说,品牌、品类相差不多,面积、陈列也相差不远,差距其实是在软件上,也就是管理,服务等方面。很多乡镇家电卖场实行的是夫妻店模式,老板是店长,老板娘是收银员。如果乡镇家电卖场想要提升自己管理、服务的这些软件的话,首先就要严格现金收入的管理。     

2010冰洗经销商新坐标

<正>彩电利润太低了,而厨卫家电利润再高,毕竟只占到家电卖场总体销售的12%～15%。所以,在更多的家电卖场中中,冰洗产品一直是销售中的主角,起着拉升零售额,提升利润率的栋梁作用。我们知     

提高供应商的议价能力

今年年初,家电连锁卖场在与供应商签订合同时,遭遇多年未见的大幅度缩水,使得大型家电连锁卖场做出了政策的调整。以往,大型家电零售商因其本身具有门店规模优势,有更专业的标准管理和价格优势,成为供应商的不二选择。在供应商和消费者的追捧下,大型连锁卖场的话语权越来越大,制     

销售就像谈恋爱

<正>销售的好坏,不在于销售技巧,往往在于销售的心态。家电连锁销售竞争激烈,而决胜终端的就是这些终端销售人员。他们正确的心态决定了卖场销售的成败。     

零售商学院

■虽然家电连锁卖场销售的大部分都是家电产品,但市场时时在变,需求也时时在变,为了寻求差异化经营,近年来,一些家电零售卖场开始引进新的品类,打出了"为消费者提供一站式购物"的口号。本刊记者就新品类引进的问题,采访了江苏文峰的柳劲松。     

服务是县代为王的根本

天津倾心公司自1998年成立之初至今,已发展为拥有多个项目、多种业务模式、多品牌代理的大型厨卫家电代理服务商。2010年年初,随着业务的不断发展．不但要解决卖场众多,还要每个卖场都能做专的问题。因而倾心公司对业务体系的构架进行了改进．即一级市场（家电连锁卖场）．二级市场（本地卖场及商超）,三级市场（渠道客户）独立运作,同时每一级市场的销售总经理又分别负责一两条的产品线．由产品经理分别负责。     

数码化 娱乐化 服务化 家电零售三化方向日渐明显

全球消费趋向的改变正使家电零售卖场结构发生着重大变化。数码家电不仅在国际家电零售业占有着重要地位,在我国经济发达地区的零售卖场中,已经成为卖场的主销产品。本期零售商学院开篇向您传递《数码化娱乐乐和服务化》的家电大势。     

零售商展播

武汉工贸有限公司(简称"工贸家电")武汉工贸家电成立于1985年,1999年进军家电零售业,并按照"专业化、规模化、连锁化"的方向获得强势发展。目前已在省内开设27家分公司,95家大型专业家电连锁卖场,以超50%的市场占有率连续12年蝉联武汉家电零售行业冠军。工贸家电是湖北乃至中南地区最大的家电连锁企业,是武汉市唯一集销售、仓储、配送、安装、维修一体化的专     

家电行业新兴渠道发展趋势探析

在不到五年的时间里．专业的家电连锁卖场在国内攻城略地势如破竹．除了个别颇具影响力的大型百货商场以及超市系统还在经营家电之外．大部分一级城市的家电市场已经逐步呈现“美苏”寡头垄断的态势,传统家电卖场或被边缘化或退出市场。     

配件终端卖场销售显露商机

近几年来，家电连锁通过包销定制．卖断型号等多种方式，一举拿下了传统大家电产品的销售主动权．成为各大传统家电品牌全国主要销售终端。目前，其触角正逐渐向配件中延伸……     

河南 做好服务 提升发展

<正>在洛阳城区,分布着三十家专业大中型卖场,其中家电专业卖场中既包括全国性家电连锁永乐、苏宁,同时还有地方性连锁八方、容威。整体上,由于厂家的政策支持及促销